O documento resume um caso de marketing digital da agência M2BR para a cliente GBG Pneus utilizando o Google Adwords nos últimos 12 meses, com o objetivo de demonstrar estratégias, analisar resultados e contextualizar a importância do retorno sobre o investimento. As principais estratégias incluíram segmentação focada, valor da marca, aproveitamento de flutuações e mudanças na plataforma. Os anúncios geraram mais de 17 milhões de visualizações, foram a segunda maior fonte de visitas ao site e a terceira maior fonte de

1. Case de Marketing Digital
Google Adwords

2. O case a seguir é um estudo feito pela Agência M2BR do gerenciamento das campanhas no Google
Adwords da GBG Pneus, nos últimos 12 meses, com o objetivo de:
Google Adwords: GBG Pneus
Demonstrar as
estratégias utilizadas
Analisar os resultados
e ROI das ações
Contextualizar a importância do
retorno do investimento para o cliente

3. O Google Adwords é uma ferramenta ótima para quem quer vender pela internet. Porém é preciso ser
trabalhada da forma correta.
Google Adwords
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qualificação ou certificação.
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oferecem total transparência.
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resultados das campanhas.
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4. Briefing
→ A M2BR começou a gerenciar as campanhas no Google
Adwords da GBG Pneus no dia 01/04/2012, analisando e
desenvolvendo todo um planejamento novo para o cliente.
→ O objetivo principal do cliente é a venda direta, sendo
seguido pela conquista de parcela de mercado e branding.
→ O segmento de atuação é altamente concorrido, e conta
com concorrentes da grande rede de varejo, além de
outros concorrentes específicos do mercado automotivo.
Google Adwords: GBG Pneus

5. Google Adwords
Concorrentes do segmento de varejo
O trabalho com a GBG Pneus é um desafio constante. O segmento é altamente concorrido, e grandes
varejistas estão sempre presentes com anúncios da lista de produtos entre outros formatos.

6. Google Adwords: GBG Pneus
Retorno e importância do trabalho
O retorno em vendas diretas é apenas uma parte do retorno real a partir dos Links Patrocinados. Fatores
como branding, ganho de fatia do mercado, visibilidade e alcance da empresa também devem ser
levados em consideração.
Market Share
Visibilidade
Branding

7. Google Adwords: GBG Pneus
Estratégias utilizadas
Entre as principais estratégias utilizadas para o cliente ao longo dos últimos 12 meses, algumas ações
foram primordiais:
Otimização das campanhas
visando a segmentação bem
focada na cauda longa
Utilização de valores da marca
para reforçar a experiência de
compra
Total aproveitamento das flutuações
do segmento e mudanças na
plataforma

8. Google Adwords: GBG Pneus
Estratégias utilizadas
Uso de anúncios da lista de produtos na cauda longa, focando na tendência de consumo no
período de festas.

9. Google Adwords: GBG Pneus
Estratégias utilizadas
Com essa estratégia iniciada em outubro e continuada até o período atual, conseguimos gerar
um retorno sobre o investimento de 20 para o cliente, em produtos segmentados por marca,
modelo, entre outros.

10. Google Adwords: GBG Pneus
Estratégias utilizadas
Utilização de anúncios específicos para keywords competitivas complementados por extensões
de anúncios, tomando maior espaço físico nos resultados e oferecendo mais opções aos usuários.

11. Google Adwords: GBG Pneus
Estratégias utilizadas
Otimização estrategicamente agressiva de uma campanha para absorver todas as buscas por
keywords específicas da marca, combatendo os concorrentes que atuavam em algumas delas.

12. Google Adwords: GBG Pneus
Estratégias utilizadas
Com essa estratégia conseguimos anular totalmente a concorrência nas keywords de marca e
gerar um retorno em vendas (ROI) de 11.

13. Google Adwords: GBG Pneus
Estratégias utilizadas
Campanhas direcionadas a Rede de Display com foco em possibilidades e espaços com pouca
concorrência.
Prospect Seu site Prospect
é rastreado
Prospect sai Seu anúncio
em outros sites
Prospect retorna para o seu site
Com essa estratégia, conseguimos aumentar a visibilidade e presença da marca. Porém ao final do período
analisado, a campanha foi pausado em consequência do aumento repentino da concorrência, e diminuição da
rentabilidade. O investimento feito nessa campanha gerou um retorno em vendas de 750%.

14. Google Adwords: GBG Pneus
Retorno e importância do trabalho
Nos últimos 12 meses os anúncios no Google Adwords da GBG Pneus:
Foram visualizados mais de
17 milhões de vezes
Foram a segunda maior fonte
de visitas ao site
Foram a 3ª maior fonte de vendas
pelo site

15. Resultados e ROI
As campanhas gerenciadas pela M2BR para a GBG Pneus geraram um retorno sobre o
investimento (ROI) de 12 em vendas diretas.
Google Adwords: GBG Pneus
ROI
–
12,6
Conhecimento
de
Mercado
O7mização
das
Campanhas
Planejamento

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