Sell your house NOW in Portugal

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Success in selling your house

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Sell your house NOW in Portugal

  1. 1. Quer vender a sua casa? Posso ajudar! Veja como neste dossier
  2. 2. Caro Proprietário, Desejo que a informação que consta neste dossier responda às questões que possa ter sobre a venda do seu imóvel. Está a contratar uma profissional de mediação imobiliária certificada pelo INCI (Instituto Nacional da Construção e do Imobiliário) empenhada em promover e vender a sua propriedade ao melhor valor de mercado. Fidelizá-lo é o meu objectivo nº 1. Para isso, é essencial que o processo de venda do seu imóvel se realize com a máxima eficácia e a mínima preocupação para si. O meu sucesso depende exclusivamente da sua completa satisfação ! “ Não confie na sorte, trabalhe com profissionais”
  3. 3. Quem é Maria da Luz? <ul><li>Dados Pessoais: </li></ul><ul><ul><li>Licenciada em Gestão e Organização de Empresas </li></ul></ul><ul><ul><li>Cursos na área imobiliária: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Avaliação e Método Comparativo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Estratégias Avançadas de Vendas Imobiliárias </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Estratégias práticas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Banca </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Compradores e Fecho </li></ul></ul></ul><ul><li>Resultados Re/max 2008: </li></ul><ul><li>Janeiro 2ª melhor consultora Linha Cascais e Oeiras </li></ul><ul><li>Abril 2ª melhor vendedora nos país </li></ul><ul><li>Consultora com maior crescimento na Remax </li></ul><ul><li>Cidadela </li></ul><ul><li>7ºlugar no ramking feminino (acum.até Agosto) </li></ul><ul><li>8ºlugar no ramking feminino (acum.até Outubro) </li></ul><ul><li>2ª Melhor vendedora da Remax Cidadela </li></ul><ul><li>Membro do Clube 100% em 2008 </li></ul><ul><li>(Por volume de facturação) </li></ul>
  4. 4. Por volume de facturação Consultora Premiada
  5. 5. Vendido Vendido Vendido Vendido Vendido Vendido Vendido Vendido Vendido Vendido Vendido Vendido RESULTADOS = Clientes Satisfeitos VENDIDO POR Maria da Luz '08
  6. 6. FORÇA da marca Remax Eleita pela Exame e Heidrick & Struggles como a 2ª melhor empresa para trabalhar em Portugal Portugal + 200 Agências + 3000 comerciais Transaccionamos 2 imóveis/hora Vanguardista nas Técnicas de Marketing > 29.000 Propriedades Na Internet www.remax.pt 6.500 Agências = 65 Países = 120.000 Associados 32 Marcas + Conhecidas Vodafone Galp RE/MAX PT ... > 2.000.000 Transacções/Ano 3 Casas Angariadas = 2 Casas Vendidas
  7. 7. RECONHECIMENTO da marca Remax
  8. 8. Para o sucesso da venda do seu imóvel, considere os seguintes aspectos : <ul><li>Está consciente da árdua tarefa que é necessário desempenhar? </li></ul><ul><li>Como determinar o valor exacto do seu imóvel? </li></ul><ul><li>Como reunir dados e realizar um estudo de mercado? </li></ul><ul><li>Quanto tempo dedicar por dia à promoção do imóvel? </li></ul><ul><li>Como definir um plano de marketing específico para o seu imóvel? </li></ul><ul><li>Como filtrar/qualificar potenciais compradores? </li></ul><ul><li>Como avaliar e responder a eventuais propostas de compra? </li></ul><ul><li>Como apoiar um comprador no processo de financiamento bancário? </li></ul><ul><li>Como acompanhar o comprador no processo burocrático que envolve a venda? </li></ul><ul><li>Segurança - já pensou a que pessoas vai abrir as portas de sua casa? </li></ul>10 tarefas que desempenho por si!
  9. 9. Como vou ajudá-lo a vender o seu imóvel PLANO DE ACÇÃO Análise de Mercado Definição do Valor Assessoria Publicidade Fecho da venda Estudo de mercado actualizado com resumo de imóveis em venda e já vendidos O preço errado atrai compradores errados ! Nunca há uma segunda oportunidade de causar uma primeira boa impressão! Plano de Marketing específico para o imóvel Avaliação da melhor proposta; Apoio ao comprador; Documentação. Planeamento + Acção = Sucesso
  10. 10. Estudo Comparativo de Mercado Análise do Imóvel Análise de Mercado Atributos Favoráveis Principais Objecções Localização Necessidade remodelação/ pouca arrumação Boa distribuição Pouca luminosidade Imóvel Valor T1, Rua das Acácias. Sala 40 m 2 . Quarto 11 m 2 , com varanda, sala 18,4m2, cozinha 11m2. Vista desafogada. Arrecadação. Junto à ciclo-via 175.000€ VENDIDO 130.000€ T2 Alameda da Guia 191. Suite com varanda fechada, 2 Wc, sala com varanda e lareira , cozinha equipada. Um lugar de parqueamento e uma arrecadação com 20m2 165.000€ VENDIDO 140.000€ T3, Alameda da Guia. Sala 30 m 2 , com varanda. Quartos com roupeiro, cozinha com zona de lavandaria, 2 Wc. arrecadação 159.500€ VENDIDO 154.000€ T2, Qta Bicuda, Rua do Maçarico. Sala 31 m 2 ., lareira e varanda, quartos 15 e 14 m2 com roupeiro. Lugar Garagem. Arrecadação 153.000€ VENDIDO 143.000€ T2, Bº Rosário. Sala 30 m 2 , quartos com 13 m 2, com roupeiro. Novo a estrear. 152.000€ VENDIDO 140.000€
  11. 11. Esta é a fórmula que permite reunir 200 empresas de Mediação Imobiliária, mais de 3.000 consultores imobiliários, todos com igual motivação para vender a sua casa! O PROPRIETÁRIO evita o incómodo de gerir contactos com vários agentes, sabendo que nenhum deles pode fazer fortes investimentos na busca de comprador porque no caso de não vender não recebe qualquer comissão. O AGENTE ANGARIADOR assume sozinho a responsabilidade da venda e como tal tudo fará para a garantir, sob pena de perder não apenas uma comissão mas algo fundamental para a sua actividade – a satisfação do seu cliente. Atrai COMPRADORES que procuram casas únicas que não tenham já visitado com diferentes empresas e por vezes a diferentes preços EXCLUSIVIDADE na Angariação e PARTILHA na Venda EXCLUSIVIDADE – UMA VANTAGEM
  12. 12. Minuta de Partilha de Negócios Att.: MEDIADORA ------ MORADA ------ Cascais, -- de -- de 2008 Exmos. Senhores; Apresentando os meus melhores cumprimentos, serve a presente para informar que fiquei nesta data com o exclusivo da venda do imóvel sito na Rua xxx, o qual V.Exas. também comercializavam - Contrato de Mediação Imobiliária assinado no dia ../../.... Informo ainda que o preço de venda é de ........... € e que caso V.Exas. tenham cliente comprador interessado partilharei a comissão de 5% + IVA (2,5% para V.Exas e 2,5% para a REMAX Cidadela). Agradeço que quando houver interesse em visitar o imóvel, façam o favor de me contactar para agendarmos visita (telemóvel n.º 96 616 71 02). Sem outro assunto de momento, subscrevo-me atenciosamente, Nome Proprietário(s) Morada Assunto
  13. 13. DOCUMENTAÇÃO ANEXOS
  14. 14. Documentos necessários para colocar o seu imóvel no mercado: <ul><li>Escritura apenas necessária caso não existam cópias dos restantes documentos; </li></ul><ul><li>* Ficha Técnica de Habitação obrigatória para imóveis com licença posterior a 2004. </li></ul>DOCUMENTAÇÃO do Imóvel Documentos do Senhorio / Proprietário Arrend. Venda Cópia do Bilhete de Identidade S S Cópia do Cartão de Contribuinte S S Planta do Imóvel / Garagem e Arrecadação S S Certidão Predial actualizada S S Licença de utilização / construção S S Caderneta Predial actualizada S Cópia da Escritura S Certificado Energético (ADENE) S S
  15. 15. DOCUMENTAÇÃO – Contrato de Angariação (Pág.1/2)
  16. 16. DOCUMENTAÇÃO – Contrato de Angariação (Pág.2/2)
  17. 17. DOCUMENTAÇÃO – Pedido de Reserva

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