4. Estudio de Mercado
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Identificar las características y especificaciones del servicio o producto
corresponden a las que desea comprar el cliente.
Identificar qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes,
lo cual servirá para orientar la producción del negocio.
Conocer la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o
servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un
periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo.
Describir la información acerca del precio apropiado para colocar
nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un
nuevo precio por alguna razón justificada
Describir los canales de distribución acostumbrados para el tipo de
bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.
Describir las estrategias de promoción que permitirá informar al
cliente o consumidor la existencia del bien o servicio
6. DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO
SEGMENTACION DEL MERCADO
ANALISIS DE DEMANDA
ANALISIS DE OFERTA
BALANCE DEMANDA-OFERTA/ CUANTIFICAR
MERCADO POTENCIAL
ANALISIS Y DEFINICION DE ESTRATEGIAS DE
PRECIOS, COMERCIALIZACIÓN Y PROMOCION
7. Para tener la información necesaria se
debe hacer una recolección de
datos esta se puede hacer mediante:
Fuentes Primarias:
Fuentes Secundarias.
Una de las mejores fuentes primarias es
por medio de una encuesta de mercado,
esta es una de las formas más comunes
de hacerlo.
8. n
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Se obtienen
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9.
10.
11.
12. Estudio de Mercado
PRODUCTO
En esta parte se deben definir las características específicas del bien o servicio objeto de análisis.
1-Producto principal.
Reunir los datos que permitan identificar al producto principal.
Señalar sus características físicas, químicas o de cualquier otra índole.
Buscar coherencia con los datos del estudio técnico (diseño del producto).
Aclarar si se trata de productos para exportación, tradicionales, o un nuevo producto.
2-Subproductos.
Indique si se originan subproductos en la fabricación del producto principal y el uso que se les
dará.
3-Productos sustitutivos. Se debe señalar la existencia y características de productos similares en el mercado,
y que puedan competir con ellos en el mercado, indicando en que condiciones pueden favorecer o no al
producto objeto de estudio. EJEMPLOS: MUEBLES (MADERA-METAL)
4-Productos complementarios. Indique si el uso o consumo del producto está condicionado por la
disponibilidad de otros bienes y servicios. Identifique esos productos complementarios destacando sus
relaciones con el producto, para que sean incluidos en el estudio de mercado. (del café: el azucar o
edulcorante y el agua)
13. Estudio de Mercado
CONSUMIDORES-SEGMENTO
La segmentación del mercado consiste en identificar grupos
compradores con iguales necesidades y deseos. El objetivo
que se persigue al segmentar el mercado es dividirlo en
partes o segmentos de clientes, con necesidades o deseos
iguales, que satisfacer.
B. Sexo. Estado civil Edad. Ocupación
C. Ubicación Ventajas
D. Frecuencias de compra- Cantidad comprada
E. Quien escoge el producto
F. Quien toma la decisión de la compra.
14. Estudio de Mercado
DEMANDA DEL PRODUCTO
Determinar las cantidades del bien que los
consumidores están dispuestos a adquirir y que
justifican la realización de los programas de producción.
Cuantificar la necesidad real o sicológica de una
población de consumidores, con disposición de poder
adquisitivo suficiente y con unos gustos definidos para
adquirir un producto que satisfaga sus necesidades.
Comprender la evolución de la demanda actual del
bien, y el análisis de ciertas características y
condiciones que sirvan para explicar su probable
comportamiento a futuro.
15. Estudio de Mercado
¿Que deben incluír?:
1. S ituación actual de la
demanda.
2. Indicadores de la demanda.
3.S ituación futura.
DEMANDA DEL PRODUCTO
16. Estudio de Mercado
OFERTA DEL PRODUCTO
Estudia las cantidades que suministran
los productores del bien que se va a
ofrecer en el mercado. Analiza las
condiciones de producción de las
empresas productoras más importantes.
Se referirá a la situación actual y futura, y
deberá proporcionar las bases para
prever las posibilidades del proyecto en
las condiciones de competencia
existentes.
17. Estudio de Mercado
§ Situación actual. Presente y analice datos estadísticos suficientes para
caracterizar la evolución de la oferta. Para ello siga el siguiente esquema:
a. Series estadísticas de producción e importación
b. Cuantifique el volumen del producto ofrecido actualmente en el
mercado.
2. Análisis del régimen de mercado. Presente información suficiente que permita
conocer, si la estructura del mercado del producto, es de competencia
perfecta, imperfecta y sus diversos matices.
3. Situación futura, la evolución previsible de la oferta, formulando hipótesis
sobre los factores que influirán sobre la participación del producto en la
oferta futura. Se deben destacar:
a. Las posibilidades de incremento en el grado de utilización de la capacidad ociosa de los
productores actuales.
b. Existencia de planes y proyectos de ampliación de la capacidad instalada por parte de los
productores actuales.
18. Estudio de Mercado
Análisis actual
Haga un inventario crítico de los principales
oferentes, señalando las condiciones en que
realizan la producción las principales empresas
del ramo. Debe señalar los siguientes aspectos.
• Volumen producido
• Participación en el mercado
• Capacidad instalada y utilizada
• Capacidad técnica y administrativa
• Localización con respecto al área de consumo
• Precios, estructura de costos
• Calidad y presentación del producto
• Sistemas de Comercialización, crédito, red de
distribución.
• Publicidad, asistencia al cliente
• Regímenes especiales de protección
19. Estudio de Mercado
Situación Futura
Se deben destacar:
•Las posibilidades de incremento en el grado de
utilización de la capacidad ociosa de los
productores actuales.
•Existencia de planes y proyectos de ampliación
de la capacidad instalada por parte de los
productores actuales.
•Examine los datos sobre la evolución previsible
de Evolución del sistema económico
•Cambios en el mercado proveedor
•Medidas de política económica
•Régimen de precios, mercado cambiario
•Factores aleatorios y naturales
20. Estudio de Mercado
MERCADO POTENCIAL
El objetivo del estudio de mercado es proyectar las
cantidades del producto que la población estará en capacidad
de consumir a los diferentes niveles de precios previstos. en
este sentido, es necesario calcular la demanda insatisfecha.
Para determinarla proceda de esta manera.
1.Cruce los datos proyectados de demanda con la oferta proyectada
2.Si la demanda es mayor que la oferta proyectada significa que existirá
demanda insatisfecha.
3.Compárela con la oferta del producto que cubrirá el proyecto, y cuantifíquela.
4.En caso de no existir tales diferencias, se deberán mencionar los factores que
pueden permitir captar un mercado ya cubierto, o la incorporación a posibles
expansiones futuras.
5.La demanda potencial se usará para las estimaciones financieras.
21. Estudio de Mercado
PRECIOS
Aquí se analiza los
mecanismos de formación
de precios en el mercado
del producto.
1. Mecanismo de
formación: existen
diferentes posibilidades de
fijación de precios que
corresponda con las
características del
producto y del tipo de
mercado.
22. PRECIOS
2. Fijación del precio se debe
señalar valores máximos y mínimos
probables entre los que oscilará el
precio de venta unitario del
producto, y sus repercusiones
sobre la demanda del bien. Una vez
que se ha escogido un precio, es el
que se debe utilizar para las
estimaciones financieras del
proyecto.
23. Estudio de Mercado
COMERCIALIZACION
Son las actividades relacionadas con la
transferencia del producto de la empresa
productora al consumidor final y que pueden
generar costos para el proyecto.
25. PROMOCION Estudio de Mercado
PROMOCIONAR ES ESENCIALMENTE UN ACTO DE INFORMACION,
PERSUASION Y COMUNICACIÓN, QUE INCLUYE VARIOS
ASPECTOS DE GRAN IMPORTANCIA, COMO SON:
26. Avance 2. Capitulo2 estudio de Mercado
Describir el producto
Segmentar el mercado
Análisis de la Demanda
Análisis de la Oferta
Estrategias de Precios
Estrategias de Promoción
Para ello usted debe considerar:
Buscar información (fuente secundaria) demanda-oferta
Análisis del sector
Realizar la investigación de mercado (población, muestra,
encuesta a aplicar, validación de encuesta , objetivos, etc)
