Presentación para el Taller "Búsqueda y Captación de Fondos (Fundraising)" preparado para la FELGTB.

1. R. Alejandro PINTO PRIETO
Búsqueda y Captación de Fondos
Madrid, 27 de abril de 2013

2. R. Alejandro PINTO PRIETO
Programa del Taller
•
Presentación (10 minutos)
•
Introducción (10 minutos)
•
Desarrollo del Taller (35 minutos)
•
Actividad Grupal (20 minutos)
•
Preguntas (10 minutos)
•
Despedida (5 minutos

3. R. Alejandro PINTO PRIETO
Presentación e Introducción

4. El Tercer Sector en España
• En España el Tercer Sector tiene un alto grado de
dependencia económica del sector público.
• Sector con menos recursos y con más beneficiarios
que atender.
• Las perspectivas de financiación futura son bastante
pesimistas.
• La falta de profesionalización de los equipos de CCFF.

5. R. Alejandro PINTO PRIETO
Qué es el “Fundraising”

Su origen se remonta a los primeros Movimientos
Políticos y los Movimientos Religiosos. Incluso en la
Biblia se habla de él cuando Jesús multiplica los
panes y los peces,

El término, que tuvo su origen en los Estados Unidos,
fue definido como la creación de una estrategia de
comunicación para recaudar fondos económicos.

6. R. Alejandro PINTO PRIETO
Qué es el “Fundraising”

En el mundo hispanoamericano se lo conoce como
Captación o Recaudación de Fondos

Es la actividad de captar recursos (financieros, bienes
o servicios) para financiar las actividades de las ONL

Su fin es garantizar la autosostenibilidad de las ONL

7. R. Alejandro PINTO PRIETO
Desarrollo del Taller

8. Proceso de Captar Fondos
• El proceso de captar fondos tiene varios pasos, los
cuales tienen que desarrollarse con la mayor
transparencia posible, sobre todo de cara a los
donantes regulares y/o potenciales.

9. Analizar el Contexto
• Tenemos que conocer nuestro entorno, la población
(su espiritualidad y su identidad), la consciencia de las
personas, identificar los líderes de opinión de la zona,
verificar el acceso a las nuevas tecnologías, conocer
los medios de vida, etc. Mientras más factores
conozcamos tendremos mejores argumentos para
llegar a nuestro público objetivo.
• Así mismo tenemos que estar seguros de que nuestra
organización esta lista o preparada para comenzar a
Recaudar Fondos y si tiene una Visión a largo Plazo.

10. Recolección de información
(análisis y diagnóstico)
• Toda la información recolectada en el paso anterior
ahora tiene que ser analizada y sintetizada.
• Profundizar en varios aspectos como: la segmentación
de la población, los hábitos de vida, las motivaciones,
etc.

11. Discutir Implicaciones
• Este es un camino fundamental, puesto que tenemos
que ver los actores que podrían estar implicados,
comenzando por la Junta Directa de la organización,
luego los propios colaboradores (RRHH).
• También son importantes los líderes de opinión, los
medios de comunicación, la administración pública, las
empresas, etc. ¡Debemos determinar el grado de
compromiso que tienen o pueden tener!

12. Plantear una Hipótesis
(Probar y Descartar)
• ¿Qué es lo que motiva a la gente a dar? Pueden influir
varios factores como: la Causa, la Credibilidad, la
Pasión, la Singularidad y/o el Reconocimiento del
proyecto u organización.

13. Preparación del Plan
• Con toda la información relevante de nuestro entorno,
la dimensión y el potencial de nuestra organización, el
perfil de nuestro donante, y quiénes son los actores
implicados; comenzamos a plantearnos las metas, los
objetivos, los responsables, los tiempos, el
presupuesto, los programas y las estrategias.

14. Estrategia de Captación de Fondos
• Empresas (Matching Gift)
• Grandes Donantes
• Socios
• Venta de Productos

15. Programas y Técnicas de
Fundraising
Los programas de fundraising pueden ser:
• Campañas Anuales,
• Grandes Donaciones,
• Campañas Específicas o Puntuales,
• Herencias y Legados (Donativos Planificados),
• Organización de eventos.

16. Programas y Técnicas de
Fundraising
Mientras que las técnicas pueden ser:
• Face to Face,
• Door to Door,
• Marketing Directo,
• Telemarketing,
• Captación a través de las Redes Sociales

17. R. Alejandro PINTO PRIETO
Actividad Grupal

18. Practica
• Reunirse en grupos de 8 a 10 personas
• Análisis Dafo de la organización
• Definir una estrategia de fundraising, las
implicaciones y las técnicas que van a utilizar

19. R. Alejandro PINTO PRIETO
Preguntas y Despedida

20. R. Alejandro PINTO PRIETO
Búsqueda y Captación de Fondos
¡Gracias y buen fin de semana!
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