SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 16
Baixar para ler offline
Эффективное продвижение
бизнеса в Интернете
В презентации кратко излагаются принципы успешного продвижения веб-сайтов
и приложений, представляющих бизнес компании в Интернете.
Успешность сайта определяется его видимостью, полезностью и удобством для
посетителей.
Успешность продвижения определяется достижением заданных бизнес-целей.
Каналы продвижения выбираются в диджитал стратегии, и сайт проектируется с
учетом выбранных каналов продвижения. Эффективное продвижение
невозможно без сбора и анализа информации по затратам и выручке в едином
хранилище.
Базовый уровень коммуникаций – это PR разделы сайта. SMM использует
контент PR-разделов добавляя развлекательную составляющую, WOM-маркетинг
за счет вирусности добавляет охват и улучшает видимость.
Наличие обратной связи в SMM позволяет совершенствовать бизнес идею и
представляет собой дополнительное конкурентное преимущество.
Кратко
Слагаемые успешного продвижения
Упоминания Поиск Реклама
Видимость Удобство
Бизнес-цели
Продукты и
ценовая модель
Желания и
цели клиента
УТП и
ключи
Целевая
аудитория Технологии
Структура Контент Дизайн
Програм-
мирование
Польза
Успешность сайта или приложения
можно оценивать по тому какой
популярностью он обладает или
какую он приносит прибыль.
Популярность непосредственно
зависит от видимости сайта на
поиске, количества ссылок с других
ресурсов и количества упоминаний в
социальных сетях и сообществах.
Процент посетителей, которые
совершили покупку, называется
конверсией, и она зависит от той
пользы, которую несет сайт и от
удобства его использования.
Виды продвижения
Упоминания Поиск Реклама
Видимость Удобство
Бизнес-цели
Продукты и
ценовая модель
Желания и
цели клиента
УТП и
ключи
Целевая
аудитория Технологии
Структура Контент Дизайн
Програм-
мирование
Польза
Продвижение сайта можно разбить на три
области:
- Реклама - платное размещение
объявлений и баннеров в рекламных
и партнерских сетях, RTB.
- Поиск – естественное (органическое)
упоминание сайта в поисковой
выдаче, достигается за счет поисковой
оптимизации (SEO),
- Упоминания – ссылки на других сайтах
и обсуждения в социальных сетях,
сообществах, блогах, форумах и
новостях. Достигается за счет
публикаций (PR), социального
маркетинга (SMM) и WOM-
маркетинга.
Реклама
Интернет-реклама – самый доступный способ
продвижения сайта. Он приносит моментальный
результат, однако обычно это и самый дорогой
способ привлечения. Опережающий рост рынка
интернет-рекламы показывает высокую
эффективность данного вида рекламы и ее
перспективность.
Простота использования интернет-рекламы имеет
обратную сторону в виде простоты «слива»
рекламного бюджета. За счет неэффективных
настроек рекламы средства могут быть достаточно
быстро испариться, не дав видимого результата.
На рынке существуют достаточно много рекламных
агентств, но почти у всех у них имеется один
недостаток – они работают за процент от
рекламного бюджета и заинтересованы в его
увеличении, а не в достижении прибыльности
бизнеса.
Эффективная реклама
4. Эффективность рекламы во многом зависит
от понимания бизнеса и его сильных и
слабых сторон. Следует устанавливать
долгосрочные отношения с агентством или
воспитывать собственного специалиста по
Интернет-рекламе.
5. Повышение эффективности рекламы – это
ежедневная деятельность, не следует
рассчитывать на то что это одноразовая
процедура.
6. Нет универсальных методов рекламы. Для
разных товаров могут оказаться
эффективными разные методы рекламы,
поэтому тестирование новых методов и
каналов – это неотъемлемая составляющая
каждодневной деятельности.
Способы достижения эффективной рекламы:
1. Привлекать специалистов по рекламе
следует уже начиная с этапа создания
диджитал стратегии для выбора
походящих рекламных инструментов и
оценки бюджета.
2. Обязательно участие специалиста по
рекламе при создании УТП и ключевых
фраз. Имеющиеся в его распоряжении
инструменты помогут найти не только
уникальные, но и востребованные
свойства.
3. Какую бы вы модель оплаты за рекламу
не выбрали CPM, CPC, CPA – все они
далеки от прибыли бизнеса. Мы
рекомендуем привязывать
вознаграждение рекламного агентства к
показателям эффективности бизнеса.
Поиск
Поисковая оптимизация (SEO) самая
желанная область в продвижении, но и
самая «темная». Поисковые машины
Google и Яндекс остаются самыми
популярными способами поиска товаров и
услуг в Интернете. С другой стороны
поисковые машины всегда боролись с
искусственным завышением видимости.
Непрозрачность методов оптимизации и
значительное время необходимое для
достижения результатов всегда вызывает
много вопросов у бизнеса. И является
хорошей почвой для получения
«дополнительного дохода» агентствами.
Эффективная поисковая оптимизация
4. Не стоит рассчитывать на чудесные, но не
слишком «законные» способы продвижения.
Результат никогда не гарантирован, а сайт
может попасть под бан.
5. Повышение эффективности SEO
продвижения – это ежедневная
деятельность, не следует рассчитывать на то
что это одноразовая процедура.
Способы достижения эффективной поисковой
оптимизации:
1. Привлекать специалистов по SEO следует
уже начиная с этапа создания диджитал
стратегии для выбора походящих
инструментов и оценки затрат.
2. Как и в случае с рекламой, обязательно
участие специалиста по SEO при создании
УТП и ключевых фраз. Имеющиеся в его
распоряжении инструменты помогут
«подсмотреть» у успешных конкурентов
их фразы и методы.
3. Не стоит ожидать особых успехов в
продвижении молодых сайтов, так первые
полгода оказывается практически
безрезультатными. В любом случае лаг
между действием и результатом может
достигать 2-3 месяцев.
Упоминания
Создание информационного поля о продуктах и
деятельности бизнеса достигается за счет
распространения информации в средствах
массовой информации, социальных сетях, блогах,
форумах.
Цель такой деятельности лежит в повышении
узнаваемости бренда, информировании об
уникальных свойствах продукта и скрытой
рекламе.
Для осуществления такой деятельности должны
быть созданы соответствующие разделы сайта и
страницы в социальных сетях.
Наращивание количества упоминаний является
«естественным» SEO и во многом оба этих канала
продвижения дополняют друг друга.
PR
PR, формирование общественного
мнения – это традиционный способ
информирования. Это односторонний
канал, информация только
передается, но обратная связь
отсутствует.
Однако именно PR создает базис для
всех остальных коммуникаций.
Именно PR поставляет основной
фактический и доказательный
материал, а остальные каналы уже
добавляют социальную и
эмоциональную окраску.
Социальный маркетинг (SMM)
Социальный маркетинг (SMM) добавляет обратную
связь к традиционному PR. Если не игнорировать
ее, то SMM превращается в мощный инструмент
адаптации предложений под потребности рынка.
Этот канал позволяет тестировать новые бизнес-
идеи без существенных затрат. Кроме того прямой
контакт с клиентами компании позволяет им более
полно пользоваться продуктом, а службе
поддержки быстрее реагировать на негатив.
Таким образом SMM - это не только способ
расширения видимости, но возможность принести
клиентам дополнительную пользу от продукта и
повысить удобство.
Главное, что наличие обратной связи позволяет
совершенствовать бизнес идею и представляет
собой дополнительное конкурентное
преимущество.
WOM-маркетинг
Сарафанное радио, из уст в уста или
WOM-маркетинг – это способ
распространения информации, когда
она распространяется по сети самими
пользователями. Этот способ
характеризуется вирусностью, когда
охват акции растет лавинообразно.
Прелесть WOM-маркетинга состоит в
том, что распространение происходит
бесплатно, но и достижение большого
охвата – это настоящее искусство. Еще
одним тонким моментом является
конверсия, то есть даже большой
охват не всегда приводит к продажам.
PR
SMM
WOM
Эффективные коммуникации
4. Если ваша цель не собрать миллион мертвых
душ (ботов) в своих группах, то ставьте перед
агентством цели не только по «лайкам», но и
по активности пользователей в группах.
5. Любая маркетинговая акция должна
иметь четкие бизнес-цели. Сайт должен
быть готов к тому, что бы конвертировать
посетителей по акции в покупателей.
Построение эффективных коммуникаций:
1. Построение коммуникаций имеет смысл
делать от простого к сложному, начиная с
PR, потом подключать SMM и только
потом WOM.
2. Имеет смысл создавать PR разделы на
собственном сайте и развивать
собственные группы в социальных сетях.
Это важно как для создания собственной
аудитории и выстраивания долгосрочных
коммуникаций, так и для получения SEO-
эффекта.
3. Контент в PR-разделах сайта должен быть
полезным для клиентов, а в социальных
сетях – в первую очередь интересным и
развлекательным. Внутренние новости
компании зачастую не слишком
интересны людям за ее пределами.
Измеримость
Интернет дает возможность сопоставлять
прибыль с маркетинговыми затратами с
точностью до ключевой фразы. Это
позволяет увеличивать затраты по тем
каналам и ключам, которые приносят
наибольшую прибыль, постоянно
увеличивая прибыльность бизнеса.
Далеко не все Интернет-бизнесы
пользуются этой возможностью, так как
для этого необходимо собирать все
данные по затратам и продажам в едином
хранилище. С появлением Google Universal
Analytics получать информацию по ROI
можно бесплатно, необходимо лишь
правильно настроить сбор информации из
различных источников.
Сайт создается и продвигается для того, чтобы он стал
популярным и приносил вам прибыль.
1. Для этого стоит планировать продвижение еще
при разработке стратегии и при создании сайта.
Специалисты по продвижению рассчитают
достоверные затраты для бизнес-кейса и
подготовят сайт к эффективному продвижению.
2. Имеет смысл создавать PR разделы на
собственном сайте и развивать собственные
группы в социальных сетях.
3. Необходимо привязывать вознаграждение
агентств по продвижению не только к показателям
на которые направлена их деятельность, но и к
показателям прибыльности бизнеса.
4. Необходимо настроить сбор и анализ информации
по затратам и выручке в едином хранилище, что
бы иметь возможность управлять эффективностью
продвижения.
Продвижение сайта – это каждодневная работа над
эффективностью методов продвижения и по
тестированию новых методов.
Заключение
Упоминания Поиск Реклама
Видимость Удобство
Бизнес-цели
Продукты и
ценовая модель
Желания и
цели клиента
УТП и
ключи
Целевая
аудитория Технологии
Структура Контент Дизайн
Програм-
мирование
Польза
Как нас найти
Сайт: www.ksentra.ru
Facebook: Digital Strategy
Twitter: Digital Strategy
Телефон: (495) 923-5999

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Организация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетингаОрганизация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетингаAndrey Gavrikov
 
Эффективный SMM. Влияние SMM на бизнес-результаты
Эффективный SMM. Влияние SMM на бизнес-результатыЭффективный SMM. Влияние SMM на бизнес-результаты
Эффективный SMM. Влияние SMM на бизнес-результатыJagaJam
 
SMM для Брендов (Subdevision Agency)
SMM для Брендов (Subdevision Agency)SMM для Брендов (Subdevision Agency)
SMM для Брендов (Subdevision Agency)Subdevision
 
Стратегия интернет-маркетинга
Стратегия интернет-маркетингаСтратегия интернет-маркетинга
Стратегия интернет-маркетингаIMpro_school
 
Стратегия интернет-маркетинга: опыт 320 компаний
Стратегия интернет-маркетинга: опыт 320 компанийСтратегия интернет-маркетинга: опыт 320 компаний
Стратегия интернет-маркетинга: опыт 320 компанийНетология
 
«Digital-стратегия: от хаоса к порядку», Алина Куликова«Digital-стратегия: от...
«Digital-стратегия: от хаоса к порядку», Алина Куликова«Digital-стратегия: от...«Digital-стратегия: от хаоса к порядку», Алина Куликова«Digital-стратегия: от...
«Digital-стратегия: от хаоса к порядку», Алина Куликова«Digital-стратегия: от...Alisa Vasilkova
 
малый бизнес в россии, сентябрь 2014
малый бизнес в россии, сентябрь 2014малый бизнес в россии, сентябрь 2014
малый бизнес в россии, сентябрь 2014SEMonline .Ru
 
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подход
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подходКак использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подход
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подходКомплето
 
Стратегия и тактика PR-кампаний
Стратегия и тактика PR-кампанийСтратегия и тактика PR-кампаний
Стратегия и тактика PR-кампанийMarina Kruglova
 
Стратегия интернет-маркетинга - необоснованная роскошь на нестабильном рынке ...
Стратегия интернет-маркетинга - необоснованная роскошь на нестабильном рынке ...Стратегия интернет-маркетинга - необоснованная роскошь на нестабильном рынке ...
Стратегия интернет-маркетинга - необоснованная роскошь на нестабильном рынке ...Комплето
 
Pr2 b the_offer_pr
Pr2 b the_offer_prPr2 b the_offer_pr
Pr2 b the_offer_prpr2b
 
Вебинар: Системный подход к развитию B2B бизнеса в Интернете
Вебинар: Системный подход к развитию B2B бизнеса в ИнтернетеВебинар: Системный подход к развитию B2B бизнеса в Интернете
Вебинар: Системный подход к развитию B2B бизнеса в ИнтернетеArtem Polyanskiy
 
Управление репутацией. Сравнение SERM и оперативного реагирования
Управление репутацией. Сравнение SERM и оперативного реагированияУправление репутацией. Сравнение SERM и оперативного реагирования
Управление репутацией. Сравнение SERM и оперативного реагированияЕвгений Храмов
 
Евгений Храмов: особенности формирования программы обучения.
Евгений Храмов: особенности формирования программы обучения.Евгений Храмов: особенности формирования программы обучения.
Евгений Храмов: особенности формирования программы обучения.Евгений Храмов
 

Mais procurados (20)

Организация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетингаОрганизация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетинга
 
50 фишек для взрывного SMM
50 фишек для взрывного SMM50 фишек для взрывного SMM
50 фишек для взрывного SMM
 
CPA
CPACPA
CPA
 
Эффективный SMM. Влияние SMM на бизнес-результаты
Эффективный SMM. Влияние SMM на бизнес-результатыЭффективный SMM. Влияние SMM на бизнес-результаты
Эффективный SMM. Влияние SMM на бизнес-результаты
 
SMM для Брендов (Subdevision Agency)
SMM для Брендов (Subdevision Agency)SMM для Брендов (Subdevision Agency)
SMM для Брендов (Subdevision Agency)
 
Digital стратегия
Digital стратегияDigital стратегия
Digital стратегия
 
Стратегия интернет-маркетинга
Стратегия интернет-маркетингаСтратегия интернет-маркетинга
Стратегия интернет-маркетинга
 
Стратегия интернет-маркетинга: опыт 320 компаний
Стратегия интернет-маркетинга: опыт 320 компанийСтратегия интернет-маркетинга: опыт 320 компаний
Стратегия интернет-маркетинга: опыт 320 компаний
 
Интервью: про дело для Дела.
Интервью: про дело для Дела.Интервью: про дело для Дела.
Интервью: про дело для Дела.
 
«Digital-стратегия: от хаоса к порядку», Алина Куликова«Digital-стратегия: от...
«Digital-стратегия: от хаоса к порядку», Алина Куликова«Digital-стратегия: от...«Digital-стратегия: от хаоса к порядку», Алина Куликова«Digital-стратегия: от...
«Digital-стратегия: от хаоса к порядку», Алина Куликова«Digital-стратегия: от...
 
Онлайн тренинг "Инструменты продвижения бизнеса"
Онлайн тренинг "Инструменты продвижения бизнеса"Онлайн тренинг "Инструменты продвижения бизнеса"
Онлайн тренинг "Инструменты продвижения бизнеса"
 
малый бизнес в россии, сентябрь 2014
малый бизнес в россии, сентябрь 2014малый бизнес в россии, сентябрь 2014
малый бизнес в россии, сентябрь 2014
 
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подход
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подходКак использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подход
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подход
 
Стратегия и тактика PR-кампаний
Стратегия и тактика PR-кампанийСтратегия и тактика PR-кампаний
Стратегия и тактика PR-кампаний
 
Стратегия интернет-маркетинга - необоснованная роскошь на нестабильном рынке ...
Стратегия интернет-маркетинга - необоснованная роскошь на нестабильном рынке ...Стратегия интернет-маркетинга - необоснованная роскошь на нестабильном рынке ...
Стратегия интернет-маркетинга - необоснованная роскошь на нестабильном рынке ...
 
Pr2 b the_offer_pr
Pr2 b the_offer_prPr2 b the_offer_pr
Pr2 b the_offer_pr
 
Вебинар: Системный подход к развитию B2B бизнеса в Интернете
Вебинар: Системный подход к развитию B2B бизнеса в ИнтернетеВебинар: Системный подход к развитию B2B бизнеса в Интернете
Вебинар: Системный подход к развитию B2B бизнеса в Интернете
 
Управление репутацией. Сравнение SERM и оперативного реагирования
Управление репутацией. Сравнение SERM и оперативного реагированияУправление репутацией. Сравнение SERM и оперативного реагирования
Управление репутацией. Сравнение SERM и оперативного реагирования
 
Евгений Храмов: особенности формирования программы обучения.
Евгений Храмов: особенности формирования программы обучения.Евгений Храмов: особенности формирования программы обучения.
Евгений Храмов: особенности формирования программы обучения.
 
Strategy lection
Strategy lectionStrategy lection
Strategy lection
 

Destaque

SMM Кейс: продвижение нового формата развлечений Cakefun
SMM Кейс: продвижение нового формата развлечений CakefunSMM Кейс: продвижение нового формата развлечений Cakefun
SMM Кейс: продвижение нового формата развлечений CakefunSkyPromo
 
Smm мониторинг и продвижение
Smm   мониторинг и продвижениеSmm   мониторинг и продвижение
Smm мониторинг и продвижениеJulia Sokolova
 
Вебмотор: комплексное продвижение
Вебмотор: комплексное продвижениеВебмотор: комплексное продвижение
Вебмотор: комплексное продвижениеАртем Орлов
 
SMM от компании ABK Development
SMM от компании ABK DevelopmentSMM от компании ABK Development
SMM от компании ABK DevelopmentABK Development
 
Продвижение бутилированных вод и напитков в социальных сетях
Продвижение  бутилированных вод и напитков  в социальных сетяхПродвижение  бутилированных вод и напитков  в социальных сетях
Продвижение бутилированных вод и напитков в социальных сетяхИлья Рабчёнок
 
Кейс по продвижению агентства Hiresolution
Кейс по продвижению агентства HiresolutionКейс по продвижению агентства Hiresolution
Кейс по продвижению агентства HiresolutionPavel Grachev
 
Digital Marketing Media Overview / осень 2016 / Украина
Digital Marketing Media Overview / осень 2016 / УкраинаDigital Marketing Media Overview / осень 2016 / Украина
Digital Marketing Media Overview / осень 2016 / УкраинаIsobar Ukraine
 
Digital Marketing Media Overview / зима 2016 / Украина
Digital Marketing Media Overview / зима 2016 / УкраинаDigital Marketing Media Overview / зима 2016 / Украина
Digital Marketing Media Overview / зима 2016 / УкраинаIsobar Ukraine
 

Destaque (10)

SMM Кейс: продвижение нового формата развлечений Cakefun
SMM Кейс: продвижение нового формата развлечений CakefunSMM Кейс: продвижение нового формата развлечений Cakefun
SMM Кейс: продвижение нового формата развлечений Cakefun
 
Real smm
Real smmReal smm
Real smm
 
Smm мониторинг и продвижение
Smm   мониторинг и продвижениеSmm   мониторинг и продвижение
Smm мониторинг и продвижение
 
Вебмотор: комплексное продвижение
Вебмотор: комплексное продвижениеВебмотор: комплексное продвижение
Вебмотор: комплексное продвижение
 
SMM от компании ABK Development
SMM от компании ABK DevelopmentSMM от компании ABK Development
SMM от компании ABK Development
 
«Разработка сайта под маркетинговую стратегию». Вебинар WebPromoExperts #148
«Разработка сайта под маркетинговую стратегию». Вебинар WebPromoExperts #148«Разработка сайта под маркетинговую стратегию». Вебинар WebPromoExperts #148
«Разработка сайта под маркетинговую стратегию». Вебинар WebPromoExperts #148
 
Продвижение бутилированных вод и напитков в социальных сетях
Продвижение  бутилированных вод и напитков  в социальных сетяхПродвижение  бутилированных вод и напитков  в социальных сетях
Продвижение бутилированных вод и напитков в социальных сетях
 
Кейс по продвижению агентства Hiresolution
Кейс по продвижению агентства HiresolutionКейс по продвижению агентства Hiresolution
Кейс по продвижению агентства Hiresolution
 
Digital Marketing Media Overview / осень 2016 / Украина
Digital Marketing Media Overview / осень 2016 / УкраинаDigital Marketing Media Overview / осень 2016 / Украина
Digital Marketing Media Overview / осень 2016 / Украина
 
Digital Marketing Media Overview / зима 2016 / Украина
Digital Marketing Media Overview / зима 2016 / УкраинаDigital Marketing Media Overview / зима 2016 / Украина
Digital Marketing Media Overview / зима 2016 / Украина
 

Semelhante a Эффективное продвижение бизнеса в Интернете

Системный продающий маркетинг
Системный продающий маркетингСистемный продающий маркетинг
Системный продающий маркетингSubdevision
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКак системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКомплето
 
Разработка востребованных продуктов
Разработка востребованных продуктовРазработка востребованных продуктов
Разработка востребованных продуктовSubdevision
 
Почему компании НЕ занимаются продвижением в социальных медиа
Почему компании НЕ занимаются продвижением в социальных медиаПочему компании НЕ занимаются продвижением в социальных медиа
Почему компании НЕ занимаются продвижением в социальных медиаMikhail Galushko
 
как раскрутить интернет магазин
как раскрутить интернет магазинкак раскрутить интернет магазин
как раскрутить интернет магазинWelcomSEO
 
презентация Microsoft office power point
презентация Microsoft office power pointпрезентация Microsoft office power point
презентация Microsoft office power pointfruktik
 
Какие функции Facebook повлияют на продажи? i-Media на Optimization 2015
Какие функции Facebook повлияют на продажи? i-Media на Optimization 2015Какие функции Facebook повлияют на продажи? i-Media на Optimization 2015
Какие функции Facebook повлияют на продажи? i-Media на Optimization 2015i-Media рекламное агентство
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКак системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКомплето
 
Strategy presentation v5
Strategy presentation v5Strategy presentation v5
Strategy presentation v5litttlemissslim
 
имидж компании в интернет. инструменты Pr 2.0
имидж компании в интернет. инструменты Pr 2.0 имидж компании в интернет. инструменты Pr 2.0
имидж компании в интернет. инструменты Pr 2.0 Михаил Веденеев
 
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подходИнтернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подходAndrey Gavrikov
 
Не просто отказы и конверсии. Новые кейсы веб аналитики для решения задач ими...
Не просто отказы и конверсии. Новые кейсы веб аналитики для решения задач ими...Не просто отказы и конверсии. Новые кейсы веб аналитики для решения задач ими...
Не просто отказы и конверсии. Новые кейсы веб аналитики для решения задач ими...MyAcademy by iContext
 
агентство интернет маркетинга помогает в развитии бизнеса
агентство интернет маркетинга помогает в развитии бизнесаагентство интернет маркетинга помогает в развитии бизнеса
агентство интернет маркетинга помогает в развитии бизнесаWelcomSEO
 
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазина
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазинаОлег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазина
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазинаEgor Stremousov
 
Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...
Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...
Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...Нетология
 
"Построение системы мотивации компаний и специалистов по интернет-маркетингу",
"Построение системы мотивации компаний и специалистов по интернет-маркетингу", "Построение системы мотивации компаний и специалистов по интернет-маркетингу",
"Построение системы мотивации компаний и специалистов по интернет-маркетингу", Cybermarketing, Moscow
 

Semelhante a Эффективное продвижение бизнеса в Интернете (20)

Системный продающий маркетинг
Системный продающий маркетингСистемный продающий маркетинг
Системный продающий маркетинг
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКак системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
 
Разработка востребованных продуктов
Разработка востребованных продуктовРазработка востребованных продуктов
Разработка востребованных продуктов
 
Почему компании НЕ занимаются продвижением в социальных медиа
Почему компании НЕ занимаются продвижением в социальных медиаПочему компании НЕ занимаются продвижением в социальных медиа
Почему компании НЕ занимаются продвижением в социальных медиа
 
как раскрутить интернет магазин
как раскрутить интернет магазинкак раскрутить интернет магазин
как раскрутить интернет магазин
 
презентация Microsoft office power point
презентация Microsoft office power pointпрезентация Microsoft office power point
презентация Microsoft office power point
 
Какие функции Facebook повлияют на продажи? i-Media на Optimization 2015
Какие функции Facebook повлияют на продажи? i-Media на Optimization 2015Какие функции Facebook повлияют на продажи? i-Media на Optimization 2015
Какие функции Facebook повлияют на продажи? i-Media на Optimization 2015
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКак системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
 
Digital Marketing
Digital MarketingDigital Marketing
Digital Marketing
 
Strategy presentation v5
Strategy presentation v5Strategy presentation v5
Strategy presentation v5
 
имидж компании в интернет. инструменты Pr 2.0
имидж компании в интернет. инструменты Pr 2.0 имидж компании в интернет. инструменты Pr 2.0
имидж компании в интернет. инструменты Pr 2.0
 
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подходИнтернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подход
 
Не просто отказы и конверсии. Новые кейсы веб аналитики для решения задач ими...
Не просто отказы и конверсии. Новые кейсы веб аналитики для решения задач ими...Не просто отказы и конверсии. Новые кейсы веб аналитики для решения задач ими...
Не просто отказы и конверсии. Новые кейсы веб аналитики для решения задач ими...
 
агентство интернет маркетинга помогает в развитии бизнеса
агентство интернет маркетинга помогает в развитии бизнесаагентство интернет маркетинга помогает в развитии бизнеса
агентство интернет маркетинга помогает в развитии бизнеса
 
13
 13 13
13
 
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазина
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазинаОлег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазина
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазина
 
Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...
Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...
Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...
 
FISTASHKI
FISTASHKIFISTASHKI
FISTASHKI
 
"Построение системы мотивации компаний и специалистов по интернет-маркетингу",
"Построение системы мотивации компаний и специалистов по интернет-маркетингу", "Построение системы мотивации компаний и специалистов по интернет-маркетингу",
"Построение системы мотивации компаний и специалистов по интернет-маркетингу",
 
Платформы
ПлатформыПлатформы
Платформы
 

Эффективное продвижение бизнеса в Интернете

  • 2. В презентации кратко излагаются принципы успешного продвижения веб-сайтов и приложений, представляющих бизнес компании в Интернете. Успешность сайта определяется его видимостью, полезностью и удобством для посетителей. Успешность продвижения определяется достижением заданных бизнес-целей. Каналы продвижения выбираются в диджитал стратегии, и сайт проектируется с учетом выбранных каналов продвижения. Эффективное продвижение невозможно без сбора и анализа информации по затратам и выручке в едином хранилище. Базовый уровень коммуникаций – это PR разделы сайта. SMM использует контент PR-разделов добавляя развлекательную составляющую, WOM-маркетинг за счет вирусности добавляет охват и улучшает видимость. Наличие обратной связи в SMM позволяет совершенствовать бизнес идею и представляет собой дополнительное конкурентное преимущество. Кратко
  • 3. Слагаемые успешного продвижения Упоминания Поиск Реклама Видимость Удобство Бизнес-цели Продукты и ценовая модель Желания и цели клиента УТП и ключи Целевая аудитория Технологии Структура Контент Дизайн Програм- мирование Польза Успешность сайта или приложения можно оценивать по тому какой популярностью он обладает или какую он приносит прибыль. Популярность непосредственно зависит от видимости сайта на поиске, количества ссылок с других ресурсов и количества упоминаний в социальных сетях и сообществах. Процент посетителей, которые совершили покупку, называется конверсией, и она зависит от той пользы, которую несет сайт и от удобства его использования.
  • 4. Виды продвижения Упоминания Поиск Реклама Видимость Удобство Бизнес-цели Продукты и ценовая модель Желания и цели клиента УТП и ключи Целевая аудитория Технологии Структура Контент Дизайн Програм- мирование Польза Продвижение сайта можно разбить на три области: - Реклама - платное размещение объявлений и баннеров в рекламных и партнерских сетях, RTB. - Поиск – естественное (органическое) упоминание сайта в поисковой выдаче, достигается за счет поисковой оптимизации (SEO), - Упоминания – ссылки на других сайтах и обсуждения в социальных сетях, сообществах, блогах, форумах и новостях. Достигается за счет публикаций (PR), социального маркетинга (SMM) и WOM- маркетинга.
  • 5. Реклама Интернет-реклама – самый доступный способ продвижения сайта. Он приносит моментальный результат, однако обычно это и самый дорогой способ привлечения. Опережающий рост рынка интернет-рекламы показывает высокую эффективность данного вида рекламы и ее перспективность. Простота использования интернет-рекламы имеет обратную сторону в виде простоты «слива» рекламного бюджета. За счет неэффективных настроек рекламы средства могут быть достаточно быстро испариться, не дав видимого результата. На рынке существуют достаточно много рекламных агентств, но почти у всех у них имеется один недостаток – они работают за процент от рекламного бюджета и заинтересованы в его увеличении, а не в достижении прибыльности бизнеса.
  • 6. Эффективная реклама 4. Эффективность рекламы во многом зависит от понимания бизнеса и его сильных и слабых сторон. Следует устанавливать долгосрочные отношения с агентством или воспитывать собственного специалиста по Интернет-рекламе. 5. Повышение эффективности рекламы – это ежедневная деятельность, не следует рассчитывать на то что это одноразовая процедура. 6. Нет универсальных методов рекламы. Для разных товаров могут оказаться эффективными разные методы рекламы, поэтому тестирование новых методов и каналов – это неотъемлемая составляющая каждодневной деятельности. Способы достижения эффективной рекламы: 1. Привлекать специалистов по рекламе следует уже начиная с этапа создания диджитал стратегии для выбора походящих рекламных инструментов и оценки бюджета. 2. Обязательно участие специалиста по рекламе при создании УТП и ключевых фраз. Имеющиеся в его распоряжении инструменты помогут найти не только уникальные, но и востребованные свойства. 3. Какую бы вы модель оплаты за рекламу не выбрали CPM, CPC, CPA – все они далеки от прибыли бизнеса. Мы рекомендуем привязывать вознаграждение рекламного агентства к показателям эффективности бизнеса.
  • 7. Поиск Поисковая оптимизация (SEO) самая желанная область в продвижении, но и самая «темная». Поисковые машины Google и Яндекс остаются самыми популярными способами поиска товаров и услуг в Интернете. С другой стороны поисковые машины всегда боролись с искусственным завышением видимости. Непрозрачность методов оптимизации и значительное время необходимое для достижения результатов всегда вызывает много вопросов у бизнеса. И является хорошей почвой для получения «дополнительного дохода» агентствами.
  • 8. Эффективная поисковая оптимизация 4. Не стоит рассчитывать на чудесные, но не слишком «законные» способы продвижения. Результат никогда не гарантирован, а сайт может попасть под бан. 5. Повышение эффективности SEO продвижения – это ежедневная деятельность, не следует рассчитывать на то что это одноразовая процедура. Способы достижения эффективной поисковой оптимизации: 1. Привлекать специалистов по SEO следует уже начиная с этапа создания диджитал стратегии для выбора походящих инструментов и оценки затрат. 2. Как и в случае с рекламой, обязательно участие специалиста по SEO при создании УТП и ключевых фраз. Имеющиеся в его распоряжении инструменты помогут «подсмотреть» у успешных конкурентов их фразы и методы. 3. Не стоит ожидать особых успехов в продвижении молодых сайтов, так первые полгода оказывается практически безрезультатными. В любом случае лаг между действием и результатом может достигать 2-3 месяцев.
  • 9. Упоминания Создание информационного поля о продуктах и деятельности бизнеса достигается за счет распространения информации в средствах массовой информации, социальных сетях, блогах, форумах. Цель такой деятельности лежит в повышении узнаваемости бренда, информировании об уникальных свойствах продукта и скрытой рекламе. Для осуществления такой деятельности должны быть созданы соответствующие разделы сайта и страницы в социальных сетях. Наращивание количества упоминаний является «естественным» SEO и во многом оба этих канала продвижения дополняют друг друга.
  • 10. PR PR, формирование общественного мнения – это традиционный способ информирования. Это односторонний канал, информация только передается, но обратная связь отсутствует. Однако именно PR создает базис для всех остальных коммуникаций. Именно PR поставляет основной фактический и доказательный материал, а остальные каналы уже добавляют социальную и эмоциональную окраску.
  • 11. Социальный маркетинг (SMM) Социальный маркетинг (SMM) добавляет обратную связь к традиционному PR. Если не игнорировать ее, то SMM превращается в мощный инструмент адаптации предложений под потребности рынка. Этот канал позволяет тестировать новые бизнес- идеи без существенных затрат. Кроме того прямой контакт с клиентами компании позволяет им более полно пользоваться продуктом, а службе поддержки быстрее реагировать на негатив. Таким образом SMM - это не только способ расширения видимости, но возможность принести клиентам дополнительную пользу от продукта и повысить удобство. Главное, что наличие обратной связи позволяет совершенствовать бизнес идею и представляет собой дополнительное конкурентное преимущество.
  • 12. WOM-маркетинг Сарафанное радио, из уст в уста или WOM-маркетинг – это способ распространения информации, когда она распространяется по сети самими пользователями. Этот способ характеризуется вирусностью, когда охват акции растет лавинообразно. Прелесть WOM-маркетинга состоит в том, что распространение происходит бесплатно, но и достижение большого охвата – это настоящее искусство. Еще одним тонким моментом является конверсия, то есть даже большой охват не всегда приводит к продажам. PR SMM WOM
  • 13. Эффективные коммуникации 4. Если ваша цель не собрать миллион мертвых душ (ботов) в своих группах, то ставьте перед агентством цели не только по «лайкам», но и по активности пользователей в группах. 5. Любая маркетинговая акция должна иметь четкие бизнес-цели. Сайт должен быть готов к тому, что бы конвертировать посетителей по акции в покупателей. Построение эффективных коммуникаций: 1. Построение коммуникаций имеет смысл делать от простого к сложному, начиная с PR, потом подключать SMM и только потом WOM. 2. Имеет смысл создавать PR разделы на собственном сайте и развивать собственные группы в социальных сетях. Это важно как для создания собственной аудитории и выстраивания долгосрочных коммуникаций, так и для получения SEO- эффекта. 3. Контент в PR-разделах сайта должен быть полезным для клиентов, а в социальных сетях – в первую очередь интересным и развлекательным. Внутренние новости компании зачастую не слишком интересны людям за ее пределами.
  • 14. Измеримость Интернет дает возможность сопоставлять прибыль с маркетинговыми затратами с точностью до ключевой фразы. Это позволяет увеличивать затраты по тем каналам и ключам, которые приносят наибольшую прибыль, постоянно увеличивая прибыльность бизнеса. Далеко не все Интернет-бизнесы пользуются этой возможностью, так как для этого необходимо собирать все данные по затратам и продажам в едином хранилище. С появлением Google Universal Analytics получать информацию по ROI можно бесплатно, необходимо лишь правильно настроить сбор информации из различных источников.
  • 15. Сайт создается и продвигается для того, чтобы он стал популярным и приносил вам прибыль. 1. Для этого стоит планировать продвижение еще при разработке стратегии и при создании сайта. Специалисты по продвижению рассчитают достоверные затраты для бизнес-кейса и подготовят сайт к эффективному продвижению. 2. Имеет смысл создавать PR разделы на собственном сайте и развивать собственные группы в социальных сетях. 3. Необходимо привязывать вознаграждение агентств по продвижению не только к показателям на которые направлена их деятельность, но и к показателям прибыльности бизнеса. 4. Необходимо настроить сбор и анализ информации по затратам и выручке в едином хранилище, что бы иметь возможность управлять эффективностью продвижения. Продвижение сайта – это каждодневная работа над эффективностью методов продвижения и по тестированию новых методов. Заключение Упоминания Поиск Реклама Видимость Удобство Бизнес-цели Продукты и ценовая модель Желания и цели клиента УТП и ключи Целевая аудитория Технологии Структура Контент Дизайн Програм- мирование Польза
  • 16. Как нас найти Сайт: www.ksentra.ru Facebook: Digital Strategy Twitter: Digital Strategy Телефон: (495) 923-5999