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Japan Partner Conference 2016
今すぐできる
ソフトウェア資産を活かした Azure ビジネス展開
~ ソフトウェア資産をお持ちの方も利用する方も ~
デベロッパーエバンジェリズム統括本部 ISV ビジネス推進本部 本部長
奥主 洋(おくぬし ひろし)
Facebook: http://facebook.com/hokunushi Twitter: @hirookun
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hirookun
ID:PUP-02
パートナー様のビジネスの成功が
マイクロソフトが成功する鍵
JPC2016: PUP-02: 今すぐできるソフトウェア資産を活かした Azure ビジネス展開 ~ ソフトウェア資産をお持ちの方も利用する方も ~
JPC2016: PUP-02: 今すぐできるソフトウェア資産を活かした Azure ビジネス展開 ~ ソフトウェア資産をお持ちの方も利用する方も ~
JPC2016: PUP-02: 今すぐできるソフトウェア資産を活かした Azure ビジネス展開 ~ ソフトウェア資産をお持ちの方も利用する方も ~
未来今日過去
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再販/プロジェクトサービスモデル
合体モデル
ストック ビジネス
展開言語OS 構成管理 データベース
Windows Server
Microsoft Azure
DocumentDB
PowerShell
Linux
FTP
モバイルアプリ 業務(LOB)アプリ SaaS アプリ
お客様 ユーザー
ISV SIリセラー
お客様 ユーザー
ソフトウェア資産を日本マイクロソフトとのビジネスで
活かしていただくための虎の巻フローチャート
ソフトウェア資産を持っているが Azure 対応していない
弊社 ISV ビジネス支援プログラムにお問合せください。
弊社 Azure Deep Dive などのイベントへご参加ください。
弊社 先端技術対応支援サービスへご参加ください。

Evaluation Learning
PrototypingPromotion
•製品戦略、概要の理解
•プラットフォーム比較・検討
•プログラム参加への合意
•サービス範囲の検討
•ソリューション開発・パイロット運用
•本番環境見積もり・環境整備
•サービスイン
Evaluation
Promotion
Learning
Prototyping
ビジネスプランの策定 構成要素の理解とスキル習得
プロトタイプ開発とパイロット運用マーケティングプラン策定と実施
•サービス全体像の把握
•ソリューションの選択と構成モデルの検討
•事例、Tipsの取得
•ロードマップの策定
•プラン検討・実施項目策定
•共同プロモーション実施
•ソリューション評価・機能拡張検討
お問合せ窓口
ISVビジネス支援プログラム事務局
(isvgoazure@microsoft.com)
ソフトウェア資産活用にお薦めのセミナー
先端技術対応支援サービス
先端のマイクロソフト テクノロジに対応したアプリケーション
の開発やサービスの構築をされる ISV 企業様や SI 企業様を対
象として、以下の特典をご提供します。
特典
マーケティング
支援
• 弊社イベントまたはニュースレターでの事例紹介
• 弊社役員によるエンドースメント
• 弊社イベントでスポンサー出展費用(100万円相当)を提供*
*弊社審査に基づくためすべての申込企業様が必ずしも対象となりませんので予めご了承ください。
テクノロジカテゴリ 対象テクノロジ(例)
IoT IoT Hub, Event Hub, Azure Stream Analytics, Azure SQL Data Warehouse
DevOps Microsoft Azure, Azure Stack, Micro Services, Visual Studio Team Services
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アプリケーション
Azure App Services, Azure Functions
Web & Mobile
アプリケーション
Microsoft Azure, Visual Studio, Xamarin
お問合せ窓口
マイクロソフト先端技術対応支援事務局
(kkascend@microsoft.com)
ソフトウェア資産を日本マイクロソフトとのビジネスで
活かしていただくための虎の巻フローチャート
Azure 対応したソフトウェア資産を持っている
弊社 Partner Solution Digital Catalog (PSDC)に掲載ください。
本サイトでのプロモーションに力を入れています。
Partner Solution Digital Catalog(PSDC)
Azure ソリューションのカタログショーケースへの掲載
http://aka.ms/psdc
• クラウド対応パートナー様のカタログ、販促
用マテリアルを掲載
• 本カタログサイトのプロモーションは日本マ
イクロソフトが実施
• 掲載パートナー様は自社掲載カタログデータ
のインサイトデータを確認可能
• カタログサイトから発生した案件を共有
• 販売パートナー様向け、エンドユーザー様向
け、ISVパートナー様向けの3つの機能を併
せ持つサイト
※掲載カタログ募集中。詳細は弊社担当営業または、本サイトトップページからPSDC
事務局までお問合せください。
ソフトウェア資産を日本マイクロソフトとのビジネスで
活かしていただくための虎の巻フローチャート
Azure 対応したソフトウェア資産を持っている
弊社 Azure Marketplace にぜひ仮想マシンを掲載ください。
Azure Marketplace
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https://azure.microsoft.com/ja-jp/
marketplace/virtual-machines/all/
世界で起こっている新たな Azure Marketplace の潮流
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販売の場として捉えない
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想マシンを提供する
「フリーミアム モデルで活用」
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• 実際の案件は SI ビジネスとして
お客様と直接やりとりする
ソフトウェア資産をマイクロソフトとのビジネスで
活かしていただくための虎の巻フローチャート
Azure 対応したソフトウェア資産を持っている
Azure で稼働するトライアル環境をご用意いただき、
弊社 AppSource にぜひ掲載してください。
AppSource
SaaS ビジネス アプリのマーケットプレイス(現在の仕様では販売機能なし)
• 適切なアプリを今すぐ入手できる
• お客様の業種向けの上位のビジネス ソ
リューションが見つかります。
• 既存のアプリケーションを拡張できる
• 既存のビジネス アプリケーションに新機能
を追加できます。
• 安心して利用を開始できる
• どのアプリも購入前に無料で試し、その後
で実装できます。
• オプトイン確認をとり、掲載企業にトラ
イアルの申込者の情報が送られます。
https://appsource.microsoft.com/ja-jp/
WPC2016で発表された
新しい SaaS アプリのた
めのマーケットプレイス
(今は販売はできない)
高度なマーケットプレイス活用事例
・・・
AppSource
・・・
Azure Marketplace
・・・
展開に
使用
SI案件獲得
融通
マーケットプライスは露出面
積が勝負。多くの製品を置く。
マーケットプレイスは露出面
積が勝負。多くの製品を置く。
ご利用
お持ち
https://www.facebook.com/mskkisvs/
あなたのソリューションをさらに
効果的に市場へ展開しよう
アプリ開発を以前よりもはるか
に早く、容易にするツール
パートナーネットワークを活か
して製品を共有してビジネス機
会を広げよう
協業するパートナーを見つけて
新たなビジネスモデルの創出
ビジネス機会の拡大
https://partner.microsoft.com/ja-jp/application-builder
今後、情報量の拡大をしていきます。
ご期待ください。
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