1.
W H AT Y O U R S TA RT- U P N E E D S T O
G A I N V C & I N V E S T O R AT T E N T I O N
- L A R RY S C H E I N F E L D
C O F O U N D E R , Z E L K O VA V E N T U R E S

2.
I T ’ S T R U E T H AT M O R E A N D M O R E T E C H
C O M PA N I E S A R E B E G I N N I N G T O C R O P U P I N
T E C H S TA RT- U P F R I E N D LY C I T I E S L I K E N E W Y O R K
C I T Y, S A N F R A N C I S C O , B O U L D E R , S E AT T L E ,
D E N V E R , A U S T I N , W I L M I N G T O N & H U N T S V I L L E .

3.
W I T H S O M A N Y C O M PA N I E S E M E R G I N G ,
V E N T U R E C A P I TA L I S T S A N D A N G E L
I N V E S T O R S A R E B E I N G A P P R O A C H E D
M O R E F R E Q U E N T LY T O F U N D T H E I R I D E A S .

4.
T H E G R O W I N G C O M P E T I T I O N T O
E A R N E A R LY S TA G E F U N D I N G H A S
L E D T O S TA RT- U P S A S K I N G
T H E M S E LV E S H O W T O S TA N D O U T T O
P O T E N T I A L I N V E S T O R S ?

5.
F R O M W H AT I ’ V E G AT H E R E D F R O M T H E S TA RT-
U P C O M M U N I T Y, T H E R E A R E A F E W FA C T O R S
A N D Q U A L I T I E S W H I C H S TA RT- U P S S H O U L D
W O R K T O WA R D S P O S S E S S I N G B E F O R E
E N T E R I N G T H E S H A R K P O O L O F I N V E S T O R S .

6.
T H E B I G O N E S O F F - H A N D A R E
TA R G E T I N G A L A R G E M A R K E T W I T H
Y O U R P R O D U C T O R S E R V I C E .

7.
B I G M A R K E T S W I L L A L R E A D Y H AV E
N U M E R O U S C O M PA N I E S F I G H T I N G T O
R E A C H T H E S A M E C O N S U M E R S Y O U WA N T
T O G E T Y O U R P R O D U C T I N F R O N T O F.

8.
I F Y O U R I D E A I S T H E B E S T M E T H O D O F
S O LV I N G T H E P R O B L E M T H AT H A S
C R E AT E D T H E M A R K E T, T H E N Y O U W I L L
B E I N A G O O D P O S I T I O N T O AT T R A C T
I N V E S T O R AT T E N T I O N .

9.
Y O U M I G H T H AV E T H E P E R F E C T M A R K E T I N
M I N D , B U T T H E T E A M A R O U N D Y O U M U S T
B E R E A D Y T O S H O W I N V E S T O R S A N D V C
F I R M S T H AT Y O U A R E S E R I O U S A B O U T
B R E A K I N G I N T O T H E M A R K E T B I G .

10.
S H A P E Y O U R T E A M W I T H P E O P L E
P O S S E S S I N G T H E S K I L L S A N D E X P E R I E N C E
T H AT W I L L C O N V I N C E I N V E S T O R S Y O U R
C O M PA N Y I S W O RT H F U N D I N G .

11.
T H E I R R I S K W I L L S E E M M I N I M A L I F Y O U H AV E A
T O P - N O T C H T E A M I N P L A C E .

12.
V C S A N D I N V E S T O R S A L I K E W O U L D L I K E T O
S E E F I R S T- H A N D Y O U R T E A M ’ S
Q U A L I F I C AT I O N S A N D I N D U S T RY K N O W L E D G E
O F T H E M A R K E T Y O U A R E TA R G E T I N G .

13.
R E F L E C T O N W H E T H E R Y O U R
P R O D U C T O R S E R V I C E H A S T H E
P O T E N T I A L T O C O M P L E T E LY I M PA C T
O R R E D E F I N E A S P E C I F I C I N D U S T RY.

14.
P U S H F O R WA R D I F
T H E A N S W E R I S Y E S .
R E F L E C T O N W H E T H E R Y O U R
P R O D U C T O R S E R V I C E H A S T H E
P O T E N T I A L T O C O M P L E T E LY I M PA C T
O R R E D E F I N E A S P E C I F I C I N D U S T RY.

15.
A L O N G W I T H H AV I N G T H E R I G H T T E A M I N
P L A C E , Y O U ’ L L A L S O N E E D T O B E T H E
R I G H T L E A D E R F O R Y O U R C O M PA N Y.

16.
V C S A N D I N V E S T O R S W I L L E X P E C T
Y O U T O K N O W H O W T O FA I L W E L L ,
L E A R N F R O M Y O U R M I S TA K E S &
H AV E T H E C A PA B I L I T I E S W I T H I N
Y O U R S E L F T O G R O W Y O U R S TA RT- U P.

17.
Y O U R T E A M W I L L B E D E P E N D I N G O N
Y O U F O R T H E I R L I V E L I H O O D S .

18.
L E A R N M O R E A B O U T V E N T U R E
C A P I TA L I S M N E W S A N D U P D AT E S AT
!
W W W. L A R RY S C H E I N F E L D . N E T