Case - "Black Hour Direcional"

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Case - "Black Hour Direcional"

  1. 1. O Mercado Imobiliário vive um momento de adaptação e transformação. A Compra do imóvel uma decisão considerada uma das mais importantes da vida das pessoas, tem ficado ainda mais complexa num cenário de incertezas econômicas e uma grande oferta de imóveis em estoque. Neste contexto, a Direcional necessitava de um projeto que fosse capaz de resolver o maior problema enfrentado no atual momento: A desaceleração das vendas. O consumidor tem pesquisado muito, conversado bastante, mas não tem fechado negócio. O contexto de mercado
  2. 2. Grandes desafios de negócio Nossa missão era apresentar uma estratégia de negócio que fosse capaz de: Alavancar imediatamente as vendas da construtora Atrair a atenção da consumidor para a oportunidade de negócio Retomar o engajamento da força de vendas própria e parcerias da construtora
  3. 3. Analisando o cenário em questão, estava claro que o consumidor não possuía nenhum senso de urgência em comprar. Para ele, o extenso processo de pesquisa de um imóvel e condições eram necessário para trazer confiança neste cenário de incertezas. Em resumo, haviam dois grandes inimigos a serem combatidos: Estratégia Ausência do senso de urgência e oportunidade Pessimismo econômico e incertezas Oferecer a percepção (e entrega) de uma grande oportunidade de negócio Retomar a confiança no momento e na realização do sonho
  4. 4. Em vez de propor mais uma campanha de vendas com grandes condições comerciais a nossa estratégia foi: Empoderar o consumidor para a tomada de decisão de compra dentro de uma curta janela de tempo, oferecendo um senso de urgência e de oportunidade. Estratégia
  5. 5. Para dar vida a estratégia de empoderamento + tomada de decisão em uma curta janela de tempo, nasceu o conceito criativo da ação: Operação Black Hour. A ideia era criar a hora certa para comprar seu imóvel. Para levar esta mensagem à frente nos inspiramos na série de TV 24 horas, onde o protagonista Jack Bauer trabalha incessantemente para salvar as pessoas de um grande vilão. Escolhemos, então, assumir uma paródia da série criando um storytelling a partir da saga do nosso grande herói, o Jack Hour. Execução Tática
  6. 6. Em busca de realmente envolver o consumidor na hora certa para comprar o imóvel, estrategicamente escolhemos executar a ação de vendas em um formato disruptivo e inovador para este mercado: através da internet em real time 100% conectado às redes sociais! Black Hour Em um dia específico, a cada 60 minutos, 2 empreendimentos entravam em ofertas no site da ação Os interessados em cada empreendimento tiveram o poder de abaixar os preços dos imóveis. Quanto + compartilhamentos havia numa oferta, menor era o preço final do imóvel Para garantir a oferta, era preciso falar ao vivo com os corretores de venda e fazer a reserva com voucher emitido por email com validade de 24horas para fechamento do negócio
  7. 7. Para o público da força de vendas, um dos pilares de negócio da Direcional, criamos mecânicas de comunicação e envolvimento. Força de Vendas Competição Black Teams Seleção dos melhores corretores para participação da ação live da Black Hour Whatsapp Jack Hour Para retirar dúvidas sobre a campanha e engajamento da força de vendas
  8. 8. Para o público da força de vendas, um dos pilares de negócio da Direcional, criamos mecânicas de comunicação e envolvimento. Resultados 282 mil views no Vídeo da campanha 93 mil acessos no site da campanha 12 mil cadastros 1130 atendimentos 4,7 mil compartilhamentos da oferta Video case: https://vimeo.com/135498275

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