MARCAS
MARKETING E VENDAS

Adidas X Puma
Foi na pequena cidade de Herzogenaurach na
Alemanha que duas das maiores empresas
esportivas do mundo tiveram início, Adidas e
Puma empresas que tem origem na mesma
família com os irmãos Dassler.

Na década de 20, Adolf e Rudolf Dassler começaram a
fabricar tênis específicos para a prática esportiva em
sua própria casa. Adi, era quem desenha e desenvolvia
os sapatos, já Rudi era o responsável por vendê-los. O
sucesso foi imediato e poucos anos depois os irmãos já
estavam fazendo seus calçados por encomenda para
diversos atletas consagrados. Em uma jogada de
bastante arriscada, os irmãos convenceram o favorito
atleta americano Jesse Owens a usar uma sapatilha
criada pela dupla. O plano deu certo já que o atleta
faturou 4 medalhas de ouro na olimpíada de Berlim em
1936 e impulsionou o sucesso da marca
mundialmente. No entanto, o fato de Owens ser negro
e ter batido atletas alemães, irritou demais Adolf Hitler
que assim que a Segunda Guerra Mundial teve início
começou a perseguir a dupla e mandou confiscar a
fábrica da família.

Com o final da guerra, eles voltaram às
atividades mas no entanto a relação não era
mais a mesma, desavenças fizeram eles se
separarem e cada um resolveu seguir o seu
próprio caminho e viraram rivais, Adolf
aproveitou uma brecha legal para dissolver
a parceria familiar e renomeou a Gebrüder
Dassler Schuhfabrik para Adidas, já Rudolph
criou a Ruda, mas mudou para Puma, pois
acreditava que esse soava mais atlético.

Cada uma das fábricas foi construída em lados opostos
da cidade, dando diversos empregos aos moradores.
Então a população começou a criar, também, uma
grande rivalidade na cidade, que ficou conhecida como
“a cidade dos pescoços tortos”, já que os moradores
olhavam primeiro para os sapatos da outra pessoa
antes de iniciar uma conversa.
Durante os anos ambas as marcas foram adotando
estratégias diferentes, Adi foi responsável por dar a
Adidas uma grande qualidade técnica que era
responsável pelas principais inovações do mercado, já
Rudi e sua equipe comercial conseguia ter maior êxito
na área de vendas e de marketing, onde foram
responsáveis pelo primeiro patrocínio a um atleta
quando venceram o braço de ferro com sua rival e
convenceram Pelé a fazer merchandising da marca
durante a Copa de 1970, a primeira a ser televisionada
em cores.

Adi e Rudi não se reconciliaram
nem em sua morte e foram
entrerrados no mesmo
cemitério mas em lados
opostos, assim como acontecia
em vida. O fim da rivalidade
entre as empresas só veio
acontecer em 2009, quando
simbolicamente funcionários
das duas marcas realizaram
uma partida amistosa de
futebol. Um fator que facilitou a
aproximação entre as marcas
foi a aparição da Nike que
dominou grande fatia do
mercado e deu um fim à
polarização entre as marcas
alemãs.

Dados corporativos
● Origem: Alemanha
● Fundação: 18 de agosto de 1949
● Fundador: Adolph Dassler
● Sede mundial: Herzogenaurach, Alemanha
● Proprietário da marca: Adidas AG
● Capital aberto: Sim (1995)
● Chairman & CEO: Herbert Hainer
● Presidente: Erich Stamminger
● Faturamento: €13.3 bilhões (2011)
● Lucro: €671 milhões (2011)
● Valor de mercado: €13.8 bilhões (outubro/2012)
● Valor da marca: US$ 6.699 bilhões (2012)
● Lojas: 1.804
● Presença global: + 160 países
● Presença no Brasil: Sim (37 lojas)
● Funcionários: 46.800
● Segmento: Marcas esportivas
● Principais produtos: Calçados, roupas, acessórios e equipamentos
esportivos
● Concorrentes diretos: Nike, Puma, Mizuno, Umbro, Lotto e New
Balance
● Outros negócios: Reebok, TaylorMade e Rockport
● Ícones: O logotipo Trefoil e as três listras
● Slogan: adidas is all In.
● Website: www.adidas.com
Fonte: Mundo das Marcas (2012)

Dados corporativos
● Origem: Alemanha
● Fundação: 1 de outubro de 1948
● Fundador: Rudolf Dassler
● Sede mundial: Herzogenaurach, Bavária, Alemanha
● Proprietário da marca: Kering S.A.
● Capital aberto: Sim (1986)
● Chairman: Jean-François Palus
● CEO: Björn Gulden
● Faturamento: €3.27 bilhões (2012)
● Lucro: €70.2 milhões (2012)
● Valor de mercado: €3.4 bilhões (janeiro/2014)
● Lojas: + 200
● Presença global: + 120 países
● Presença no Brasil: Sim
● Maiores mercados: Alemanha e Estados Unidos
● Funcionários: 11.000
● Segmento: Esportivo
● Principais produtos: Calçados, material esportivo, relógios,
óculos, roupas e acessórios
● Concorrentes diretos: Adidas, Nike, Reebok, Umbro, Lotto,
Mizuno, Asics e Gola
● Ícones: O logotipo Leaping Cat e o símbolo de listras em forma
de onda
● Slogan: Forever Faster.
● Website: www.puma.com
Fonte: Mundo das Marcas (2012)

Nike
A ideia de criar a NIKE surgiu de um projeto de MBA de Phil
Knight, um ex-atleta da universidade de Oregon, enquanto
este frequentava o curso de gestão administrativa
universidade de Stanford. Ele acreditava que, ao importar
tênis que eram fabricados no Japão, utilizando mão-de-obra
barata, poderia conquistar uma parcela de mercado da marca
alemã Adidas. Começou então pelos tênis de atletismo. Em
1963 foi ao Japão negociar com a marca Onitsuka Tiger (a
atual Asics) a importação e representação de tênis para
atletismo, com o objetivo de introduzi-los no mercado
americano, que até aquele momento era dominado por
marcas alemãs. No ano seguinte a primeira remessa de 300
pares da Tiger chegava à cidade de Portland, no Oregon, em
nome da empresa Blue Ribbon Sports, que Phil Knight e Bill
Bowerman, seu treinador de atletismo na universidade,
haviam criado apenas US$ 1.000 e um aperto de mão. No
primeiro ano de existência a empresa faturou US$ 8.000.

NIKE OREGON WAFFLE, o runner histórico e original de
1973 que tem como principal característica ter sido o
primeiro com o solado “waffle”. Projetado nos
primórdios da marca por Bill Bowerman e Geoff
Hollister, o tênis introduziu um novo conceito de
materiais e manufatura ao mundo dos esportes. Esse
projeto consistia num tênis produzido em uma peça
única, em materiais como suede e náilon, sem pregos,
ideal para as modalidades que envolviam corridas.

Com a necessidade de uma marca, no ano de 1971,
Phil e Bill contrataram a jovem estudante de design
gráfico, Carolyn Davidson, criou por míseros US$ 35 o
famoso símbolo da marca, chamado Swoosh. O nome
Nike surgiu logo depois e foi por sugestão de Jeff
Johnson, ex-rival de Phil nas pistas de atletismo e
primeiro funcionário da Blue Ribbon Sports, que havia
sonhado com a Deusa grega da vitória, “Niké”
(pronuncia-se niqué), representada como uma jovem
alada. Diziam os gregos que a Deusa podia voar e
correr em grandes velocidades. E nada mais
apropriado para a nova marca que surgia.

Dados corporativos
● Origem: Estados Unidos
● Fundação: 30 de maio de 1971
● Fundador: Phil Knight e Bill Bowerman
● Sede mundial: Beaverton, Oregon, Estados Unidos
● Proprietário da marca: Nike Inc.
● Capital aberto: Sim (1980)
● Chairman: Phil Knight
● CEO & Presidente: Mark Parker
● Faturamento: US$ 27.8 bilhões (2013-2014)
● Lucro: US$ 2.69 bilhões (2013-2014)
● Valor de mercado: US$ 75.1 bilhões (outubro/2014)
● Valor da marca: US$ 19.875 bilhões (2014)
● Lojas: 850
● Presença global: 170 países
● Presença no Brasil: Sim
● Funcionários: 56.500
● Segmento: Equipamentos esportivos
● Principais produtos: Calçados, relógios, óculos, roupas e
acessórios
● Concorrentes
diretos: Adidas, Puma, Asics, Mizuno, Reebok, New
Balance e Under Armour
● Ícones: Swoosh, Michael Jordan e Nike Air
● Slogan: Just do it.
● Website: www.nike.com.br
Fonte: Mundo das Marcas (2012)

Under Armour
A Under Armour é mais uma empresa mundial de
material esportivo que desembarcou recentemente no
Brasil com o objetivo de patrocinar nossos clubes de
futebol.
Criada em 1996 por Kevin Plank, um ex-aluno da
Universidade americana de Maryland e capitão da
equipe de futebol americano, a empresa ficava
localizada no porão da casa da avó de Kevin, em
Washington DC.
Pesquisando e investindo em tecidos sintéticos, a idéia
da Under Armour era abolir o uso de roupas de
algodão, devido a retenção de água e suor.
As pesquisas e investimentos em tecidos sintéticos
deram certo.
O crescimento da empresa levou a Under Armour a
patrocinar filmes importantes e firmar relações
comerciais com a Major League Baseball, a National
Hockey League e a Maratona de Baltimore.

As estratégias adotadas fizeram a marca ganhar o
mundo e os escritórios da empresa se
espalharam por diversos países. Em 2011, a
Under Armour tornou-se fornecedora e
patrocinadora oficial do Tottenham Hotspurs da
Inglaterra. Os jornais ingleses especulam que o
contrato custou 10 milhões de libras por ano, o
equivalente a R$ 53 milhões.
Dando sequência a pulverização da marca, a
Under Armour sempre procurou patrocinar
atletas de ponta. Foram os casos do nadador
americano Michael Phelps, recordista olímpico
de medalhas, com 22 no total (sendo 18 de ouro)
e Ray Lewis, atleta de futebol americano do
Baltimore Ravens e considerado um dos
melhores defensores de todos os tempos. Seu
astro principal é Stephen Curry, campeão da NBA
pelo Golden State Warriors

Dados corporativos
● Origem: Estados Unidos
● Fundação: 1996
● Fundador: Kevin Plank
● Sede mundial: Baltimore, Maryland, Estados Unidos
● Proprietário da marca: Under Armour, Inc.
● Capital aberto: Sim (2005)
● Chairman & CEO: Kevin Plank
● Faturamento: US$ 3.08 bilhões (2014)
● Lucro: US$ 208 milhões (2014)
● Valor de mercado: US$ 17 bilhões (maio/2015)
● Lojas: + 160
● Presença global: 70 países
● Presença no Brasil: Sim
● Funcionários: 4.300
● Segmento: Equipamentos esportivos
● Principais produtos: Roupas, calçados,
equipamentos e acessórios esportivos
● Concorrentes diretos: Nike, Adidas, Puma, Reebok,
New Balance, Asics, Mizuno
● Ícones: As camisetas de compressão
● Slogan: I Will.
● Website: www.underarmour.com.br
Fonte: Mundo das Marcas (2012)

Marcas
MODELOS ICÔNICOS E COLABORAÇÕES

Air Jordan
1985
Lançamento do AIR JORDAN, um tênis para a
prática do basquete e primeiro produto de
uma extensa linha com a assinatura do jogador
de basquete Michael Jordan. Até hoje, a linha
AIR JORDAN continua sendo uma das mais
rentáveis para a empresa.
1986
● Lançamento das linhas de vestuário e
equipamentos para basquete e tênis,
endossadas pelos atletas Michael Jordan e
Jonh McEnroe, respectivamente.

Neymar X Air Jordan

Air Max 1
O ex-atleta e arquiteto Tinker Hatfield que
projetou o modelo que revolucionaria o
mercado. A força bruta e repetitiva do esporte
poderia ocasionar sérios danos ao corpo e ao
desempenho do atleta. Para absorver e
dispersar a força destes impactos, a NIKE
desenvolveu bolsas de grande volume,
compostas por câmaras de ar. Sob a forma de
uma janela na sola, fez-se visível o invisível, e o
sistema de amortecimento a ar mudou para
sempre a forma como a NIKE criava seus tênis.

Kanye West
Nike Adidas

Comparativo Nike X Adidas
Kanye West

Puma X Rihanna
As vendas aumentaram 3,7%, o que equivale a
cerca de 975 milhões de dólares. O principal
motivo do crescimento de vendas foi o forte
impulso nos lançamentos dedicados às
mulheres, que se tornou o principal motor de
crescimento da marca.
O CEO da marca alemã, BORN GULDEN,
afirmou que “o negócio para as mulheres
ajuda no lado dos homens também, e que
RIHANNA abriu portas”. Além disso, a cantora
foi saudada como a celebridade mais
comercializável e não chega a ser nenhuma
surpresa que a sua associação com a marca e
seus produtos assinados tenham ajudado no
aumento das vendas.

Pharell X Adidas
PHARRELL e Mr. YEEZY parece ter dado novo
fôlego à ADIDAS, sobretudo à linha ORIGINALS,
que registrou um aumento de vendas de 29%
no primeiro trimestre do ano de 2015,
segundo jornalistas ligados à indústria de
calçados esportivos.
Em 2015 Pharrell usou o SUPERSTAR, clássico
modela da marca, e criou uma coleção
batizada de Supercolor, com 50 diferentes
cores do modelo, que foi então elegido o tênis
da estação e esgotou rapidamente das
prateleiras das lojas.

LeBron James X Nike
Nike fecha contrato vitalício de mais de 1 bilhão
de dólares com LeBron James.
O parceiro de negócios e amigo de infância do
astro de basquete LEBRON JAMES, MAVERICK
CARTER, revelou que a NIKE pagou ao atleta mais
de 1 bilhão de dólares por um contrato vitalício
com a marca do swoosh – o que veio a se tornar
o maior negócio da empresa de Oregon.
Em uma entrevista à revista masculina GQ,
CARTER não não falou sobre a quantidade de
dólares exata em que o acordo foi firmado, mas,
ao que tudo indica, é bem maior do que o valor
de 1 bilhão de dólares que KANYE WEST citou em
sua música Facts.

Under Armour X Stephen Curry
Segundo o relatório de resultados do primeiro
trimestre de 2016, divulgado pela própria
empresa, a UNDER ARMOUR teve uma receita
de 264 milhões de dólares, número 64%
superior ao do mesmo período do ano
passado, creditando parte desse resultado à
linha assinada por CURRY. O tênis CURRY 2 foi
o item mais vendido no e-commerce da marca
no período e, ainda de acordo com a empresa,
o produto de basquete mais vendido no
mercado.
Nos últimos seis meses de 2016 as vendas dos
tênis assinados por STEPHEN CURRY subiram
170%, quando comparadas ao mesmo período
do ano anterior.

Adidas NMD
Dessa vez, quem serviu de
inspiração para a construção do
novo tênis foi MICRO PACER,
RISING STAR e BOSTON SUPER,
três clássicos modelos para
corrida dos anos 1980. Porém, o
NMD tem um design e um
conceito inteiramente novos,
com um solado de BOOST e
cabedal de PRIMEKNIT. Um
runner técnico, “feito para as
ruas e o dia a dia de quem vive
um lifestyle nômade”, segundo
material de divulgação da
marca.

Nike Lança Coleção Olímpica

Nike Dunk SB Low Pro “Starbucks”
O modelo foi inspirado em Seattle e na
empresa baseada na cidade, a
multinacional STARBUCKS, e apresenta um
tema inspirado pela cor e grãos de café da
marca.

Marcas mais curtidas no Instagram

Mercado de revenda já vale em torno de
1 trilhão de dólares
As vendas de tênis somam cerca de 55 bilhões de dólares na indústria global.
De acordo com o website de dados sneakerhead STOCKX (ex-Campless), o mercado secundário – ou
seja, o de revenda – de tênis limitados e/ou raros é estimado em movimentar mais de 1 bilhão de
dólares, grande parte das cifras alimentada pela NIKE e seu braço JORDAN BRAND.
Os dados estão compilados em uma matéria do BUSINESS INSIDER, que, para entender o mundo dos
colecionadores de tênis e quão grande (e promissor) tem se tornado o mercado paralelo, consultou
figuras que conhecem bem sobre o assunto no que, talvez, seja o maior território do mundo, Nova
York.
LEX SADLER e JAE TIPS, respectivamente colecionador e comerciante, representantes dos principais
revendedores cidade, FLIGHT CLUB e STADIUM GOODS, bem como o professor da SOLEcial Studies,
FRESCO WILSON, são personagens da matéria em vídeo, produzida por Josh Wolff e Sam Rega,
apresentada e editada por Josh Wolff e com produção executiva de Diane Galligan
Confira o vídeo completo na página do BUSINESS INSIDER, clicando aqui.

Tênis mais valiosos de 2015

Total de dólares em
tênis gasto no ano de
2015

Tênis mais valiosos do
primeiro trimestre de
2016

Total de dólares gastos no
primeiro trimestre de 2016

Jéssica Teles
Redatora/Editora
SneakersBR.co
Estudante de Marketing
Anhembi Morumbi