Guia Como Abrir Um Negócio – Ferramentas Profissionais Ao Alcance De Todos.
© Copyrights Novo Negócio 2015 | Todos Os Direitos Reservados | Por: Vinícius Gonçalves
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MAIORES
11
Vinícius Gonçalves
ERROS
QUEBRAR
Que Você Deve
Evitar Para Não
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SUMÁRIO
Introdução .........................................................................................................2
O Risco Do Negócio Próprio ...........................................................................3
Erro # 1 – Não Estabelecer Um Objetivo.......................................................4
Erro # 2 – Imobilizar Dinheiro Primeiro E Checar A Viabilidade Depois....6
Erro # 3 – Entrar Em Um Mercado Insuficiente Para Atender Suas
Expectativas Com O Negócio. ......................................................................7
Erro # 4 – Escolher Um Negócio Que Você Não Gosta Ou Não Sabe Se
Gosta. .................................................................................................................8
Erro # 5 - Retirar Mais Dinheiro Do Que O Negócio Suporta. ....................8
Erro # 6– Não Monitorar As Finanças Da Empresa......................................9
Erro # 7– Não Focar Nas Vendas .................................................................10
Erro # 8 - Competir Por Preço .......................................................................10
Erro # 9 - Assumir O Risco Das Vendas À Prazo.........................................11
Erro # 10 – Ignorar A Concorrência .............................................................11
Erro # 11 - Não Buscar Por Melhoria Contínua...........................................13
Evitando O Maior De Todos Os Erros............................................................14

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11 Maiores Erros Que Você Deve Evitar
para não quebrar sua empresa
INTRODUÇÃO
Uma pesquisa do IBGE feita revelou que 48,2% das empresas
brasileiras sobrevivem apenas três anos.
Outra pesquisa, desta vez do Sebrae-SP, realizada com um
grupo de 1.731 empresários paulistas, perguntou a
empreendedores que faliram:
Qual foi o principal erro que levou ao fechamento da
empresa?
49% deles responderam: “Falta de planejamento prévio”.
Muitos dos erros que eu te mostrarei aqui derivam deste erro
primário mas ainda muito cometido. A falta de planejamento
anterior à abertura do negócio.
A boa notícia?
Está nas suas mãos fazer diferente e aumentar suas chances
de sucesso.

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O RISCO DO NEGÓCIO PRÓPRIO
Iniciar um negócio tem seu risco, porém, os que conseguem
êxito são recompensados com possibilidades infinitas de
realização pessoal, liberdade financeira e independência.
Este risco pode ser imensamente reduzido quando você faz um
planejamento prévio utilizando um método de planejamento
adequado.
Não importa se você vai iniciar um negócio em 30, 60 dias ou
daqui a um ano, o primeiro passo para criar um negócio de
sucesso é o planejamento.
Contrate uma consultoria, estude em livros, use o Guia Como
Abrir Um Negócio, enfim, escolha a opção que mais lhe
agrada, apenas não arrisque suas economias em um chute!
A seguir detalhamos os 11 maiores erros cometidos por
empresários que você deve evitar se você não quiser entrar
para as estatísticas de mortalidade de empresas.

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ERRO # 1 – NÃO ESTABELECER UM OBJETIVO.
“Se você não sabe onde quer ir, qualquer caminho serve”. Lewis
Carroll
Imagine que decidiu que vai tirar uma semana de férias com
sua família viajando de carro para alguma praia do nordeste
brasileiro.
Qual a primeira coisa que você faz em seguida?
Provavelmente, você define qual será o destino final da
viagem para então traçar a melhor rota, seja no GPS, em
algum site de viagens ou mentalmente mesmo.
De posse das opções de rota para ao chegar ao objetivo,
algumas vezes, é possível escolher entre caminhos mais curtos,
menos congestionados ou com melhores estradas.
Para iniciar um negócio deveria ser da mesma maneira. Você
define qual seu objetivo com o negócio próprio, para então
planejar as melhores maneiras de chegar até lá.
Geralmente os empreendedores iniciantes tem uma ideia do
que eles querem com o negócio, mas a grande maioria não
tem um objetivo claro. Um bom objetivo deveria ser SMART
(inteligente).

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Remédio: Estabeleça um objetivo SMART.
Specific (específico) – Defina exatamente o que você quer. Ao
invés de estabelecer “eu quero mais dinheiro”, especifique, por
exemplo: “eu quero ganhar mais 10 mil reais por mês” ou “eu
quero um negócio que me proporcione uma retirada mensal
de 10 mil e que ele cresça 30% ao ano”.
Measurable (mensurável) – Como você vai saber se atingiu o
objetivo ou o quão perto de atingi-lo você está? O objetivo
deve ser passível de medição com valores, percentuais,
quantidade, etc. No exemplo anterior “10 mil” é a métrica,
quando atingir 5 mil você saberá que já está na metade.
Achievable (alcançável) – Um objetivo não deve ser tão
agressivo de maneira que pareça inatingível. Isso desmotiva e
faz com que você desista antes mesmo de começar.
Relevant (relevante) – O objetivo deve ser importante para
quem o estabelece e algumas vezes relevante para atingir
outro objetivo maior.
Indo um pouco além, um objetivo pessoal deveria ser
altamente relevante para o fim maior, a realização da sua
missão de vida. Assim como um objetivo empresarial deveria
ser importante para a satisfação da missão da empresa.
Time (prazo) – Qual o prazo para que você atinja o objetivo?

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Tudo Começa Com Um Pensamento Que Se
Transforma Em Um Sonho E Maneira De Fazer O
Sonho Virar Realidade É Através De Um Objetivo
SMART.”
 Qual é o seu objetivo com um negócio próprio?
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ERRO # 2 – IMOBILIZAR DINHEIRO PRIMEIRO E CHECAR A
VIABILIDADE DEPOIS.
É bastante comum, especialmente para empreendedores de
primeira viagem, antes mesmo de saber se o negócio é viável,
no papel, já comprarem os equipamentos, montarem o site da
empresa, criarem a logomarca, etc.
Este erro na grande maioria das vezes causa desperdício de
dinheiro, perda de tempo e aumenta, sem necessidade, o
risco do negócio.
“

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Remédio: Faça os cálculos de viabilidade e cheque as
premissas do modelo de negócio investindo o mínimo.
Depois de ter certeza de que o negócio é o que você espera
em termos de lucratividade e realização pessoal é hora de
investir de verdade.
ERRO # 3 – ENTRAR EM UM MERCADO INSUFICIENTE PARA
ATENDER SUAS EXPECTATIVAS COM O NEGÓCIO.
Ao criar um negócio você tem em mente algumas premissas
pessoais. Por exemplo, você pode querer gerar uma renda
mensal de 10 mil reais.
Porém, para isso, não basta que você crie um negócio
lucrativo, você precisa que a nova empresa consiga lhe pagar
este “salário”.
O tamanho do mercado é determinante para a empresa
conseguir um número suficiente de clientes e assim gerar caixa
para atender suas expectativas financeiras.
Embora a orientação seja para entrar em pequenos mercados
para depois expandir, se o mercado for pequeno demais ele
pode não ser suficiente para a existência do negócio.
Remédio: Trace seu objetivo com o negócio e cheque se o
modelo de negócio suporta seus objetivos pessoais.

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ERRO # 4 – ESCOLHER UM NEGÓCIO QUE VOCÊ NÃO GOSTA
OU NÃO SABE SE GOSTA.
Metade da sua vida você provavelmente passará
trabalhando, seja para você ou “trabalhando para os outros”,
então, entrar em um negócio que você goste deveria ser a
base para sua escolha do tipo de negócio.
Ao entrar em um negócio que você não gosta você não terá
entusiasmo para administrá-lo e apenas isso pode ser suficiente
para o negócio não prosperar.
Remédio: Faça da sua paixão um negócio. O que você gosta
de ter ou fazer que poderia se tornar um negócio?
ERRO # 5 - RETIRAR MAIS DINHEIRO DO QUE O NEGÓCIO
SUPORTA.
Muitos empresários por não entenderem que o dinheiro que
entra na empresa é dela e que uma parte deveria ser
reinvestida na própria empresa, acabam por retirar mais
dinheiro do que a empresa suporta e o resultado é a
decadência do negócio.
Remédio: Estabeleça sua retirada mensal e separe o seu
dinheiro do dinheiro da empresa.

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ERRO # 6– NÃO MONITORAR AS FINANÇAS DA EMPRESA
O financeiro funciona como um termômetro da saúde de uma
empresa e é nele que você identifica os primeiros sinais de que
o negócio não vai bem.
Uma decorrência deste erro é o pagamento de despesas
financeiras como antecipação de recebimentos do cartão de
crédito, utilização do cheque especial, empréstimos e
descontos de duplicatas sem necessidade.
Simplesmente por não controlar, o empresário desperdiça
recursos financeiros.
Você pode usar como controle financeiro um caderno de
anotações, uma planilha do Excel ou um software específico,
apenas não inicie o negócio sem ele.
Remédio: Encontre um controle financeiro adequado às suas
necessidades e use-o.

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ERRO # 7– NÃO FOCAR NAS VENDAS
É incrível como existem empresários que nunca fizeram uma
busca ativa por clientes. Muitos deles só realizaram alguma
ação de marketing porque alguém lhes ofereceu alguma
propaganda no rádio ou algum patrocínio de evento.
Na maioria das vezes estas “ações de marketing” funcionam
como uma “doação” do empreendedor para o solicitante, já
que a grande maioria não gera vendas.
Remédio: Descubra o perfil do seu futuro cliente no
planejamento e encontre maneiras de chegar até ele.
ERRO # 8 - COMPETIR POR PREÇO
Na ânsia de vender mais alguns empreendedores já entram no
negócio com preços mais baixos do que a concorrência, o
que muitas vezes só piora a situação quando o concorrente
entra em uma guerra de preços. Os dois abaixam os preços e
o resultado final é os dois fechando as portas.
Você deve procurar se diferenciar da concorrência e não
competir por preço.
Remédio: Conheça seus custos, o mercado e seus clientes
para estabelecer o preço. Na dúvida comece com os preços
pelo menos igual aos da concorrência e ajuste depois.

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ERRO # 9 - ASSUMIR O RISCO DAS VENDAS À PRAZO.
É comum vermos empreendedores que não obtiveram sucesso
reclamarem que uma das causas do fracasso do negócio foi
o excesso de contas à receber perdidas.
Como você provavelmente ainda não tem experiência na
concessão de crédito, é recomendável transferir todo o risco
das vendas à prazo para terceiros especialistas no
gerenciamento de crédito.
Remédio: Terceirize as vendas a prazo com as operadoras de
cartões de crédito, instituições financeiras e com empresas
que garantem cheques pré-datados no caso de não
recebimento.
ERRO # 10 – IGNORAR A CONCORRÊNCIA
Imagine que você tem uma loja de baterias automotivas em
uma cidade de 40.000 habitantes. O número médio de
veículos por habitantes no brasil é 1 veículo para cada 4
habitantes.
Assim nesta cidade, supostamente, haveriam 10.000 veículos.
Se pensarmos que um veículo troca de bateria em média uma
vez a cada 2 anos, teríamos uma venda média de 5.000
baterias vendidas por ano.

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Assim: 5.000 x 180 (preço médio das baterias) = 900.000 / 12
(meses) = 75.000 em vendas mensais de baterias nesta cidade.
Veja a tabela abaixo e imagine como ficariam as vendas
mensais nas seguintes hipóteses:
 1 Loja de baterias = Vendas mensais de: 75.000.
 2 Lojas de baterias = Vendas mensais de: 37.500.
 3 Lojas de baterias = Vendas mensais de: 25.000.
 4 Lojas de baterias = Vendas mensais de: 18.750.
No cenário acima, imagine se houvessem três lojas de baterias
nesta cidade e abrisse uma quarta loja. Para sobreviver, esta
nova loja teria que “tomar clientes” das outras três
concorrentes.
E ainda, talvez, com uma venda mensal de 18.750 (quatro lojas
competindo) não fosse suficiente para bancar a estrutura do
negócio o que faria com que no médio prazo, a empresa com
a pior administração fechasse as portas.
Na maioria dos casos o tamanho do mercado é limitado. Se
entram novas empresas, a empresa mais fraca sai do
mercado. Daí surge a necessidade de superar a concorrência
a cada dia, de ser melhor, de ser diferente.

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Buscar por excelência é uma maneira não só de
sobressair, mas também de se proteger contra a entrada
de novos concorrentes no seu segmento de mercado.”
Remédio: Tenha sempre em mente esta pergunta: Porque um
cliente compraria de mim e não do seu concorrente?
ERRO # 11 - NÃO BUSCAR POR MELHORIA CONTÍNUA
Muitas vezes o empreendedor forma a ideia de negócio,
aprimora o modelo de negócio, checa a viabilidade na
prática validando hipóteses e percebe que o negócio vai
muito bem.
Neste momento ele relaxa e deixa de incrementar o negócio
na busca de melhorias e aí é o início do fim.
Enquanto sua empresa existir ela estará no subciclo do método
fácil de Checar e Incrementar OU liquidar. Observe o círculo
em amarelo dentro do Método Fácil na figura abaixo.
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© COPYRIGHTS NOVO NEGÓCIO 2015
Remédio: Memorize o ciclo do método fácil e busque por
melhoria contínua.
EVITANDO O MAIOR DE TODOS OS ERROS
Se você puder guardar apenas uma palavra de todas estas
dicas, guarde a palavra PLANEJAMENTO. É ela que tem o
poder de aumentar bastante suas chances
de sucesso ao iniciar seu próprio negócio.
Boa sorte e conte comigo! :-)
Vinícius Gonçalves