SlideShare a Scribd company logo
1 of 12
Download to read offline
Как конвертировать лиды в реальных 
покупателей: 4 маркетинговых стратегии для 
SaaS платформ
Несколько простых советов превратить «любителей 
халявы» в образцовы- показательных клиентов. 
Проблема не всегда кроется в продукте: дело в 
обязательствах, которые вы берете на себя, предлагая товар 
рынку и конкретной целевой аудитории.
1. Предложите пробную версию, сделайте это вначале
Пробная версия- один из старейших и наиболее надежных 
методов расширения клиентской базы. 
Но используйте подход правильно! 
Радио Pandora предоставляет бесплатную версию, но на тех 
же условиях, только в течении суток, клиенты могут 
опробовать платную версию, в которой нет перерывов и 
рекламы.
2. Позвольте пользователям выбирать курс развития 
компании
Привлечение клиентов к разработке продукта является 
весьма эффективным и интересным способом убедить 
свою аудиторию в том, что оно того стоит. 
В интернет- издании Slate Plus Magazine читателям 
предоставилась возможность участвовать в разработке 
каждого ежемесячного номера.
3. Станьте незаменимым
Апеллируйте к чувствам своих покупателей. Эмоции 
продают. 
Показывайте высокое качество своего сервиса с первых дней 
после регистрации. 
Не ждите окончания тестого периода, чтобы предложить 
клиентам купить продукт.
4. Откажитесь от freemium-модели предоставления своего 
продукта
Freemium-модель – это модель предоставления 
бесплатного продукта, но с урезанным функционалом. 
Отказ от этой модели приведет к тому, что вы потеряете 
большую часть своей аудитории, но, скорее всего, среди них 
не окажется тех, кто рано или поздно купит ваш товар.
Отличный продукт и отличный сервис- важнейшие компоненты 
успешного бизнеса. Не разочаровывайте своих клиентов, не 
давайте угаснуть их энтузиазму, вовлекайте их в процесс 
взаимодействия с компанией.
Высоких вам конверсий!

More Related Content

Viewers also liked

INSIGHT Russia
INSIGHT RussiaINSIGHT Russia
INSIGHT RussiaLev Miln
 
Планирование стратегии продвижения проекта (Optimization 2013)
Планирование стратегии продвижения проекта (Optimization 2013)Планирование стратегии продвижения проекта (Optimization 2013)
Планирование стратегии продвижения проекта (Optimization 2013)Max Razdobudko
 
Разработка digital проектов в сжатые сроки
Разработка digital проектов в сжатые срокиРазработка digital проектов в сжатые сроки
Разработка digital проектов в сжатые срокиWorld Brand Academy
 
Маркетинговая Стратегия
Маркетинговая СтратегияМаркетинговая Стратегия
Маркетинговая СтратегияSmartUP1
 
Бренд-комьюнити от Sitko.Ru (Brand-Community of Sitko.Ru)
Бренд-комьюнити от Sitko.Ru (Brand-Community of Sitko.Ru)Бренд-комьюнити от Sitko.Ru (Brand-Community of Sitko.Ru)
Бренд-комьюнити от Sitko.Ru (Brand-Community of Sitko.Ru)Serj Nazarov
 
маркетинговые стратегии для стартап проектов
маркетинговые стратегии для стартап проектовмаркетинговые стратегии для стартап проектов
маркетинговые стратегии для стартап проектовLeonid Danilov
 
Комплексный подход в интернет-маркетинге. Дмитрий Максимов, управляющий партн...
Комплексный подход в интернет-маркетинге. Дмитрий Максимов, управляющий партн...Комплексный подход в интернет-маркетинге. Дмитрий Максимов, управляющий партн...
Комплексный подход в интернет-маркетинге. Дмитрий Максимов, управляющий партн...SPECIA
 
маркетинговая стратегия слайд шоу
маркетинговая стратегия слайд шоумаркетинговая стратегия слайд шоу
маркетинговая стратегия слайд шоуakavnezna
 
Концепция маркетинг-микс
Концепция маркетинг-миксКонцепция маркетинг-микс
Концепция маркетинг-миксOksana Shmotina
 
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ: FAQ
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ: FAQМАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ: FAQ
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ: FAQTechart Marketing Group
 
"Жизненный цикл компании по Адизесу и Agile" Serdyuk
"Жизненный цикл компании по Адизесу и Agile" Serdyuk"Жизненный цикл компании по Адизесу и Agile" Serdyuk
"Жизненный цикл компании по Адизесу и Agile" SerdyukAgileee
 
Комплексное управление маркетинговой деятельностью проекта
Комплексное управление маркетинговой деятельностью проектаКомплексное управление маркетинговой деятельностью проекта
Комплексное управление маркетинговой деятельностью проектаPromodo
 
Мария Питерская, Мегаплан (Москва) Евангелист
Мария Питерская, Мегаплан (Москва)   ЕвангелистМария Питерская, Мегаплан (Москва)   Евангелист
Мария Питерская, Мегаплан (Москва) Евангелистweb2win
 
Презентация маркетинговых стратегий Teamo.Ru - кейс Payaction
Презентация маркетинговых стратегий Teamo.Ru - кейс PayactionПрезентация маркетинговых стратегий Teamo.Ru - кейс Payaction
Презентация маркетинговых стратегий Teamo.Ru - кейс PayactionPayaction
 
Программа VI международной конференции "Маркетинговые стратегии продвижения а...
Программа VI международной конференции "Маркетинговые стратегии продвижения а...Программа VI международной конференции "Маркетинговые стратегии продвижения а...
Программа VI международной конференции "Маркетинговые стратегии продвижения а...Polina Tashakova
 
Развитие бренда и маркетинговая стратегия
Развитие бренда и маркетинговая стратегияРазвитие бренда и маркетинговая стратегия
Развитие бренда и маркетинговая стратегияPR News
 
Lead Generation on SlideShare: A How-to Guide
Lead Generation on SlideShare: A How-to GuideLead Generation on SlideShare: A How-to Guide
Lead Generation on SlideShare: A How-to GuideSlideShare
 

Viewers also liked (20)

INSIGHT Russia
INSIGHT RussiaINSIGHT Russia
INSIGHT Russia
 
Планирование стратегии продвижения проекта (Optimization 2013)
Планирование стратегии продвижения проекта (Optimization 2013)Планирование стратегии продвижения проекта (Optimization 2013)
Планирование стратегии продвижения проекта (Optimization 2013)
 
Seven Dots portfolio
Seven Dots portfolioSeven Dots portfolio
Seven Dots portfolio
 
Разработка digital проектов в сжатые сроки
Разработка digital проектов в сжатые срокиРазработка digital проектов в сжатые сроки
Разработка digital проектов в сжатые сроки
 
Маркетинговая Стратегия
Маркетинговая СтратегияМаркетинговая Стратегия
Маркетинговая Стратегия
 
Бренд-комьюнити от Sitko.Ru (Brand-Community of Sitko.Ru)
Бренд-комьюнити от Sitko.Ru (Brand-Community of Sitko.Ru)Бренд-комьюнити от Sitko.Ru (Brand-Community of Sitko.Ru)
Бренд-комьюнити от Sitko.Ru (Brand-Community of Sitko.Ru)
 
Стратегия продвижения бизнеса. Бренд, сайт и маркетинг
Стратегия продвижения бизнеса. Бренд, сайт и маркетингСтратегия продвижения бизнеса. Бренд, сайт и маркетинг
Стратегия продвижения бизнеса. Бренд, сайт и маркетинг
 
маркетинговые стратегии для стартап проектов
маркетинговые стратегии для стартап проектовмаркетинговые стратегии для стартап проектов
маркетинговые стратегии для стартап проектов
 
Комплексный подход в интернет-маркетинге. Дмитрий Максимов, управляющий партн...
Комплексный подход в интернет-маркетинге. Дмитрий Максимов, управляющий партн...Комплексный подход в интернет-маркетинге. Дмитрий Максимов, управляющий партн...
Комплексный подход в интернет-маркетинге. Дмитрий Максимов, управляющий партн...
 
маркетинговая стратегия слайд шоу
маркетинговая стратегия слайд шоумаркетинговая стратегия слайд шоу
маркетинговая стратегия слайд шоу
 
Концепция маркетинг-микс
Концепция маркетинг-миксКонцепция маркетинг-микс
Концепция маркетинг-микс
 
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ: FAQ
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ: FAQМАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ: FAQ
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ: FAQ
 
"Жизненный цикл компании по Адизесу и Agile" Serdyuk
"Жизненный цикл компании по Адизесу и Agile" Serdyuk"Жизненный цикл компании по Адизесу и Agile" Serdyuk
"Жизненный цикл компании по Адизесу и Agile" Serdyuk
 
Комплексное управление маркетинговой деятельностью проекта
Комплексное управление маркетинговой деятельностью проектаКомплексное управление маркетинговой деятельностью проекта
Комплексное управление маркетинговой деятельностью проекта
 
Мария Питерская, Мегаплан (Москва) Евангелист
Мария Питерская, Мегаплан (Москва)   ЕвангелистМария Питерская, Мегаплан (Москва)   Евангелист
Мария Питерская, Мегаплан (Москва) Евангелист
 
Презентация маркетинговых стратегий Teamo.Ru - кейс Payaction
Презентация маркетинговых стратегий Teamo.Ru - кейс PayactionПрезентация маркетинговых стратегий Teamo.Ru - кейс Payaction
Презентация маркетинговых стратегий Teamo.Ru - кейс Payaction
 
Программа VI международной конференции "Маркетинговые стратегии продвижения а...
Программа VI международной конференции "Маркетинговые стратегии продвижения а...Программа VI международной конференции "Маркетинговые стратегии продвижения а...
Программа VI международной конференции "Маркетинговые стратегии продвижения а...
 
Развитие бренда и маркетинговая стратегия
Развитие бренда и маркетинговая стратегияРазвитие бренда и маркетинговая стратегия
Развитие бренда и маркетинговая стратегия
 
Брендбук «Международного автоклуба»
Брендбук «Международного автоклуба»Брендбук «Международного автоклуба»
Брендбук «Международного автоклуба»
 
Lead Generation on SlideShare: A How-to Guide
Lead Generation on SlideShare: A How-to GuideLead Generation on SlideShare: A How-to Guide
Lead Generation on SlideShare: A How-to Guide
 

Similar to Как конвертировать лиды в реальных покупателей: 4 маркетинговые стратегии для SaaS платформ

Онлайн-сообщества потребителей как инструмент изучения и формирования лояльности
Онлайн-сообщества потребителей как инструмент изучения и формирования лояльностиОнлайн-сообщества потребителей как инструмент изучения и формирования лояльности
Онлайн-сообщества потребителей как инструмент изучения и формирования лояльностиInternational Marketing Group Ukraine
 
News roll по пятницам - №11
News roll по пятницам - №11News roll по пятницам - №11
News roll по пятницам - №11MedMarketing
 
Как увеличить продажи в интернет бизнесе?
Как увеличить продажи в интернет бизнесе?Как увеличить продажи в интернет бизнесе?
Как увеличить продажи в интернет бизнесе?Андрей Андрюшков
 
Как повысить лояльность, не забывая о продажах
Как повысить лояльность, не забывая о продажахКак повысить лояльность, не забывая о продажах
Как повысить лояльность, не забывая о продажахEMAILMATRIX
 
Бизнес-инструменты: Презентатор по рекрутированию
Бизнес-инструменты: Презентатор по рекрутированиюБизнес-инструменты: Презентатор по рекрутированию
Бизнес-инструменты: Презентатор по рекрутированиюMeiTan
 
Лидогенерация
ЛидогенерацияЛидогенерация
ЛидогенерацияMassstab
 
Таргетированная реклама: 9 шагов успешной кампании
Таргетированная реклама: 9 шагов успешной кампанииТаргетированная реклама: 9 шагов успешной кампании
Таргетированная реклама: 9 шагов успешной кампанииUpSale
 
What is Email Marketing (by Ruslead)
What is Email Marketing (by Ruslead)What is Email Marketing (by Ruslead)
What is Email Marketing (by Ruslead)Kira Zhestkova
 
Секрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна Боднарчук
Секрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна БоднарчукСекрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна Боднарчук
Секрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна Боднарчукelenae00
 
News roll по пятницам №14
News roll по пятницам №14News roll по пятницам №14
News roll по пятницам №14MedMarketing
 
продажи в условиях нестабильности
продажи в условиях нестабильностипродажи в условиях нестабильности
продажи в условиях нестабильностиIgor Iakovliev
 
Customer Development in High-Tech Business by Igor Semenov
Customer Development in High-Tech Business by Igor SemenovCustomer Development in High-Tech Business by Igor Semenov
Customer Development in High-Tech Business by Igor SemenovIlya Zobnov
 
Как привлечь лидов с помощью бесплатного проекта: кейс Netpeak
Как привлечь лидов с помощью бесплатного проекта: кейс NetpeakКак привлечь лидов с помощью бесплатного проекта: кейс Netpeak
Как привлечь лидов с помощью бесплатного проекта: кейс NetpeakNetpeak
 

Similar to Как конвертировать лиды в реальных покупателей: 4 маркетинговые стратегии для SaaS платформ (20)

Lean startup
Lean startupLean startup
Lean startup
 
Онлайн-сообщества потребителей как инструмент изучения и формирования лояльности
Онлайн-сообщества потребителей как инструмент изучения и формирования лояльностиОнлайн-сообщества потребителей как инструмент изучения и формирования лояльности
Онлайн-сообщества потребителей как инструмент изучения и формирования лояльности
 
News roll по пятницам - №11
News roll по пятницам - №11News roll по пятницам - №11
News roll по пятницам - №11
 
Как увеличить продажи в интернет бизнесе?
Как увеличить продажи в интернет бизнесе?Как увеличить продажи в интернет бизнесе?
Как увеличить продажи в интернет бизнесе?
 
Как повысить лояльность, не забывая о продажах
Как повысить лояльность, не забывая о продажахКак повысить лояльность, не забывая о продажах
Как повысить лояльность, не забывая о продажах
 
Лидогенерация с малыми бюджетами. Вебинар WebPromoExperts #215
Лидогенерация с малыми бюджетами. Вебинар WebPromoExperts #215 Лидогенерация с малыми бюджетами. Вебинар WebPromoExperts #215
Лидогенерация с малыми бюджетами. Вебинар WebPromoExperts #215
 
Ap6
Ap6Ap6
Ap6
 
Ap6
Ap6Ap6
Ap6
 
Ap6
Ap6Ap6
Ap6
 
Бизнес-инструменты: Презентатор по рекрутированию
Бизнес-инструменты: Презентатор по рекрутированиюБизнес-инструменты: Презентатор по рекрутированию
Бизнес-инструменты: Презентатор по рекрутированию
 
Лидогенерация
ЛидогенерацияЛидогенерация
Лидогенерация
 
бизнес инструменты. презентатор
бизнес   инструменты. презентаторбизнес   инструменты. презентатор
бизнес инструменты. презентатор
 
Таргетированная реклама: 9 шагов успешной кампании
Таргетированная реклама: 9 шагов успешной кампанииТаргетированная реклама: 9 шагов успешной кампании
Таргетированная реклама: 9 шагов успешной кампании
 
What is Email Marketing (by Ruslead)
What is Email Marketing (by Ruslead)What is Email Marketing (by Ruslead)
What is Email Marketing (by Ruslead)
 
Секрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна Боднарчук
Секрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна БоднарчукСекрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна Боднарчук
Секрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна Боднарчук
 
News roll по пятницам №14
News roll по пятницам №14News roll по пятницам №14
News roll по пятницам №14
 
продажи в условиях нестабильности
продажи в условиях нестабильностипродажи в условиях нестабильности
продажи в условиях нестабильности
 
itSells Marketing
itSells Marketing itSells Marketing
itSells Marketing
 
Customer Development in High-Tech Business by Igor Semenov
Customer Development in High-Tech Business by Igor SemenovCustomer Development in High-Tech Business by Igor Semenov
Customer Development in High-Tech Business by Igor Semenov
 
Как привлечь лидов с помощью бесплатного проекта: кейс Netpeak
Как привлечь лидов с помощью бесплатного проекта: кейс NetpeakКак привлечь лидов с помощью бесплатного проекта: кейс Netpeak
Как привлечь лидов с помощью бесплатного проекта: кейс Netpeak
 

More from LPgenerator

BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Сергей Погодаев
BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Сергей ПогодаевBIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Сергей Погодаев
BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Сергей ПогодаевLPgenerator
 
BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Антон Смирнов
BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR  Антон СмирновBIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR  Антон Смирнов
BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Антон СмирновLPgenerator
 
BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Константин Найчуков
BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Константин НайчуковBIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Константин Найчуков
BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Константин НайчуковLPgenerator
 
BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Сергей Кохичко
BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Сергей КохичкоBIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Сергей Кохичко
BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Сергей КохичкоLPgenerator
 
BIG CALL WEBINAR. Настасья Белочкина
BIG CALL WEBINAR. Настасья БелочкинаBIG CALL WEBINAR. Настасья Белочкина
BIG CALL WEBINAR. Настасья БелочкинаLPgenerator
 
BIG CALL WEBINAR. Алексей Авдеев
BIG CALL WEBINAR. Алексей АвдеевBIG CALL WEBINAR. Алексей Авдеев
BIG CALL WEBINAR. Алексей АвдеевLPgenerator
 
BIG CALL WEBINAR. Святослав Павловский
BIG CALL WEBINAR. Святослав ПавловскийBIG CALL WEBINAR. Святослав Павловский
BIG CALL WEBINAR. Святослав ПавловскийLPgenerator
 
BIG CALL WEBINAR. Дмитрий Алешин
BIG CALL WEBINAR. Дмитрий АлешинBIG CALL WEBINAR. Дмитрий Алешин
BIG CALL WEBINAR. Дмитрий АлешинLPgenerator
 
BIG CALL WEBINAR. Константин Червяков
BIG CALL WEBINAR. Константин ЧервяковBIG CALL WEBINAR. Константин Червяков
BIG CALL WEBINAR. Константин ЧервяковLPgenerator
 
Lean Startup Russia 2015. Владимир Канин
Lean Startup Russia 2015. Владимир КанинLean Startup Russia 2015. Владимир Канин
Lean Startup Russia 2015. Владимир КанинLPgenerator
 
Lean Startup Russia 2015. Тимур Валишев
Lean Startup Russia 2015. Тимур ВалишевLean Startup Russia 2015. Тимур Валишев
Lean Startup Russia 2015. Тимур ВалишевLPgenerator
 
Lean Startup Russia 2015. Михаил Буховцев
Lean Startup Russia 2015. Михаил БуховцевLean Startup Russia 2015. Михаил Буховцев
Lean Startup Russia 2015. Михаил БуховцевLPgenerator
 
Lean Startup Russia 2015. Алексей Айларов
Lean Startup Russia 2015. Алексей АйларовLean Startup Russia 2015. Алексей Айларов
Lean Startup Russia 2015. Алексей АйларовLPgenerator
 
Lean Startup Russia 2015. Антон Шаяхов
Lean Startup Russia 2015. Антон ШаяховLean Startup Russia 2015. Антон Шаяхов
Lean Startup Russia 2015. Антон ШаяховLPgenerator
 
Lean Startup Russia 2015. Дмитрий Масленников
Lean Startup Russia 2015. Дмитрий МасленниковLean Startup Russia 2015. Дмитрий Масленников
Lean Startup Russia 2015. Дмитрий МасленниковLPgenerator
 
Lean Startup Russia 2015. Максим Плосконосов
Lean Startup Russia 2015. Максим ПлосконосовLean Startup Russia 2015. Максим Плосконосов
Lean Startup Russia 2015. Максим ПлосконосовLPgenerator
 
Lean Startup Russia 2015. Марвин Ляо
Lean Startup Russia 2015. Марвин ЛяоLean Startup Russia 2015. Марвин Ляо
Lean Startup Russia 2015. Марвин ЛяоLPgenerator
 
Lean Startup Russia 2015. Дмитрий Калаев
Lean Startup Russia 2015. Дмитрий КалаевLean Startup Russia 2015. Дмитрий Калаев
Lean Startup Russia 2015. Дмитрий КалаевLPgenerator
 
Lean Startup Russia 2015. Роб Фитцпатрик
Lean Startup Russia 2015. Роб ФитцпатрикLean Startup Russia 2015. Роб Фитцпатрик
Lean Startup Russia 2015. Роб ФитцпатрикLPgenerator
 
Lean Startup Russia 2015. Леонид Меламед
Lean Startup Russia 2015. Леонид МеламедLean Startup Russia 2015. Леонид Меламед
Lean Startup Russia 2015. Леонид МеламедLPgenerator
 

More from LPgenerator (20)

BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Сергей Погодаев
BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Сергей ПогодаевBIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Сергей Погодаев
BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Сергей Погодаев
 
BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Антон Смирнов
BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR  Антон СмирновBIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR  Антон Смирнов
BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Антон Смирнов
 
BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Константин Найчуков
BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Константин НайчуковBIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Константин Найчуков
BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Константин Найчуков
 
BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Сергей Кохичко
BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Сергей КохичкоBIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Сергей Кохичко
BIG PRODUCT PROMOTION WEBINAR Сергей Кохичко
 
BIG CALL WEBINAR. Настасья Белочкина
BIG CALL WEBINAR. Настасья БелочкинаBIG CALL WEBINAR. Настасья Белочкина
BIG CALL WEBINAR. Настасья Белочкина
 
BIG CALL WEBINAR. Алексей Авдеев
BIG CALL WEBINAR. Алексей АвдеевBIG CALL WEBINAR. Алексей Авдеев
BIG CALL WEBINAR. Алексей Авдеев
 
BIG CALL WEBINAR. Святослав Павловский
BIG CALL WEBINAR. Святослав ПавловскийBIG CALL WEBINAR. Святослав Павловский
BIG CALL WEBINAR. Святослав Павловский
 
BIG CALL WEBINAR. Дмитрий Алешин
BIG CALL WEBINAR. Дмитрий АлешинBIG CALL WEBINAR. Дмитрий Алешин
BIG CALL WEBINAR. Дмитрий Алешин
 
BIG CALL WEBINAR. Константин Червяков
BIG CALL WEBINAR. Константин ЧервяковBIG CALL WEBINAR. Константин Червяков
BIG CALL WEBINAR. Константин Червяков
 
Lean Startup Russia 2015. Владимир Канин
Lean Startup Russia 2015. Владимир КанинLean Startup Russia 2015. Владимир Канин
Lean Startup Russia 2015. Владимир Канин
 
Lean Startup Russia 2015. Тимур Валишев
Lean Startup Russia 2015. Тимур ВалишевLean Startup Russia 2015. Тимур Валишев
Lean Startup Russia 2015. Тимур Валишев
 
Lean Startup Russia 2015. Михаил Буховцев
Lean Startup Russia 2015. Михаил БуховцевLean Startup Russia 2015. Михаил Буховцев
Lean Startup Russia 2015. Михаил Буховцев
 
Lean Startup Russia 2015. Алексей Айларов
Lean Startup Russia 2015. Алексей АйларовLean Startup Russia 2015. Алексей Айларов
Lean Startup Russia 2015. Алексей Айларов
 
Lean Startup Russia 2015. Антон Шаяхов
Lean Startup Russia 2015. Антон ШаяховLean Startup Russia 2015. Антон Шаяхов
Lean Startup Russia 2015. Антон Шаяхов
 
Lean Startup Russia 2015. Дмитрий Масленников
Lean Startup Russia 2015. Дмитрий МасленниковLean Startup Russia 2015. Дмитрий Масленников
Lean Startup Russia 2015. Дмитрий Масленников
 
Lean Startup Russia 2015. Максим Плосконосов
Lean Startup Russia 2015. Максим ПлосконосовLean Startup Russia 2015. Максим Плосконосов
Lean Startup Russia 2015. Максим Плосконосов
 
Lean Startup Russia 2015. Марвин Ляо
Lean Startup Russia 2015. Марвин ЛяоLean Startup Russia 2015. Марвин Ляо
Lean Startup Russia 2015. Марвин Ляо
 
Lean Startup Russia 2015. Дмитрий Калаев
Lean Startup Russia 2015. Дмитрий КалаевLean Startup Russia 2015. Дмитрий Калаев
Lean Startup Russia 2015. Дмитрий Калаев
 
Lean Startup Russia 2015. Роб Фитцпатрик
Lean Startup Russia 2015. Роб ФитцпатрикLean Startup Russia 2015. Роб Фитцпатрик
Lean Startup Russia 2015. Роб Фитцпатрик
 
Lean Startup Russia 2015. Леонид Меламед
Lean Startup Russia 2015. Леонид МеламедLean Startup Russia 2015. Леонид Меламед
Lean Startup Russia 2015. Леонид Меламед
 

Как конвертировать лиды в реальных покупателей: 4 маркетинговые стратегии для SaaS платформ

  • 1. Как конвертировать лиды в реальных покупателей: 4 маркетинговых стратегии для SaaS платформ
  • 2. Несколько простых советов превратить «любителей халявы» в образцовы- показательных клиентов. Проблема не всегда кроется в продукте: дело в обязательствах, которые вы берете на себя, предлагая товар рынку и конкретной целевой аудитории.
  • 3. 1. Предложите пробную версию, сделайте это вначале
  • 4. Пробная версия- один из старейших и наиболее надежных методов расширения клиентской базы. Но используйте подход правильно! Радио Pandora предоставляет бесплатную версию, но на тех же условиях, только в течении суток, клиенты могут опробовать платную версию, в которой нет перерывов и рекламы.
  • 5. 2. Позвольте пользователям выбирать курс развития компании
  • 6. Привлечение клиентов к разработке продукта является весьма эффективным и интересным способом убедить свою аудиторию в том, что оно того стоит. В интернет- издании Slate Plus Magazine читателям предоставилась возможность участвовать в разработке каждого ежемесячного номера.
  • 8. Апеллируйте к чувствам своих покупателей. Эмоции продают. Показывайте высокое качество своего сервиса с первых дней после регистрации. Не ждите окончания тестого периода, чтобы предложить клиентам купить продукт.
  • 9. 4. Откажитесь от freemium-модели предоставления своего продукта
  • 10. Freemium-модель – это модель предоставления бесплатного продукта, но с урезанным функционалом. Отказ от этой модели приведет к тому, что вы потеряете большую часть своей аудитории, но, скорее всего, среди них не окажется тех, кто рано или поздно купит ваш товар.
  • 11. Отличный продукт и отличный сервис- важнейшие компоненты успешного бизнеса. Не разочаровывайте своих клиентов, не давайте угаснуть их энтузиазму, вовлекайте их в процесс взаимодействия с компанией.