10. Зачем нужна стратегия продаж?
Стратегия продаж – это часть стратегии компании, которая
проецирует все ее цели и задачи на существующие
инструменты и возможности отдела продаж компании.
11. Типичная модель продаж малого и среднего бизнеса
• Сайт, SEO, баннера
Маркетинг • Листовки, письма, спам
• Социальные сети
отдел
• «Менеджера по
Отдел продажам»
• Телефоны
Продаж • Желтые страницы и другие
базы
14. Внутренний анализ
компании
• Что мы делаем лучше других?
• Какие продукты могут приносить нам больший доход при одинаковых
условиях?
• Какие наши конкурентные преимущества?
• Есть ли у нас эксклюзивные возможности, связи и технологии?..
15. Внешний анализ
компании
• Что хотят клиенты?
• Какие слабые стороны у конкурентов?
• Есть ли пустые или слабые ниши на рынке?
• Макро и микро факторы, способствующие спросу на определенные
продукты…
16. Портрет клиента и
партнера
Составление портрета клиента (партнера) для каждого канала.
a) Кто может купить? (Клиент)
Конкретные данные и описание.
a) Кто может рекомендовать (Партнер).
Конкретные данные и описание.
17. Как? • Тактика поиска
клиентов
• Каналы и направления
продаж
• Технические этапы
• Циклы продаж
Всякий воин должен знать свой маневр.
А.В. Суворов
23. Заключение
Стратегия продаж – это отображение
стратегии компании с проекцией на инструменты
продаж.
Эффективность отдела продаж зачастую
зависит от налаженных бизнес процессов компании и
согласованных действий с другими подразделениями
компании.