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Comercio Exterior Brandy Rusia

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Presentación realizada en la Semana #ActitudInternacionalUCA el 18 de marzo de 2013

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Comercio Exterior Brandy Rusia

  1. 1. Casos de éxito en InternacionalizaciónComercio exterior con Europa del Este Larisa Peshkova Marzo 2013
  2. 2. Bio● Nací en Rusia● Estudié Economía Internacional en Moscú● Hablo ruso, español, inglés y alemán● 10 años en España● Estudié el Master MBA de la UCA en 2008
  3. 3. Mi experiencia en Grupo Garvey● Producción y venta de vinos y brandies● Excesiva dependencia del mercado interno● Apertura a Internacional a Europa del Este: – Nuevas posibilidades de crecimiento: aumento de volúmenes de venta, diversificación de riesgo, disminución de la competencia, etc.● Pasos: estudio de mercado, diseñar las estrategia de entradas al mercado y aplicarlas● Mi educación y procedencia eslava me han ayudado entrar en contacto con cliente y ganar su confianza
  4. 4. Producto - Brandy de Jerez● Espirituoso de los más populares en Rusia● Obtenida de destilados y aguardientes de vino 36º● Envejecida en vasijas de roble envinadas con vinos de Jerez (oloroso, ...)● Zona de producción: Jerez - El Puerto – Sanlucar
  5. 5. Análisis del mercado de brandy en RusiaPerfil del consumidor: Hábitos de compra:● Hombres de 25-34 años ● Compra en:● Educación superior – Supermercados 50%, duty free 29%, tiendas● Directivos y expertos especializadas 17% y● Frecuencia 2-3 veces/mes ultramarinos 14%● Consumiciones: 50-150 gr. ● Volumen: una botella● Grado de lealtad bajo ● Tiempo empleado: 10-20 min. (por las tardes)● Consumidor ruso es aun muy tradicional, protoco- ● Factores de elección: lario, peculiar – Precio, calidad, país de origen, fabricante, vejez
  6. 6. Rusia, un país de oportunidades– Alto número de habitantes: 150 millones, con tasa de crecimiento de -0,39%– Economía en crecimiento: PIB, IPC, desempleo, etc.– Estabilidad política y clima favorable al inversor: riesgo bajo, reciente entrada en la OMC– Demanda creciente, a un ritmo más elevado que oferta– Cierta occidentalización: reciente apertura de centros comerciales, supermercados, etc.– País cristiano (ortodoxo) con alto nivel cultural
  7. 7. Amenazas- Cierto grado de burocracia y corrupción en algunosestamentos– Múltiples barreras de entrada y distribución interna– Dependencia alta de los precios del petróleo– Competencia alta en el sector – Industria nacional de brandy copa más del 70% del mercado. Precios bajos. Grado de consolidación alto: las 10 fábricas más importantes tienen una cuota de 39,22% – Cuota de mercado de bebidas importadas es alta, dominada por exRepublicas Sovieticas– Riesgo de falsificación e impago altos
  8. 8. Barreras de entrada● Barreras arancelarias y pagos en frontera – Aranceles – Tasa aduanera dependiendo del valor de mercancía – IVA● Barreras no arancelarias – Licencias de importación y exportación – Certificación: sólo certificados GOST R propios (no ISO), Certificado de origen de mercancía, Certificado de higiene – Canon de entrada en las cadenas de distribución
  9. 9. Resultados y lecciones aprendidas● Se consiguieron varios clientes en Rusia y otros países de Europa del Este● Participación en ferias del sector● Se introdujeron marcas propias en el mercado● Necesita inversiones para marketing y listing de productos en centros comerciales● Es necesario actuar con cuidado ya que el mercado tiene ciertos riesgos
  10. 10. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ GRACIAS POR SU ATENCIÓN ¿Preguntas? larisapeshkova@gmail.com @LarydeJerez

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