Xây dựng kế hoạch sản xuất của công ty tnhh địa ốc quang thái giai đoạn 2021 đến 2025.docx

1. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149 BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI ---------***--------- CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP XÂY DỰNG KẾ HOẠCH SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY TNHH ĐỊA ỐC QUANG THÁI GIAI ĐOẠN 2021 ĐẾN 2025 Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: Đỗ Hữu Tín Ngày sinh: 03/04/1981 Lớp OD 74 Ngành Quản trị kinh doanh. Hệ Từ Xa

2. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149 BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI ---------***--------- CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP XÂY DỰNG KẾ HOẠCH SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY TNHH ĐỊA ỐC QUANG THÁI GIAI ĐOẠN 2021 ĐẾN 2025 Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện...............Ngày sinh: Lớp......Khoá........NGành........Hệ..............

3. Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc ------------o0o------------- XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Đơn vị thực tập:..................................................................... Có trụ sở tại: .......................................................................................................................... Điện thoại: ............................................................................................................................. Website:.................................................................................................................................. Email:..................................................................................................................................... Xác nhận: Anh/chị:.................................................................................................................................. Sinh ngày: .............................................................................................................................. Số CMT:................................................................................................................................. Sinh viên lớp: ......................................................................................................................... Mã Sinh viên:......................................................................................................................... Có thực tập tại đơn vị (Công ty) trong khoảng thời gian: …………..đến ngày .................... Nhận xét: ................................................................................................................................................ ……….Ngày…. tháng …. năm ….. Xác nhận của đơn vị thực tập Chữ ký và dấu xác nhận của cơ quan

4. Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E – LEARNING NHẬN XÉT BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... ......................................................................................................................................... ....Ngày…... Tháng…... Năm..... Giảng viên hướng dẫn

5. Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149 PHIẾU BÀI TẬP VẬN DỤNG TRƯỚC TỐT NGHIỆP I. Yêu cầu - Anh/Chị hãy nêu từ 3 đến 5 vấn đề và giải pháp tương ứng có thể vận dụng tại doanh nghiệp nơi Anh/Chị đang công tác hoặc thực tập. - Nếu Anh/Chị xây dựng ý tưởng kinh doanh riêng thì hãy nêu những vấn đề và giải pháp liên quan trực tiếp tới ý tưởng kinh doanh của bản thân. (Đối với trường hợp này không cần xin xác nhận của doanh nghiệp) II. Thông tin học viên: - Họ và tên học viên: Đỗ Hữu Tín - Mã học viên : 17C-42-40.1-04268 - Lớp: OD74 - Ngành: Quản trị kinh doanh - Đơn vị thực tập (hoặc công tác): - Cán bộ quản lý trực tiếp tại đơn vị thực tập (hoặc công tác): - Điện thoại: 0911701801 - Tên báo cáo thực tập tốt nghiệp: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY TNHH ĐỊA ỐC QUANG THÁI GIAI ĐOẠN 2021 ĐẾN 2025 III. Nội dung bài tập STT VẤN ĐỀ ĐÃ GẶP GIẢI PHÁP ĐÃ NÊU MÔN HỌC LIÊN QUAN GIẢNG VIÊN HD MÔN HỌC LIÊN QUAN KIẾN THỨC THỰC TẾ ĐÃ HỌC LIÊN QUAN 1 Phân phối cho nhiều đại lý Xây dựng mô hình tiêu chuẩn Quản trị kinh doanh (QT306) - ThS. Nguyễn Thị Huyền, - ThS. Phạm Ngọc Lân- Phó giám đốc- Công ty TNHH Thiết bị giáo dục Yên Hà Phát triển hệ thống thành chuỗi cung ứng 2 Kinh doanh mua bán trực tuyến Ứng dụng bán hàng online trên website của Công ty, facebook,... Thương mại điện tử (QT306) - TS. Nguyễn Thị Thu Hà, - KS. Hoàng Thị Huệ- Trưởng phòng Phát Phát triển hệ thống bán hàng online

6. Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149 triển dự án Công ty TNHH Tư vấn và Phát triển Công nghệ 3T 3 Kính doanh sản phẩm dịch vụ mới Lập các dự án đầu tư, đánh giá hiệu quả dự án Quản trị dự án đầu tư (QT308) - ThS. Bùi Thị Minh Thu, - Hà Anh Tuấn, Giám đốc điều hành (CEO) Senziny Việt Nam Lập dự án, kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm dịch vụ mới 4 Tư vấn khách hàng đầu tư dự án hạ tầng Công nghệ thông tin Tư vấn, hỗ trợ đưa ra giải pháp trọn gói cho khách hàng xem xét quyết định Quản trị kinh doanh (QT306) Quản trị dự án đầu tư (QT308) - ThS. Phạm Ngọc Lân- Phó giám đốc- Công ty TNHH Thiết bị giáo dục Yên Hà, - Hà Anh Tuấn, Giám đốc điều hành (CEO) Senziny Việt Nam - Tổ chức thiết kế mẫu các giải pháp dịch vụ hạ tầng CNTT cho khách hàng doanh nghiệp là …….., Ngày 30 tháng 3 năm 2021 Xác nhận của đơn vị công tác (hoặc đơn vị thực tập) (Ký tên và đóng dấu) Học viên (Ký và ghi rõ họ tên)

7. Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU.............................................................................................................1 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN CÔNG TY TNHH Địa ốc Quang Thái.2 1.1. Quá trình hình thành và phát triển: ..................................................................2 1.1.1 Giới thiệu về công ty................................Error! Bookmark not defined. 1.1.2. Quá trình hình thành phát triển công ty. .Error! Bookmark not defined. 1.2. Đặc điểm hoạt động và cơ cấu tổ chức bộ máy.Error! Bookmark not defined. 1.2.1. Chức năng, nhiệm vụ và ngành nghề kinh doanh.Error! Bookmark not defined. 1.2.2. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý.............................................................4 1.3. Tầm nhìn chiến lược và định hướng phát triển................................................6 CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING.................................................................8 2.1 Phân tích môi trường kinh doanh......................................................................8 2.1.1 Phân tích môi trường vĩ mỗ .......................................................................8 2.1.2 Phân tích môi trường vi mô .....................................................................10 2.1.3 Chiến lược Marketing hỗn hợp (Marketing – mix)..................................13 2.1.3.1 Chiến lược sản phẩm.........................................................................13 2.1.3.2 Chiến lược giá ...................................................................................14 2.1.3.3. Chiến lược xúc tiến bán (truyền thông marketing) ..........................16 2.1.4 Phân tích SWOT ......................................................................................17 2.1.4.1. Điểm mạnh.......................................................................................17 2.1.4.2 Điểm yếu ...........................................................................................18 2.1.4.3. Cơ hội...............................................................................................19 2.1.4.4. Thách thức........................................................................................19 CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH ..................Error! Bookmark not defined. 3.1. Nguồn vốn......................................................Error! Bookmark not defined. 3.2. Dự tính chi phí sản xuất và hoạt động: ..........Error! Bookmark not defined. 3.3. Dự báo doanh thu ...........................................Error! Bookmark not defined.

8. Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149 3.4. Đánh giá hiệu quả tài chính............................Error! Bookmark not defined. 3.5. Thời gian hoàn vốn(PP) .................................Error! Bookmark not defined. CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ.....................................................................22 4.1. Giới thiệu về kế hoạch nhân sự......................................................................29 4.1.1.Tiêu chuẩn tuyển dụng.............................................................................29 4.1.2 Công tác tuyển dụng nhân sự của công ty trải qua các bước...................30 4.2. Tình hình đãi ngộ nhân sự trong công ty .......................................................33 4.2.1.Đãi ngộ vật chất .......................................................................................33 4.2.2. Chính sách tiền lương .............................................................................34 CHƯƠNG 5: DỰ PHÒNG RỦI RO.........................................................................35 5.1. Rủi ro tài chính...............................................Error! Bookmark not defined. 5.2. Rủi ro về con người........................................Error! Bookmark not defined. 5.3. Rủi ro về nhà cung cấp...................................Error! Bookmark not defined. 5.4 Rủi ro về hoạch định .......................................Error! Bookmark not defined. 5.5 Rủi ro về kỹ thuật............................................Error! Bookmark not defined. 5.6. Rủi ro về truyền thông....................................Error! Bookmark not defined. 5.7. Rủi ro hoạt động.............................................Error! Bookmark not defined. 5.8. Các rủi ro khác có thể ảnh hưởng đến dự án..Error! Bookmark not defined. KẾT LUẬN...............................................................Error! Bookmark not defined.

9. Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149 DANH MỤC SƠ ĐỒ - BẢNG BIỂU Hình 1.1: Tổ chức bộ máy quản lý của công ty ..........................................................5 Hình 4.1: Bộ máy tổ chức công ty ............................................................................32 Bảng 2.1: Bảng giá sản phẩm dịch vụ.......................................................................15 Bảng 2.2: Ma trận SWOT Công ty TNHH Địa ốc Quang Thái................................20

10. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 1 LỜI MỞ ĐẦU Trong bối cảnh thị trường ngày nay khi mà sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt hơn, kế hoạch kinh doanh và quản trị lực lượng bán hàng cần phải được tổ chức chặt chẽ hơn, người bán hàng cần phải được đào tạo cao hơn thì mới đủ khả năng đảm đương và hoàn thành tốt nhiệm vụ bán hàng. Đặc biệt khi mà thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt và chất lượng sản phẩm ít có sự khác biệt thì kỹ năng bán hàng đóng một vai trò mang tính quyết định. Trong thời gian qua, Công ty TNHH Địa ốc Quang Thái đã đạt được những kết quả đáng khích lệ trong kinh doanh. Tuy nhiên, với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường như hiện nay thì những năm gần đây hoạt động kinh doanh của công ty đã không thể hoàn thành tốt được kế hoạch bán hàng cũng như thu hồi công nợ của Công ty đề ra. Hiện nay tình trạng nhà ở đang là mối quan tâm lớn đối với xã hội, không chỉ từ các thành phố lớn mà ngay cả vùng quê, tốc độ phát triển cơ sở hạ tằng nước ra đang phát triển chóng mặt với các dự án lớn, và song song đó là nhu cầu xây dựng của người dân cũng tăng lên đối với các năm gần đây, các nhà thầy xây dựng đã phải “chạy xô” làm 1 lúc rất nhiều công trình dẫn đến quá tải so với năng lực của họ,đặc biệt là thời gian trọng điểm dịp cưới năm lượng cầu nhiều hơn lượng cung rất nhiều, chính vì lẽ đó mà tôi nhân thấy nhu cầu về dịch vụ xây dựng là lĩnh vực kinh doanh rất có tiềm năng và có ý nghĩa xã hội lớn, góp phần xây dựng cơ sở hạ tầng ngày cành văn minh, đất nước giàu mạnh. Cùng với kinh nghiệm thực tế 5 năm trong ngành xây dựng, sự am hiểu trong nghề xây dựng cùng kiến thức đạt được trên trường học nên tôi mạnh dạn lựa chọn đề tài “xây dựng kế hoạch kinh doanh của Công ty TNHH Địa ốc Quang Thái đến năm 2025” làm báo cáo thực tập của mình.

11. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 2 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN CÔNG TY TNHH Địa ốc Quang Thái 1.1. Quá trình hình thành và phát triển: Năm 2005, xuất phát từ ý tưởng đem lại cho người tiêu dùng thuộc mọi tầng lớp trong xã hội ngôi nhà với những thiết kế đẹp, sang trọng, phù hợp không gian và đẳng cấp, Công ty TNHH Địa ốc Quang Thái được thành lập nhằm thực hiện sứ mệnh đó. Lúc đầu chỉ vỏn vẹn 6 – 7 nhân viên đầy tâm huyết, công ty đã bước những bước đầu tiên trên con đường kinh doanh đầy khó khăn thử thách. Nhờ uy tín trong kinh doanh và sự nỗ lực hết mình của đội ngũ nhân viên đã giúp đưa sản phẩm ngày càng được hiện diện có mặt tại khắp các gia đình không chỉ ở thành phố Hồ Chí Minh, Long An mà còn tại các tỉnh lân cận khác, mang lại niềm tin yêu của người tiêu dùng với sản phẩm của công ty. Đại diện pháp luật: NGUYỄN THỊ HIẾU THƯƠNG Ngày cấp giấy phép: 11/11/2010 Ngày hoạt động: 12/11/2010 Giấp phép kinh doanh: 0401388414 Tài khoản số: 102010001132896 Ngân hàng: NGÂN HÀNG VIETTINBANK CN HÒA KHÁNH TP. HCM Ngành nghề chính: Xây dựng nhà các loại Cập nhật lần cuối vào 11/11/2010 Trải qua gần 20 năm hình thành và phát triển, với định hướng “Công ty TNHH Địa ốc Quang Thái – Vì chất lượng cuộc sống”, cán bộ công nhân viên công ty luôn luôn cố gắng nỗ lực hơn nữa đem đến cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất và một dịch vụ hoàn hảo nhất để có thể làm hài lòng tất cả các khách hàng khó tính nhất.

12. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 3 Kết quả là hiện nay công ty đã có uy tín tại thị trường các tỉnh miền Tây và thành phố Hồ Chí Minh nói riêng và các khu vực khác nói chung. Hiện nay, Công ty TNHH Địa ốc Quang Thái đã có một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp lên tới gần 50 người. Công ty TNHH Địa ốc Quang Thái là một đơn vị kinh tế hạch toán độc lập, có đầy đủ tư cách pháp nhân , có quan hệ đối nội đối ngoại tốt và có con dấu riêng . Công ty luôn bình đẳng trong kinh doanh với các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế khác. Công ty được phép mở tài khoản giao dịch tại các ngân hàng theo quy định của pháp luật. 1.2. Chức năng nhiệm vụ của công ty 1.2.1. Chức năng Đáp ứng nhu cầu của người dân và nhu cầu của các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài: chuyện thiết kế thi công xây dựng, buôn bán kinh doanh nội thất, ngoại thất, vật liệu xây dựng 1.2.2. Nhiệm vụ: Tuân thủ chủ trương, chính sách, chế độ pháp luật thưc hiện nộp thuế đối với ngân sách nhà nước, thực hiện đày đủ các hợp đồng kinh tế ma đơn vị đã ký kết với khách hàng hay nhà cung cấp. Ngành nghề kinh doanh: - Thi công xây dựng các công trình dân dụng và công nghiệp, giao thông, thủy lợi, đường ống, cấp thoát nước, điện đến 35KV mã ngành 4100, 42102, 4290, 432, - Buôn bán vật liệu xây dựng, nguyên vật liệu, thiết bị, linh kiện phục vụ cho ngành xây dựng và công nghiệp mã ngành 4662, 4663, 4752. - Khai thác đá, cát, sạn, đất các loại mã ngành 0810. Công ty TNHH Địa ốc Quang Thái là đơn vị thi công xây lắp nên việc tổ chức sản xuất phải chịu ảnh hưởng trực tiếp đặc điểm của ngành xây dựng cơ bản. Sản phẩm của công ty chủ yếu là các công trình dân dụng, giao thông, thủy lợi, lắp đặt hệ thống điện chiếu sáng.... Sản phẩm sản xuất mang tính chất đơn chiếc, thời gian (chu kỳ) sản phẩm hoàn thành có thể dài hay ngắn là tùy thuộc vào quy mô, khối lượng từng sản phẩm và một phần tùy thuộc vào yếu tố tự nhiên có thuận lợi hay không. Hoạt động xây lắp tiến hành chủ yếu ngoài trời chịu ảnh

13. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 4 hưởng của điều kiện thiên nhiên, ảnh hưởng đến việc quản lý tài sản, vật tư, máy móc dễ bị hư hỏng và ảnh hưởng đến tiến độ thi công. Do vậy, vấn đề sinh hoạt cho người công nhân và an ninh cho người lao động cũng như phương tiện máy móc rất được công ty quan tâm rất nhiều. Cơ cấu tổ chức sản xuất của công ty gồm các đội sản xuất. Mỗi bộ phận sản xuất là một đội như đội quản lý mảng công trình dân dụng, đội quản lý công trình giao thông, đội quản lý công trình thủy lợi, mỗi đội sản xuất có đội trưởng quản lý. Ngoài các đội này còn có đội xe cơ giới có nhiệm vụ bảo dưỡng phục hồi các loại xe, máy, đảm bảo vận chuyển vật liệu, máy móc thiết bị đến nơi cần thiết, phục vụ trực tiếp cho quá trình thi công xây dựng sản xuất có hiệu quả. 1.3. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý. Để tăng cường bộ máy quản lý có hiệu lực, đảm bảo quản lý chặt chẽ trên tất cả các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh, bộ máy quản lý của công ty được tổ chức theo mô hình trực tiếp tham mưu với cấp trên. Việc quản lý của công ty do Giám đốc của công ty trực tiếp điều hành bao gồm các phòng ban và các đội sản xuất. Số cán bộ nhân viên thuộc công ty quản lý hiện nay có 28 người là lao động thường xuyên và khoảng 30 người là lao động thời vụ, công ty hiện đang thực hiện chính sách ưu tiên đào tạo và phát huy năng lực quản lý của những người có tinh thần, trách nhiệm công việc cao để bố trí điều hành các dự án trọng điểm.

14. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 5 Hình 1.1: Tổ chức bộ máy quản lý của công ty Ghi chú: Quan hệ trực tuyến Quan hệ hỗ trợ * Cơ cấu bộ máy quản lý công ty như sau: Bộ máy quản lý của công ty được tổ chức thiết lập theo mô hình trực tuyến. Theo mô hình quản lý này nhà quản lí có thể quản lí chặt chẽ các hoạt động của cấp dưới. Mô hình này rất phù hợp với quy mô doanh nghiệp nhỏ và vừa. Giám đốc: Là người đứng đầu để quản lý công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của công ty đồng thời cũng là người chịu mọi trách nhiệm về mọi quyết định của mình trước pháp luật. Phó giám đốc 1: Là người làm công tác tham mưu cho giám đốc về hoạt động sản xuất kinh doanh, trực tiếp quản lí, theo dõi phòng tài chính - kế toán, phòng kinh doanh. Phó giám đốc 2: Là người điều hành nội chính phụ trách đời sống vật chất cho cán bộ công nhân viên, trực tiếp quản lí và theo dõi các phòng tổ chức cán bộ và lao động, phòng hành chính. * Nhiệm vụ các phòng ban. Giám đốc Phó giám đốc 1 Phó giám đốc 2 Phòn g Tài chính ,Kế toán Phòn g Kỷ thuật Phòng Tổ chức, Hành chính Phòn g Kinh doanh

15. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 6 Phòng tổ chức hành chính: Đảm nhiệm công tác quản lý lao động, theo dõi thi đua, công tác văn thư, tiếp khách, bảo vệ tài sản. Ngoài ra còn làm công tác tuyển dụng lao động, quản lý theo dõi bổ sung nhân viên của toàn công ty. Phòng tài chính – kế toán: Có nhiệm vụ hạch toán tài vụ cũng như quá trình sản xuất kinh doanh của công ty. Tổ chức thực hiện việc ghi chép, xử lý, cung cấp số liệu về tình hình kinh tế, tài chính, quản lý, phân phối và giám sát vốn, giám sát và hướng dẫn nghiệp vụ đối với những người làm công tác kế toán trong công ty. Phòng kỹ thuật: Phụ trách vấn đề xây dựng và quản lý các quy trình trong sản xuất, nghiên cứu ứng dụng công nghệ mới đưa vào sản xuất, tổ chức hướng dẫn nhằm nâng cao tay nghề cho công nhân, tăng khả năng nghiệp vụ cho các kỹ thuật viên. Ngoài ra còn có nhiệm vụ cung cấp nguyên vật liệu cho quá trình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, điều hành mọi phương tiện thiết bị được giao cho toàn công ty. Phòng kinh doanh: Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh trước, trong và sau khi sản xuất, thiết lập mối quan hệ với các cấp, lập toàn bộ hồ sơ dự toán công trình, định giá và lập phiếu giá thanh toán, làm tham mưu bảo đảm tính pháp lý của mọi hoạt động kinh tế, kiểm tra bản vẽ thiết kế, tổng hợp khối lượng công trình, bám sát kế hoạch, tiến độ, biện pháp thi công và tham gia nghiệm thu. Như vậy, mỗi phòng ban trong công ty đều có chức năng nhiệm vụ riêng nhưng giữa chúng có mối quan hệ chặt chẽ mật thiết với nhau dưới sự điều hành của giám đốc công ty nhằm hoàn thành tốt mọi nhiệm vụ, mục tiêu đặt ra và đạt lợi ích cao nhất cho công ty. 1.4. Tầm nhìn chiến lược và định hướng phát triển Phương châm hoạt động của Công ty là “Phát triển và thu được lợi nhuận thông qua việc thỏa mãn trên cả những mong đợi của khách hàng.”  Thứ nhất là con người: Con người là tài sản quan trọng nhất của Công ty TNHH Địa ốc Quang Thái, Công ty TNHH Địa ốc Quang Thái xác định con người là yếu tố tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp và mang lại sự thành công cho Công ty trong suốt thời gian phát triển vừa qua.  Thứ hai là sản phẩm: Khách hàng nhận được nhiều giá trị khi làm việc với Công ty TNHH Địa ốc Quang Thái nhưng giá trị cốt lõi mang đến cho khách hàng là chất lượng sản phẩm, dịch vụ.

16. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 7  Thứ ba là vị trí của Công ty TNHH Địa ốc Quang Thái: Công ty TNHH Địa ốc Quang Thái luôn mong muốn là một trong những Công ty lớn nhất về xây dựng cơ bản tại Tp. HCM tới năm 2025.

17. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 8 CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING 2.1 Phân tích môi trường kinh doanh 2.1.1 Phân tích môi trường vĩ mỗ Bất kì doanh nghiệp nào trong hoạt động sản xuất kinh doanh cũng đều chịu tác động của các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô, đó là những yếu tố mà doanh nghiệp không thể kiểm soát và thay đổi được mà các doanh nghiệp cần phải tự thay đổi để thích nghi với môi trường kinh doanh để duy trì và phát triển. a. Môi trường chính trị pháp luật Đây là môi trường phức tạp nhất, những điều luật của Chính phủ có thể thúc đẩy hoặc hạn chế, ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của công ty. Hiện nay, công tác quản lý Nhà nước đối với hoạt động xây dựng đã có những bước đổi mới, phù hợp với sự phát triển nhanh chóng của cả ngành xây dựng. Các văn bản quy phạm pháp luật được ban hành, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động in phát triển đúng hướng; Tiếp theo Quyết định 19/2000/QĐ-TTg ngày 3/2/2000 của Thủ tướng là các nghị định khác của Chính phủ:Nghị định số 59/2000/NĐ-CP ngày 4/6/2002 và Nghị định 10/2002/NĐ-CP, Bộ VHTT đã có công văn số 1983/VHTT-XB ngày 8/6/2004 mở rộng chức năng tư vấn, xây dựng cho các công ty tư. Như vậy, có thể thấy đường lối của Đảng và chính phủ đưa ra đã tạo điều kiện cho ngành xây dựng nói chung và các công ty kinh doanh liên quan phát triển. b. Môi trường kinh tế Năm 2017 đánh dấu một bước ngoặt lớn trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam khi đã hoàn tất đàm phán hàng loạt các hiệp định thương mại tự do thế hệ mới. Đây cũng là năm nền kinh tế Việt Nam đạt tốc độ tăng trưởng ở mức 6,68%... Kết quả này củng cố thêm nhiều cơ hội và động lực phát triển kinh tế cho Việt Nam trong năm 2016, tạo thêm lực đẩy cho quá trình tái cơ cấu nền kinh tế. Tình hình lạm phát của Việt Nam giai đoạn 2011 – 2017 được ngân hàng Nhà Nước kiểm soát rất tốt, có xu hướng giảm từ năm 2011 – 2017. Đây được coi là một thành công lớn của Thống Đốc Ngân Hàng Nhà Nước Việt Nam trong thời gian qua. Nền kinh tế ổn định, sức mua của đồng tiền tăng,… tạo điều kiện cho nền

18. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 9 kinh tế phát triển nói chung và hoạt động kinh doanh của dự án nói riêng trong hoạt động kinh doanh của mình. Trong quá trình thúc đẩy nhanh kinh tế, hạ tầng phát triển, vai trò các doanh nghiệp tư vấn, thiết kế, xây dựng càng được coi trọng, thị trường xây dựng trong nước có nhiều khởi sắc đa dạng và phong phú, chất lượng in ngày càng đẹp, làm tăng sự hấp dẫn của hàng hóa, đáp ứng được sự tăng trưởng hạ tầng từ thành phố tới nông thôn. c. Môi trường khoa học Công nghệ củaViệt Nam hiện nay xếp hạng 92/104, chỉ số sáng tạo công nghệ là 79/104. Trên thực tế, các doanh nghiệp chỉ muốn áp dụng công nghệ nào có kết quả chắc chắn, vì thế rất ngại ngần trước những kết quả nghiên cứu và công nghệ mới.Nhưng nếu không mạnh dạn áp dụng công nghệ mới thì các công ty Việt Nam không thể tạo được bước đột phá trong nâng cao năng lực cạnh tranh. Theo điều tra thì nguyên nhân của tâm lý e dè đó trong các công ty là do hiện nay chưa có điểm chung giữa nhà khoa học và các doanh nghiệp. Có thể khoa học đã nắm bắt được các thông tin khoa học tiên tiến trên thế giới, nhưng doanh nghiệp lại không nghĩ như vậy. Có thể có những công nghệ nhà khoa học nghiên cứu nhưng chưa thực sự phù hợp với quy mô của doanh nghiệp, như vốn đầu tư quá lớn thì doanh nghiệp cũng không thể theo kịp được, dù đó là công nghệ tốt. Về phía cơ quan quản lý Nhà nước thì chưa xây dựng được cơ chế khuyến khích doanh nghiệp áp dụng công nghệ mới. Cơ quan quản lý Nhà nước là bộ khoa học công nghệ cần tuyên truyền ý thức về công nghệ cho các công ty. Phải khuyến cáo để tránh những công nghệ làm rồi, đặc biệt là chú tâm vào những công nghệ thuộc những lĩnh vực đang phát triển, có khả năng đem lại hiệu quả cao cho nền kinh tế. Ngoài ra, phải xây dựng cơ chế để kết quả nghiên cứu được ứng dụng ngay, tránh tình trạnh khi nghiên cứu thì có công ty nhận lời, nhưng khi nghiên cứu xong thì công ty lại từ chối tiếp nhận. Trong thời gian gần đây, một số công ty đầu tư mua công nghệ của nước ngoài nhưng lại gặp nhiều trở ngại trong việc chuyển giao công nghệ. Nhiều công ty chưa thật quan tâm về đầu tư phát triển sản xuất đi đôi với việc đào tạo nguồn nhân lực tương xứng. Do đó, công nghệ chuyển giao vào Việt Nam muốn phát huy được

19. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 10 hiệu quả cao, cần phải có một quá trình chuyển giao đúng cách, đặc biệt là vấn đề kỹ thuật. Khi quyết định đầu tư cho công nghệ, công ty cần phải có thông tin và kinh nghiệm, phải nghiên cứu thấu đáo về thị trường sản phẩm của mình trước khi thực hiện chuyển giao. Quá trình tiếp thu công nghệ phải chính xác. Thực tế kinh nghiệm lựa chọn công nghệ và làm chủ công nghệ của nước ta vẫn còn rất yếu. Chúng ta cần khắc phục những hạn chế này. Khoa học kỹ thuật phát triển cũng tạo nhiều thuận lợi cho công ty trong công tác quản lý, nắm bắt và xử lý các thông tin thị trường. d. Môi trường tự nhiên Khi đề cập đến nhân tố này có hai vấn đề ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty mà ta cần phải xem xét. Thứ nhất, trong các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh vật liệu chính là đối tượng lao động, một trong ba yếu tố của quá trình sản xuất và là cơ sở vật chất để hình thành lên sản phẩm. Trong quá trình sản xuất tạo lên sản phẩm mới, nguyên vật liệu chỉ tham gia vào quá trình sản xuất thì về mặt hiện vật nguyên vật liệu được tiêu dùng toàn bộ không giữ nguyên hình thái vật chất ban đầu, giá trị của nguyên vật liệu được chuyển dịch toàn bộ một lần vào giá thành sản phẩm mới tạo ra. Xét về mặt hiện vật lẫn giá trị, nguyên vật liệu là một trong yếu tố không thể thiếu được của quá trình sản xuất. Dưới hình thái hiện vật, nguyên vật liệu có biểu hiện là một bộ phận quan trọng của tài sản lưu động. Do vậy việc quản lý nguyên vật liệu, mua nguyên vật liệu là một khâu hết sức quan trọng trong quá trình sản xuất. Thứ hai, ô nhiễm môi trường cũng là một vấn đề cấp bách đối với toàn xã hội, trong luật bảo vệ môi trường cũng đã quy định rõ về các hoạt động sản xuất có tác động đến môi trường xung quanh thì phải có sự điều chỉnh hợp lý và phải trích một phần lợi nhuận cho công tác bảo vệ môi trường. Do đặc điểm sản xuất kinh doanh của mình, công ty TNHHThái Bình Dương cũng trích một phần lợi nhuận để thực hiện trách nhiệm trong việc bảo vệ môi trường kinh doanh. 2.1.2 Phân tích môi trường vi mô a. Những người cung ứng Công ty TNHH Thương mại xây dựng Địa ốc Quang Thái phải mua giấy, mực in và các thiết bị vật tư ngành xây dựng từ các công ty khác nên chi phí sản

20. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 11 xuất phụ thuộc vào những nguồn cung ứng này vì vậy công ty cần tìm kiếm những nguồn hàng trong nước đáp ứng được nhu cầu để giảm được giá thành, nâng cao năng lực cạnh tranh. b. Khách hàng Khách hàng của Công ty TNHH Thương mại xây dựng Địa ốc Quang Thái chủ yếu là các hộ cá thể, các nhà dân có nhu cầu tư vấn về nhà ở, thiết kế bản vẽ xây dựng nhà cấp 2,3,4,5, nhu cầu xây dựng, sửa chữa nhà ở, cơ quan tổ chức,.. c. Đối thủ cạnh tranh Cùng với sự phát triển của ngành nghề xây dựng, tình hình kinh doanh của công ty ông ty cũng gặp nhiều sự cạnh tranh, đối thủ của công ty cũng đã có thương hiệu uy tín cho nên tình hình cạnh trang của công ty trở nên khốc liệt như: + Công ty TNHH MTV Xây dựng Kim Nhật Minh. + Công ty cổ phần TMDV xây dựng Lửa Việt. + Công ty CP tư vấn thiết kế xây dựng Tân Hoa Mai. Chính do sự phát triển rầm rộ của các Công ty có cùng chức năng nên thị phần của Công ty TNHH Thương mại xây dựng Địa ốc Quang Thái cũng bị ảnh hưởng rất nhiều, phải chia sẻ cho một số Công ty khác Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Công ty có thể được phân loại thành hai loại cơ bản: Doanh nghiệp kinh doanh trong nước và Doanh nghiệp Nước ngoài và nhiều Công ty trách nhiệm hữu hạn khác và dựa theo bảng so sánh sau: CÔNG TY NƯỚC NGOÀI CÔNG TY TƯ NHÂN CÔNG TY MỚI THÀNH LẬP Số lượng công ty 15% 80% 5% Tình hình tài chính Cao Trung bình Thấp Công nghệ Cao Cao Trung bình Nguồn lực Cao Cao Trung bình Quản lý Hiệu quả Kém Kém Marketing Hiệu quả Kém Kém

21. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 12 Qua số liệu khảo sát thực tế Công ty TNHH Thương mại xây dựng Địa ốc Quang Thái thấy được thị phần của các công ty tư nhân tại thị trường nước ta là rất cao. Các doanh nghiệp tư nhân đang dần chiếm lĩnh thị phần. Mặc dù rất khó khăn trong việc dành lại thị phần. Chính vì vậy mỗi doanh nghiệp trong nước nói chung và Công ty TNHH Thương mại xây dựng Địa ốc Quang Thái nói riêng cần phải có chiến lược bán hàng cũng như chiến lược kinh doanh hợp lý để tăng thị phần trong tương lai. Cụ thể đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của Công ty TNHH Thương mại xây dựng Địa ốc Quang Thái hiện nay là Công ty TNHH MTV tư vấn thiết kế xây dựng Tân Hoa Mai. Sau đây là bảng so sách về điểm mạnh và điểm yếu của Công ty TNHH Thương mại xây dựng Địa ốc Quang Thái và công ty Tân Hoa Mai Chỉ tiêu Công ty TNHH Thương mại xây dựng Địa ốc Quang Thái Công ty Cp tư vấn thiết kế xây dựng Tân Hoa Mai. Vốn Vốn điều lệ hiện nay của Công ty TNHH Thương mại xây dựng Địa ốc Quang Thái là 400.300.000 đồng Vốn điều lệ của công ty là 20.000.000.000 đồng Nhân lực Dự kiến Công ty TNHH Thương mại xây dựng Địa ốc Quang Thái có khoảng 30 nhân viên Nhân sự công ty Tân Hoa Mai khoảng 170 nhân viên, quy mô công ty lớn và chứng tỏ lao động của công ty Tân Hoa Mai làm việc hiệu quả và đạt năng suất tương đối cao Quy mô Là công ty tư nhân, ban điều hành chủ yếu là các thành viên trong gia đình nên hiệu quả hoạt động thấp Là công ty cổ phần, nhiều cổ đông góp vốn, hoạt động hiệu quả hơn công ty tư nhân Thị trường Khách hàng chủ yếu tập trung ở khu vực Daklak, công ty dự định đang mở rộng thị trường ra miền trung và miền bắc Khách hàng rộng khắp ba miền bắc, trung, nam. Có nhiều chi nhánh ở các tỉnh Chiền lượng Chưa có phòng Marketing, công tác Có phòng Marketing và phát triển

22. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 13 Marketing marketing được giao cho phòng kinh doanh phụ trách. mạnh công tác quảng cáo, tiếp thị 2.1.3 Chiến lược Marketing hỗn hợp (Marketing – mix) 2.1.3.1 Chiến lược sản phẩm Theo khách hàng Số lượng chủng loại hàng hoá của Công ty TNHH Thương mại xây dựng Địa ốc Quang Thái dự kiến gồm nhiều loại, được sử dụng trong rộng rãi trong các lĩnh vực sản xuất, kinh doanh, thương mại. Khách hàng của công ty bao gồm các cá nhân, hộ gia đình, các đơn vị sản xuất, các công ty, doanh nghiệp. Để thuận lợi cho việc xây dựng chiến lược khách hàng và lựa chọn các phương án tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá phục vụ tốt nhất nhu cầu khách hàng, có thể chia khách hàng của công ty thành 3 nhóm: - Nhóm 1: gồm các khách hàng là cá nhân, hộ gia đình cơ sở kinh doanh nhỏ lẻ chiếm tỷ trọng lớn - Nhóm 2: Khách hàng là các công ty, doanh nghiệp xây dựng có nhu cầu khoán công xây dựng. - Nhóm 3 : Khách hàng là các tổ chức là những công ty thương mại nhận các công trình lớn và có nhu cầu muốn hợp tác với Thái Bình Dương HẠNG MỤC THI CÔNG XÂY DỰNG NHÀ TRỌN GÓI I . Phần xây dựng cơ bản (nhà thầu cung cấp vật tư và nhân công): 1. Tổ chức công trường, làm lán trại cho công nhân ( nếu mặt bằng thi công cho phép) 2. Vệ sinh mặt bằng thi công, định vị tim móng, cột. 3. Đào đất hố móng: móng cọc, dầm móng, đà kiềng, hầm phân, hố ga. 4. Thi công coffa, cốt thép, đổ bê tông móng, đà kiềng, dầm sàn các lầu, cột… theo bản vẽ thiết kế. 5. Xây tường gạch 100mm ,8x8x18, theo bản thiết kế. Tô trát tường đúng quy chuẩn. 6. Cán nền các nền lầu, sân thượng, mái và nhà vệ sinh

23. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 14 7. Thi công Chống thấm Sê nô, sàn mái, sàn vệ sinh, sân thượng..vv…. 8. Lắp đặt hệ thống đường ống cấp và thoát nước nóng lạnh. 9. Lắp đặt hệ thống đường dây điện chiếu sáng, đế âm, hộp nối. 10. Lắp đặt hệ thống đường dây truyền hình cáp, internet. II . Phần hoàn thiện (nhà thầu cung cấp vật tư & nhân công): 1. Cung cấp và ốp lát gạch toàn bộ sàn của nhà, phòng bếp, tường vệ sinh theo bản vẽ thiết kế. 2. Cung cấp và ốp gạch, đá trang trí . 3. Cung cấp và lắp đặt hệ thống điện và chiếu sáng: công tắc, ổ cắm, bóng đèn. 4. Cung cấp và lắp đặt thiết bị vệ sinh: bàn cầu, lavabo, vòi nước… 5. Cung cấp và dựng bao cửa gỗ,tủ bếp trên dưới, cửa sắt, bông bảo vệ, cửa nhôm. 6. Cung cấp và trét mát tít và sơn nước toàn bộ bên trong và bên ngoài nhà. 7. Vệ sinh công trình trước khi bàn giao đưa vào sử dụng. 2.1.3.2 Chiến lược giá Ngôi nhà của Khách hàng có thực sự tốt hay không phụ thuộc rất nhiều vào chính Khách hàng . Hãy chọn một nhà thầu mà Khách hàng cảm thấy tốt nhất. Để đáp ứng nhu cầu cho Khách hàng tham khảo đơn giá trước khi xây nhà. Để tránh tình trạng phát sinh khi xây nhà. Chúng tôi đã liệt kê chi tiết tất cả các chủng loại vật tư cho từng đơn giá xây nhà trọn gói. Chúng xin tôi cam đoan không phát sinh thêm bất cứ một hạng mục nào. Khách hàng tham khảo và liên hệ với chúng tôi để tôi cùng Khách hàng xây nhà đẹp

24. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 15 Bảng 2.1: Bảng giá sản phẩm dịch vụ Để đơn giá được chính xác và rõ ràng hơnThái Bình Dương khuyến khích Qúy vị tham gia thiết kế hồ sơ thi công, để có thể đảm bảo công năng, tính thẩm mỹ và đồng thời có cơ sở tính dự toán chào thầu. Đơn giá trên là đơn giá được các công ty chúng tôi đúc kết lại qua nhiều công trình xây dựng, tuy nhiên đơn giá còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố, như diện tích xây dựng khu đất, tổng diện tích xây dựng, hồ sơ và yêu cầu sử dụng vật tư hoàn thiện. Cách tính diện tích : Móng băng : 40% – 50% diện tích. Móng đơn : 20% – 30% diện tích. Móng cọc : 30% – 40% diện tích. Tầng hầm: 120% – 170% diện tích

25. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 16 Diện tích xây dựng, bao gồm chuồng cu 100% diện tích. Sân thượng 30% diện tích. Sân thượng có giàn phẹt 60% diện tích. Sân nhà : 30% – 50% diện tích. 1. Đơn giá trên chưa bao gồm các loại cừ, cọc. Tính từ đầu cọc trở lên. 2. Đơn giá trên được áp dụng cho nhà có diện tích >60m2 và có tổng diện tích xây dựng >300m2. 3. Đối với những trường hợp tổng diện tích xây dựng <300m2, nhà trong ngỏ hẻm xe tải không vào được, liên lạc cụ thể hoặc chúng tôi sẽ khảo sát báo giá cụ thể cho Qúy vị. 4. Đối với gói thầu xây dựng trọn gói chúng tôi sẽ miễn phí giấy phép xây dựng và hồ sơ thi công 2.1.3.3. Chiến lược xúc tiến bán (truyền thông marketing) Điều quan tâm chủ yếu của nhà sản xuất là làm sao để khách hàng chú ý thật nhiều đến sản phẩm, dịch vụ của mình, hài lòng về dịch vụ và kết quả cuối cùng là tiêu thụ được nhiều sản phẩm thu lợi cho doanh nghiệp. Trong khi đó khách hàng mong muốn nhu cầu của mình được thỏa mãn đầy đủ, xong không phải hai tư tưởng đó lúc nào cũng gặp nhau, khi mà nhu cầu và ý muốn của khách hàng ngày càng phức tạp và đòi hỏi cao hơn, đồng thời sản xuất trên thị trường hàng hóa ngày càng biến đổi phong phú. Giải pháp cho hai vấn đề trên là phải có sự trao đổi thông tin nhằm giới thiệu, cung cấp và truyền tin về một sản phẩm dịch vụ, đặc điểm và lợi ích của nó đối với khách hàng nhằm gây ảnh hưởng lôi cuốn, hấp dẫn họ, kích thích lòng ham muốn của họ và tăng cường sự hiểu biết cho khách hàng về dịch vụ của công ty. Từ đó khuyến khích khách hàng sử dụng nhiều hơn nhu cầu xây dựng của họ. Chương trình giao tiếp khuếch trương có vai trò rất quan trọng, nó giúp cho việc bán hàng dễ hơn, đưa hàng hóa vào kênh phân phối hợp lý hơn. Nhận thức được tầm quan trọng đó, Công ty TNHH Thương mại xây dựng Địa ốc Quang Thái dự kiến hàng năm dành một khoản ngân sách là 5% doanh thu cho các hoạt động xúc tiến.

26. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 17 - Quảng cáo: vì đối tượng khách hàng của công ty là các doanh nghiệp nên công ty tiến hành quảng cáo trên các phương tiện: + Tạp chí “Xây dựng và đời sống” của hiệp hội các nhà in và xuất bản Việt Nam. + Quảng cáo trên mạng Internet: quảng cáo qua trang web của công ty: www.xaydungthaibinhduong.com. + Quảng cáo trên phương tiện vận tải + Quảng cáo qua các tờ rơi đưa đến các công ty. + Quảng cáo trên sản phảm bằng cách công ty in logo hoặc kí hiệu của công ty vào một góc của sản phẩm bao bì. - Xúc tiến bán: Hàng năm công ty tổ chức hội nghị khách hàng để giúp công ty tiếp cận khách hàng, quảng bá thương hiệu, giới thiệu năng lực phát triển sản xuất của mình. Qua các buổi hội nghị khách hàng, công ty củng cố mối quan hệ với các khách hàng truyền thống đồng thời có thể tìm hiểu nhu cầu của khách hàng. Công ty cũng có chế độ khuyến khích đối với khách hàng xây dựng số lượng lớn như: chiết khấu 5-10% doanh số… - Marketing trực tiếp: hiện nay công ty sử dụng các công cụ: gửi catalog cho khách hàng thông qua đường bưu điện, gửi thư chào hàng đến các doanh nghiệp, chào hàng qua điện thoại, sử dụng mạng internet để khách đặt hàng. Marketing trực tiếp được công ty sử dụng kết hợp với bán hàng cá nhân, sau khi đã dành được sự quan tâm của khách hàng qua thư chào hàng, catalog, điện thoại, nhân viên của công ty sẽ đến gặp trực tiếp khách hàng để cung cấp thêm thông tin và thuyết phục họ ký hợp đồng. 2.1.4 Phân tích SWOT Phân tích SWOT là việc đánh giá một các chủ quan các dữ liệu được sắp xếp theo định dạng SWOT dưới một tật tự logic dễ hiểu, dễ trình bày, dễ thảo luận và đưa ra quyết định, có thể sử dụng trong mọi quá trình ra quyết định. Các mẫu SWOT cho phép kích thích suy nghĩ hơn là dựa trên các phản ứng theo thói quen hoặc bản năng. 2.1.4.1. Điểm mạnh Công ty TNHH Địa ốc Quang Thái hoạt động trong lĩnh vực xây dựng cơ bản trên 20 năm nên tạo được thương hiệu uy tín tại địa phương.

27. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 18 Với cổ phần lớn nhất từ UBND Tỉnh Ba Rịa Vũng Tàu nên Công ty được sự hỗ trợ mạnh từ chính quyền địa phương từ các mối quan hệ và các công trình từ nguồn vốn ngân sách. Trong thời gian hoạt động và phát triển lâu dài Công ty TNHH Địa ốc Quang Thái đã thực hiện hàng loạt các công trình lớn như: Trung tâm hành chính chính trị tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu, Trường Trung học phổ thông chuyên Lê Quý Đôn, Khách sạn Golf 2- 2 sao , Golf 3 – 4 sao tại thành phố Đà Lạt, khách sạn Golf Cần Thơ – 4 sao tại Thành phố Cần Thơ. Bên cạnh đó lĩnh vực cầu đường Công ty TNHH Địa ốc Quang Thái tham gia thi công hàng loạt công trình cầu đường lớn như: đường 3 tháng 2 thành phố Vũng tàu, đường Hoàng Hoa Thám Thành phố Bà Rịa, đường vào cảng Cái Mép 965 thuộc huyện Tân Thành... Đây là các công trình lớn không chỉ mang lại giá trị kinh doanh mà tạo cho công ty có hồ sơ năng lực tốt trong công tác đấu thầu thi công. 2.1.4.2 Điểm yếu Trong công tác đấu thầu Công ty TNHH Địa ốc Quang Thái chưa tạo được sự phối hợp chặc chẽ giữa các phòng ban và đơn vị trực tiếp thi công để xác định giá bỏ thầu hợp lý, khối lượng thực tế. Các Công trình do công ty thi công mặc dầu đã thành lập ban chuyên trách kiểm soát tiến độ, an toàn thi công và chi phí nhưng việc kiểm soát xuyên suốt từ trên xuống dưới và từ dưới lên trên chưa thật sự chặc chẽ, lập hồ sơ thanh quyết toán quá chậm. Công tác lựa chọn và thẩm định năng lực thầu phụ, đội thi công, nhà cung cấp: Công ty chưa có cơ chế thẩm định năng lực và lựa chọn các thầu phụ, đội thi công, nhà cung cấp. Công tác tổ chức và quản lý nhân sự: Công ty chưa quản lý nhân sự theo vị trí công việc, giao việc cho các bộ phận nhưng chưa quy trách nhiệm cụ thể và chưa có chế độ khen thưởng cụ thể, chế độ chế tài đối với mức độ hoàn thành các các công việc được giao, chưa có quy trình phối hợp cụ thể giữa các bộ phận trong từng khâu công việc cụ thể. Kế hoạch Tài chính cho hoạt động SXKD, đòn bẩy tài chính cao, thiếu vốn lưu động cho hoạt động đấu thầu thi công.

28. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 19 2.1.4.3. Cơ hội Tiềm lực đầu tư của địa phương về xây dựng cơ bản còn rất lớn vì hầu hất các địa phương trong tỉnh còn trẻ và đang trong giai đoạn hoàn thiện cơ sở hạ tầng phục vụ quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa tỉnh. Với vị trí địa lý thuận lợi, hệ thống giao thông tốt Tp. HCM là địa phương có dòng đầu tư FDI cao trong cả nước. Theo nghị quyết của Thành ủy, nhiệm vụ phát triển kinh tế biển và công nghiệp phụ trợ và được hỗ trợ từ Chính Phủ chấp nhận cho Tp. HCM là hai địa phương được phát triển công nghiệp phụ trợ. Theo quyết định của Tp Tp. HCM, Công ty TNHH Địa ốc Quang Thái được giữ lại tỉnh, không giao cho Tổng công ty kinh doanh vốn nhà nước (SCIC) để thực hiện các chủ trương phát triển của tp. 2.1.4.4. Thách thức Trong thời gian gần đây sự trỗi dậy của kinh tế tư nhân rất mạnh mẽ nhất là trong lĩnh vực xây dựng cơ bản, các doanh nghiệp tư nhân có nguồn lực tài chính mạnh thực hiện các công trình lớn như Công ty TNHH Đông Nam, Công ty TNHH Triều Phát, Công ty Cổ phần Tân Phước Thịnh chia sẽ bớt thị phần ngành xây dựng cơ bản. Trước đây các Công ty nhà nước được tạo khá nhiều thuận lợi trong việc thi công hoặc thậm chí có những công trình được chỉ định thầu nhưng những ưu tiên đó đã không còn. Cùng với việc phát triển doanh nghiệp tư nhân cũng thể hiện rõ mối quan hệ với chính quyền địa phương của khu vực này mạnh mẽ hơn và có chủ đích cụ thể Việc tổ chức thi công của khu vực tư nhân cũng dần chuyên nghiệp hơn

29. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 20 Bảng 2.2: Ma trận SWOT Công ty TNHH Địa ốc Quang Thái SWOT Cơ hội ( O ) 1. Tiềm lực đầu tư của địa phương về XDCB còn rất lớn 2. Dòng đầu tư FDI vào tỉnh khá lớn 3. Ngành kinh tế mũi nhọn của địa phương là kinh tế biển và công nghiệp phụ trợ còn rất non trẻ 4. Công ty được giữ lại tỉnh, không giao cho SCIC Thách thức ( T ) 1. Sức cạnh tranh mạnh mẽ trong ngành xây dựng của khu vực kinh tế tư nhân 2. Ưu thế của công ty nhà nước không còn rõ nét 3. Mối quan hệ với chính quyền địa phương của khu vực tư nhân mạnh mẽ hơn và có chủ đích cụ thể 4. Tổ chức thi công của khu vực tư nhân chuyên nghiệp hơn 5. Nguồn lực của khu vực tư nhân tập trung hơn, mạnh mẽ hơn Điểm mạnh ( S ) 1. Thương hiệu có tiếng tại địa phương 2. Là công ty nhà nước, cổ đông lớn nhất là UBND Tỉnh 3. Có mối quan hệ tốt với chính quyền địa phương 4. Khách hàng lớn là chính quyền địa phương

30. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 21 5. Có hồ sơ năng lực tốt khi tham gia đấu thầu thi công Điểm yếu ( W ) 1. Đấu thầu: chưa có sự phối hợp chặc chẽ giữa các phòng ban và đơn vị trực tiếp thi công để xác định giá bỏ thầu hợp lý, khối lượng thực tế. 2. Thi công: chưa có cơ chế kiểm soát xuyên suốt từ trên xuống dưới và từ dưới lên trên, lập hồ sơ thanh quyết toán chậm. 3. Chưa có cơ chế thẩm định năng lực và lựa chọn các thầu phụ, đội thi công, nhà cung cấp. 4. Chưa quản lý nhân sự theo vị trí công việc, chưa quy trách nhiệm cụ thể và chưa có chế độ khen thưởng cụ thể.

31. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 22 CHƯƠNG III: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 3.1. Đánh giá tài chính của doanh nghiệp 3.1.1. Doanh thu, chi phí, giá thành và lợi nhuận 3.1.1.1. Doanh thu Thông qua việc nghiên cứu thị trường tại địa bàn một số tỉnh miền Nam và dựa vào các sản phẩm của Công ty dự kiến phân phối, công ty dự kiến doanh thu như sau: ĐVT: 1.000 đồng Năm Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Năm 2024 Năm 2025 Doanh thu 7.170.000 10.755.000 17.853.300 24.808.200 28.680.000 Tỷ lệ tăng so với năm đầu - 50% 149% 246% 300% Bảng 3.1 Bảng doanh thu dự tính các năm Đối với các công ty mới thành lập và xây dựng dự án kinh doanh mới thì thường ở những năm đầu tiên sẽ lỗ, do chi phí xây dựng cơ sở hạ tầng, chi phí vốn hàng hóa,.. trong khi chưa có nhiều khách hàng nên doanh thu còn thấp. Để đảm bảo dự án hiệu quả thì cần phải quản lý chi phí là rất quan trọng đối với một doanh nghiệp vì thế để tối thiểu hóa việc kinh doanh lỗ.Khi tình hình kinh doanh đi vào ổn định, khách hàng đã quen & tin dùng các sản phẩm của Công ty thì doanh thu sẽ cải thiện. Dự tính doanh thu năm thứ 2 sẽ tăng 50%, năm thứ 3 sẽ tăng 149%, năm thứ 4 sẽ tăng 246% và doanh thu năm thứ 5 sẽ tăng 300% so với năm thứ nhất. 3.1.1.2. Chi phí: Bảng chi phí lương của cán bộ,công nhân viên trong một tháng ĐVT:1000 đồng STT Các vị trí Số lượn g Mức lương trung bình Tổng cộng/tháng 1 Chủ tịch kiêm Giám Đốc 1 30.000 30.000 2 Phó Giám Đốc 1 23.000 23.000 3 Các trưởng phòng 4 17.000 68.000 4 Quản đốc phân xưởng 1 15.000 15.000

32. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 23 5 Nhân viên phòng ban 9 9.000 81.000 6 Nhân viên mua vật tư 1 8.000 8.000 7 Nhân viên giao hàng 2 7.000 14.000 8 Bảo vệ 3 6.500 19.500 9 Nhân viên vệ sinh,lao công 1 5.000 5.000 10 Công nhân sản xuất 20 7.500 150.000 TỔNG CỘNG LƯƠNG 413.500 Bảng 3. 1 Chi phí về lương của cán bộ công nhân viên của công ty trong 1 tháng. Ngoài chiến lược Marketing hiệu quả, việc quản lý chi phí cũng quan trọng không kém. Dưới đây là bảng chi phí dự tính qua các năm ĐVT: 1.000 đồng Năm Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Năm 2024 Năm 2025 Chi phí 8.245.500 9.787.050 13.925.574 17.365.740 19.789.200 Tỷ lệ chi phí so với doanh thu 115% 91% 78% 70% 69% Bảng 3. 2 Bảng chi phí – dự tính các năm Với số liệu như trên ta thấy năm đầu tiên chi phí lớn hơn doanh thu do phải chi phí cho nhiều mảng để tạo nền móng phát triển cho sản phẩm sau này như đầu tư 30% cho việc xây dựng, mua sắm trang thiết bị, 10% cho tiếp thị sản phẩm tới người tiêu dùng, 5% cho vận chuyển, 50% cho chi phí nguyên vật liệu và lao động sản xuất, 15% cho đào tạo nhân lực cùng các hoạt động của công ty, 5% cho các chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh sản xuất... trong khi đó thị phần chưa có nhiều. Khi sang năm thứ 2 thì bắt đầu có lãi chi phí nhỏ hơn doanh thu (tỷ lệ 91%) và giảm dần ở các năm thứ 3 là 78%, năm thứ 4 là 70%, năm thứ 5 còn 69%. 3.1.1.3. Lợi nhuận Việc kinh doanh có hiệu quả hay không đều thể hiện trong phần lợi nhuận mà công ty đạt được. Dưới đây là bảng lợi nhuận dự tính của công ty trong các năm tới thông qua việc kết nối giữa doanh thu & chi phí. Lợi nhuận của công ty sẽ được tính như sau: Lợi nhuận = doanh thu – chi phí

33. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 24 ĐVT: 1.000 đồng Năm Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Năm 2024 Năm 2025 Lợi nhuận -1.075.500 962.950 3.927.726 7.442.460 8.890.800 Tỷ lệ lợi nhuận so với năm 2021 - 190% 465% 792% 927% Bảng 3. 3 Bảng dự tính lợi nhuận – dự tính các năm Đối với một dự án thì lợi nhuận nhiều hay ít đều phụ thuộc chiến lược kinh doanh, đề ra đường lối đúng đắn, kế hoạch kiểm soát chi phí hiệu quả luôn là câu hỏi đặt ra trong đầu của chủ doanh nghiệp. Qua bảng lợi nhuận như trên ta thấy năm thứ 1 bị lỗ. Sang năm thứ 2 sẽ tăng trưởng mạnhh 190% và tăng mạnh ở các năm tiếp theo. 3.1.2. Phân tích điểm hòa vốn Khi xây dựng kế hoạch kinh doanh, doanh nghiệp cần tiến hành phân tích điểm hòa vốn để ước tính sản lượng sản phẩm cần cung cấp hoặc doanh thu cần đạt tới để hòa vốn hay đạt được mức lợi nhuận dự kiến khi biết cơ cấu chi phí và chính sách giá cả của doanh nghiệp. Điểm hòa vốn: điểm hoà vốn là điểm tại đó doanh thu bằng chi phí tức là doanh nghiệp không bị lỗ và không có lãi. Việc xác định điểm hoà vốn trong các -5,000 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 2020 2021 2022 2023 2024 Biểu đồ doanh thu tăng trưởng Doanh thu Chi phí Lợi nhuận

34. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 25 doanh nghiệp sản xuất hiện nay là điều hết sức cần thiết và cấp bách để từ đó doanh nghiệp có những giải pháp phù hợp nhằm tăng hiệu quả kinh doanh cho đơn vị. Phân tích điểm hòa vốn rất quan trọng trong việc đánh giá rủi ro của dự án đầu tư. Hầu hết các nhà quản lý đều lo ngại về việc thua lỗ. Phân tích điểm hòa vốn sẽ chỉ ra lượng bán hoặc doanh thu có thể giảm được bao nhiêu trước khi phát sinh lỗ. Phương pháp này sẽ xác định doanh thu hay số lượng bán cần thiết để dự án hòa vốn. Số lượng sản phẩm tiêu thụ hòa vốn = Định phí Đơn giá bán – Biến phí đơn vị Ta sẽ tiến hành phân tích điểm hòa vốn cho một sản phẩm điển hình của công ty như sản phẩm kệ gỗ để sách trang trí đứng cở trung ,khi tiến hành sản xuất quản lý phân xưởng sẽ xem xét các dữ kiện sau để có quyết định bắt tay vào sản xuất. * Giá bán dự kiến là 4.000.000VNĐ/cái * Chi phí cố định trung bình một năm là:840.000.000 VNĐ( bao gồm lương nhân công hàng tháng,chi phí cho năng lượng,chi phí khấu hao máy móc,lãi suất ngân hàng). * Giá mua ván và các vật tư khác : 1.600.000 VNĐ cho mỗi đơn vị sản phẩm và cũng là chi phí biến đổi. Với các dữ kiện này, quản lý phân xưởng sẽ tiến hành xác định điểm hòa vốn như sau: Điểm hòa vốn = chi phí cố định/(giá bán-chi phí biến đổi) Vậy điểm hòa vốn=840.000.000 VNĐ/(4.000.000 VNĐ-1.600.000 VNĐ)=350 cái. Như vậy công ty sẽ không thể hòa vốn cho dòng sản phẩm này cho đến khi công ty tiêu thụ được đến 350 sản phẩm và công ty chỉ có lãi khi tiêu thụ được từ sản phẩm thứ 351 trở đi.

35. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 26 3.1.3. Các báo cáo tài chính ĐVT: 1.000 đồng CÁC CHỈ TIÊU Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Năm 2024 Năm 2025 1. Doanh thu thuần 7.170.000 10.755.000 17.853.300 24.808.200 28.680.000 2. Giá vốn 6.596.400 7.950.360 11.421.741 13.983.340 15.744.296 3. Lợi nhuận gộp 573.600 2.804.640 6.431.559 10.824.860 12.935.704 4. Chi phí lãi vay 0 0 0 0 0 5. Chi phí BHXH, BHYT, BHTN và Chi phí quản lý doanh nghiệp 1.649.100 1.649.100 1.718.288 1.893.908 2.266.744 6. Lợi nhuận trước thuế TNDN -1.075.500 1.155.540 4.713.271 8.930.952 10.668.960 7. Thuế TNDN (20%) 0 192.590 785.545 1.488.492 1.778.160 8. Lợi nhuận sau thuế TNDN -1.075.500 962.950 3.927.726 7.442.460 8.890.800 Bảng 3. 4 Bảng kết quả hoạt động kinh doanh – dự tính các năm Căn cứ để dự báo bảng kết quả hoạt động kinh doanh là doanh thu thay đổi qua các năm. Các thành phần chi phí đều dự tính theo tỷ lệ % nhất định chẳng hạn: Trong năm thứ 1: Chi phí giá vốn hàng bán chiếm 93% doanh thu; Bước sang năm thứ 2: chi phí này giảm xuống còn 76%, sang năm thứ 3 còn 69% và giảm ở các năm tiếp theo. Lý do giảm là vì giảm phí nhập hàng, nhà cung cấp giảm giá sản phẩm. Đó sẽ là mục tiêu mà chủ doanh nghiệp theo đuổi trong quá trình lập & quản trị chi phí. 3.1.4. Dòng tiền và giá trị hiện tại thuần Lưu chuyển tiền tệ là sự chuyển động của tiền vào hoặc ra khỏi một doanh nghiệp, dự án, hoặc sản phẩm tài chính. Nó thường được đo trong một khoảng thời gian quy định hữu hạn, thời gian. Đo lưu lượng tiền mặt có thể được sử dụng để tính toán các thông số khác cung cấp thông tin về giá trị của công ty và tình hình. Trong Tài chính, giá trị hiện tại thuần hoặc "giá trị hiện tại ròng" của chuỗi thời gian các dòng tiền, cả vào và ra, được định nghĩa là tổng các giá trị hiện tại của các dòng tiền cụ thể của cùng một thực thể. Trong trường hợp khi tất cả các luồng tiền trong tương lai là tiền vào (chẳng hạn như phiếu giảm giá và gốc trái phiếu) và dòng tiền ra duy nhất là giá mua, giá trị hiện tại thuần chỉ đơn giản là giá trị hiện tại

36. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 27 của dòng tiền tương lai trừ đi giá mua. giá trị hiện tại thuần là một công cụ trung tâm trong phân tích dòng tiền chiết khấu, và là một phương pháp tiêu chuẩn cho việc sử dụng giá trị thời gian của tiền để thẩm định các dự án dài hạn. Được sử dụng để lập ngân sách vốn, và rộng rãi trong suốt kinh tế, tài chính, kế toán, nó đo lường sự vượt quá hoặc thiếu hụt của các dòng tiền, về giá trị hiện tại, một khi các chi phí tài chính được đáp ứng. 3.2. Nội dung kế hoạch tài chính Nội dung của kế hoạch tài chính để thực hiện dự án thành công giúp cho doanh nghiệp đạt được: - Tạo uy tín và xây dựng thương thiệu của đơn vị trên thị trường và các tỉnh Miền Nam. - Tăng doanh thu và lợi nhuận cho Công ty Thông qua việc dự báo doanh thu, chi phí của công ty trong thời gian sắp tới, thì đây chính là thách thức lớn đặt ra cho người quản lý tài chính công ty. Để đạt được mức doanh thu như mong muốn: cần thực hiện các biện pháp sau: - Cần có chi phí quảng cáo, làm thị trường cần có kế hoạch sử dụng nguồn vốn nào cho khoản này hiệu quả. - Có giải pháp tăng vòng xoay tài sản ngắn hạn, đặc biệt là tiền mặt doanh nghiệp cần phải có kế hoạch rút ngắn công nợ như: ưu tiên bán hàng thu tiền mặt, chặt chẽ trong việc theo dõi công nợ nhằm thu được công nợ đúng hạn. - Kiểm soát chi phí: Kiểm soát giá vốn hàng bán: Tối thiểu hóa chi phí nhập hàng, luôn thử thương lượng với nhà cung cấp về khoản giảm giá, chiết khấu,… Kiểm soát hàng tồn kho: Kiểm soát chặt chẽ tỷ số vòng quay hàng tồn kho bằng cách kiểm soát nguồn hàng thật hiệu quả, hạn chế việc dư mặt hàng này quá nhiều trong khi thiếu mặt hàng kia. Kiểm soát chi phí quản lý doanh nghiệp: Trong những năm đầu, công ty chưa phát sinh nhiều việc nên chỉ sử dụng những lao động thật sự cần thiết để tối thiểu hóa chi phí. Kiểm soát chi phí bán hàng: Khác với chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí bán hảng cần được đẩy mạnh, tuy nhiên cũng phải trong tầm kiểm soát và trong

37. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 28 vòng cho phép của nguồn vốn sử dụng cho khoản này. Để tối thiểu hóa chi phí bán hàng doanh nghiệp có thể sử dụng lao động theo chế độ lương theo sản phẩm hoặc doanh thu. - Giá trị hiện tại thuần của dự án:(Net present value- NPV) 0 1 t t C r) (1 C NPV      T t Trong đó: - t C = dòng tiền ròng sau thuế trong thời kỳ t - 0 C = tổng giá trị khoản đầu tư ban đầu - r = tỷ suất chiếc khấu - T = tổng thời gian nắm giữ Với dự án này ,tiền đầu tư ban đầu sẽ là 282.200.000 đồng. Dự án kỳ vọng trong 5 năm sẽ sinh lời.Dòng tiền dự án trong 5 năm sẽ là lợi nhuận mà doanh nghiệp sẽ đạt được.với mức chiếc khấu là 10% ta sẽ có: Trị giá Năm Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Năm 2024 Năm 2025 Mức lợi nhuận -1.075.500 962.950 3.927.726 7.442.460 8.890.800 Giá trị hiện tại 896.250 668.715 2.272.989 4.093.353 4.287.615 NPV

38. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 29 CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 4.1. Giới thiệu về kế hoạch nhân sự Để đứng vững trong xu thế cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ, các doanh nghiệp càng phải quan tâm hơn nữa đến nguồn lực của mình, bên cạnh các nguồn lực về vốn, công nghệ… còn phải đặc biệt chú trọng đến chiến lược phát triển con người, bởi vì con người là chủ thể sáng tạo ra của cải vật chất, là vốn quý nhất và là chiếc chìa khoá dẫn đến thành công của mỗi tổ chức, mỗi doanh nghiệp. Việt Nam đang hội nhập sâu rộng vào thế giới, với thông tin đầy đủ cơ hội và thách thức, nền kinh tế tri thức lấy chất lượng của nguồn nhân lực làm yếu tố quyết định hàng đầu, chủ yếu dựa trên năng lực trí tuệ, sáng tạo nhằm giải quyết những vấn đề thiếu hụt nhân lực hiện nay. Nhận thức được tầm quan trọng của yếu tố con người trong cơ cấu tổ chức nhân sự, Công ty TNHH Thương mại xây dựng Địa ốc Quang Thái đã không ngừng đầu tư, sử dụng 1 phần lợi nhuận để chiêu mộ những nhân sự giỏi. Tuy nhiên trong thực tế nguồn nhân lực không đáp ứng đúng theo yêu cầu của công ty 4.1.1.Tiêu chuẩn tuyển dụng Căn cứ vào quy chế tuyển dụng của Công ty, việc tuyển dụng người lao động dựa trên các tiêu chuẩn cho ứng viên tham gia như sau: Trình độ chuyên môn: Tùy theo từng vị trí công việc, đòi hỏi ứng viên đã tốt nghiệp: trên Đại học, Đại học, Cao đẳng hay Trung cấp trở lên đúng với chuyên ngành; Có khả năng nắm bắt công việc nhanh, chăm chỉ, ham học hỏi chịu được áp lực công việc, có kỹ năng làm việc độc lập và theo nhóm. Có tư cách đạo đức tốt, trung thực, có lối sống lành mạnh, biết nhẫn nại, khiêm tốn, hòa đồng với mọi người, có tinh thần trách nhiệm cao với cả gia đình và cộng động; Tư tưởng vững vàng, biết hi sinh lợi ích cá nhân vì tập thể, vì mục tiêu của công ty; có ý thức chấp hành kỷ luật tốt. Có sức khỏe tốt, mong muốn được làm việc lâu dài cho công ty. Trình độ ngoại ngữ: theo yêu cầu công việc cụ thể. Trình độ tin hoc: theo yêu cầu công việc cụ thể.

39. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 30 4.1.2 Công tác tuyển dụng nhân sự của công ty trải qua các bước Bước 1: Xác định công việc và nhu cầu tuyển dụng nhân sự. Đây là công việc của phòng tổng hợp. Phòng tổng hợp quản lý tình hình nhân sự nói chung của công ty, của từng phòng ban và đơn vị cụ thể. Hàng năm căn cứ vào tình hình chung của công ty và tình hình của từng bộ phận giám đốc công ty sẽ là ngươì ra quyết định tuyển dụng nhân viên mới cho công ty. Nhu cầu tuyển dụng nhân sự mới phát sinh do yêu cầu của sản xuất kinh doanh. Sau khi xác định được nhu cầu tuyển dụng nhân sự, công ty sẽ đề ra các têu cầu tiêu chuẩn cần thiết cho công tác tuyển dụng nhân sự. Đó là các yêu cầu về: trình độ chuyên môn, về tay nghề người lao động, về kinh nghiệm, về sức khoẻ… Bước 2: Thông báo nhu cầu tuyển dụng nhân sự Công ty thường thông báo nhu cầu tuyển dụng nhân sự bằng cách dán bảng thông báo ở trụ sở cơ quan của công ty và thông báo trong nội bộ công ty. Bước 3: Thu nhận và nghiên cứu hồ sơ Sau khi nghiên cứu nhu cầu tuyển dụng nhân sự, phòng tổng hợp sẽ tiến hành việc thu nhận hồ sơ, sau đó là nghiên cứu hồ sơ và các ứng cử viên. Việc nghiên cứu hồ sơ để loại bỏ các ứng cử viên không đạt tiêu chuẩn yêu cầu mà công ty đã đề ra theo công việc cần tuyển. Việc nghiên cứu thu nhận hồ sơ được các cán bộ công nhân viên trong phòng tổng hợp thực hiện với tinh thần trách nhiệm cao, vì xác định đây là một nhiêm vụ rất quan trọng, giúp công ty giảm được chi phí cho các quá trình tuyển dụng nhân sự ở các giai đoạn tiếp theo. Bước 4: Thi tay nghề và phỏng vấn Công ty chỉ tiến hành phỏng vấn với các ứng cử viên được tuyển dụng cho công việc ở các phòng ban chức năng, giám đốc sẽ là người trực tiếp phỏng vấn các ứng cử viên đó. Thi tay nghề được áp dụng cho việc tuyển dụng các công nhân ở các phân xưởng. Bài thi tay nghề do phòng kỹ thuật sản xuất ra đề và chấm điểm. Việc thi tay nghề được giám sát bởi các cán bộ trong phòng kỹ thuật sản xuất, kết quả bài thi sẽ phản ánh về trình độ tay nghề của mỗi công nhân.

40. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 31 Bước 5: Tổ chức khám sức khoẻ Sau khi vượt qua được các vòng thi tay nghề và phỏng vấn, những người còn lại sẽ phải đi khám sức khoẻ, nếu ai đủ sức khoẻ thì sẽ được nhận vào làm việc. Bước 6: Thử việc Số nhân viên mới được tuyển dụng phải trải qua thực tế ít nhất là một tháng. Nếu trong quá trình thử việc, họ tỏ ra là người có khả năng hoàn thành tốt mọi công việc được giao thì sẽ được ký hợp đồng lao động với công ty, ngược lại nến ai vi phạm kỷ luật hoặc lười biếng hoặc trình độ chuyên môn quá kém so với yêu cầu của công việc thì sẽ bị sa thải. Nói chung do thực hiện khá tốt các bước trên nên công ty hầu như không phải sa thải ai sau khi tuyển dụng. Bước 7: Ra quyết định Người ra quyết định cuối cùng là giám đốc công ty, sau khi các ứng cử viên hoàn thành tốt mọi nhiệm vụ được giao, giám đốc sẽ xem xét và đi đến tuyển dụng lao động chính thức. Hợp đồng lao động sẽ được ký kết chính thứcgiữa giám đốc công ty và người lao động..

41. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 32 Hình 4.1: Bộ máy tổ chức công ty Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban - Giám đốc: Là người chịu trách nhiệm trước pháp luật về mọi hoạt động kinh doanh của công ty, điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty. Là người ra những quyết định quan trọng trong hoạt động kinh doanh cũng như chiến lược kinh doanh của công ty - Phó giám đốc: Là người trợ giúp cho Giám đốc trong việc quản lý hoạt động kinh doanh của công ty. Thay mặt Giám đốc ký duyệt các văn bản, quy định, hoá đơn, chứng từ… và chịu trách nhiệm trước Giám đốc về hoạt động kinh doanh của công ty - Phòng kế toán: Phụ trách công tác kế toán của công ty. Đảm bảo mọi báo cáo của công ty được lập đúng và đủ theo quy định của pháp luật. Hỗ trợ ban lãnh đạo trong việc kiểm soát cũng như phân tích tình hình tài chính - Phòng kinh doanh: Có vai trò hết sức quan trọng trong hoạt động kinh doanh của côngty. Chịu trách nhiệm tìm kiếm khách hàng và mang doanh số, lợi nhuận về cho công ty - Phòng thiết kế: Chịu trách nhiệm thiết kế mẫu mã sản phẩm, tư vấn cho khách hàng theo yêu cầu của khách hàng, luôn luôn học hỏi và nâng cao tay nghề trong công tác thiết kế sản phẩm Giám đốc Phó Giám đốc Phòng kế toán Phòng kinh doanh Phòng thiết kế Phòng kỹ thuật, thi công

42. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 33 4.2. Tình hình đãi ngộ nhân sự trong công ty 4.2.1.Đãi ngộ vật chất Đãi ngộ vật chất trong công ty được thể hiện qua : tiền lương, tiền thưởng, một số phụ cấp và các thu nhập khác. *Tiền lương Có hai cách tính lương khác nhau trong công ty: Đối với khối phân xưởng sản xuất: Bao gồm các công nhân trực tiếp sản xuất, công nhân chế tạo khuân cối, phục vụ công nghệ và phục vụ quản lý ở phân xưởng thì sẽ sử dụng hình thức trả lương theo sản phẩm cuối cùng. Việc phân phối tiền lương trực tiếp cho người lao động được giao cho quản đốc phân xưởng chịu trách nhiệm trên nguyên tắc: Gắn với hiệu quả lao động. Sản phẩm làm ra phải đạt chất lượng đến khâu cuối cùng và dựa trên đơn giá tiền lương công nghệ. Phân phối tiền lương hàng tháng phải được thực hiện công khai tránh sự bình quân chủ nghĩa. Tiền lương và thu nhập hàng tháng của người lao động phải được ghi vào sổ lương theo quyết định củ BLĐTBXH. Không được sử dụng quỹ tiền lương vào các mục đích khác ngoài việc phân phối tiền lương cho người lao động. Đối với khối phòng ban: Đối tượng áp dụng là các cán bộ quản lý, phục vụ, bảo vệ, công nhân kho công ty. Áp dụng hình thức trả lương theo thời gian, thanh toán trực tiếp cho từng người lao động. *Tiền thưởng và phụ cấp Công ty có quỹ khen thưởng phụ cấp cho các cá nhân, các đơn vị hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao. Ngoài ra công ty còn có một số quỹ khác: quỹ phúc lợi và phụ cấp cho cán bộ công nhân viên khi bị đau ốm, phụ cấp cho các trường hợp làm thêm, phụ cấp độc hại…

43. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 34 4.2.2. Chính sách tiền lương Bảng 4.1: Dự kiến lương nhân viên Đơn vị tính: Đồng STT VỊ TRÍ MỨC LƯƠNG DỰ KIẾN Số lượng Số tiền 1 Giám đốc 12.000.000 1 12.000.000 2 Phó Giám đốc 10.000.000 2 20.000.000 3 Kế toán 5.500.000 2 11.000.000 4 Nhân viên kinh doanh 4.000.000 3 12.000.000 5 Nhân viên thiết kế 6.500.000 2 13.000.000 6 Công Nhân 4.500.000 20 90.000.000 7 Dự kiến thưởng doanh số 22.000.000 TỔNG CỘNG 125.000.000

44. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 35 CHƯƠNG 5: DỰ PHÒNG RỦI RO

Xây dựng kế hoạch sản xuất của công ty tnhh địa ốc quang thái giai đoạn 2021 đến 2025.docx

Xây dựng kế hoạch sản xuất của công ty tnhh địa ốc quang thái giai đoạn 2021 đến 2025.docx

Xây dựng kế hoạch sản xuất của công ty tnhh địa ốc quang thái giai đoạn 2021 đến 2025.docx

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Similar a Xây dựng kế hoạch sản xuất của công ty tnhh địa ốc quang thái giai đoạn 2021 đến 2025.docx

Similar a Xây dựng kế hoạch sản xuất của công ty tnhh địa ốc quang thái giai đoạn 2021 đến 2025.docx(20)

Mais de Dịch vụ viết thuê đề tài trọn gói 😊 Liên hệ ZALO/TELE: 0973.287.149

Mais de Dịch vụ viết thuê đề tài trọn gói 😊 Liên hệ ZALO/TELE: 0973.287.149(20)

Último

Último(20)

Xây dựng kế hoạch sản xuất của công ty tnhh địa ốc quang thái giai đoạn 2021 đến 2025.docx