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Revenda disbec

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Revenda Disbec

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  1. 1. 1 REVENDA DISBECREVENDA DISBEC AMBEVAMBEV
  2. 2. 2 Equipe: Edjane Almeida Emanuelle Machado Maria Adevanda Juciclea Alves Luiza Bruna Laís Senna Lilian Suelen Larissa Keila
  3. 3. 3 HISTÓRICO AMBEV A Ambev foi fundada em 1º de julho de 1999, com a associação das cervejarias Brahma e Antarctica, e atualmente é a maior indústria privada de bens de consumo do Brasil e a maior cervejaria da América Latina. Após a aliança global firmada com a Interbrew em 3 de março de 2004, dando origem à InBev, a Companhia passou a ter operações na América do Norte com a incorporação da Labatt canadense, tornando-se a Cervejaria das Américas. Já em 14 de julho de 2008, com a aquisição da americana Anheuser- Busch, dona da marca Budweiser, a empresa agora chamada AB InBev, se torna líder mundial na indústria cervejeira e uma das cinco maiores empresas de produtos de consumo do mundo. VandaVanda
  4. 4. 4 Presença no mercado  4° maior cervejaria no mundo  Maior cervejaria na América Latina  Líder no mercado brasileiro  Atuação em 14 países  2 milhões de pontos de vendas na América latina Estrutura  64 fábricas de bebidas  5 Maltarias  9 outras fábricas (vidro, rótulos, concentrado e folha) AMBEV EM NÚMEROS VandaVanda
  5. 5. 5 Destaques financeiros  Margem IBITDA: 43,1%  Receita líquida: R$20,9 bilhões  146,9 milhões de hectolitros de bebidas vendidas por ano Gente AMBEV  39.300 funcionários  40% promovidos  77% engagement  70 programas e 229 cursos UA AMBEV EM NÚMEROS VandaVanda
  6. 6. 6 AMBEV EM NÚMEROS Cerveja Brasil Receita líquida: R$ 151,3 milhões 69,960 milhões de hectolitros vendidos R$ 43,4 milhões produtos vendidos por hectolitro EBITDA: R$ 5,079 bilhões RefrigeNanc (Refrigerantes e Não-Alcoólicos do Brasil) Receita líquida: R$ 91,3 milhões 25,132 milhões de hectolitros vendidos Produtos vendidos por hectolitro EBITDA: R$ 999,6 milhões VandaVanda
  7. 7. 7 PRINCIPAIS MARCAS Cervejas Brasil: • Brahma • Skol • Antarctica • Original • Serra Malte • Polar • Bohemia • Caracu • Liber • Kronembier Refrigerantes: • Guaraná Antarctica • Pepsi • Sukita • Soda • Tonica NANC: • Gatorade • Propel • Lipton Ice Tea • H2OH Cervejas Mundo: • Quilmes • Dorada • Baviera • Ouro Fino • Leffe • Blue • Stella Artois • Patrícia • Beck’s • Hoegardenn VandaVanda
  8. 8. 8 Elected by Guia Exame de Boa Cidadania Corporativa Desempenho Econômico Visão AmBev : “Ser a melhor empresa de bebidas do mundo em um mundo melhor” Responsabilidade Social e Ambiental • Programa de Consumo Responsável pioneiro • Sistema de Gestão Ambiental reconhecido • Primeira empresa do setor certificada pela ONU para venda de créditos de carbono GENTE AMBEV - RESPONSABILIDADE SOCIAL LuizaLuiza
  9. 9. 9 • Pioneira com o Programa AmBev de Consumo Responsável, cujo símbolo é Boomerang e que completou 7 anos em 2010. • Cerca de 60 mil bafômetros doados para o Governo de nove estados (SP, RJ, DF, RS, GO, BA, CE, PE). ENTE AMBEV - CONSUMO RESPONSÁVEL • Redução de 22% do consumo de água em relação a 2002. LuizaLuiza
  10. 10. 10 •• 98,2% de reproveitamento de resíduos (99% em 12 fábricas). • Matriz energética calorífica composta por 52% de gás natural, 26% de biomassa e 22% de óleo combustível. • Redução de 30% das emissões de CO2 na atmosfera nos últimos 5 anos. • Primeira empresa do setor aprovação da ONU para negociar créditos de carbono alinhada ao Protocolo de Kyoto. • Apoio a 36 cooperativas de catadores de recicláveis em 9 estados brasileiros pelo Projeto Reciclagem Solidária de troca de melhores práticas de gestão e inserção social. GENTE AMBEV - ECOEFICIÊNCIA LuizaLuiza
  11. 11. 11 Desenvolvimento de Profissionais O nosso sonho éO nosso sonho é reflexo do sonhoreflexo do sonho da Gente Ambev.da Gente Ambev. LuizaLuiza
  12. 12. 12 Desenvolvimento de Profissionais A Ambev tem vários programas para desenvolver seus funcionários e colaboradores. Gerar valores sociais é um compromisso que começa dentro da Ambev. Acreditam que a realização do sonho empresarial, o de ser a melhor empresa de bebidas do mundo em um mundo melhor, tem relação direta com a excelência com o maior patrimônio: a Gente Ambev. Para estimular o desenvolvimento e garantir a qualidade e segurança do seu corpo de profissionais, mantêm cerca de 20 iniciativas. LuizaLuiza
  13. 13. 13 Ciclo de Gente: Desenvolvimento de Carreiras Plano de gestão de carreiras da Ambev, o Ciclo de Gente tem ferramentas que avaliam, desenvolvem, norteiam e acompanham o crescimento pessoal e profissional de 100% dos funcionários. Uma vez por ano, líderes e gestores de cada área promovem as chamadas Reuniões de Gente. Nesses encontros, eles avaliam as perspectivas de carreira, os planos de sucessão, o treinamento e o desenvolvimento das respectivas equipes. JucyJucy
  14. 14. 14 Ciclo de Gente: Desenvolvimento de Carreiras Depois das avaliações e da sessão devolutiva, funcionário e gestor traçam um Plano de Desenvolvimento Individual. A agenda inclui cursos, treinamentos, análise de mercado, entre outras atividades. Para cumprir esse plano, com 12 meses de duração, o funcionário recebe suporte da companhia e da Universidade Ambev. JucyJucy
  15. 15. 15 Multiplicar os princípios da companhia é o objetivo principal da Universidade Ambev, que oferece cursos e treinamentos para incentivar o crescimento dos colaboradores da empresa. A Universidade Ambev coordena todos os programas de treinamento da companhia, fornecendo o suporte necessário para aprimorar o conhecimento da Gente Ambev, além de promover a rica troca de experiências entre as equipes. As atividades se estendem a todos os níveis organizacionais e unidades. Universidade Ambev JucyJucy
  16. 16. 16 Universidade Ambev - Eixos temáticos JucyJucy
  17. 17. 17 Universidade Ambev – Cinco eixos temáticos (1) Prática de liderar - Voltado para gestores que lideram ou liderarão equipes e tiveram foco na retenção de talentos; (2) Excelência operacional - Aborda o conhecimento técnico necessário para melhorar, desenvolver e aprimorar o desempenho operacional, visando ao alcance das metas coletivas e individuais. LuizaLuiza
  18. 18. 18 Universidade Ambev – Cinco eixos temáticos (3) Sistema de Gestão - Tem a metodologia Seis Sigma, voltada para diretores, gerentes, coordenadores, especialistas, supervisores e analistas; (4) Cultura Ambev - Trata do alcance do sonho impossível, a retenção e desenvolvimento das melhores pessoas, a meritocracia, o espírito de dono, o foco em resultados, a qualidade de nossos produtos e marcas e a eficiências de custos; LuizaLuiza
  19. 19. 19 Universidade Ambev – Eixos temáticos (5) Relação com a sociedade - Visa promover o relacionamento e a sintonia com o mercado, distribuidores, revendedores, comunidades e clientes para estreitar os vínculos da Ambev com seus públicos. LuizaLuiza
  20. 20. 20 Universidade Ambev Cada eixo conta com programas que estimulam o crescimento profissional em duas direções: a transição de funções e cargos (o chamado crescimento vertical) e a evolução dentro da própria função (crescimento horizontal). Em 2010, a Ambev investiu R$ 22,5 milhões no treinamento de mais de 40 mil pessoas. Foram 74 programas, 712 cursos e mais de 38 mil horas de treinamento, em módulos presenciais e on-line. JucyJucy
  21. 21. 21 Melhores Práticas – valorizando ideias inovadoras Boas ideias, quando aplicadas ao negócio, merecem ser divulgadas e multiplicadas. Esse é o conceito do Programa Melhores Práticas. Implementado em 2005, o programa abre espaço para que funcionários apresentem iniciativas que combinem inovação e resultado em diversas áreas de atuação. O Melhores Práticas reconhece funcionários ou equipes cujas ações inovadoras em suas áreas resultaram no aperfeiçoamento das práticas da companhia. JucyJucy
  22. 22. 22 Programas de Excelência: prêmios por desempenho O desempenho das unidades fabris é avaliado em diversos quesitos. O Programa de Excelência Fabril é determinante para a definição da remuneração variável dos funcionários, que pode chegar a cinco salários. Além dessa premiação, as fábricas contam com uma avaliação trimestral. Trata-se do Campeonato Mundial, que reconhece as células que mais se destacaram dentro das fábricas. JucyJucy
  23. 23. 23 Programas de Excelência: prêmios por desempenho A mecânica é similar à do Programa de Excelência Fabril. É a posição no ranking de excelência o parâmetro para a remuneração variável. Esse prêmio por desempenho é modulado de acordo com a colocação alcançada pelos times de vendas. JucyJucy
  24. 24. 24 Top e Reconhecer: homenagens Nosso pessoal de vendas também tem uma premiação especial, o reconhecimento Top, que homenageia a cada semestre os vendedores de destaque em todo o Brasil. Os melhores profissionais do ano são convidados a participar de um evento na Administração Central com os diretores corporativos. Para os funcionários com mais tempo de casa, promovemos o Reconhecer - homenagem aos colaboradores que completam 15, 20 e 25 anos de trabalho na empresa. JucyJucy
  25. 25. 25 Qualidade de vida e segurança: PROTEÇÃO Para zelar pela segurança desenvolvidas as seguintes ações: Paz no Trânsito, Zero ACA (acidente com afastamento), Semana Interna de Prevenção de Acidente de Trabalho (SIPAT), Diretrizes de Saúde e Segurança Ocupacional, Plano Diretor de Segurança, Vida Legal, Comissões Internas de Prevenção de Acidentes (CIPA), Serviço Especializado de Segurança e Medicina do Trabalho (SESMT). JucyJucy
  26. 26. 26 Remuneração e benefícios Sistema de remuneração variável se dá em dois níveis: participação nos lucros e bônus. A política de remuneração segue o princípio da meritocracia. A remuneração é feita com salários fixos, determinados de acordo com as pesquisas de mercado e negociações com entidades sindicais - ambas realizadas anualmente, e remuneração variável. JucyJucy
  27. 27. 27 Remuneração e benefícios É adotada também remuneração variável por compreender que é a melhor forma de reconhecer os melhores talentos, estimular o crescimento e a cultura de donos do negócio, com a qual a Ambev se distingue. LilianLilian
  28. 28. 28 Remuneração e Benefícios O sistema de remuneração variável se dá em dois níveis: participação nos lucros e bônus de acordo com a conquista de metas predeterminadas em âmbito global. O primeiro modelo é adotado para colaboradores operacionais e vendedores. Já o segundo, para os cargos de analista a diretor. Os gerentes e diretores podem, ainda, contar com o Programa de Ações - opção de investimento em ações da Ambev. LilianLilian
  29. 29. 29 Remuneração e benefícios Todos os colaboradores contam com os seguintes benefícios: planos médico, de medicamentos, odontológicos, check-up médico e de previdência (opcional), 70% de reembolso nos cursos de graduação e pós-graduação, 100% de reembolso em cursos técnicos, cesta de Natal e brinquedos para os filhos, auxílio-creche, reembolso das despesas para material escolar de funcionários e seus filhos, seguro de vida e 14° salário. LilianLilian
  30. 30. 30 Remuneração e benefícios Além desses benefícios, desenvolvemos parcerias com outras empresas para oferecer descontos em produtos e serviços que vão desde academias de ginástica, hotéis e pousadas até a compra de eletrodomésticos com facilidades especiais de pagamentos. LilianLilian
  31. 31. 31 Plano de Carreira A Ambev está sempre olhando para o seu colaborador. Cada funcionário recebe uma orientação do caminho a seguir para evoluir dentro da empresa. É mantido um programa de Plano de Carreiras, que orienta, anualmente, os potenciais de crescimento. As pessoas recebem uma avaliação de desempenho e uma orientação de que caminho podem seguir para evoluir dentro da empresa. LilianLilian
  32. 32. 32 Plano de Carreira Para se desenvolver e se capacitar, todos podem fazer cursos e treinamentos oferecidos pela Universidade Ambev. Os números mostram que fazer carreira na Ambev é um processo rápido, se comparado ao que ocorre em média no mercado. Somente no ano de 2009, a Ambev teve 59% de movimentações: 23% promoções verticais e 36%, horizontais. LilianLilian
  33. 33. 33 REVENDA DISBECREVENDA DISBEC LilianLilian
  34. 34. 34 HISTÓRICO DISBEC A revenda DISBEC foi fundada em 15 de outubro de 1992 pelos sócios George Clemente Vieira e José Clemente Vieira na cidade de São Miguel dos Campos - AL. Em 29 de janeiro de 1993 a sociedade foi incrementada com a entrada de Raimunda Clemente Vieira. Em 12 de novembro de 2003 a sociedade foi alterada e desta vez ficaram apenas George Clemente Vieira e Raimunda Clemente Vieira, como está até hoje. A DISBEC é uma revenda de bebidas que trabalha com os produtos AMBEV. O nome fantasia DISBEC é a sigla de DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS CLEMENTE LTDA. Somos a mais forte distribuidora de bebidas do litoral sul alagoano. Inicialmente era uma revenda mono-marca trabalhando apenas com os produtos da Brahma. Em 2002, a revenda passou a ser trimarca, incorporando a marca Antártica. Atualmente trabalhamos com os produtos das marcas Brahma, Skol e Antártica. EdjaneEdjane
  35. 35. 35 CULTURA: Nossa Cultura parte do principio Ambev de qualidade máxima em todas as áreas que atua: treinamento, formação, meio ambiente e ações sociais de grande repercussão para além das fronteiras do país. Valores: Nossos valores estão pautados na ética, em grandes atitudes,meritocracia, postura e comportamento de cada um. Buscam-se soluções inovadoras que favoreçam o aprendizado contínuo e o entusiasmo para alcançar resultados que agreguem valores a Revenda. Missão: Comercializar os produtos da AMBEV com excelência, buscando sempre a satisfação dos nossos clientes e de nossa gente. Visão: Ser a melhor Revenda da Diretoria Nordeste em gestão de custos, processos e pessoas. DISBEC – CULTURA
  36. 36. 36 DISBEC – META : SER CFLA COMPETIDOR FORTE/LÍDER ABSOLUTO
  37. 37. 37 DISBEC – NOSSO NEGÓCIO Financeiro Prestação de Contas Física Controle Financeiro Distribuição Carregamento Comercial Aprovação de Pedidos Crítica de Pedidos Pedido Cadastro Análise de Crédito Picking Produção Armazenamento Puxada Impressão das NFs Emissão de Ordem de Carga Vasilhames Prestação de Contas Financeira Crédito e Cobrança Processamento Financeiro Análises de Vendas “24 h” Entrega Retorno Roteirização (RoadShow) • Nosso Negócio
  38. 38. 38 DISBEC - ORGANOGRAMA Diretoria Transportes Operacional Distribuição Arm/Pux Gente e Gestão Administrativo Financeiro Contas a Pagar Sala Vendas Comercial Marketing Venda a Varejo Tesoureiro Analista/Vendas Contabilidade
  39. 39. 39 Aspectos Críticos dos Cargos  A Ambev tem um tipo de manual chamado PEX (Programa de Excelência), que é enviado para todas as revendas anualmente, ali estão contidas instruções para todas as áreas e todos os procedimentos para se chegar ao nível de excelência exigido pela Ambev.
  40. 40. 40 Aspectos Críticos dos Cargos  Cada item cumprido equivale a uma pontuação que no total soma-se a 1000 pontos, essa pontuação determinará o Título da revenda, que pode ser:  Revenda Insuficiente: menos de 560 pontos (Obs: revendas Insuficientes por 3 anos consecutivos perdem a concessão da Ambev)  Revenda Suficiente: 560 pontos  Revenda Fera de Bronze: 900 pontos  Revenda Fera de Prata: 930 pontos  Revenda Fera de Ouro: 950 pontos acima  Embaixador: Ser fera de ouro por 3 anos consecutivos
  41. 41. 41 Aspectos Críticos dos Cargos  Para definir a pontuação de cada revenda é feita duas avaliações por ano, uma em Janeiro e outra em Junho e são os profissionais da Ambev os responsáveis pelas mesmas. Estes títulos determinarão os benefícios que serão concedidos as revendas.  Na Disbec encontramos algumas dificuldades no cumprimento dos itens pedido no PEX, o que prejudica muito pois isso influi na avaliação e conseqüentemente no título que a revenda poderá receber.
  42. 42. 42 EQUIPE DE VENDAS
  43. 43. 43 REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS  A Disbec trabalha com dois tipos de remuneração, a fixa e a variável, desenvolvida por competência e por equipe.  A remuneração variável é determinada pelo volume de vendas da equipe e pelos IP`s (Índices de Performances) que é o atingimento das metas de cobertura estabelecidas pela Companhia.  Está em processo de análise a concessão de benefícios para todos os colaboradores que aderirem, onde a empresa arcará com 50% do valor. Estes são: Plano de Saúde e Plano Odontológico.
  44. 44. 44 INCENTIVOS EM PRÊMIOS E EM DINHEIRO Os incentivos são uma ótima maneira de motivar a equipe de vendas a atingir as metas estabelecidas, e a própria Companhia é quem determina essas metas e a forma de incentivo, que pode ser em prêmios ou em dinheiro, por sorteio ou por volume de vendas de cada vencedor.
  45. 45. 45 INCENTIVOS EM PRÊMIOS E EM DINHEIRO Os incentivos valem para vendedores, supervisores de vendas, supervisor de marketing e gerente de vendas.
  46. 46. 46 ALIMENTAÇÃO A política da empresa para Alimentação consiste no pagamento de um valor diário para os funcionários que trabalhem em rota, de modo que eles possam comprar a sua própria “quentinha”. TICKET LOCAL = R$ 10,00/ DIA
  47. 47. 47 CONTROLE DA JORNADA O controle da Jornada é Feito da Seguinte Forma: ADMINISTRATIVO/COMERCIAL: ARMAZÉM/PUXADA:
  48. 48. 48 A DISBEC disponibiliza: Para os Gerentes, Supervisores de vendas e de Marketing são disponibilizados carros. Já para os vendedores, cobradores, e auxiliares de marketing, são disponibilizado motocicletas para execução em rota. TRANSPOR TE
  49. 49. 49 A Disbec, em 2011, realizou a Campanha de doação de fraldas descartáveis para as crianças carentes da pastoral da criança de São Miguel dos Campos - AL. Todos os colaboradores, juntamente com familiares fizeram suas doações e assim podemos executar um bonito trabalho!!! DISBEC – RESPONSABILIDADE SOCIAL
  50. 50. 50 Campanha de Doação de Fraldas 2011
  51. 51. 51 Campanha “Doe brinquedos e ganhe sorrisos” 2011
  52. 52. 52 Obrigada!Obrigada!

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