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Palestra Lean Canvas

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Palestra sobre a ferramenta de modelagem de negócios: Lean Canvas, onde foram abordadas não apenas as características que a fazem uma forte aliada na criação de Startups, mas também as influências de outros conceitos que contribuíram para o seu desenvolvimento, como a Manufatura Enxuta da Toyota, o Design Thinking, a Lean Startup e o Business Model Canvas.

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Palestra Lean Canvas

  1. 1. Lean Canvas Palestrante:MarcusPimenta BOOTCAMP VALE DO AÇO
  2. 2. Lean Canvas Vamos começar pelo começo...
  3. 3. Do conceito de manufatura enxuta para... O gasto de recursos para qualquer outro objetivo que não a criação de valor para o cliente final é considerado desperdício e deve ser eliminado. Lean Startup
  4. 4. Do conceito de manufatura enxuta para... Aplicando as mesmas premissas de “pensamento enxuto” à criação e gestão de Startups, Eric Ries criou, em 2008, o conceito de Startup Enxuta, concentrando os esforços do empreendedor na criação de valor e na eliminação de desperdícios. Lean Startup
  5. 5. Lean Startup IDEIAS CÓDIGODADOS CONSTRUIRAPRENDER MEDIR
  6. 6. Uma nova forma de pensar e criar... Conceito que ficou mundialmente conhecido a partir de 2009, através do livro “Change by Design”, de Tim Brown, executivo da IDEO. Design Thinking
  7. 7. As pessoas sempre no centro... Empatia (who) Definição (what) Ideias (how) Protótipo s (how) Validação (why) Design Thinking
  8. 8. “A evolução do design para o Design Thinking é a história da evolução da criação de produtos para a análise do relacionamento entre pessoas e produtos e então, do relacionamento entre pessoas e pessoas.” (Tim Brown)
  9. 9. Inovação Rentável Consumidor Problema Viável Foco na experiência do consumidor e na busca por respostas aos problemas encontrados. ? Desejável $
  10. 10. Modelo ≠ Plano Um dos objetivos de Alexander Osterwalder, ao propor em sua tese, o conceito de Business Model, em 2004, foi renovar o design e a maneira de se criar modelos de negócios. A introdução do Canvas (2010) como ferramenta, veio promover o entendimento, a discussão, a criatividade e a análise. Business Model Generation
  11. 11. 1. Sumário Executivo 2. Plano de Gestão 3. Plano de Marketing 4. Plano Tecnológico 5. Plano Financeiro Plano de Negócios Um documento que os investidores o fazem escrever para que eles não leiam.
  12. 12. 1. Segmentos de clientes 2. Oferta de valor 3. Canais 4. Relacionamento 5. Fontes de receita 6. Recursos-chave 7. Atividades-chave 8. Parcerias-chave 9.Estrutura de custos Quem? O quê? Como? Quanto?
  13. 13. Vantagens sobre o Plano de Negócios tradicional Business Model Canvas Protótipo QuestionaTesta Reinicia 1 23 4 Foco no cliente + oferta de valor Inovação sob a perspectiva do cliente Ágil, simples e visualmente acessível
  14. 14. Ainda dá pra melhorar?
  15. 15. Enxugando o Business Model Canvas Lean Canvas Ash Maurya, adaptando ainda mais o Modelo de Negócios Canvas à realidade das Startups, desenvolveu um novo conceito de Canvas, substituindo apenas 4 elementos e valorizando o aprendizado inicial no processo de modelagem de negócios.
  16. 16. Fonte: https://experience.hsm.com.br/posts/lean-canvas
  17. 17. Problema “Um problema bem definido é meio problema resolvido” Muitas startups falham, não por não construírem o que se propuseram, mas por perderem tempo, dinheiro e esforços fazendo o produto errado. Boa parte disso é por não entenderem o problema desde o princípio.
  18. 18. Solução Entendido o problema, torna-se mais fácil definir uma possível solução. Se não for bem definida, podemos nos apegar à primeira solução pensada. Destinar a ela uma caixa menor no Canvas, também remete ao conceito de “Minimum Viable Product” (MVP).
  19. 19. Antes feito, que perfeito! Minimum Viable Product – MVP
  20. 20. Métricas Startups frequentemente se afogam num mar de números, na tentativa de trazerem ordem ao caos da incerteza. A qualquer tempo, entretanto, existem poucas métricas que realmente importam. Decida-se sobre quais focar e ignore todas as outras. Métricas de Valor → Métricas de Crescimento
  21. 21. Vantagem Diferencial Derivado do conceito de diferenciação do produto como uma barreira de entrada à ameaça de novos entrantes, das 5 Forças de Porter. Uma vez que a Startup obtém algum sucesso, é natural o surgimento de concorrentes. Algo que não pode ser facilmente copiado ou comprado
  22. 22. E os demais elementos? Oferta de valor: o conjunto de produtos e/ou serviços que irá gerar valor aos consumidores. Canais: os pontos pelos quais a empresa atuará para contatar o consumidor e lhe entregar a oferta de valor. Permanecem exatamente como no BMC. Segmentos de clientes: as pessoas para as quais o modelo de negócio gerará valor, sejam usuários ou consumidores.
  23. 23. E os demais elementos? Permanecem exatamente como no BMC. Fontes de receita: quais as maneiras e os mecanismos que o modelo de negócio capta recursos. Recursos-chave: a descrição da infraestrutura para criar, captar e entregar valor.
  24. 24. Que tal um exemplo de Lean Canvas de uma empresa real de base tecnológica?
  25. 25. Fonte: https://experience.hsm.com.br/posts/lean-canvas
  26. 26. “O Lean Canvas foi criado para empreendedores, não para consultores, clientes ou investidores, todavia, empreendedores poderão se beneficiar grandemente ao envolver essas pessoas no processo de validação de seu Canvas.” (Ash Maurya)
  27. 27. 1969 – Design Thinking (ciências) 1973 – Design Thinking (engenharia) 2004 – Business Model Ontology 2005 – The Four Steps to the Epiphany 2008 – Startup Lessons Learned – Lean Startup 2009 – Change by Design 2010 (02) – Business Model Generation – Business Model Canvas 2010 (04) – The Entrepreneur's Guide to Customer Development 2010 (08) – How to Document Your Business Model On 1 Page – Lean Canvas
  28. 28. Obrigado! Marcus Pimenta marcuspimenta.com BOOTCAMP VALE DO AÇO startupweekend.org marcus@marcuspimenta.com +55 31 99346-8121 linkedin.com/in/marcus-pimenta facebook.com/ConsultorMarcusPimenta
  29. 29. Referências Blank, Steve. The Four Steps to the Epiphany. K&S Ranch, 2005. Brown, Tim. Change by Design: How Design Thinking Transforms Organizations and Inspires Innovation. HarperCollins, 2009. Cooper, Brant. The Entrepreneur's Guide to Customer Development. Cooper-Vlaskovits, 2010. Osterwalder, Alexander. Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Wiley, 2010. Ries, Eric. A Startup Enxuta. LEYA BRASIL, 2011. http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf https://blog.leanstack.com/how-to-document-your-business-model-on-1-page-a6c91ab73efd http://www.revistahsm.com.br/inovacao/o-canvas-do-modelo-de-negocio/ https://experience.hsm.com.br/posts/lean-canvas

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