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スタートアップの ソーシャルプラットフォーム検討資料 2011/6/7 事業開発グループ
本検討の目的 スタートアップを創出するソーシャルプラットフォームの実現 (検討ポイント) 1. LinkedIn をベンチマークに、スタートアップが活発に行われる   プラットフォームの検討 2.事業性の検討
スタートアップ経験者の意識調査(ニーズ調査) 起業を成功させるために大切な要素(経営者自身の判断) 人脈、ノウハウ、事業アイデアの 獲得が大きな課題 出典:国民生活金融公庫総合研究所「新規開業起業を対象とするパネル調査」 N=1,142 3 つまでの複数回答
スタートアップのプロセスとニーズ分析 スタートアップのプロセスを洗い出し、各フェーズにおけるニーズを分析する。
サービス要件の検討 ① プロジェクトの組成 ビジネスプランを Web 上で共有し、パートナーの募集、意見交換などにより、プランのブラッシュアップ、チーム組成ができる。 ② ナレッジ DB の構築 過去事例(プロジェクト)の蓄積、ビジネスプラン策定のフレームワークやノウハウ、マーケットデータがスタートアップ関係者に共有されることで、効率的な実行ができる。 ③ 専門家、士業への相談 専門家(業界関係者)へ技術・ノウハウを相談、コンサルタントや士業へ経営・法務などに関して相談することができる。 ④ 投資家への出資依頼 プロジェクトの内容をもとに、投資家(エンジェル・ VC など)へ投資依頼の提案ができる。また投資家が出資したい案件にアプローチできる。 ⑤ 人材リクルーティング 事業に必要となる人材の求人・求職マッチングができる。 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],② 準備( F/S )フェーズ スタートアップの際に発生するニーズより、ソーシャルプラットフォームのサービス要件を検討する。 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],① プランニングフェーズ ③ 運営フェーズ ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
実名 プロフィール 実名 プロフィール サービスイメージ スタートアップ 希望者 【データベース】 ・過去プロジェクト(参加メンバーデータ) ・フレームワーク、ノウハウ ・リサーチデータ ・マーケットデータ、財務、法務知識 パートナー 候補者 求職者 士業 投資家 ③ 専門家への相談 ① プロジェクトの組成 ナレッジの共有 スタートアッププラットフォーム プロジェクト A ■ 企画内容 ■ リサーチデータ ■ 活動状況 実名 プロフィール 実名 プロフィール コンタクト 人的ネットワーク(きっかけ)の構築によるリソース獲得、ナレッジの共有ができるプラットフォーム。 専門家 (業界関係者) 士業への相談 実名 プロフィール 実名 プロフィール 求人 プロジェクト B ■ 企画内容 ■ リサーチデータ ■ 活動状況 プロジェクト C ■ 企画内容 ■ リサーチデータ ■ 活動状況 求人 求人 プロジェクトの蓄積 ④ 投資家への出資依頼 ⑤ 人材リクルーティング 資金 資金 資金 プロジェクト へ参加 ② ナレッジ DB の構築
課金モデルと課金のタイミング ユーザー課金 ・有料ユーザーのみが利用できる機能を提供する Ex) 類似事例に取り組んでいる人にコンタクトできる Ex) ナレッジ DB 類似事例、マーケデータ(総研系のレポート閲覧)閲覧 広告課金 ・会員向けに広告配信(ターゲティング広告)  Ex) スタートアップ向けのサービス 人材仲介 ・求人広告 Ex) スタートアップ、ベンチャー求人 課金のタイミング 1 年目 2 年目 3 年目 4 年目 5 年目 ユーザー課金 人材仲介 広告課金 参加ユーザー ネットワーク機能が充実し、 プロジェクト事例やノウハウが蓄積されてきた段階 ユーザーが一定数(数万人)集まり、求人ニーズが発生する段階 提供サービスと課金のタイミング 投資家層 専門家/士業層 スタートアップ希望者層 ユーザーが多数(数十万人)集まった段階
ターゲットユーザー 一般ユーザー (一般ビジネスマン) 起業活動 ユーザー 有料ユーザー (1%) 起業活動者 ↓ 198 ~ 373 万人 大企業 ↓ 1,200 万人 出典:総務省「平成 18 年事業所・企業統計調査」再編加工 獲得目標 ( 1 ~ 10% ) 獲得目標 ( 0.3% ~ 5% ) (労働人口 × 起業活動率) (常用雇用者 300 人以上、かつ資本金 3 億円以上) コアユーザー スタートアップ プラットフォームユーザー数 19,800 ~ 373,200 人 36,000 ~ 600,000 人 +
売上試算の前提条件 ■ 売上試算の前提 ① 目標有料ユーザー率( PU※1 )は 1% と設定 ②  LinkedIn の有料ユーザーあたりの売上( ARPPU※2 )「 $491.4/ 年」を参考に ARPPU を 3.5 万円 / 年と設定 ③ 有料ユーザーの売上は以下に記載の(式 1 )の通りと設定 ④ 広告、人材仲介による売上は、 LinkedIn をモデルに ARPU※3 を 40 円/年と設定 ※ 1 PU(Payed User) どれだけ課金ユーザーを獲得できているか ※ 2 ARPPU ( Average Revenue Per Payed User )課金ユーザー一人あたりの平均売上金額 ※ 3 ARPU ( Average Revenue Per User )ユーザー一人あたりの平均売上金額 (試算式)労働人口 × 起業活動率 × 獲得目標 × 有料会員率 ×ARPPU ベンチマークである LinkedIn の広告、人材仲介は 1 ユーザーあたり約 $0.5 /年= 40 円( $1=0) (式 1) (表 1)
売上試算 P7,8 の売上試算の前提条件をもとに、 3 年後、 5 年後の売上試算を以下に記載する。 式 3 年目 5 年目 現状維持 ポジティブ 現状維持 ポジティブ ① 労働人口 6,000 万人 ② ホワイトカラー 1,200 万人 ③ 起業活動率(予測) 3.3% 4.83% 3.3% 6.22% ④ 起業活動者数 ① ×③ 1,980,000 人 2,898,000 人 1,980,000 人 3,732,000 人 ⑤ 起業活動ユーザー獲得率(目標) 1% 3% 3% 10% ⑥ 一般ユーザー獲得率(目標) 0.3% 1% 1.5% 5% ⑦ 有料ユーザー率(目標) 1% ⑧ 有料ユーザー単価/年( Linkedin 参考 ) 35,000 円 ⑨ 広告・人材仲介単価/年( Linkedin 参考) 40 円(ユーザー一人あたりの売上) ⑩ 起業活動ユーザー数 ④ ×⑤ 19,800 人 86,940 人 59,400 人 373,200 人 ⑪ 有料ユーザー数 ⑩ ×⑦ 198 人 869 人 594 人 3,732 人 ⑫ 一般ユーザー数 ② ×⑥ 36,000 人 120,000 人 180,000 人 600,000 人 ⑬ 合計ユーザー数 ⑩ +⑫ 55,800 人 206,940 人 239,400 人 973,200 人 ⑭ 有料ユーザー売上/年 ⑧ ×⑪ 16,930,000 円 30,429,000 円 20,790,000 円 130,620,000 円 ⑮ 広告売上/年 ⑨ ×⑬ ー ー 9,576,000 円 38,928,000 円 ⑯ 人材仲介売上/年 ② ×⑥ 2,232,000 円 8,277,600 円 9,576,000 円 38,928,000 円 ⑰ 合計売上/年 ⑭ +⑮+⑯ 19,162,000 円 38,706,600 円 39,942,000 円 208,476,000 円

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  • 2. 本検討の目的 スタートアップを創出するソーシャルプラットフォームの実現 (検討ポイント) 1. LinkedIn をベンチマークに、スタートアップが活発に行われる   プラットフォームの検討 2.事業性の検討
  • 3. スタートアップ経験者の意識調査(ニーズ調査) 起業を成功させるために大切な要素(経営者自身の判断) 人脈、ノウハウ、事業アイデアの 獲得が大きな課題 出典:国民生活金融公庫総合研究所「新規開業起業を対象とするパネル調査」 N=1,142 3 つまでの複数回答
  • 5.
  • 6. 実名 プロフィール 実名 プロフィール サービスイメージ スタートアップ 希望者 【データベース】 ・過去プロジェクト(参加メンバーデータ) ・フレームワーク、ノウハウ ・リサーチデータ ・マーケットデータ、財務、法務知識 パートナー 候補者 求職者 士業 投資家 ③ 専門家への相談 ① プロジェクトの組成 ナレッジの共有 スタートアッププラットフォーム プロジェクト A ■ 企画内容 ■ リサーチデータ ■ 活動状況 実名 プロフィール 実名 プロフィール コンタクト 人的ネットワーク(きっかけ)の構築によるリソース獲得、ナレッジの共有ができるプラットフォーム。 専門家 (業界関係者) 士業への相談 実名 プロフィール 実名 プロフィール 求人 プロジェクト B ■ 企画内容 ■ リサーチデータ ■ 活動状況 プロジェクト C ■ 企画内容 ■ リサーチデータ ■ 活動状況 求人 求人 プロジェクトの蓄積 ④ 投資家への出資依頼 ⑤ 人材リクルーティング 資金 資金 資金 プロジェクト へ参加 ② ナレッジ DB の構築
  • 7. 課金モデルと課金のタイミング ユーザー課金 ・有料ユーザーのみが利用できる機能を提供する Ex) 類似事例に取り組んでいる人にコンタクトできる Ex) ナレッジ DB 類似事例、マーケデータ(総研系のレポート閲覧)閲覧 広告課金 ・会員向けに広告配信(ターゲティング広告) Ex) スタートアップ向けのサービス 人材仲介 ・求人広告 Ex) スタートアップ、ベンチャー求人 課金のタイミング 1 年目 2 年目 3 年目 4 年目 5 年目 ユーザー課金 人材仲介 広告課金 参加ユーザー ネットワーク機能が充実し、 プロジェクト事例やノウハウが蓄積されてきた段階 ユーザーが一定数(数万人)集まり、求人ニーズが発生する段階 提供サービスと課金のタイミング 投資家層 専門家/士業層 スタートアップ希望者層 ユーザーが多数(数十万人)集まった段階
  • 8. ターゲットユーザー 一般ユーザー (一般ビジネスマン) 起業活動 ユーザー 有料ユーザー (1%) 起業活動者 ↓ 198 ~ 373 万人 大企業 ↓ 1,200 万人 出典:総務省「平成 18 年事業所・企業統計調査」再編加工 獲得目標 ( 1 ~ 10% ) 獲得目標 ( 0.3% ~ 5% ) (労働人口 × 起業活動率) (常用雇用者 300 人以上、かつ資本金 3 億円以上) コアユーザー スタートアップ プラットフォームユーザー数 19,800 ~ 373,200 人 36,000 ~ 600,000 人 +
  • 9. 売上試算の前提条件 ■ 売上試算の前提 ① 目標有料ユーザー率( PU※1 )は 1% と設定 ② LinkedIn の有料ユーザーあたりの売上( ARPPU※2 )「 $491.4/ 年」を参考に ARPPU を 3.5 万円 / 年と設定 ③ 有料ユーザーの売上は以下に記載の(式 1 )の通りと設定 ④ 広告、人材仲介による売上は、 LinkedIn をモデルに ARPU※3 を 40 円/年と設定 ※ 1 PU(Payed User) どれだけ課金ユーザーを獲得できているか ※ 2 ARPPU ( Average Revenue Per Payed User )課金ユーザー一人あたりの平均売上金額 ※ 3 ARPU ( Average Revenue Per User )ユーザー一人あたりの平均売上金額 (試算式)労働人口 × 起業活動率 × 獲得目標 × 有料会員率 ×ARPPU ベンチマークである LinkedIn の広告、人材仲介は 1 ユーザーあたり約 $0.5 /年= 40 円( $1=0) (式 1) (表 1)
  • 10. 売上試算 P7,8 の売上試算の前提条件をもとに、 3 年後、 5 年後の売上試算を以下に記載する。 式 3 年目 5 年目 現状維持 ポジティブ 現状維持 ポジティブ ① 労働人口 6,000 万人 ② ホワイトカラー 1,200 万人 ③ 起業活動率(予測) 3.3% 4.83% 3.3% 6.22% ④ 起業活動者数 ① ×③ 1,980,000 人 2,898,000 人 1,980,000 人 3,732,000 人 ⑤ 起業活動ユーザー獲得率(目標) 1% 3% 3% 10% ⑥ 一般ユーザー獲得率(目標) 0.3% 1% 1.5% 5% ⑦ 有料ユーザー率(目標) 1% ⑧ 有料ユーザー単価/年( Linkedin 参考 ) 35,000 円 ⑨ 広告・人材仲介単価/年( Linkedin 参考) 40 円(ユーザー一人あたりの売上) ⑩ 起業活動ユーザー数 ④ ×⑤ 19,800 人 86,940 人 59,400 人 373,200 人 ⑪ 有料ユーザー数 ⑩ ×⑦ 198 人 869 人 594 人 3,732 人 ⑫ 一般ユーザー数 ② ×⑥ 36,000 人 120,000 人 180,000 人 600,000 人 ⑬ 合計ユーザー数 ⑩ +⑫ 55,800 人 206,940 人 239,400 人 973,200 人 ⑭ 有料ユーザー売上/年 ⑧ ×⑪ 16,930,000 円 30,429,000 円 20,790,000 円 130,620,000 円 ⑮ 広告売上/年 ⑨ ×⑬ ー ー 9,576,000 円 38,928,000 円 ⑯ 人材仲介売上/年 ② ×⑥ 2,232,000 円 8,277,600 円 9,576,000 円 38,928,000 円 ⑰ 合計売上/年 ⑭ +⑮+⑯ 19,162,000 円 38,706,600 円 39,942,000 円 208,476,000 円