SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 27
Baixar para ler offline
DACH-Konferenz 2014 
Willkommen 
Macario Lopez Monrobe 
Sales Manager, GFI MAX
Max schließen keynote
Mehrfach prämierte Produkte
Soziale Medien
Twitter-Hashtag 
#MAXCC 
@GFIMAX
Artikel
Konferenzzahlen
Konferenzzahlen
Das ungebrochen wertvolle 
IT-Systemhaus
Best Practices für Geschäftsflexibilität
Laufend angepasste Planung und 
Prognosen
Kundengespräche über nicht 
technische Fragen
Ein Test nach dem anderen
Wichtige Umsatz-kennzahlen 
verfolgen
Neue Angebote testen mit 
schneller Bereitstellung
Max schließen keynote
Alternativen?
Umsatzunabhängige 
Einnahmekennzahlen
SWAT-Team für Ressourcenzuteilung
Definition einer bestimmten 
Bereitstellungsmethode
Definition einer bestimmten 
Methode zur Außerbetriebnahme
Max schließen keynote
Soziale Medien
Max schließen keynote
Konferenzzahlen
Inhalte geliefert 
8 Stunden business Inhalte 
6 Stunden technische Inhalte 
5 Neugeschäft Positionierungs Videos 
4 Neue Verkaufs- “Playbooks” 
1 Neues Business Whitepaper
DANKE!

Mais conteúdo relacionado

Destaque

Fo m-dc-05-09 asesoria y atencion a estudiantes
Fo m-dc-05-09 asesoria y atencion a estudiantesFo m-dc-05-09 asesoria y atencion a estudiantes
Fo m-dc-05-09 asesoria y atencion a estudiantesLeonardo Barrionuevo
 
Installation von Composite C1 auf Windows Azure
Installation von Composite C1 auf Windows AzureInstallation von Composite C1 auf Windows Azure
Installation von Composite C1 auf Windows AzureCGN Cloud Company
 
Fo m-dc-05-01 propuesta desarrollo programa curso
Fo m-dc-05-01 propuesta desarrollo programa cursoFo m-dc-05-01 propuesta desarrollo programa curso
Fo m-dc-05-01 propuesta desarrollo programa cursoLeonardo Barrionuevo
 
Apresentação TF mobile learning
Apresentação TF mobile learningApresentação TF mobile learning
Apresentação TF mobile learningJose Claudio Terra
 
How to Deal with a Bully at Work - Infographic
How to Deal with a Bully at Work - InfographicHow to Deal with a Bully at Work - Infographic
How to Deal with a Bully at Work - InfographicCatherine Adenle
 
Correction ds crise 1929, ouvriers face, réaction de l'eglise
Correction ds crise 1929, ouvriers face, réaction de l'egliseCorrection ds crise 1929, ouvriers face, réaction de l'eglise
Correction ds crise 1929, ouvriers face, réaction de l'egliseferrierregis
 
Como ser competitivo através da inovação - Fórum E-commerce Brasil 2012
Como ser competitivo através da inovação - Fórum E-commerce Brasil 2012Como ser competitivo através da inovação - Fórum E-commerce Brasil 2012
Como ser competitivo através da inovação - Fórum E-commerce Brasil 2012E-commerce Class
 
My personal Office365 Top10 from June 2014
My personal Office365 Top10 from June 2014My personal Office365 Top10 from June 2014
My personal Office365 Top10 from June 2014atwork
 

Destaque (20)

Christian Jose
Christian JoseChristian Jose
Christian Jose
 
Fo m-dc-05-03 acuerdo pedagogico
Fo m-dc-05-03 acuerdo pedagogicoFo m-dc-05-03 acuerdo pedagogico
Fo m-dc-05-03 acuerdo pedagogico
 
Fo m-dc-05-09 asesoria y atencion a estudiantes
Fo m-dc-05-09 asesoria y atencion a estudiantesFo m-dc-05-09 asesoria y atencion a estudiantes
Fo m-dc-05-09 asesoria y atencion a estudiantes
 
Daftar List Agency
Daftar List AgencyDaftar List Agency
Daftar List Agency
 
Wikileaks
WikileaksWikileaks
Wikileaks
 
Installation von Composite C1 auf Windows Azure
Installation von Composite C1 auf Windows AzureInstallation von Composite C1 auf Windows Azure
Installation von Composite C1 auf Windows Azure
 
Fo m-dc-05-01 propuesta desarrollo programa curso
Fo m-dc-05-01 propuesta desarrollo programa cursoFo m-dc-05-01 propuesta desarrollo programa curso
Fo m-dc-05-01 propuesta desarrollo programa curso
 
Mayra Leidy Zayda
Mayra Leidy ZaydaMayra Leidy Zayda
Mayra Leidy Zayda
 
paris 2.0 = Comment la création de lien basée sur l’utilitaire est au centre ...
paris 2.0 = Comment la création de lien basée sur l’utilitaire est au centre ...paris 2.0 = Comment la création de lien basée sur l’utilitaire est au centre ...
paris 2.0 = Comment la création de lien basée sur l’utilitaire est au centre ...
 
Rober jennifer arley
Rober jennifer arley Rober jennifer arley
Rober jennifer arley
 
Apresentação TF mobile learning
Apresentação TF mobile learningApresentação TF mobile learning
Apresentação TF mobile learning
 
Apresentação do Curso de Conceção de Cursos e/b-learning
Apresentação do Curso de Conceção de Cursos e/b-learning Apresentação do Curso de Conceção de Cursos e/b-learning
Apresentação do Curso de Conceção de Cursos e/b-learning
 
How to Deal with a Bully at Work - Infographic
How to Deal with a Bully at Work - InfographicHow to Deal with a Bully at Work - Infographic
How to Deal with a Bully at Work - Infographic
 
Apresentação m-learning
Apresentação m-learningApresentação m-learning
Apresentação m-learning
 
Correction ds crise 1929, ouvriers face, réaction de l'eglise
Correction ds crise 1929, ouvriers face, réaction de l'egliseCorrection ds crise 1929, ouvriers face, réaction de l'eglise
Correction ds crise 1929, ouvriers face, réaction de l'eglise
 
AUDITORIAYisela makzary-marcela
AUDITORIAYisela makzary-marcelaAUDITORIAYisela makzary-marcela
AUDITORIAYisela makzary-marcela
 
Unternehmenspräsentation TÜV Rheinland Industrie Service
Unternehmenspräsentation TÜV Rheinland Industrie Service Unternehmenspräsentation TÜV Rheinland Industrie Service
Unternehmenspräsentation TÜV Rheinland Industrie Service
 
Gustavo Nir Kevin Pulido
Gustavo Nir Kevin Pulido Gustavo Nir Kevin Pulido
Gustavo Nir Kevin Pulido
 
Como ser competitivo através da inovação - Fórum E-commerce Brasil 2012
Como ser competitivo através da inovação - Fórum E-commerce Brasil 2012Como ser competitivo através da inovação - Fórum E-commerce Brasil 2012
Como ser competitivo através da inovação - Fórum E-commerce Brasil 2012
 
My personal Office365 Top10 from June 2014
My personal Office365 Top10 from June 2014My personal Office365 Top10 from June 2014
My personal Office365 Top10 from June 2014
 

Semelhante a Max schließen keynote

Erschließen Sie neue Geschäfts­­chancen durch optimierte, automatisierte und ...
Erschließen Sie neue Geschäfts­­chancen durch optimierte, automatisierte und ...Erschließen Sie neue Geschäfts­­chancen durch optimierte, automatisierte und ...
Erschließen Sie neue Geschäfts­­chancen durch optimierte, automatisierte und ...Wolfgang Schmidt
 
LKCE18 Sina Schmidt & Falk Engelmann - KLARHEIT 1 Experiment – 18 Ziele – 11 ...
LKCE18 Sina Schmidt & Falk Engelmann - KLARHEIT 1 Experiment – 18 Ziele – 11 ...LKCE18 Sina Schmidt & Falk Engelmann - KLARHEIT 1 Experiment – 18 Ziele – 11 ...
LKCE18 Sina Schmidt & Falk Engelmann - KLARHEIT 1 Experiment – 18 Ziele – 11 ...Lean Kanban Central Europe
 
Barcamp Session - Corporate Learning Camp Hybrid: Teams als Learning Plattfor...
Barcamp Session - Corporate Learning Camp Hybrid: Teams als Learning Plattfor...Barcamp Session - Corporate Learning Camp Hybrid: Teams als Learning Plattfor...
Barcamp Session - Corporate Learning Camp Hybrid: Teams als Learning Plattfor...Thomas Maier
 
Toolauswahl im IT Service Management – eine rationale Bauchentscheidung?
Toolauswahl im IT Service Management – eine rationale Bauchentscheidung?Toolauswahl im IT Service Management – eine rationale Bauchentscheidung?
Toolauswahl im IT Service Management – eine rationale Bauchentscheidung?Digicomp Academy AG
 
Begrüßung und max keynote-vortrag
Begrüßung und max keynote-vortragBegrüßung und max keynote-vortrag
Begrüßung und max keynote-vortragMAX2014DACH
 
Begrüßung und max keynote-vortrag
Begrüßung und max keynote-vortragBegrüßung und max keynote-vortrag
Begrüßung und max keynote-vortragMAX2014DACH
 
Business Intelligence (BI) Kompakt
Business Intelligence (BI) KompaktBusiness Intelligence (BI) Kompakt
Business Intelligence (BI) KompaktFilipe Felix
 
Agile, DevOps, Continuous Delivery: Was ist das und wie betrifft es mich als ...
Agile, DevOps, Continuous Delivery: Was ist das und wie betrifft es mich als ...Agile, DevOps, Continuous Delivery: Was ist das und wie betrifft es mich als ...
Agile, DevOps, Continuous Delivery: Was ist das und wie betrifft es mich als ...Nico Meisenzahl
 
Dienstleistungsangebot Michael Heipel Concept & Consulting
Dienstleistungsangebot Michael Heipel Concept & ConsultingDienstleistungsangebot Michael Heipel Concept & Consulting
Dienstleistungsangebot Michael Heipel Concept & ConsultingMichael Heipel
 
Osudio & CONTENTSERV Partner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybri...
Osudio & CONTENTSERV Partner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybri...Osudio & CONTENTSERV Partner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybri...
Osudio & CONTENTSERV Partner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybri...Tabitha Tshitungu
 
Osudio & CONTENTSERV Partner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybri...
Osudio & CONTENTSERV Partner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybri...Osudio & CONTENTSERV Partner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybri...
Osudio & CONTENTSERV Partner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybri...Tabitha Tshitungu
 
Osudio & CONTENTSERVPartner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybris...
Osudio & CONTENTSERVPartner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybris...Osudio & CONTENTSERVPartner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybris...
Osudio & CONTENTSERVPartner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybris...Tabitha Tshitungu
 
Google Analytics Konferenz 2012: Siegfried Stepke, e-dialog: Analytics for En...
Google Analytics Konferenz 2012: Siegfried Stepke, e-dialog: Analytics for En...Google Analytics Konferenz 2012: Siegfried Stepke, e-dialog: Analytics for En...
Google Analytics Konferenz 2012: Siegfried Stepke, e-dialog: Analytics for En...e-dialog GmbH
 
Innovationsmanagement auf SharePoint 2010
Innovationsmanagement auf SharePoint 2010Innovationsmanagement auf SharePoint 2010
Innovationsmanagement auf SharePoint 2010IPI GmbH
 
Was ist Performance Support? Und warum ist es ein Thema?
Was ist Performance Support? Und warum ist es ein Thema?Was ist Performance Support? Und warum ist es ein Thema?
Was ist Performance Support? Und warum ist es ein Thema?Thomas Jenewein
 
Key Account Management der Zukunft!
Key Account Management der Zukunft!Key Account Management der Zukunft!
Key Account Management der Zukunft!Robert Mehlan
 
Digital Workplace by Andreas Knauer
Digital Workplace by Andreas KnauerDigital Workplace by Andreas Knauer
Digital Workplace by Andreas KnauerAndreas Knauer
 
Führen auf Distanz mit digitalem Shopfloor Management
Führen auf Distanz mit digitalem Shopfloor ManagementFühren auf Distanz mit digitalem Shopfloor Management
Führen auf Distanz mit digitalem Shopfloor ManagementLean Knowledge Base UG
 
Michael Jäger (Techsoft), Dipl.-Ing. Bernd Kuntze (Franz Haas Waffel- und Kek...
Michael Jäger (Techsoft), Dipl.-Ing. Bernd Kuntze (Franz Haas Waffel- und Kek...Michael Jäger (Techsoft), Dipl.-Ing. Bernd Kuntze (Franz Haas Waffel- und Kek...
Michael Jäger (Techsoft), Dipl.-Ing. Bernd Kuntze (Franz Haas Waffel- und Kek...Praxistage
 
Mit vernetzten Produktdaten zum smarten digitalen Verkaufsprozess
Mit vernetzten Produktdaten zum smarten digitalen VerkaufsprozessMit vernetzten Produktdaten zum smarten digitalen Verkaufsprozess
Mit vernetzten Produktdaten zum smarten digitalen VerkaufsprozessIntelliact AG
 

Semelhante a Max schließen keynote (20)

Erschließen Sie neue Geschäfts­­chancen durch optimierte, automatisierte und ...
Erschließen Sie neue Geschäfts­­chancen durch optimierte, automatisierte und ...Erschließen Sie neue Geschäfts­­chancen durch optimierte, automatisierte und ...
Erschließen Sie neue Geschäfts­­chancen durch optimierte, automatisierte und ...
 
LKCE18 Sina Schmidt & Falk Engelmann - KLARHEIT 1 Experiment – 18 Ziele – 11 ...
LKCE18 Sina Schmidt & Falk Engelmann - KLARHEIT 1 Experiment – 18 Ziele – 11 ...LKCE18 Sina Schmidt & Falk Engelmann - KLARHEIT 1 Experiment – 18 Ziele – 11 ...
LKCE18 Sina Schmidt & Falk Engelmann - KLARHEIT 1 Experiment – 18 Ziele – 11 ...
 
Barcamp Session - Corporate Learning Camp Hybrid: Teams als Learning Plattfor...
Barcamp Session - Corporate Learning Camp Hybrid: Teams als Learning Plattfor...Barcamp Session - Corporate Learning Camp Hybrid: Teams als Learning Plattfor...
Barcamp Session - Corporate Learning Camp Hybrid: Teams als Learning Plattfor...
 
Toolauswahl im IT Service Management – eine rationale Bauchentscheidung?
Toolauswahl im IT Service Management – eine rationale Bauchentscheidung?Toolauswahl im IT Service Management – eine rationale Bauchentscheidung?
Toolauswahl im IT Service Management – eine rationale Bauchentscheidung?
 
Begrüßung und max keynote-vortrag
Begrüßung und max keynote-vortragBegrüßung und max keynote-vortrag
Begrüßung und max keynote-vortrag
 
Begrüßung und max keynote-vortrag
Begrüßung und max keynote-vortragBegrüßung und max keynote-vortrag
Begrüßung und max keynote-vortrag
 
Business Intelligence (BI) Kompakt
Business Intelligence (BI) KompaktBusiness Intelligence (BI) Kompakt
Business Intelligence (BI) Kompakt
 
Agile, DevOps, Continuous Delivery: Was ist das und wie betrifft es mich als ...
Agile, DevOps, Continuous Delivery: Was ist das und wie betrifft es mich als ...Agile, DevOps, Continuous Delivery: Was ist das und wie betrifft es mich als ...
Agile, DevOps, Continuous Delivery: Was ist das und wie betrifft es mich als ...
 
Dienstleistungsangebot Michael Heipel Concept & Consulting
Dienstleistungsangebot Michael Heipel Concept & ConsultingDienstleistungsangebot Michael Heipel Concept & Consulting
Dienstleistungsangebot Michael Heipel Concept & Consulting
 
Osudio & CONTENTSERV Partner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybri...
Osudio & CONTENTSERV Partner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybri...Osudio & CONTENTSERV Partner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybri...
Osudio & CONTENTSERV Partner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybri...
 
Osudio & CONTENTSERV Partner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybri...
Osudio & CONTENTSERV Partner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybri...Osudio & CONTENTSERV Partner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybri...
Osudio & CONTENTSERV Partner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybri...
 
Osudio & CONTENTSERVPartner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybris...
Osudio & CONTENTSERVPartner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybris...Osudio & CONTENTSERVPartner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybris...
Osudio & CONTENTSERVPartner Webinar | Software die verbindet - die SAP Hybris...
 
Google Analytics Konferenz 2012: Siegfried Stepke, e-dialog: Analytics for En...
Google Analytics Konferenz 2012: Siegfried Stepke, e-dialog: Analytics for En...Google Analytics Konferenz 2012: Siegfried Stepke, e-dialog: Analytics for En...
Google Analytics Konferenz 2012: Siegfried Stepke, e-dialog: Analytics for En...
 
Innovationsmanagement auf SharePoint 2010
Innovationsmanagement auf SharePoint 2010Innovationsmanagement auf SharePoint 2010
Innovationsmanagement auf SharePoint 2010
 
Was ist Performance Support? Und warum ist es ein Thema?
Was ist Performance Support? Und warum ist es ein Thema?Was ist Performance Support? Und warum ist es ein Thema?
Was ist Performance Support? Und warum ist es ein Thema?
 
Key Account Management der Zukunft!
Key Account Management der Zukunft!Key Account Management der Zukunft!
Key Account Management der Zukunft!
 
Digital Workplace by Andreas Knauer
Digital Workplace by Andreas KnauerDigital Workplace by Andreas Knauer
Digital Workplace by Andreas Knauer
 
Führen auf Distanz mit digitalem Shopfloor Management
Führen auf Distanz mit digitalem Shopfloor ManagementFühren auf Distanz mit digitalem Shopfloor Management
Führen auf Distanz mit digitalem Shopfloor Management
 
Michael Jäger (Techsoft), Dipl.-Ing. Bernd Kuntze (Franz Haas Waffel- und Kek...
Michael Jäger (Techsoft), Dipl.-Ing. Bernd Kuntze (Franz Haas Waffel- und Kek...Michael Jäger (Techsoft), Dipl.-Ing. Bernd Kuntze (Franz Haas Waffel- und Kek...
Michael Jäger (Techsoft), Dipl.-Ing. Bernd Kuntze (Franz Haas Waffel- und Kek...
 
Mit vernetzten Produktdaten zum smarten digitalen Verkaufsprozess
Mit vernetzten Produktdaten zum smarten digitalen VerkaufsprozessMit vernetzten Produktdaten zum smarten digitalen Verkaufsprozess
Mit vernetzten Produktdaten zum smarten digitalen Verkaufsprozess
 

Mais de MAX2014DACH

Vertrieb: Weniger Angebote, mehr Aufträge - Isabelle von Künßberg
Vertrieb: Weniger Angebote, mehr Aufträge - Isabelle von Künßberg Vertrieb: Weniger Angebote, mehr Aufträge - Isabelle von Künßberg
Vertrieb: Weniger Angebote, mehr Aufträge - Isabelle von Künßberg MAX2014DACH
 
Service desk Sebastian-Nicolae Matei
Service desk   Sebastian-Nicolae MateiService desk   Sebastian-Nicolae Matei
Service desk Sebastian-Nicolae MateiMAX2014DACH
 
Skripting prüfung, automatisierung und funktionserweiterung - Sebastian-Nic...
Skripting   prüfung, automatisierung und funktionserweiterung - Sebastian-Nic...Skripting   prüfung, automatisierung und funktionserweiterung - Sebastian-Nic...
Skripting prüfung, automatisierung und funktionserweiterung - Sebastian-Nic...MAX2014DACH
 
Backup als Dienstleistung verkaufen Henning Meyer
Backup als Dienstleistung verkaufen   Henning MeyerBackup als Dienstleistung verkaufen   Henning Meyer
Backup als Dienstleistung verkaufen Henning MeyerMAX2014DACH
 
Managed Security
Managed SecurityManaged Security
Managed SecurityMAX2014DACH
 
Kunde ist nicht gleich Kunde. Kunden Profiling und Kundenanalyse.
Kunde ist nicht gleich Kunde. Kunden Profiling und Kundenanalyse.Kunde ist nicht gleich Kunde. Kunden Profiling und Kundenanalyse.
Kunde ist nicht gleich Kunde. Kunden Profiling und Kundenanalyse.MAX2014DACH
 
Integrierte und dedizierte Backup Lösung von GFI MAX
Integrierte und dedizierte Backup Lösung von GFI MAXIntegrierte und dedizierte Backup Lösung von GFI MAX
Integrierte und dedizierte Backup Lösung von GFI MAXMAX2014DACH
 
Aktuelle Releases und geplante Roadmap
Aktuelle Releases und geplante RoadmapAktuelle Releases und geplante Roadmap
Aktuelle Releases und geplante RoadmapMAX2014DACH
 
MAXimale Integration! App control, MAX Mail und mehr
MAXimale Integration! App control, MAX Mail und mehrMAXimale Integration! App control, MAX Mail und mehr
MAXimale Integration! App control, MAX Mail und mehrMAX2014DACH
 
Warum Backups in der Cloud sein sollten
Warum Backups in der Cloud sein solltenWarum Backups in der Cloud sein sollten
Warum Backups in der Cloud sein solltenMAX2014DACH
 

Mais de MAX2014DACH (10)

Vertrieb: Weniger Angebote, mehr Aufträge - Isabelle von Künßberg
Vertrieb: Weniger Angebote, mehr Aufträge - Isabelle von Künßberg Vertrieb: Weniger Angebote, mehr Aufträge - Isabelle von Künßberg
Vertrieb: Weniger Angebote, mehr Aufträge - Isabelle von Künßberg
 
Service desk Sebastian-Nicolae Matei
Service desk   Sebastian-Nicolae MateiService desk   Sebastian-Nicolae Matei
Service desk Sebastian-Nicolae Matei
 
Skripting prüfung, automatisierung und funktionserweiterung - Sebastian-Nic...
Skripting   prüfung, automatisierung und funktionserweiterung - Sebastian-Nic...Skripting   prüfung, automatisierung und funktionserweiterung - Sebastian-Nic...
Skripting prüfung, automatisierung und funktionserweiterung - Sebastian-Nic...
 
Backup als Dienstleistung verkaufen Henning Meyer
Backup als Dienstleistung verkaufen   Henning MeyerBackup als Dienstleistung verkaufen   Henning Meyer
Backup als Dienstleistung verkaufen Henning Meyer
 
Managed Security
Managed SecurityManaged Security
Managed Security
 
Kunde ist nicht gleich Kunde. Kunden Profiling und Kundenanalyse.
Kunde ist nicht gleich Kunde. Kunden Profiling und Kundenanalyse.Kunde ist nicht gleich Kunde. Kunden Profiling und Kundenanalyse.
Kunde ist nicht gleich Kunde. Kunden Profiling und Kundenanalyse.
 
Integrierte und dedizierte Backup Lösung von GFI MAX
Integrierte und dedizierte Backup Lösung von GFI MAXIntegrierte und dedizierte Backup Lösung von GFI MAX
Integrierte und dedizierte Backup Lösung von GFI MAX
 
Aktuelle Releases und geplante Roadmap
Aktuelle Releases und geplante RoadmapAktuelle Releases und geplante Roadmap
Aktuelle Releases und geplante Roadmap
 
MAXimale Integration! App control, MAX Mail und mehr
MAXimale Integration! App control, MAX Mail und mehrMAXimale Integration! App control, MAX Mail und mehr
MAXimale Integration! App control, MAX Mail und mehr
 
Warum Backups in der Cloud sein sollten
Warum Backups in der Cloud sein solltenWarum Backups in der Cloud sein sollten
Warum Backups in der Cloud sein sollten
 

Max schließen keynote

Notas do Editor

  1. THE PERPETUALLY VALUABLE MSP
  2. Let’s discuss 10 best practices now that these MSPs embrace
  3. Rolling Plans & Forecasts Instead of conducting big, slow, complex annual planning processes, companies should adopt a more responsive quarterly planning cycle in which long-term forecasts are adjusted according to real-time feedback and experiences and updates are planned in to numbers several times within a year.
  4. Non-Technical Customer Meetings In addition to seeking and reviewing customer feedback on technical offerings and services, companies need to engage non-technical leaders and users in conversations that are deliberately not about technology … but instead, about what the customer is trying to accomplish. Creative responses to business challenges often take the form of technical solutions, but they must not be initially conceived within the boundaries of current technical capabilities.
  5. One Test At A Time No matter how many good ideas a company can come up with, the only way to accurately test whether an idea is viable is to approach them one at a time. Too many new ideas being tested at once can lead to a chaotic lack of focus, as well as false indicators (a problem with one test can contaminate the results of another test). This approach requires companies to adopt two vital agile behaviors: first, prioritize new opportunities based on the combined values of customer relevance + adjacent skills + potential value; and second, deliver fast prototypes and capture real-time feedback targeted to short-term, incremental milestones.
  6. Track Key Revenue Metrics Agile behavior is critical … and it can be measured in real financial metrics. Four key data points can be used to keep score of the ultimate effectiveness of this approach to business development: Percentage of revenue from new products / offerings: Share of total revenue generated by things that were not in your portfolio 2 years ago. Percentage of revenue from modified products / offerings: Share of total revenue generate by things that were already in your portfolio but have undergone a significant change within the past 2 years. Growth percentage: YOY change in total revenue for the organization from all revenue sources. Profit growth percentage: YOY change in total profit production from all revenue sources and accommodating all investments / expenses.
  7. Test New Offerings With Rapid Deployment New products / services are, by definition, less capable and less predictable than established offerings. Companies need to adopt a mindset that new offerings do not need to be perfect, but are tested in limited rollouts when they have achieved “minimum viable functionality” for initial customer adoption. In other words: this is the opposite of “paralysis by analysis;” do not insist on perfection for new offerings … improve them incrementally over time based on lessons learned.
  8. Argue In The Alternative A concept borrowed from the legal profession: inside your private development meetings, adopt the position of your competitors and argue why your customers should not continue to buy from you or why new prospects should choose someone else to provide their services. Too often companies get “tunnel vision” when they only argue their own position and promote their own value. To find weak spots or vulnerability, companies need to actively challenge their assumptions and attack their positions. Do this reasonably frequently (i.e. quarterly or monthly) at regularly scheduled times to get your whole team to buy in.
  9. Non-RevenueCompensation Metrics When people are paid only to sell / deliver existing offerings, they will actively avoid any effort towards new initiatives. In order to convince your team to try new things, they need more than just the direction … they need a reward. Companies need to reconfigure compensation plans to require the right participation from the right resources. Pay attention to balance: you can’t afford to take too much emphasis away from the current business, but you need enough emphasis on new offerings.
  10. SWAT Team Resource Allocation It is much more difficult to build new capabilities by using a portion of time / energy from a larger team than it is to use the full effort of a small portion of a team. Instead of asking all members of a team to spend a little effort trying to do a new thing, companies need to identify willing participants who can jump in, give full effort, show early results, and then spread the lessons learned to more members of the team incrementally.
  11. Define A SpecificLaunch Methodology Based on experience and best practices, companies need to establish a scripted, repeatable approach to finding, developing, testing, and launching new offerings. If a company only launches something new very infrequently, it’s easy to miss big and small details; the more frequently a company launches new things, the easier it is to develop a “muscle memory” for doing the right things. But you can’t afford to wait for the successful completion of several new launches before you get good at it; so leverage peer resources to identify best practices and build a script to minimize uncertainty and maximize efficiency for launching new products.
  12. Define A SpecificDe-Commission Methodology As a mirror to the concept of a Launch Methodology, it is equally critical that companies develop a systematic approach to ending activities that no longer produce value. Without such an approach, companies tend to unnecessarily drag out the ending process, clinging to things that used to work, resting on past successes, and missing out on future opportunities. Plus, when your De-Commission Methodology includes a scripted approach to re-allocating resources (i.e. staff) to new activities once the old ones have been ended, your team is much more likely to participate willingly without sabotaging the process to protect their own job security.