Marketing em ortodontia

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Marketing em ortodontia

  1. 1. Marketing em Ortodontia
  2. 2. Estabelecer Novas Regras no mercado de Marketing em Ortodontia
  3. 3. Esqueça a idéia de ir a escolas!
  4. 4. Novas Regras <ul><li>LEMBRE-SE DAS REGRAS ABAIXO </li></ul><ul><li>Oferecer um produto de qualidade </li></ul><ul><li>Portar-se e ser um profissional digno, ou seja, sempre se atualizando, respeitando colegas e a profissão. </li></ul><ul><li>Praticar preços ( honorários) de mercado ,ou seja, nunca valores irrisórios de manutenção para ganhar no volume e se perder nos objetivos do tratamento e praticar uma ortodontia ´´meia boca´´ . </li></ul>
  5. 5. Primeiro Passo O primeiro passo é: Oferecer um produto de qualidade
  6. 6. Oferecer um produto de qualidade <ul><ul><ul><ul><li>COMO OFERECER QUALIDADE? </li></ul></ul></ul></ul><ul><li>AGREGAR VALOR NA ORTODONTIA: </li></ul><ul><li>Fazer um diagnóstico do problema ortodôntico; </li></ul><ul><li>Fazer um planejamento para tratar o paciente; </li></ul><ul><li>Fazer um plano de tratamento, envolvendo as mecânicas a serem utilizadas, os objetivos no tratamento e antever a oclusão na finalização, com obtenção de guias funcionais e oclusão estável. </li></ul><ul><li>Apresentar o diagnóstico, o planejamento e o plano de tratamento ao paciente, incentivando-o a ser um colaborador e participante do tratamento. Essa etapa é uma conversa “olho no olho”. </li></ul><ul><li>Isso tudo é o atendimento personalizado na ortodontia. Esses passos significam agregar valor ao produto oferecido pelo Ortodontista, ou seja , a prestação de serviço. Assim, além da valorização profissional, a Ortodontia é valorizada e respeitada. </li></ul>
  7. 7. Segundo Passo O segundo passo é: Portar-se como profissional digno
  8. 8. Portar-se como profissional digno <ul><ul><li>Como isso é possível? </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>O primeiro passo é ter sempre em mente a ÉTICA </li></ul></ul></ul></ul>
  9. 9. Portar-se como profissional digno <ul><ul><ul><ul><li>ISSO EQUIVALE A GANHAR MAIS em torno de 3 a 4x mais. </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>VEJA O PORQUE </li></ul></ul></ul></ul>
  10. 10. Portar-se como profissional digno <ul><li>O profissional precisa entender que não é tendo 500 pacientes que vai ser um profissional  de sucesso. Mas se tiver 200 pacientes e cobrando um valor de manutenção 3 vezes mais do que o profissional que atende por atacado, vai ser um profissional de sucesso e vai dignificar a profissão e os colegas. </li></ul><ul><li>Esqueça as franquias: Em muitas delas, se não em todas, o volume é importante e é destinado para Classes C e D. O paciente não tem um dentista exclusivo, é atendido por vários. Por isso, muitas estão respondendo processos no Procon. È só pensar em uma franquia bem divulgada que aparece na TV. </li></ul><ul><li>Prepare-se! Porque as iatrogenias causadas por outros profissionais terão que ser resolvidas. Muitos tratamentos ortodônticos serão retratamentos. E você vai ser procurado pelos bons serviços que já vem prestando. Lembre-se: seu preço(honorário)será em torno de 3x o valor pago ao profissional ruim. VOCÊ ESTARÁ GANHANDO MAIS. </li></ul>
  11. 11. Portar-se como profissional digno <ul><li>Esqueça as regras do marketing convencional, como atender a baixo custo e ganhar no volume. A regra deles é: o melhor atendimento possível ao menor custo possível. Em outras palavras, se for possível atender com qualidade será feito. Então, quando não for possível o paciente ficará insatisfeito e os processos virão. </li></ul>
  12. 12. Terceiro Passo <ul><ul><ul><ul><li>Prática de preços justos </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>O que isso significa? </li></ul></ul></ul></ul>
  13. 13. Terceiro Passo <ul><li>Tratamento Ortodôntico é como um casamento. Você não quer um relacionamento ruim com seu paciente. Então, as regras anteriores são válidas. </li></ul>
  14. 14. Terceiro Passo <ul><li>Praticar uma boa ortodontia, com excelência e conhecimento são anos de estudo e preparo. Tudo isso é investimento, tempo gasto. Isso tem um preço e é essa realidade que o paciente precisa entender. Esses valores tem que estar incluso no valor cobrado ao paciente. Se você não se preparou, você cobra um valor qualquer. Agora se você tem consciência do custo, o valor cobrado será mais do que justo. </li></ul>
  15. 15. Terceiro Passo <ul><li>O que é um valor justo? </li></ul><ul><li>Um bom tratamento dura em média 2 a 3 anos. Quanto vai custar a sua atenção profissional durante esses 3 anos?Quanto vai custar sua responsabilidade em estabelecer oclusão estável e funcional? Uma oclusão que não piore o estado do paciente ou que o recupere de uma condição ruim? </li></ul>
  16. 16. Terceiro Passo <ul><li>Lembre-se: </li></ul><ul><li>se o paciente pechincha demais é porque é daqueles que não merece seu tratamento. Ele voltará mais tarde e pagará o triplo. </li></ul>
  17. 17. Terceiro Passo <ul><li>Pense em tudo isso. O retorno será compensador e satisfatório. Lembre-se: </li></ul><ul><li>« NO PAIN NO GAIN » </li></ul><ul><li>Obrigada!! </li></ul>
  18. 18. Terceiro Passo

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