1.
Aspectos relacionados a la identificación de
mercados, alianzas
estratégicas y factores socio culturales
Marzo, 2022
Hernán Lázaro Cabello
Coordinador UGPP

2.
OFERTA
CONTENIDO DEL PRODUCTO 2 EN EL EXPEDIENTE TECNICO
3.3. CARACTERIZACION DE LOS MERCADOS
Elaborar la matriz modelo Canvas por las principales líneas de emprendimiento
CAPITULO 3. DISEÑO DE LA PROPUESTA TÉCNICA
3.2. DISEÑO DEL PRODUCTO 2
3.2.1. LÍNEAS DE EMPRENDIMIENTOS EN MARCHA Y POTENCIALES EN EL ÁMBITO DEL PROYECTO
3.4. ARTICULACION COMERCIAL
Identificación de los principales espacios de intercambio comercial y proponer acciones de
articulación con aliados públicos y privados para la participación de los usuarios
3.5. ANALISIS DE LA OFERTA FINANCIERA
Identificar entidades que brinden servicios financieros y tengan cobertura en el ámbito de
intervención.

3.
EL MERCADO PARA LOS EMPRENDIMIENTOS RURALES
MERCADO
REQUISITOS
ATRIBUTOS
CONDICIONES
CERTIFICACIONES
CALIDAD
PRECIOS
Espacio no necesariamente físico donde confluye la O y la D. Transacciones, acuerdos o intercambios de bienes y servicios
entre compradores y vendedores. Implica el comercio regular y regulado, donde existe cierta competencia entre los participantes.
OFERTA DEMANDA
ERI
PRODUCTORES
PERSONAS
EMRESAS
ASOCIACIONES
Cantidad de bienes o servicios
que los productores ponen a
disposición del mercado a un
precio determinado
Es la cantidad de determinado bien o
servicio que el mercado requiere.

4.
QUÉ CONSIDERAMOS EN LA OFERTA Y LA DEMADA
OFERTA DEMANDA
Número de Consumidores
Área geográfica: local, regional
Comportamiento histórico
Conocer las características de la oferta y la demanda nos
permitirá conocer la estructura y dinámica del mercado.
El grado de competencia y comportamiento de las
empresas.
Entender cómo los cambios en las condiciones de la
oferta o la demanda impactan en los precios, en la
producción, en los márgenes de ganancia, en la
capacidad de negociación de las empresas.
En un mercado competitivo el precio se determina por
cambios en la O y D, es decir no lo determina ni el
comprador ni el vendedor, sino el precio, es una variable
endógena, determinado por las fuerzas del mercado.
Número de productores.
Localización.
Capacidad instalada y utilizada.
Calidad y precio de los productos.
Planes de expansión
Inversión fija y numero de trabajadores.
Espacios para las transacciones
Condiciones de comercialización
Demanda actual y proyecciones

5.
ALIANZAS ESTRATEGICAS
Identificar actores locales y regionales que permitan fortalecer o complementar las acciones de las líneas de
emprendimientos a implementarse en el Producto 2 del proyecto.
Sociedad civil: ONGs, Asociaciones, que promueven el desarrollo rural
PRODUCE, Procompite, Gobierno Regional
Universidades, Institutos, MIDAGRI: Agrorural, Agroideas, PSI, PP 0121 Articulación de Pequeños Productores al
Mercado, Procompite
PARA FORTALECER LOS ESPACIOS DE INTERCAMBIO COMERCIAL LOCAL
Gobierno Regional, Municipalidad distrital y provincial, MIDAGRI, ONGs, Proyectos de desarrollo rural
PARA MEJORAR LA INFRAESTRUCTURA Y PROCESO PRODUCTIVO:
PARA MEJORAR LA PROPUESTA DE VALOR:
PARA CONSOLIDAR LA VIABILIDAD ECONÓMICA:
Edpymes, Cajas Rurales, Universidades, Institutos, PRODUCE, SENASA, INDECOPI, Procompite, entre otros.
Programas Sociales: Qali Warma, Cuna Mas, País, Juntos, entre otros

6.
FACTORES SOCIOCULTURALES
La apropiación y gestión de las líneas de negocios por parte de los productores es un reto que los promotores de su desarrollo
necesitan comprender para enfrentar.
Para ello es indispensable conocer la percepción de los productores con experiencia en la línea de negocio identificada.
Realizar caracterización de la situación de los productores (DRP).
En la perspectiva de los productores, se identifican Factores:
QUE LO FAVORECEN QUE NO LO FAVORECEN
Satisfacción en el trabajo.
Estrategia de capacitación el
“aprender haciendo”.
Rentabilidad económica y
organizativa en el proyecto.
Percepción de cambios durante la implementación
del proyecto.
Dificultades en el desempeño de las actividades
productivas derivadas de la conformación del
Grupo de Interés.
Problemas con la transferencia del paquete
tecnológico en la línea de negocio.

7.
MATRIZ DEL MODELO CANVAS

8.
¿QUÉ ES EL MODELO CANVAS?
OFERTA
El Modelo de Negocios Canvas o Business Model Canvas fue diseñado en 2010
por Alex Osterwalder.
El Modelo de Negocios Canvas es una herramienta de gerencia estratégica para
emprendedores.
En ella se describe, diseña, inventa, se modela la iniciativa empresarial. Es un
formato en el que se observa el modelo de negocio en nueve campos.
La herramienta ofrece una visión global (visión de helicóptero) de la idea de
negocio, mostrando las interacciones entre aspectos clave para el desarrollo de la
iniciativa.
Permite entender el modelo de negocio de una empresa de un solo vistazo.

9.
LIENZO DEL MODELO CANVAS
OFERTA

10.
OFERTA
Propuesta de valor
Trata de resolver
problemas de los
clientes y satisfacer las
necesidades del cliente
con propuestas de valor
Actividades clave
mediante la
realización de una
serie de
actividades
fundamentales
Red de
aliados
Algunas
actividades se
externalizan y
algunos
recursos se
adquieren
fuera de la
empresa
Estructura de
costos Los
elementos del
modelo de negocio
dan como
resultado la
estructura de
costos.
Recursos
clave son los
medios
necesarios
para ofrecer y
entregar los
elementos
descritos
anteriormente
Canales de
distribución y
comunicaciones
Las propuestas de valor
se entregan a los
clientes a través de la
comunicación, la
distribución y los canales
de venta
Flujos de ingreso
Los ingresos son el
resultado de propuestas
de valor ofrecidas con
éxito a los clientes.
Segmentos
de clientes
Uno o varios
segmentos de clientes
Relación con el
cliente se
establecen y
mantienen con
cada segmento de
clientes
CONSIDERACIONES EN LOS MÓDULOS DEL LIENZO CANVAS

11.
OFERTA
MATRIZ DEL MODELO CANVAS
La matriz de modelo Canvas tiene 9 bloques de construcción, con la información recopilada se llena esta matriz que resumirá toda la información del la línea de
emprendimiento y permitirá verla de forma fácil, práctica y sencilla.
RED DE ALIADOS ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE VALOR
RELACIONES CON LOS
CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
¿Quiénes son nuestros socios
claves?
¿Quiénes son nuestros
proveedores claves?
¿Qué actividades y procesos
que deben llevarse a cabo para
producir la propuesta de valor?
¿Qué les vamos a ofrecer y de qué manera
distingo mi negocio de los demás?
¿Cómo hacemos para que el
cliente se mantenga ligado a la
oferta de valor incluso después
de haberla adquirido?
¿Quiénes son mis clientes o
grupos de clientes?
RECURSOS CLAVE
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Y COMUNICACIÓN
¿Qué se necesita para construir
la propuesta de valor?
¿Cómo haremos para que
nuestros clientes reciban
nuestra propuesta de valor?,
¿Cómo distribuyo y comunico mi
producto y servicio?
ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJOS DE INGRESOS
¿En qué costos incurro para realizar mi propuesta de valor? ¿Cómo se generan los ingresos y de dónde provienen?

12.
EL MODELO CANVAS Y LAS AREAS DE UN NEGOCIO
OFERTA
Los nueve módulos cubren las cuatro áreas
principales de un negocio: clientes, oferta,
infraestructura y viabilidad económica.
OFERTA CLIENTES
3 bloques:
Segmentos de
mercado, Canales
y Relaciones
1 bloque:
Propuesta de
valor
INFRAESTRUCTURA
3 bloques: Actividades clave,
Recursos clave y Socios
clave.
VIABILIDAD ECONÓMICA
2 bloques: Estructura de
costos y Flujo de ingresos.

13.
MUCHAS GRACIAS
hlazaro@foncodes.gob.pe
Celular: 967656878