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¡Influye!

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¡Influye!

  1. 1. ¡INFLUYE! Moisés Catalán Esteve Coach Estratégico y Universitario
  2. 2. INFLUENCIA <ul><li>¿QUÉ ES PARA VOSOTROS LA INFLUENCIA? </li></ul>
  3. 3. INFLUENCIA ¿QUÉ NO ES LA INFLUENCIA?
  4. 4. INFLUENCIA <ul><li>MANIPULACIÓN: se produce cuando un individuo o grupo de individuos ejerce una tentativa de toma de control del espíritu o del comportamiento de una persona o de un grupo, utilizando técnicas de persuasión o de sugestión mental, en busca de eliminar las capacidades críticas o de autocrítica de la persona, esto es, su capacidad de juzgar o de rehusar informaciones u órdenes </li></ul>
  5. 5. INFLUENCIA PERSUASIÓN: es un método de influencia social. Es el proceso de guiar a la gente y uno hacia la adopción de una idea, actitud, o la acción mediante significados racionales y simbólicos (aunque no siempre lógicos)
  6. 6. INFLUENCIA COACCIÓN: o  violencia privada se refiere a la violencia o imposición de condiciones empleadas para obligar a un sujeto a realizar u omitir una determinada conducta
  7. 8. <ul><li>INFLUIR ES HACER CAMBIAR DE PUNTO DE VISTA A OTRA PERSONA Y QUE ADOPTE COMO PROPIA LA IDEA DEL QUE INFLUYE </li></ul>INFLUENCIA
  8. 9. INFORMACIÓN
  9. 10. INFORMACIÓN
  10. 11. INFORMACIÓN
  11. 12. INFORMACIÓN
  12. 13. ¿CON QUÉ INFORMACIÓN PODEMOS INFLUIR?
  13. 15. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA LA ESTRATEGIA ES TU MAPA COMPROMÉTETE MARCO DE REFERENCIA
  14. 16. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA ¿A DÓNDE QUIERES LLEGAR? ¿DÓNDE ESTÁS? ¿CÓMO VAS A LLEGAR? ¿QUÉ? ¿CUÁNDO? ¿PARA QUÉ? ¿DÓNDE?
  15. 17. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
  16. 21. ANTES DE MIRAR HACIA FUERA MIRA HACIA DENTRO
  17. 22. LA COHERENCIA INTERIOR ES LA CLAVE PARA LA REPERCUSIÓN EXTERIOR SALIR AL EXTERIOR REQUIERE ANTES TENER MUY CLARO COMO QUIERES SER PERCIBIDO
  18. 23. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA La concordancia entre lo que se piensa y lo que se dice y entre lo que se dice y se hace pasa por la coherencia ACTITUD COHERENTE MANTENIDA EN EL TIEMPO
  19. 24. <ul><li>La estrategia aumenta la visibilidad de tu objetivo. Te otorga un plan de acción a seguir. Deja claro lo que quieres y lo que no quieres y si vas en el camino correcto. </li></ul><ul><li>Si tienes claro lo que quieres, verás las oportunidades de influencia y las aprovecharás </li></ul><ul><li>Cuánto más conozcas tu entorno, el entorno en el que vas a influir y a la persona que vas a influir, mejor para tu estrategia </li></ul><ul><li>Y Escucha lo que te digan. Pide feedback </li></ul>PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
  20. 25. COMUNICACIÓN ANTES DE COMUNICAR EL MENSAJE TENÉIS QUE CAPTAR LA ATENCIÓN
  21. 26. <ul><li>Mensaje de interés, apariencia externa, gestos, sonreír con suavidad, mirar a los ojos (a todos, incluso a los que estén lejos) </li></ul><ul><li>Habla a todos por igual, haz barridos visuales </li></ul><ul><li>Transcurrido poco tiempo, bajan la mirada y pierden capacidad de influencia, pierden la conexión </li></ul><ul><li>Si no miramos, no vemos sus respuestas, sus reacciones </li></ul>COMUNICACIÓN
  22. 28. ¿QUÉ ES LO IMPORTANTE SI COMUNICAS TODO?
  23. 29. MENSAJE FUNDAMENTAL IDEA IDEA IDEA
  24. 30. ¡¡¡IMPACTA!!! ¡¡¡SINTETIZA!!! ¡¡¡DEJA HUELLA!!! ¡¡¡DEJA MARCA!!!
  25. 31. <ul><li>Las personas tendemos fácilmente a olvidar lo que no nos interesa, e incluso lo que nos interesa </li></ul><ul><li>Cuando hablamos con una persona no nos quedamos con toda la información que nos da, captamos las ideas. Intentad recordar la última conversación que habéis tenido, palabra por palabra … Es casi imposible. Ayudemos a las personas en ese síntesis, en que se queden con el mensaje centrándonos en lo importante </li></ul>COMUNICACIÓN
  26. 32. ¡¡¡APASIÓNATE!!! ¡¡¡VENDE EMOCIONES!!!
  27. 33. Pero … NO SÓLO SE COMUNICA CON EL LENGUAJE
  28. 35. COMUNICACIÓN
  29. 38. PATCH ADAMS Es el inventor de la risoterapia con fines médicos y terapéuticos, y el responsable de la inclusión de esta en la medicina moderna.
  30. 39. IMAGEN PERSONAL <ul><li>Cuanto más llames la atención, más interés y más atención  Posibilidad de influir </li></ul><ul><li>Pero cuidado … No hay que causar desconfianza ni incredulidad … Tiene que estar muy pensado y definido lo que queremos causar en los demás y cómo queremos que nos vean </li></ul>
  31. 40. TÉCNICA DEL CAMALEÓN
  32. 41. NETWORKING <ul><li>La influencia personal consiste en saber a quién dirigirte, y a tener esas personas a un cierto alcance intelectual </li></ul><ul><li>Si no estableces relaciones … ¿A quién vas a influir? </li></ul>
  33. 42. ZONA DE CONFORT
  34. 43. NETWORKING EL PRIMER IMPACTO, LA PRIMERA IMPRESIÓN SERÁ DETERMINANTE NO LO DEJES A LA IMPROVISACIÓN ¿QUÉ OFRECES? ¿QUÉ BUSCAS? ¿EN QUE ME PUEDES SERVIR?
  35. 44. ELEVATOR PITCH
  36. 45. PARA FINALIZAR INFLUENCIA INMEDIATA, RÁPIDA Y POCO REFLEXIVA PORQUE QUEREMOS RESULTADOS AL INSTANTE NO FUNCIONA
  37. 46. <ul><li>INFLUENCIA DURADERA  ELEVADO COMPONENTE ÉTICO BASADO EN LA VERDAD, EN LA AUTENTICIDAD </li></ul><ul><li>LA INFLUENCIA SE EJERCE CON RESPONSABILIDAD, CON ESTRATEGIA, CON SEGURIDAD Y CON CRITERIO. Y SE BASA EN LA CONFIANZA. </li></ul>PARA FINALIZAR
  38. 47. PARA FINALIZAR PRIMERA IMPRESIÓN  PREPARAR EL TERRENO  CAPTAR LA ATENCIÓN  MENSAJE  MENSAJE  DESPEDIDA
  39. 48. PARA FINALIZAR LAS INSEGURIDADES, FALTA DE CONFIANZA, DE SERENIDAD, PRISAS O UN MOMENTO INOPORTUNO ECHAN POR TIERRA TODA INFLUENCIA POSIBLE
  40. 49. ESTAR PREPARADO ES IMPORTANTE, SABER ESPERARLO ES AÚN MÁS, PERO APROVECHAR EL MOMENTO ADECUADO ES LA CLAVE DE LA VIDA (ARTURO SCHNITZLER)
  41. 50. @MCEsteve_Coach Facebook.com/MCEsteve

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