11 erros-evitar-nao-quebrar

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11 erros-evitar-nao-quebrar

  1. 1. Guia Como Abrir Um Negócio – Ferramentas Profissionais Ao Alcance De Todos. © Copyrights Novo Negócio 2015 | Todos Os Direitos Reservados | Por: Vinícius Gonçalves 0 MAIORES 11 Vinícius Gonçalves ERROS QUEBRAR Que Você Deve Evitar Para Não Portal Novo Negócio
  2. 2. Guia Como Abrir Um Negócio – Ferramentas Profissionais Ao Alcance De Todos. © Copyrights Novo Negócio 2015 | Todos Os Direitos Reservados | Por: Vinícius Gonçalves 1 SUMÁRIO Introdução .........................................................................................................2 O Risco Do Negócio Próprio ...........................................................................3 Erro # 1 – Não Estabelecer Um Objetivo.......................................................4 Erro # 2 – Imobilizar Dinheiro Primeiro E Checar A Viabilidade Depois....6 Erro # 3 – Entrar Em Um Mercado Insuficiente Para Atender Suas Expectativas Com O Negócio. ......................................................................7 Erro # 4 – Escolher Um Negócio Que Você Não Gosta Ou Não Sabe Se Gosta. .................................................................................................................8 Erro # 5 - Retirar Mais Dinheiro Do Que O Negócio Suporta. ....................8 Erro # 6– Não Monitorar As Finanças Da Empresa......................................9 Erro # 7– Não Focar Nas Vendas .................................................................10 Erro # 8 - Competir Por Preço .......................................................................10 Erro # 9 - Assumir O Risco Das Vendas À Prazo.........................................11 Erro # 10 – Ignorar A Concorrência .............................................................11 Erro # 11 - Não Buscar Por Melhoria Contínua...........................................13 Evitando O Maior De Todos Os Erros............................................................14
  3. 3. Guia Como Abrir Um Negócio – Ferramentas Profissionais Ao Alcance De Todos. © Copyrights Novo Negócio 2015 | Todos Os Direitos Reservados | Por: Vinícius Gonçalves 2 11 Maiores Erros Que Você Deve Evitar para não quebrar sua empresa INTRODUÇÃO Uma pesquisa do IBGE feita revelou que 48,2% das empresas brasileiras sobrevivem apenas três anos. Outra pesquisa, desta vez do Sebrae-SP, realizada com um grupo de 1.731 empresários paulistas, perguntou a empreendedores que faliram: Qual foi o principal erro que levou ao fechamento da empresa? 49% deles responderam: “Falta de planejamento prévio”. Muitos dos erros que eu te mostrarei aqui derivam deste erro primário mas ainda muito cometido. A falta de planejamento anterior à abertura do negócio. A boa notícia? Está nas suas mãos fazer diferente e aumentar suas chances de sucesso.
  4. 4. Guia Como Abrir Um Negócio – Ferramentas Profissionais Ao Alcance De Todos. © Copyrights Novo Negócio 2015 | Todos Os Direitos Reservados | Por: Vinícius Gonçalves 3 O RISCO DO NEGÓCIO PRÓPRIO Iniciar um negócio tem seu risco, porém, os que conseguem êxito são recompensados com possibilidades infinitas de realização pessoal, liberdade financeira e independência. Este risco pode ser imensamente reduzido quando você faz um planejamento prévio utilizando um método de planejamento adequado. Não importa se você vai iniciar um negócio em 30, 60 dias ou daqui a um ano, o primeiro passo para criar um negócio de sucesso é o planejamento. Contrate uma consultoria, estude em livros, use o Guia Como Abrir Um Negócio, enfim, escolha a opção que mais lhe agrada, apenas não arrisque suas economias em um chute! A seguir detalhamos os 11 maiores erros cometidos por empresários que você deve evitar se você não quiser entrar para as estatísticas de mortalidade de empresas.
  5. 5. Guia Como Abrir Um Negócio – Ferramentas Profissionais Ao Alcance De Todos. © Copyrights Novo Negócio 2015 | Todos Os Direitos Reservados | Por: Vinícius Gonçalves 4 ERRO # 1 – NÃO ESTABELECER UM OBJETIVO. “Se você não sabe onde quer ir, qualquer caminho serve”. Lewis Carroll Imagine que decidiu que vai tirar uma semana de férias com sua família viajando de carro para alguma praia do nordeste brasileiro. Qual a primeira coisa que você faz em seguida? Provavelmente, você define qual será o destino final da viagem para então traçar a melhor rota, seja no GPS, em algum site de viagens ou mentalmente mesmo. De posse das opções de rota para ao chegar ao objetivo, algumas vezes, é possível escolher entre caminhos mais curtos, menos congestionados ou com melhores estradas. Para iniciar um negócio deveria ser da mesma maneira. Você define qual seu objetivo com o negócio próprio, para então planejar as melhores maneiras de chegar até lá. Geralmente os empreendedores iniciantes tem uma ideia do que eles querem com o negócio, mas a grande maioria não tem um objetivo claro. Um bom objetivo deveria ser SMART (inteligente).
  6. 6. Guia Como Abrir Um Negócio – Ferramentas Profissionais Ao Alcance De Todos. © Copyrights Novo Negócio 2015 | Todos Os Direitos Reservados | Por: Vinícius Gonçalves 5 Remédio: Estabeleça um objetivo SMART. Specific (específico) – Defina exatamente o que você quer. Ao invés de estabelecer “eu quero mais dinheiro”, especifique, por exemplo: “eu quero ganhar mais 10 mil reais por mês” ou “eu quero um negócio que me proporcione uma retirada mensal de 10 mil e que ele cresça 30% ao ano”. Measurable (mensurável) – Como você vai saber se atingiu o objetivo ou o quão perto de atingi-lo você está? O objetivo deve ser passível de medição com valores, percentuais, quantidade, etc. No exemplo anterior “10 mil” é a métrica, quando atingir 5 mil você saberá que já está na metade. Achievable (alcançável) – Um objetivo não deve ser tão agressivo de maneira que pareça inatingível. Isso desmotiva e faz com que você desista antes mesmo de começar. Relevant (relevante) – O objetivo deve ser importante para quem o estabelece e algumas vezes relevante para atingir outro objetivo maior. Indo um pouco além, um objetivo pessoal deveria ser altamente relevante para o fim maior, a realização da sua missão de vida. Assim como um objetivo empresarial deveria ser importante para a satisfação da missão da empresa. Time (prazo) – Qual o prazo para que você atinja o objetivo?
  7. 7. Guia Como Abrir Um Negócio – Ferramentas Profissionais Ao Alcance De Todos. © Copyrights Novo Negócio 2015 | Todos Os Direitos Reservados | Por: Vinícius Gonçalves 6 Tudo Começa Com Um Pensamento Que Se Transforma Em Um Sonho E Maneira De Fazer O Sonho Virar Realidade É Através De Um Objetivo SMART.”  Qual é o seu objetivo com um negócio próprio? _______________________________________________ _______________________________________________ _______________________________________________ ERRO # 2 – IMOBILIZAR DINHEIRO PRIMEIRO E CHECAR A VIABILIDADE DEPOIS. É bastante comum, especialmente para empreendedores de primeira viagem, antes mesmo de saber se o negócio é viável, no papel, já comprarem os equipamentos, montarem o site da empresa, criarem a logomarca, etc. Este erro na grande maioria das vezes causa desperdício de dinheiro, perda de tempo e aumenta, sem necessidade, o risco do negócio. “
  8. 8. Guia Como Abrir Um Negócio – Ferramentas Profissionais Ao Alcance De Todos. © Copyrights Novo Negócio 2015 | Todos Os Direitos Reservados | Por: Vinícius Gonçalves 7 Remédio: Faça os cálculos de viabilidade e cheque as premissas do modelo de negócio investindo o mínimo. Depois de ter certeza de que o negócio é o que você espera em termos de lucratividade e realização pessoal é hora de investir de verdade. ERRO # 3 – ENTRAR EM UM MERCADO INSUFICIENTE PARA ATENDER SUAS EXPECTATIVAS COM O NEGÓCIO. Ao criar um negócio você tem em mente algumas premissas pessoais. Por exemplo, você pode querer gerar uma renda mensal de 10 mil reais. Porém, para isso, não basta que você crie um negócio lucrativo, você precisa que a nova empresa consiga lhe pagar este “salário”. O tamanho do mercado é determinante para a empresa conseguir um número suficiente de clientes e assim gerar caixa para atender suas expectativas financeiras. Embora a orientação seja para entrar em pequenos mercados para depois expandir, se o mercado for pequeno demais ele pode não ser suficiente para a existência do negócio. Remédio: Trace seu objetivo com o negócio e cheque se o modelo de negócio suporta seus objetivos pessoais.
  9. 9. Guia Como Abrir Um Negócio – Ferramentas Profissionais Ao Alcance De Todos. © Copyrights Novo Negócio 2015 | Todos Os Direitos Reservados | Por: Vinícius Gonçalves 8 ERRO # 4 – ESCOLHER UM NEGÓCIO QUE VOCÊ NÃO GOSTA OU NÃO SABE SE GOSTA. Metade da sua vida você provavelmente passará trabalhando, seja para você ou “trabalhando para os outros”, então, entrar em um negócio que você goste deveria ser a base para sua escolha do tipo de negócio. Ao entrar em um negócio que você não gosta você não terá entusiasmo para administrá-lo e apenas isso pode ser suficiente para o negócio não prosperar. Remédio: Faça da sua paixão um negócio. O que você gosta de ter ou fazer que poderia se tornar um negócio? ERRO # 5 - RETIRAR MAIS DINHEIRO DO QUE O NEGÓCIO SUPORTA. Muitos empresários por não entenderem que o dinheiro que entra na empresa é dela e que uma parte deveria ser reinvestida na própria empresa, acabam por retirar mais dinheiro do que a empresa suporta e o resultado é a decadência do negócio. Remédio: Estabeleça sua retirada mensal e separe o seu dinheiro do dinheiro da empresa.
  10. 10. Guia Como Abrir Um Negócio – Ferramentas Profissionais Ao Alcance De Todos. © Copyrights Novo Negócio 2015 | Todos Os Direitos Reservados | Por: Vinícius Gonçalves 9 ERRO # 6– NÃO MONITORAR AS FINANÇAS DA EMPRESA O financeiro funciona como um termômetro da saúde de uma empresa e é nele que você identifica os primeiros sinais de que o negócio não vai bem. Uma decorrência deste erro é o pagamento de despesas financeiras como antecipação de recebimentos do cartão de crédito, utilização do cheque especial, empréstimos e descontos de duplicatas sem necessidade. Simplesmente por não controlar, o empresário desperdiça recursos financeiros. Você pode usar como controle financeiro um caderno de anotações, uma planilha do Excel ou um software específico, apenas não inicie o negócio sem ele. Remédio: Encontre um controle financeiro adequado às suas necessidades e use-o.
  11. 11. Guia Como Abrir Um Negócio – Ferramentas Profissionais Ao Alcance De Todos. © Copyrights Novo Negócio 2015 | Todos Os Direitos Reservados | Por: Vinícius Gonçalves 10 ERRO # 7– NÃO FOCAR NAS VENDAS É incrível como existem empresários que nunca fizeram uma busca ativa por clientes. Muitos deles só realizaram alguma ação de marketing porque alguém lhes ofereceu alguma propaganda no rádio ou algum patrocínio de evento. Na maioria das vezes estas “ações de marketing” funcionam como uma “doação” do empreendedor para o solicitante, já que a grande maioria não gera vendas. Remédio: Descubra o perfil do seu futuro cliente no planejamento e encontre maneiras de chegar até ele. ERRO # 8 - COMPETIR POR PREÇO Na ânsia de vender mais alguns empreendedores já entram no negócio com preços mais baixos do que a concorrência, o que muitas vezes só piora a situação quando o concorrente entra em uma guerra de preços. Os dois abaixam os preços e o resultado final é os dois fechando as portas. Você deve procurar se diferenciar da concorrência e não competir por preço. Remédio: Conheça seus custos, o mercado e seus clientes para estabelecer o preço. Na dúvida comece com os preços pelo menos igual aos da concorrência e ajuste depois.
  12. 12. Guia Como Abrir Um Negócio – Ferramentas Profissionais Ao Alcance De Todos. © Copyrights Novo Negócio 2015 | Todos Os Direitos Reservados | Por: Vinícius Gonçalves 11 ERRO # 9 - ASSUMIR O RISCO DAS VENDAS À PRAZO. É comum vermos empreendedores que não obtiveram sucesso reclamarem que uma das causas do fracasso do negócio foi o excesso de contas à receber perdidas. Como você provavelmente ainda não tem experiência na concessão de crédito, é recomendável transferir todo o risco das vendas à prazo para terceiros especialistas no gerenciamento de crédito. Remédio: Terceirize as vendas a prazo com as operadoras de cartões de crédito, instituições financeiras e com empresas que garantem cheques pré-datados no caso de não recebimento. ERRO # 10 – IGNORAR A CONCORRÊNCIA Imagine que você tem uma loja de baterias automotivas em uma cidade de 40.000 habitantes. O número médio de veículos por habitantes no brasil é 1 veículo para cada 4 habitantes. Assim nesta cidade, supostamente, haveriam 10.000 veículos. Se pensarmos que um veículo troca de bateria em média uma vez a cada 2 anos, teríamos uma venda média de 5.000 baterias vendidas por ano.
  13. 13. Guia Como Abrir Um Negócio – Ferramentas Profissionais Ao Alcance De Todos. © Copyrights Novo Negócio 2015 | Todos Os Direitos Reservados | Por: Vinícius Gonçalves 12 Assim: 5.000 x 180 (preço médio das baterias) = 900.000 / 12 (meses) = 75.000 em vendas mensais de baterias nesta cidade. Veja a tabela abaixo e imagine como ficariam as vendas mensais nas seguintes hipóteses:  1 Loja de baterias = Vendas mensais de: 75.000.  2 Lojas de baterias = Vendas mensais de: 37.500.  3 Lojas de baterias = Vendas mensais de: 25.000.  4 Lojas de baterias = Vendas mensais de: 18.750. No cenário acima, imagine se houvessem três lojas de baterias nesta cidade e abrisse uma quarta loja. Para sobreviver, esta nova loja teria que “tomar clientes” das outras três concorrentes. E ainda, talvez, com uma venda mensal de 18.750 (quatro lojas competindo) não fosse suficiente para bancar a estrutura do negócio o que faria com que no médio prazo, a empresa com a pior administração fechasse as portas. Na maioria dos casos o tamanho do mercado é limitado. Se entram novas empresas, a empresa mais fraca sai do mercado. Daí surge a necessidade de superar a concorrência a cada dia, de ser melhor, de ser diferente.
  14. 14. Guia Como Abrir Um Negócio – Ferramentas Profissionais Ao Alcance De Todos. © Copyrights Novo Negócio 2015 | Todos Os Direitos Reservados | Por: Vinícius Gonçalves 13 Buscar por excelência é uma maneira não só de sobressair, mas também de se proteger contra a entrada de novos concorrentes no seu segmento de mercado.” Remédio: Tenha sempre em mente esta pergunta: Porque um cliente compraria de mim e não do seu concorrente? ERRO # 11 - NÃO BUSCAR POR MELHORIA CONTÍNUA Muitas vezes o empreendedor forma a ideia de negócio, aprimora o modelo de negócio, checa a viabilidade na prática validando hipóteses e percebe que o negócio vai muito bem. Neste momento ele relaxa e deixa de incrementar o negócio na busca de melhorias e aí é o início do fim. Enquanto sua empresa existir ela estará no subciclo do método fácil de Checar e Incrementar OU liquidar. Observe o círculo em amarelo dentro do Método Fácil na figura abaixo. “
  15. 15. Guia Como Abrir Um Negócio – Ferramentas Profissionais Ao Alcance De Todos. © Copyrights Novo Negócio 2015 | Todos Os Direitos Reservados | Por: Vinícius Gonçalves 14 © COPYRIGHTS NOVO NEGÓCIO 2015 Remédio: Memorize o ciclo do método fácil e busque por melhoria contínua. EVITANDO O MAIOR DE TODOS OS ERROS Se você puder guardar apenas uma palavra de todas estas dicas, guarde a palavra PLANEJAMENTO. É ela que tem o poder de aumentar bastante suas chances de sucesso ao iniciar seu próprio negócio. Boa sorte e conte comigo! :-) Vinícius Gonçalves

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