Este documento presenta los elementos clave de un plan de marketing para una empresa llamada "De Casa en Casa" que ofrece bienes y servicios para el hogar. Explica las secciones principales de un plan de marketing como el análisis de mercado, objetivos, estrategia, presupuesto y control. También describe las fuentes de información primarias y secundarias para realizar el análisis correspondiente y las preguntas clave a responder sobre el negocio, productos, procesos, capacidad de producción y factores diferenciadores.

1. 13ª Clase Marketing Estratégico Miércoles 13 de Julio 2011

2. Ejemplo de confección de un Plan de Marketing Negocio: “d Ksa en Ksa” <De Casa en Casa>

9. Presentación

10. Marca

11. Precio

12. Forma de uso

13. Valor agregado (añadido)

14. Capacidad de “Producción” = Proceso

15. Infraestructura

16. Recursos Humanos

17. Tecnología

19. ¿Cuáles son las características comerciales de los mismos?

20. ¿Qué necesidades satisfacen?

21. ¿Qué factores diferenciadores tienen?

22. ¿Cuáles son las fases de proceso en mi negocio?

23. ¿Están evaluadas las necesidades que exige el proceso?

24. ¿Cuánto se va a procesar?

26. Ámbito geográfico

27. Competencia

28. Empresas proveedoras

29. Clientes potenciales

30. Precios y márgenes

32. Observación

33. Pseudo Compra

36. Revistas y prensa

37. Estudios Sociodemográficos (realizados por diferentes Instituciones)

38. Entidades controladoras de las diferentes industrias

39. Guías u otros documentos

40. Estudios sectoriales

41. Memorias - Balances de empresas relacionadas

42. Información de publicaciones especializadas

43. Internet

45. ANALISIS DE LA SITUACIÓN DE MARKETING ACTUAL D/F

46. ANALISIS DE A/O

47. OBJETIVOS

48. ESTRATEGIA DE MARKETING

49. PROGRAMA DE ACCIONES

50. PRESUPUESTO

52. Debe cautivar a la audiencia en una página o un minuto de presentación

53. Resume en cifras - ES CUANTITATIVO y aterrizado

54. Presenta la filosofía y el Core Business y sus definiciones

56. Describe el Mercado OBJETIVO (META)

57. Productos /servicios – competencia - distribución

58. Descripción del mercado:

59. Segmentación – Necesidades - Comportamiento de compra de los potenciales consumidores.

60. Productos – Servicios: ventas – precios – márgenes brutos

62. Sociales

63. GEOGRÁFICOS

64. Demográficos

65. Legales

66. Culturales

67. Etarios

68. Por actividad económica

70. $ de Ventas en el año 1 -2 …n

71. % de participación en el Total de viviendas definidas en la zona

72. Cantidad de pedidos por cliente en semana/ mes / año

73. Monto por pedido

74. Introducción de imagen – previo a PrePago

75. Pre Pagos – inscripciones

77. Programa de Acciones

78. Presupuesto

80. Fin