2. Un projet de territoire au
service des projets
des entreprises
• Un projet commun au Parc naturel régional
et au Pays des Landes de Gascogne
• La forme de tourisme la plus cohérente avec
les projets de développement durable
inscrits dans leurs chartes respectives
• Une plus-value commerciale pour les
entreprises touristiques locales
• Leur lien au territoire renforcé
3. Qu’est-ce que l’écotourisme ?
• Une forme de tourisme qui préserve les
ressources naturelles et culturelles,
• Favorise des échanges authentiques entre
populations accueillies et accueillantes,
• Participe à une sensibilisation des visiteurs
à leur environnement,
• Crée une source de développement
économique locale,
• Sur la base d’une coopération entre les
producteurs touristiques du territoire.
4. Une démarche globale et concertée
mixant démarche qualité
et marketing
• Assistance technique auprès des porteurs de
projets et prestataires :
Diagnostics écologiques, cahiers des charges en éco-
construction, accompagnement de porteurs de projets.
• Formations :
Connaissance de l’environnement, éco-gestion, valorisation du
patrimoine et sensibilisation des hôtes.
• Animation d’un plan marketing collectif :
Site internet spécialisé, marketing direct, plan média vers les
clientèles de la grande proximité et nationales spécialisées...
.
5. BORDEAUX
GIRONDE
Bassin AUDENGE
MARCHEPRIME
d'Arcachon
Parc Naturel des
BIGANOS
Landes de Gascogne
MIOS
LE BARP
45 prestataires engagés au 1er
LE TEICH juin 2008
SAINT-MAGNE
SALLES
LOUCHATS
BELIN-BELIET ORIGNE AUBIAC CAZATS
LUGOS HOSTENS BALIZAC
NOAILLAN
LE NIZAN
LE TUZAN GANS
VILLANDRAUT LABESCAU
MANO SAINT-LEGER- BAZAS GAJAC
SAINT- UZESTE
LIGNAN-DE-BAZAS SENDETS
DE-BALSON SAINT-COME
SYMPHORIEN MARIMBAULT BIRACCAUVIGNAC
MOUSTEY GRIGNOLS
POMPEJAC SAUVIAC MASSEILLES
SAUGNACQ- PRECHAC LAVAZAN
ET-MURET ARGELOUSE CUDOS
BELHADE MARIONS
COURS-LES-BAINS
BOURIDEYS BERNOS- SILLAS
BEAULAC
CAZALIS LERM-ET-MUSSET
LIPOSTHEY
PISSOS SORE ESCAUDES
GOUALADE
LUCMAU
SAINT-MICHEL-DE-CASTELNAU
CALLEN
CAPTIEUX GISCOS LOT ET
LARTIGUE
LABOUHEYRE
TRENSACQ LUXEY GARONNE
COMMENSACQ MAILLAS
ESCOURCE
SABRES
LE SEN LENCOUACQ BOURRIOT
SOLFERINO LABRIT RETJONS -BERGONCE
VERT LUBBON ARX
ONESSE-ET LUGLON LOSSE
-LAHARIE CACHEN BAUDIGNAN
BELIS SAINT-GOR
MORCENX GAREIN BROCAS ARUE VIELLE-SOUBIRAN RIMBEZ-ET
SINDERES ARENGOSSE ROQUEFORT ESTIGARDE -BAUDIETS
GARROSSE ARJUZANX MAILLERES SARBAZAN
CANENX- SAINT-JULIEN HERRE
YGOS-SAINT
CERE ET-REAUT -D'ARMAGNAC ESCALANS
-SATURNIN SAINT-JUSTIN CREON-
LESPERON D'ARMAGNACGABARRET
OUSSE-SUZAN LACQUY LAGRANGE
SAINTE-FOY
LE FRECHE PARLEBOSCQ
VILLENEUVE-
SAINT-CRICQ DE-MARSAN
-VILLENEUVE ARTHEZ-
D'ARMAGNAC MAUVEZIN-D'ARMAGNAC
Pays Landes de Gascogne PERQUIE MONTEGUT BETBEZER-D'ARMAGNAC
MONT DE PUJO-LE-PLAN
MARSAN SAINT LABASTIDE-D'ARMAGNAC
-GEIN BOURDALAT
LANDES HONTANX
GERS
6. La démarche marketing collective
Elle est au service :
• De l’augmentation de la fréquentation des
sites et des hébergements
• Du renforcement du positionnement
écotourisme du territoire et des entreprises
• De la diversification et de la qualification
des clientèles au regard du positionnement
choisi
7. La démarche marketing collective
Elle choisit pour cibles :
• Les clientèles de proximité pour de courts séjours
et des excursions
• Les petits groupes (séminaires, randonneurs,
retrouvailles)
• Les clientèles individuelles motivées nature et
patrimoine
• Mais avec un regard pour l’Europe du Nord et le
Nord de l’Espagne.
8. La démarche marketing collective
Une démarche de « marketing produits » et
non de « marketing territorial »
Qui repose essentiellement sur :
1. L’outil Internet :
• Création et animation d’un site spécifique :
ecotourisme-landes-de-gascogne.com.
• Campagne de e-mailing pour le lancement du site
• Edition de news-letters saisonnières
9.
10.
11.
12.
13.
14. La démarche marketing collective
1. Des relations de presse :
• Réalisation d’un dossier de presse et de
communiqués par produits.
• Campagnes régulières auprès de médias
ciblés.
• Référencement et exploitation de sites
portails, de blogs thématiques.
15. La démarche marketing collective
1. Un projet partagé avec les autres
organismes de tourisme :
• Les Offices de tourisme.
• Les Comités Départementaux du tourisme
des Landes et de la Gironde.
• Le CRTA.
• Mais aussi les labels (Gîtes de France et
Clévacances).
16. La démarche marketing collective
1. Une dynamique de création de
produits et d’innovation :
• Faire du réseau un vivier d’idées.
• Des produits phares qui illustrent le
positionnement : l’éco-cyclo, l’observation des
grues…
• Une adaptation des produits existants aux critères
de l’écotourisme.
• Associer les TO à ces valeurs et les impliquer
dans la conception des produits.
17. La démarche marketing collective
Les moyens :
• Une animatrice commerciale à mi-temps.
• Un budget annuel d’outils et actions commerciales
autour de 10 000 €.
• Un budget de formations marketing de 3500 € en
2008.
• Une participation de la collectivité au travers du
contrat de Parc et d’un partenariat avec le Pays.
• Une participation des prestataires sous la forme de
promotions clients, de gratuités ou réductions pour
l’accueil de prescripteurs, de dons de lots pour les
jeux concours…
18. La démarche marketing collective
En conclusion :
• Une action récente qui dispose encore de peu de recul.
• Une action qui s’inscrit dans la durée car un
positionnement ne se construit pas en un jour.
• Un positionnement à la mode dont on doit garantir
l’authenticité.
• La nécessité de fédérer les prestataires autour d’actions
expérimentales ou innovantes.
• Intérêt d’un réseau de compétences au service du projet.
• Et un réseau de sites ou de produits pour faire circuler les
clients ?
