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[창업&예비창업자] 사업계획서 작성

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창업자와 예비창업자가 가장 어려워 하는 사업계획서 작성에 도움을 주는 강의안입니다.

◎ 사업계획서 작성

1. 사업계획서 작성 방법

2. 사업계획서 작성 전략

- Page : 71P
- 강의대상 : 소자본 창업을 준비하는 예비창업자 및 기존 창업자
- 강의시간 : 2시간
- 강의특징 : 기존의 이해하기 힘들고 실무에 적용하기 어려운 사업계획서를 최대한 쉽게 풀어낸 강의안

더욱 풍부한 자료는 아래 블로그를 참고하세요.

고명환 블로그 : http://blog.naver.com/maru7091

Publicada em: Negócios
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[창업&예비창업자] 사업계획서 작성

  1. 1. 사업계획서 작성 대표이사 고명환 insightcon@insightcon.com www.insightcon.com 사업계획서 작성 방법 & 사업계획서 작성 전략 maru7091@gmail.com
  2. 2. 고명환 ㈜인사이트컨설팅 대표이사 프로필 • 경영지도사 마케팅 • 사회조사분석사 • 동아대학교 경영학석사 • 소상공인시장진흥공단 전문위원 • 중소기업유통센터 평가위원 • 중소기업청 비즈니스지원단 전문위원 • 대한상공회의소 산업혁신 전문위원 • 국가산업융합지원세터 전문위원 • 부산경제진흥원 외부 컨설턴트 • 창조혁신센터 멘토
  3. 3. 사업계획서란?
  4. 4. 유망한 사업 아이템을 실행가능한 구체적인 계획으로 발전 시키는 것
  5. 5. 사업계획서를 쓰는 목적은?
  6. 6. 기업경영의 기준 • 사업이 시작되면 사업계획서가 점포경영과 평가의 지침이 될 수 있음 • 사업계획서 상의 지침이 없으면 처음에 의도했던 목표나 예측을 잊어버리고 그때 그때의 평가 기준에 의해 성과를 평가하여 경영 에 어려움을 겪을 수 있음
  7. 7. 사업계획의 나침반 • 창업절차는 매우 복잡하고 시행과정상 예상치 못한 문제로 차질을 빚는 경우가 많음 • 사업계획서를 미리 작성한 후 준비하는 것이 꼭 필요함
  8. 8. 비전실현을 위한 청사진 • 사업계획서를 작성하는 과정에서 창업가는 사업에 관한 성공가능 성, Risk, 시장조건 등을 객관적으로 살펴볼 수 있음 • 사업계획을 짜며 위험 요소를 사전에 체크하고 대책을 수립한 후 사업에 착수하면 위험을 줄일 수 있음
  9. 9. 자본조달의 수단 • 계획사업의 효율적 추진을 위해 도움을 줄 동업자, 금융기관, 투자 자, 일반고객 등에게 자기 사업을 설명하고 홍보하는 데 사업계획 서는 필수임
  10. 10. 고급인력 채용 • 사업계획서 내용이 타당성이 있을 수록 노하우와 실력을 겸비한 직원을 채용함에 있어 사업목표, 경영방침, 비전 등을 효과적으로 알리 수 있어 고급인력 채용에 설득력 있음
  11. 11. 사업계획서 작성이 어려운 이유
  12. 12. 예비창업자 의 70% 가 사업계획서 작성 경험이 없음 <사업계획서 작성 경험> 70%_없음 30%_있음
  13. 13. 컴퓨터 활용능력이 부족 (마이크로 오피스 파워포인트, 아래한글)
  14. 14. 창업자 스스로 정보를 얻는 데 한계가 있음 (산업전망, 기술변화, 메가트렌드, 경쟁업체, 소비성향)
  15. 15. 창업 교육 시간의 부족으로 단기간에 완벽한 사 업계획서 작성에 애로사항이 있음 (사업계획서는 경영학과목의 총 집합)
  16. 16. 사업계획서 작성은 꾸준한 연습과 전문가의 지도가 필요합니다.
  17. 17. 2장 사업계획서 작성 방법 1장 사업계획서 작성 전략
  18. 18. 1장. 사업계획서 작성 방법
  19. 19. 사업계획서 작성 시 유의사항
  20. 20. 핵심 내용 중심으로 작성하라 • 사업계획서에 너무 많은 내용을 담거나 너무 자세하게 작성하면 보고서를 읽는 사람은 이해하기 어려움 • 창업아이템의 필요성, 경쟁 제품과의 차별성, 시장성 및 수익성을 중심으로 명료하게 설 명 전문적인 용어 사용을 자제하라 • 사업계획서를 읽는 제3자의 경우 해당 분야에 대한 전문가가 아닌 경우가 많기 때문에 전문용어 사용을 자제 해야 함 • 전문적인 내용을 최대한 쉽고 이해하기 쉽게 구체적으로 작성할 필요가 있음
  21. 21. 예상되는 문제점과 극복 방안은 기술하라 • 사업계획서에 너무 긍정적이고 장비빛 내용만 포함하면 설득력이 떨어짐 • 따라서 사업을 추진하는 과정에 발생할 수 있는 문제점과 극복 방안을 제시하여 설득력 을 높일 필요가 있음 과장하거나 숫자를 부풀려서는 안된다. • 사업계획서가 신뢰를 주기 위해서는 투자를 위해 재무제표를 부풀리거나 과정되게 쓰는 것은 금물임 • 사업계획서에 장점만 작성하는 것 보다는 약점도 인정하고 어떻게 극복할 것인지를 제시 할 필요가 있음
  22. 22. 사업계획서 목차 기업개요 창업배경 사업아이템의 기술성 시장수요 분석 마케팅 전략 재무계획 사업화 계획
  23. 23. 기업개요 사업계획서 목차
  24. 24. 기업개요 작성 - 창업하고자 하는 회사에 관한 객관적인 정보를 제공하는 것으로서, 사업계획서를 읽는 투자자, 정부 기관, 금융 기관 등 같은 외부 이해당사자들이 회사에 대한 정 확한 정보를 갖게 하는 데 목적이 있음 - 회사의 소개 및 제품과 서비스, 대표자 및 경영진, 핵심역량, 재무 현황 등에 관한 기본적인 정보를 간략하게 기술함
  25. 25. 기업개요 구성항목 항목 주요 내용 회사 소개 • 회사명, 업종과 업태, 소재지, 연락처 등은 무엇인가? 주요 제품과 서비스 • 판매하고자 하는 주요 제품과 서비스는 무엇인가? 대표자 및 팀원 • 대표자와 팀원의 이력과 경력은 무엇인가? 핵심 역량 • 기술력, 마케팅 능력 등과 같은 회사의 주요 핵심 역량은 무엇인가?
  26. 26. • 창업아이템과 관련한 경력과 이력을 가지고 있을수록 가점을 받을 수 있음 • 1인 창업기업일 경우에 창업자의 전문성이 가장 중요한 부분으로 작용됨 • 창업자의 전문성이 부족한 경우 기술 인력을 팀원으로 영입
  27. 27. 창업배경 사업계획서 목차
  28. 28. 창업배경 작성법 - 사업에 대한 전반적인 내용을 기술하는 것으로서, 창업 아이템의 개념과 특징을 설명하고 창업을 하게 된 배경 정보를 제공하는 데 목적이 있음 - 창업 동기는 개인의 스토리, 주변의 관찰(불편함), 기술의 트렌드 변화, 벤치마킹 등 다양함 - 고객의 니즈를 중심으로 작성하는 것이 중요함 - 창업아이템, 창업 배경 및 동기, 창업 목표 등의 내용을 기술함
  29. 29. 창업배경 구성항목 항목 주요 내용 창업 아이템 소개 • 창업 아이템의 개념과 특징은 무엇인가? 창업 동기 • 왜 창업을 하게 되었는가? 창업 목표 • 창업을 통해 달성하고자 하는 목표는 무엇인가? 창업 아이템의 기여도 • 창업 아이템이 주는 기술적, 경제적, 사회적 가치는 무엇인가?
  30. 30. • 창업 동기는 개인의 경험과 주변의 관찰에 따른 스토리로 풀어가면 심사위 원의 흥미와 관심을 끌 수 있음 • EX) 제가 자녀를 키우다가 불편한 점을 발견하였는데~ 동물병원에 근무하고 있는데 반려견을 관리할 때 이런 저런 부분이~
  31. 31. 사업아이템 기술성 사업계획서 목차
  32. 32. 사업아이템의 기술성 작성법 - 창업하고자 하는 제품과 서비스에 대한 내용을 기술하는 것으로, 제품과 서비스 의 개념과 기술 등을 중심으로 제품과 서비스의 상세 정보를 제공하는 데 목적이 있음 - 고객에게 어떤 가치를 제공하고 경쟁업체와는 차별화되는 기술성, 독창성을 기술 하는 것이 중요함 - 제품과 서비스의 개요, 용도 및 특성, 차별화 요인, 독창성 등을 기술함
  33. 33. 사업아이템의 기술성 구성항목 항목 주요 내용 창업아이템의 개요와 구성 • 고객에게 제공하고자 하는 제품과 서비스는 무엇인가? • 제품과 서비스를 통해 고객에게 어떤 가치를 제공하는가? • 제품과 서비스는 어떻게 구성되어 있는가? 용도 및 특성 • 제품과 서비스가 어떤 기능을 가지고 있는가? • 어떤 영역에서 활용될 수 있는가? 장 단점 • 제품과 서비스의 장점과 특징은 무엇인가? • 제품과 서비스의 단점은 무엇이고 어떻게 극복할 것인가? 차별화 기술 • 경쟁업체와 차별화 되는 기술은 무엇인가? • 자사에서 보유한 핵심 기술은 무엇인가?
  34. 34. • 경쟁업체와의 비교를 통해 차별화 요소와 독창적 요소를 이해하기 쉽게 기 술하는 것이 중요 • 1인 창업기업은 저가격 전략보다 가치 소비에 중점을 두어 아이템 관련 전 문성과 기술력의 핵심역량을 구체적으로 작성하는 것이 중요
  35. 35. 시장수요 분석 사업계획서 목차
  36. 36. 시장수요 분석 작성법 - 창업 아이템을 판매하고자 하는 시장에 관한 내용을 기술하는 것으로서, 시장과 고객, 경쟁사 등에 관한 분석을 중심으로 시장의 현황을 설명하는 데 목적이 있음 - 고객을 세분화하고 타켓팅하여 경쟁업체와의 차별화 요소를 찾는 것이 중요함 - 목표 시장의 특성, 시장의 동향, 시장 규모, 고객 특성, 경쟁사 및 경쟁 제품 등의 관점에서 시장 동향을 기술해야 함
  37. 37. 시장수요 분석 구성항목 항목 주요 내용 시장 특성 • 진입하고자 하는 시장은 어디인가? • 시장은 어떠한 특성을 가지고 있는가? 시장 현황 • 시장의 규모는 어떠한가? • 시장의 트렌드와 최근 이슈는 무엇인가? 목표시장 • 자사가 목표로 하는 시장은 어디인가? • 인구통계학적, 지역별, 성별, 소득수준 등으로 구분이 가능한가? 경쟁업체 분석 • 주요 경쟁자와 잠재적 경쟁자는 누구인가? • 자사 제품 판매에 영향을 주는 경쟁제품은 어떤 것들이 있는가?
  38. 38. • 시장분석은 창업아이템이 속한 산업을 분석한 기존의 연구보고서, 언론기 사, 잡지, TV프로그램 등을 참고하여 객관적으로 작성 • 수치를 거짓으로 적거나 과대포장해서는 절대 안됨
  39. 39. 마케팅 전략 사업계획서 목차
  40. 40. 마케팅 전략 작성법 - 생산한 제품과 서비스의 판매 계획을 수립하는 것으로서, 제품과 서비스의 판매 를 위한 목표 시장과 구체적인 마케팅 전략에 관한 정보를 기술하는 데 목적이 있 음 - 시장수요 분석 결과로 타켓 고객에게 제품판매를 위한 판매 전략을 수립함 - 타켓고객, 제품, 가격, 유통 채널, 판매 촉진을 중심으로 기술함
  41. 41. 항목 주요 내용 타켓고객 • 목표시장에서 우리의 고객은 누구인가? • 고객은 어떤 특성을 지니고 있는가? 제품 • 어떠한 제품을 판매할 것인가? 가격 • 판매할 제품의 가격은 얼마로 책정할 것인가? 유통 • 어디에서 판매할 것인가? 판매 촉진 • 고객들에게 제품을 어떤 방법으로 알릴 것인가? 마케팅 전략 구성항목
  42. 42. • 마케팅 전략에 핵심은 제대로 된 타켓팅에 있음 • 많은 창업자들이 고객 타켓팅을 잘못하여 제대로 된 판매전략 수립이 어려 움 • 타켓팅은 심리적 요인, 소비형태, 행동패턴을 면밀히 분석해서 공통점을 발견하여 구체적으로 작성하는 것이 중요
  43. 43. 재무계획 사업계획서 목차
  44. 44. 재무계획 작성법 - 창업을 위해 필요한 자금에 관한 내용을 기술하는 것으로서, 필요한 자금이 얼마 인지, 어떻게 조달할 것인지, 언제 얼마만큼의 금액을 상환해야 할지에 대한 정보 를 제공하는 데 목적이 있음 - 소요자금 분석, 자금 조달계획, 상환계획, 예상 손익 등을 중심으로 기술함
  45. 45. 재무계획 구성항목 항목 주요 내용 소요자금 • 회사에 필요한 시설을 구매하기 위해서는 얼마의 자금이 필요한가? • 회사를 운영하기 위해서는 얼마의 자금이 필요한가? 조달계획 • 필요한 자금을 조달할 수 있는 총 금액은 얼마인가? • 자금을 조달할 때 들어가는 비용은 얼마인가? 상환계획 • 조달한 자금은 언제까지 상환해야 하는가? • 조달한 자금을 어떤 방법으로 상환할 것인가? 예상 손익 • 언제 손익분기점을 달성할 것인가? • 예상되는 매출액과 순이익은 얼마인가?
  46. 46. 재무계획 예시 구 분 항 목 금 액 비 고 매장 임대 권리금 5,000만 XX상권 시세 적용 보증금 2,000만 주방 시설 설비 500만 냉장고 포함 기구/비품 500만 테이블, 의자 식기 50만 그릇, 접시, 컵, 소도구류 가스 설비 50만 인테리어 내외장 공사 5,000만 화장실, 주방 포함 전면, 프랜카드 홍보 관련 광고, 판촉, 로고,제작 100만 전단, 현수막, 이벤트, 할인권등 전산통신 전산 장비 150만 매장 관리용 최신 컴퓨터 홈 페이지 500만 카페 커뮤니티 용 소모품 냅킨 / Bill 50만 소품 포함 초도 상품비 커피, 식재료 등 100만 합 계 14,000만
  47. 47. 재무계획 예시 계정명 금액 구성비 매출 일 평균 매출 1,500,000 월매출(30일영업기준) 45,000,000 100% 원가 주 아이템 20,250,000 45.00% 기타 아이템 (커피 등) 4,500,000 10.00% 매출원가 합계 24,750,000 55.00% 매출이익 20,250,000 45% 판관비 임차료(관리포함) 3,500,000 7.78% 인건비 4,500,000 10.00% *기타 비용 1,000,000 2.22% 카드수수료 972,000 2.16% 판매 관리비 합계 9,972,000 22.16% 영업이익 10,278,000 22.84%
  48. 48. 사업화 계획 사업계획서 목차
  49. 49. 사업화 계획의 작성법 - 창업아이템의 생산 및 운영 계획을 기술하는 것으로 제품과 서비스를 얼마나, 어 떻게 생산하고 어떻게 판매전략을 구상할지에 대해서 체계적으로 설명하는 데 목 적이 있음 - 사업화에 위험요소가 없는 지 검토하고 생산부터 운영관리, 판매에 이르는 계획 을 유기적으로 이어지게 수립하는 것이 중요함 - 제품 생산 방법, 운영 계획, 고용 계획, 향후 추진계획 등을 중심으로 기술함
  50. 50. 사업화 계획의 구성항목 항목 주요 내용 생산계획 • 제품 생산은 자체적으로 할 것인가? 외주로 할 것인가? • 원자재는 어떻게 조달할 것인가? • 차기 제품의 기술개발은 어떻게 할 것인가? 운영관리 • 부족한 인원은 어떻게 확충할 것인가? • 운영상 위험요소를 어떻게 극복할 것인가? 추진체계 • 최종 목표 달성을 위해 참여하는 파트너는 누구인가? • 파트너들의 역할과 책임은 무엇인가? 일정계획 • 달성하고자 하는 최종 목표는 무엇인가? • 주요 활동들의 예상 소요 일정은 얼마나 되는가?
  51. 51. 사업화 계획의 예시 세부사업화내용 M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 비고 세부 시장조사 세부 사업기획 시제품 제작 포트폴리오 구축 홈페이지 제작 마케팅 계획 수립 마케팅,영업 기술인력 고용 판로 확대
  52. 52. 2장. 사업계획서 작성 전략
  53. 53. 자료검색을 효율적으로 하는 법?
  54. 54. 검색하고자 하는 자료에 따라 Naver, Google을 적절하게 사용하는 것이 중요
  55. 55. 경쟁업체와 제품 분석 및 소비자 반응을 파악하기 위한 자료 검색에 탁월
  56. 56. 산업분석, 정책분석, 메가트렌드분석, 해외 선진사례, 마 케팅 전략 자료를 파악하기 위한 자료 검색에 탁월 특히, PPT용 고화질 이미지를 구하기가 수월함
  57. 57. 용도에 적합한 작성법
  58. 58. 사업계획서 용도 - 이러한 외부목적의 보고서를 작성하기 위해서는 각 이해관계들의 주요 관심사항 들에 대한 이해가 매우 중요함 - 원래 사업계획서는 하나이지만 각기 이해관계자들에게 주어지는 사업계획서는 이해관계자들의 요청에 의하거나 아니면 경영자의 판단에 따라 원래의 사업계획내 용을 유지하면서 적절한 수준으로 수정되어 제공
  59. 59. Business Plan User A 경영자, 종업원 등 내부이해관계자 B 벤처투자자 C M&A등 전략적 파트너 D 금융기관 등 채권자 E 정부 및 산하기관
  60. 60. A 경영자, 종업원 등 내부이해관계자 목표 : 사업목표달성, 관리 - 실행가능성 - 달성목표에 대한 보상
  61. 61. B 벤처투자자 목표 : 기업가치 재고 - 투자수익률 - 현금흐름, 매출액 성장률
  62. 62. C M&A, 협력사 등록 목표 : 시너지 확보, 기술역량확대, 상호보완 - 기술수준, 제품력 - 유통망, 고객
  63. 63. D 금융기관 등 채권자 목표 : 회수안정성, 이자수익 - 담보능력 - 재무안전성, 현금흐름
  64. 64. E 정부 및 산하기관 목표 : 고용창출, 지역발전, 세수증대 - 고용증대 및 유지 - 지속가능성
  65. 65. 사업계획서 프리젠테이션
  66. 66. 프리젠테이션 시간은 대략 10분 내외 이기 때문에 목적에 따라 주요 핵심만 전달하는 것이 중요
  67. 67. PPT에는 간결한 문장만 표시하고 긴 장문을 배제함 사진과 도표를 활용하여 신뢰성과 가시성을 높임
  68. 68. 사업계획서는 아래한글과 PPT용으로 2부를 만들어 놓으면 공모전, 지원사업, 투·융자 등에 시기적절하게 사용될 수 있다.
  69. 69. 감사합니다.

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