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  1. 1. UFCD_7852 341025 - Técnico/a de Vendas 25 Horas Perfil e potencial do empreendedor – diagnóstico/ desenvolvimento
  2. 2. 341025 - Técnico/a de Vendas Página 2 de 4 Perfil e potencial do empreendedor – diagnóstico/ desenvolvimento UFCD 7852 Índice Objetivos e conteúdos........................................................................................................................................................ 4 Empreendedorismo ............................................................................................................................................................ 5 Conceito de empreendedorismo........................................................................................................................................ 6 Vantagens de ser empreendedor ....................................................................................................................................... 7 Espírito empreendedor versus espírito empresarial .......................................................................................................... 8 Autodiagnóstico de competências empreendedoras ........................................................................................................ 9 Diagnóstico da experiência de vida .................................................................................................................................... 9 Diagnóstico de conhecimento das “realidades profissionais”.......................................................................................... 11 Características e competências-chave do perfil empreendedor ...................................................................................... 11 Determinação do “perfil próprio” e autoconhecimento .................................................................................................. 11 Autodiagnóstico das motivações pessoais para se tornar empreendedor....................................................................... 13 Determinação do “perfil próprio” e autoconhecimento .................................................................................................. 11 Características e competências-chave do perfil empreendedor ...................................................................................... 15 Pessoais ............................................................................................................................................................................ 15 Técnicas ............................................................................................................................................................................ 17 Fatores que inibem o empreendedorismo ....................................................................................................................... 21 Diagnóstico de necessidades do empreendedor.............................................................................................................. 23 Necessidades de carácter pessoal e técnicas ................................................................................................................... 23 Empreendedor - autoavaliação ........................................................................................................................................ 25 Questionário de autoavaliação e verificação da sua adequação ao perfil comportamental do empreendedor ............. 25 Bibliografia........................................................................................................................................................................ 28
  3. 3. 341025 - Técnico/a de Vendas Página 3 de 4 Perfil e potencial do empreendedor – diagnóstico/ desenvolvimento UFCD 7852 Objetivos  Explicar o conceito de empreendedorismo.  Identificar as vantagens e os riscos de ser empreendedor.  Aplicar instrumentos de diagnóstico e de autodiagnóstico de competências empreendedoras.  Analisar o perfil pessoal e o potencial como empreendedor.  Identificar as necessidades de desenvolvimento técnico e comportamental, de forma a favorecer o potencial empreendedor. Conteúdos  Empreendedorismo  Conceito de empreendedorismo  Vantagens de ser empreendedor  Espírito empreendedor versus espírito empresarial  Autodiagnóstico de competências empreendedoras  Diagnóstico da experiência de vida  Diagnóstico de conhecimento das “realidades profissionais”  Determinação do “perfil próprio” e autoconhecimento  Autodiagnóstico das motivações pessoais para se tornar empreendedor  Características e competências-chave do perfil empreendedor  Pessoais  Autoconfiança e auto motivação  Capacidade de decisão e de assumir riscos  Persistência e resiliência  Persuasão  Concretização
  4. 4. 341025 - Técnico/a de Vendas Página 4 de 4 Perfil e potencial do empreendedor – diagnóstico/ desenvolvimento UFCD 7852  Técnicas  Área de negócio e de orientação para o cliente  Planeamento, organização e domínio das TIC  Liderança e trabalho em equipa  Fatores que inibem o empreendedorismo  Diagnóstico de necessidades do empreendedor  Necessidades de carácter pessoal  Necessidades de carácter técnico  Empreendedor - autoavaliação  Questionário de autoavaliação e respetiva verificação da sua adequação ao perfil comportamental do empreendedor

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