1. OPISYWANIE CYFROWYCH
STRATEGII
MARKETINGOWYCH

2. 2
Moduł M6 Budowanie strategii promocyjnych w mediach społecznościowych
Jednostka
kompetencji
U6.2 Tworzenie cyfrowego
planu marketingowego
Efekty
uczenia się
Opisz różne strategie
marketingowe.
Rodzaj
zasobów
Prezentacja PowerPoint
(PPT)
Rodzaj
uczenia się
Twarzą w twarz
Tytuł zasobu
Opisywanie cyfrowych strategii
marketingowych
Godziny
nauki
0,5h
Spis treści
- Definiowanie strategii marketingu cyfrowego;
- Analizowanie, dlaczego potrzebujesz strategii;
- Dowiedzenie się, jakie są najbardziej popularne strategie i
koncepcje marketingu cyfrowego

3. Czym jest marketing
cyfrowy?
3

4. KONCEPCJA MARKETINGU CYFROWEGO
Osiągnięcie celów marketingowych (takich jak świadczenie usług,
pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie relacji z klientami) poprzez
zastosowanie technologii cyfrowych i mediów.
Obejmuje koordynację wielu obecności online, które reprezentują
firmę, takich jak strony internetowe, aplikacje, strony mediów
społecznościowych, SEO, e-mail marketing i wiele innych technik
komunikacji online.
Źródło Chaffey. Czym jest marketing cyfrowy? Streszczenie wizualne (2018 r.)
4
4

5. “ "Wizja bez strategii
pozostaje iluzją."
- Lee Bolman
5
Źródło: www.unsplash.com
5

6. CYFROWA STRATEGIA
MARKETINGOWA
Długoterminowy szczegółowy
plan, który koncentruje się na
cyfrowych technikach
komunikacyjnych.
Ma to na celu:
 Utrzymuj lojalność klientów;
 Twórz nowe;
 Osiągnij inne cele, które
mogłeś zidentyfikować. 6
Źródło: www.kaboompics.com
6

7. PO CO CI TO POTRZEBNE?
Właściciele firm zazwyczaj noszą w
głowach jakąś strategię i działa ona
dobrze, dopóki firma nie zacznie się
rozwijać.
W przypadku, gdybyś musiał utworzyć
większy i bardziej zdefiniowany dział
marketingu, spisany i jasno
zdefiniowana strategia pomogłaby
wyjaśnić ją nowym pracownikom,
interesariuszom itp.
7
Źródło: www.pixabay.com
7

8. GŁÓWNY REASONS:
1. Strategia nadaje jasny kierunek;
2. Pomaga rozwijać cele biznesowe i cele + sposoby osiągania tych
celów;
3. Pozwala na uwzględnienie sił wewnętrznych i zewnętrznych,
które mogą mieć wpływ na działalność biznesową i
marketingową;
4. Pomaga dobrze przeanalizować i poznać klientów;
5. Przygotowuje do wejścia na rynek nowych
konkurentów/wprowadzenia na rynek poprzez zrozumienie
różnych występujących sił;
6. Pozwala na zaspokojenie potrzeb klientów w najlepszy sposób;
7. Pomaga stworzyć silną markę i lojalność klientów.
8
8

9. CYFROWYCH STRATEGII
MARKETINGOWYCH
Istnieje kilka głównych modeli
planowania marketingowego, które są
uniwersalne w planowaniu tradycyjnej
i cyfrowej strategii marketingowej.
Są one bardzo pomocne na początku
tworzenia strategii, ponieważ
pomagają dostrzec aktualny obraz
Twojej organizacji, kształtować
kierunek i planować dalsze długofalowe
kroki.
9
Źródło: www.kaboompics.com
9

10. Modele marketingowe:
10

11. NAJBARDZIEJ POPULARNYCH MODELI
MARKETINGOWYCH:
▪ 4Ps
▪ AIDA
▪ Ansoff Matrix
▪ BCG Matryca BCG
▪ Pięć sił Portera.
▪ SWOT
▪ PESTLE
▪ SOSTAC
Źródło Business Gateway, Digital Scotland. Przewodnik po strategii marketingu cyfrowego Poziom wejścia na rynek
11
11

12. MARKETING MIX 4Ps
▪ Cena wskazuje wykaz cen, rabaty, ceny
konkurentów, składniki ceny i całą
strategię cenową.
▪ Miejsce obejmuje fizyczne i internetowe
kanały dystrybucji, fizyczne lokalizacje,
zapasy, dostawy, strony internetowe i inne
strony internetowe.
▪ Produkt dotyczy asortymentu i
asortymentu, wzornictwa, opakowania i
jakości.
▪ Promocja to branding, reklama,
komunikacja, marketing, PR.
12
Źródło: www.pexels.com
12

13. AIDA
▪ Świadomość - przyciągnięcie uwagi
klienta.
▪ Zainteresowanie - zainteresowanie
klienta produktem, aby zachęcić go do
lepszego poznania produktu.
▪ Pożądanie - tworzenie emocjonalnego
związku pomiędzy konsumentem a
produktem lub usługą, powodując, że
konsument pragnie produktu.
▪ Akcja - przeniesienie klienta
wykonującego krok w kierunku interakcji
z firmą lub zakupu produktu.
Źródło Hanlon, A. (2013). Model AIDA 13
Źródło: www.pixabay.com
13

14. BCG Matryca BCG
Matryca portfolio produktów grupy Boston
Consulting (BCG matrix) została
zaprojektowana tak, aby pomóc firmie w
rozważeniu możliwości rozwoju poprzez
dokonanie przeglądu portfolio produktów w
celu podjęcia decyzji:
 gdzie inwestować,
 by przerwać,
 lub opracowywania produktów.
Zaprojektowany, aby pomóc w analizie
wzrostu rynku i względnego udziału w
rynku.
14
Źródło: www.pixabay.com
14

15. SWOT
Model pomaga dogłębnie
przeanalizować kompetencje firmy (jej
wewnętrzne mocne i słabe strony) oraz
otoczenie, w którym działa firma
(zewnętrzne szanse i zagrożenia), w
celu sformułowania i wdrożenia
pewnych działań, które pomogą
osiągnąć cele firmy.
15
Źródło: www.pixabay.com
15

16. PESTILE
Analiza PESTLE, która czasami nazywana
jest analizą PEST, jest wykorzystywana
przez firmy jako narzędzie do śledzenia
środowiska, w którym działają lub planują
uruchomienie nowego
projektu/produktu/usługi itp. Analizuję:
▪ Polityczne,
▪ Ekonomiczne,
▪ Społeczne,
▪ Technologiczny,
▪ Legalne,
▪ Środowiskowe. 16
Źródło: www.kaboompics.com
16

17. SOSTAC
SOSTAC skupia się na 6 kluczowych
obszarach biznesowych poprzez powiązane
z nimi pytania:
▪ Analiza sytuacji - gdzie jesteśmy teraz?
▪ Cele - gdzie chcemy się udać?
▪ Strategia - jak się tu dostaniemy?
▪ Taktyka - jakich kanałów używamy, aby
się tam dostać i jak dokładnie?
▪ Akcja - kto za co jest odpowiedzialny?
▪ Kontrola - pomiar, czy strategia się
powiodła?
Źródło Business Gateway, Digital Scotland. Przewodnik po strategii marketingu
cyfrowego Poziom wejścia na rynek
17
Źródło: www.pixabay.com
17

18. CO TO JEST NEXT?
Wszystkie te modele pomogą Ci
rozpocząć cyfrową strategię
marketingową. W kolejnym temacie
dokładniej przedstawimy model SWOT,
który będzie można wykorzystać w celu
zidentyfikowania słabych i silnych
obszarów działalności biznesowej,
przewidywanych zagrożeń i szans.
18
Źródło: www.pixabay.com
18

19. PRZYJRZYJMY SIĘ NIEKTÓRYM KONCEPCJOM.
Cele marketingowe Obecność w Internecie
Modele marketingowe Cyfrowa strategia marketingowa
4Ps AIDA
Matryca Ansoff Matrix BCG Matryca BCG
Pięć sił Portera SWOT.
PESTLESOSTAC
19

20. This project has been funded with support from the European Commission.
This publication reflec ts the vi ews onl y of the aut hor , and the Commission cannot
be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Numer projektu: 2018-1-UK01-KA202-047909
20