How to Create Perfect Pitch

Pelliconi Innovation Hub
Percorsi di Innovazione Condivisa in Azienda

Come creare la Presentazione Perfetta
Suggerimenti dalla Silicon Valley
Daniele Graverini
Director, Business Development @ Mind the Bridge

Copyright © 2023 Mind the Bridge
Agenda
● Premesse
● Regole Generali
● Struttura per Pitch!
● Altri suggerimenti pratici..
● Conclusione

Chi sono?
Daniele Graverini
● Silicon Valley in 2017 con MTB
● Startup programs per ~2.5 anni
● Barcelona >> supportato large enterprises nell’identiﬁcazione e integrazione di startups
● Attualmente Direttore di Business Development. Commercial strategy, Team Management,
Product Go-To-Market, Strategic Partnerships
● Startup lover!

Preparazione
Suggerimenti da tenere a mente prima di iniziare
● Text
Conoscete il/Informatevi sul vostro pubblico.
- Non solo in termini di job title, ma anche culturali: i.e. Stare nei tempi, ritardi, etc
Focalizzarsi su un obiettivo solo (Attrarre investitori? Clienti? Network?
Feedback? Convincere Top Management/BUs? etc.)
Preparare più versioni del pitch deck.
Fatevi domande come:
- Se dovessi fallire in 1 anno, quale sarebbe la ragione?
- Qual e’ la metrica fondamentale da seguire nei prossimi 12 mesi?
>> Aiuta a focalizzarsi sulle cose piu’ importanti e ad essere preparati per domande spinose

Un VC ha un fondo da $100M. Investe $5M in 20 startups
- 10 di queste startups falliranno
- 6 di queste startups diventeranno “zombies”
- 3 di queste startups garantiranno una exit grande appena per un breakeven
- 1 di queste startups (se fortunati) farà una grande exit. Questa exit deve essere
abbastanza grande da poter garantire il ritorno di tutto il fondo + profitto
Pensate in grande
Matematica dei Venture Capital
>> Secondo la logica del venture capital, una market size sotto $1B non merita un investimento <<
Allo stesso modo, in un contesto di intrapreneurship, un progetto deve poter avere nel lungo periodo un
impatto considerevole sul P&L dell’azienda (>10%?)

Pro tip 1: Chi vi ascolta può o leggere le slides o
ascoltare quello che dite.
Pro tip 2: Provate a fare tutto il pitch in <1 minuto.
Questo vi aiuterà a concentrarvi su ciò che e’
essenziale.
Siate ESSENZIALI. Ogni messaggio deve essere
ridotto all’osso.
Una slide = Un messaggio
Non più di 30 secondi per slide
Le dimensioni contano
Nelle slides!

“Predicate il verbo”!
- Con che obiettivo salite sul
palco?
- Come possono aiutarvi le
persone che vi stanno
ascoltando?
Fate sempre una richiesta
Altrimenti, perché prendersi la briga?
>> Fondamentale ottenere sempre qualcosa dalla presentazione! <<
Guy Kawasaki

Cosa deve essere cambiato nello status quo?
Cosa performa al di sotto delle aspettative?
Quale impatto ha questo problema su persone/businesses?
Puoi dimostrarlo?
1. Problema

2. Soluzione
…In maniera breve e concisa.
Come se lo doveste spiegare alla nonna!

3. Crescita / Impatto
Qui dobbiamo mostrare numeri che
suggeriscano desirability. Ricavi vanno
bene, ma e’ importante scegliere una
metrica che spieghi il vostro business.
Esempi: MAUs, Subscriptions, Average
usage, Activation rates, Retention rate…
Questo e’ quello che si deve riuscire a
mostrare >>
(il cosiddetto grafico a “mazza da
hockey”, hockey-stick graph)

4. Cosa vi rende speciali?
O, in altre parole, perche’ non la concorrenza?
Quanto e’ difficile imitare il vostro prodotto/tecnologia?

5. Business Model
Come fate soldi?

6A. Crescita futura
In termini di ricavi, users, ma anche..
Quando pianificate di andare a
breakeven/avere profitti?
Quali sono le vostre prossime milestone
fondamentali?

6B. Go-To-Market
1) State-of-the-art vs vostra soluzione: cosa state migliorando
2) Key Selling Point: una frase che spieghi il valore che portate
3) Buyer Journey
4) Canali di vendita o sviluppo del processo
5) Sales plan o timeline di processo
6) Goal & obiettivi
7) A/B Test!

CEO
bravissimo
nei pitch
7. Team
CTO con
molta
esperienza
VP sales che
non dorme
mai

8. Stiamo cercando…
Fondi?
Users che scarichino la vostra app?
Contatti per espandere il vostro network?
Siete di fronte a potenziali clienti?
Approvazione dal top management?
Budget per fare un pilota interno?

9. Riassunto!
In 10 secondi ;)

Ulteriori suggerimenti
Linguaggio del corpo: guardate il pubblico, frontalmente. Parlate con
chiarezza. Siate confidenti!
Se in lingua straniera, non preoccupatevi. Ci sono più stranieri che madrelingua
che parlano inglese.
Preparate versioni del vostro pitch di differente durata: 1 min, 3 min, 5 min, 10
min
Preparate slides di backup per Q&A e follow ups

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