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Pitch investisseur

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Vous vous interrogez sur la meilleur manière de présenter un projet d'entreprise. Inspirez-vous de cet exemple.

Cette présentation émane de la société Les Brigades du Marketing, agence de conseil et de service en marketing, à découvrir à l’adresse www.lesbrigadesdumarketing.com.

Pour contacter l’auteur de ce document, nous vous invitons à adresser un e-mail à l’adresse suivante : contact@lesbrigadesdumarketing.com.

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Pitch investisseur

  1. 1. Pitch Investisseur
  2. 2. 2 Avertissement Ce document émane de la société Les Brigades du Marketing, agence de conseil et de service en marketing, à découvrir à l’adresse www.lesbrigadesdumarketing.com. Le plus heureux des hasards a fait que des papillons ont bien voulu se poser aux endroits où apparaissent des informations sensibles (noms de marques, de clients, de prestataires ou d’intervenants, chiffres, etc.), nous aidant ainsi à préserver leur confidentialité. Pour contacter l’auteur de ce document, nous vous invitons à adresser un e-mail à l’adresse suivante : contact@lesbrigadesdumarketing.com.
  3. 3. 3 Table des matières 1. Problème et opportunité 2. Proposition de valeur 3. Recette magique 4. Modèle économique 5. Plan d’actions 6. Concurrence 7. Equipe 8. Projections financières et indicateurs clés 9. Statut actuel, objectifs, timeline et financement 25/03/2019
  4. 4. 4 1. Problème et opportunité Les SCPI n’ont pas encore jouer leur meilleure carte Le contexte : • Les SCPI ont enfin acquis le statut qu’elles méritaient. • Leur croissance n’a jamais été aussi bonne. Le problème : • Les SCPI sont encore trop marginalisées dans l’éventail des placements • La croissance des SCPI est fragile du fait d’un environnement en pleine mutation L’opportunité : • La pierre-pierre, en parvenant à se substituer à l’épargne immobilière, peut connaître une croissance à deux chiffres. 25/03/2019
  5. 5. 5 2. Proposition de valeur L’union fait la force Mutualiser l’effort pédagogique qui s’impose aux SCPI auprès de tous ceux à qui profitera l’essor du marché de la pierre-papier. 25/03/2019
  6. 6. 6 2. Proposition de valeur Pour les SCPI, un levier de collecte 25/03/2019 Proposition de valeur : collecter plus - Collecte en hausse - Prise de conscience générale - Momentum - Déficit de notoriété des SCPI - Potentiel marché non couvert - Manque d’une taille critique - Concurrence des autres placements - Collecter des K - Vend des titres - Rechercher des immeubles - Sélectionner des locataires - Gérer Offre : - Presse en ligne indépendante dédiée - Web TV - Evènements - Autres Gains générés : - Plus de collecte - Meilleure distribution - Gain en image et en visibilité auprès des particuliers Peines supprimées : - Dépenses marketing et commerciales en moins - Sortie de l’impasse de communication Segment de clients : Les SCPI
  7. 7. 7 2. Proposition de valeur Pour les SCPI, un levier de collecte 25/03/2019 INFO 2P leur permet de collecter plus - Collecte en hausse - Prise de conscience générale - Momentum - Déficit de notoriété des SCPI - Potentiel marché non couvert - Manque d’une taille critique - Concurrence des autres placements - Collecter des K - Vend des titres - Rechercher des immeubles - Sélectionner des locataires - Gérer Offre : - Presse en ligne indépendante dédiée - Web TV - Evènements - Autres Gains générés : - Plus de collecte - Meilleure distribution - Gain en image et en visibilité auprès des particuliers Peines supprimées : - Dépenses marketing et commerciales en moins - Sortie de l’impasse de communication Segment de clients : Les SCPI
  8. 8. 8 2. Proposition de valeur Pour la distribution, des arguments pour vendre mieux et plus 25/03/2019 Proposition de valeur : vendre mieux et plus Aime : - Vendre - Apporter le bon conseil - Fidéliser ses clients N’aime pas : - Produits trop compliqués - Voir des clients dubitatifs et mal-informés - Avant vente Job : - Conseil - Vente - gestion Offre : - Des modules pédagogiques à présenter au client - Une information fiable, neutre et complète Gains générés : - Expertise - Réassurance - Ventes additionnelles Peines supprimées : - Manque à gagner de CA - Méconnaissance partielle de l’offre - L’effort d’apprentissage - Les doutes liés au bruit Segment de clients : Les CGP et la distribution
  9. 9. 9 2. Proposition de valeur Pour la distribution, des arguments pour vendre mieux et plus 25/03/2019 INFO 2P leur permet de vendre mieux et plus Aime : - Vendre - Apporter le bon conseil - Fidéliser ses clients N’aime pas : - Produits trop compliqués - Voir des clients dubitatifs et mal-informés - Avant vente Job : - Conseil - Vente - gestion Offre : - Des modules pédagogiques à présenter au client - Une information fiable, neutre et complète Gains générés : - Expertise - Réassurance - Ventes additionnelles Peines supprimées : - Manque à gagner de CA - Méconnaissance partielle de l’offre - L’effort d’apprentissage - Les doutes liés au bruit Segment de clients : Les CGP et la distribution
  10. 10. 10 2. Proposition de valeur Pour les épargnants, une plus grande transparence de l’offre 25/03/2019 Proposition de valeur : mieux placer son argent Aime : - Se sentir en confiance - Comprendre ce qu’il achètent - Maîtriser l’arbitrage risque / rendement N’aime pas : - Ce qui est trop compliqué - L’aventure et le risque - La gestion trop passive de leur épargne - Voir son argent kidnappé Job : - Optimiser leur épargne - Texte - Texte Offre : - Contenus pédagogiques - Clés de lecture - Objectivité Gains générés : - Meilleur ration rendement / risque - Protection accrue contre les crises - Une nouvelle dynamisation de son épargne Peines supprimées : - Apprentissage du produit - L’absence de réponse de la distribution - Le séquestre de son épargne Segment de clients : Les épargnants
  11. 11. 11 2. Proposition de valeur Pour les épargnants, une plus grande transparence de l’offre 25/03/2019 INFO 2P leurs permet de mieux placer leur argent Aime : - Se sentir en confiance - Comprendre ce qu’il achètent - Maîtriser l’arbitrage risque / rendement N’aime pas : - Ce qui est trop compliqué - L’aventure et le risque - La gestion trop passive de leur épargne - Voir son argent kidnappé Job : - Optimiser leur épargne - Texte - Texte Offre : - Contenus pédagogiques - Clés de lecture - Objectivité Gains générés : - Meilleur ration rendement / risque - Protection accrue contre les crises - Une nouvelle dynamisation de son épargne Peines supprimées : - Apprentissage du produit - L’absence de réponse de la distribution - Le séquestre de son épargne Segment de clients : Les épargnants
  12. 12. 12 3. Recette magique Une position unique sur le marché Pour les SCPI qui ont besoin de collecter mais sont encore confrontée à multiples freins, INFO 2P est un fond qui récupère une part de la collecte des SCPI pour le réinvestir dans le développement d’un programme pédagogique destiné à augmenter la taille du marché. Contrairement à : - L’Etat pour qui le marché des SCPI n’est pas une priorité, - Aux médias qui manquent d’expertise sur le sujet, - Aux sites marchands qui sont purement mercantiles, - Aux pure players Internet qui n’auront jamais la taille suffisante, INFO 2P apporte une neutralité et une expertise, dont font preuve ses fondateurs depuis 30 ans. 25/03/2019
  13. 13. 13 4. Modèle économique 25/03/2019 Partenaires clés - SCPI - CGP - Relais : Business, médias… Activités clés - Collecte auprès des SCPI - Développement d’un programme pédagogique Proposition de valeur - Mutualisation de l’effort nécessaire d’évangélisation du marché Relation clients - En one to one - Personnalisée Segment de clientèle - CGP et la distribution - Particuliers Ressources clés - Guy Marty - Equipe éditoriale - Equipe digitale Canaux - Web - Conférences - Formations - Autres Structure des coûts - Equipes INFO 2P - Productions de contenus - Diffusion Sources de revenus - Chaque SCPI verse 0,05% du montant annuel de sa collecte, dans le fond INFO 2P
  14. 14. 14 4. Modèle économique 25/03/2019 Partenaires clés - SCPI - CGP - Relais : Business Immo, médias… Activités clés - Collecte auprès des SCPI - Développement d’un programme pédagogique Proposition de valeur - Mutualisation de l’effort nécessaire d’évangélisation du marché Relation clients - En one to one - Personnalisée Segment de clientèle - CGP et la distribution - Particuliers Ressources clés - Guy - Equipe éditoriale - Equipe digitale Canaux - Web - Conférences - Formations - Autres Structure des coûts - Equipes INFO 2P - Productions de contenus - Diffusion Sources de revenus - Chaque SCPI verse 0,05% du montant annuel de sa collecte, dans le fond INFO 2P
  15. 15. 15 4. Modèle économique 25/03/2019 Partenaires clés - SCPI - CGP - Relais : Business Immo, médias… Activités clés - Collecte auprès des SCPI - Développement d’un programme pédagogique Proposition de valeur - Mutualisation de l’effort nécessaire d’évangélisation du marché Relation clients - En one to one - Personnalisée Segment de clientèle - CGP et la distribution - Particuliers Ressources clés - Guy - Equipe éditoriale - Equipe digitale Canaux - Web - Conférences - Formations - Autres Structure des coûts - Equipes INFO 2P - Productions de contenus - Diffusion Sources de revenus - Chaque SCPI verse 0,05% du montant annuel de sa collecte, dans le fond INFO 2P
  16. 16. 16 5. Plan d’actions 25/03/2019 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4Q1 Q2 Q3 Q4 Création du fond de collecte - Text Collecte des fonds - Text Refonte du site |||||||||.fr - Text - Text Assises de la ||||||| Lancement de |||||||TV - Text Séminaires & formations - Text 2018 2019 2020
  17. 17. 17 6. Concurrence Aucun acteur ne peut offrir ce qu’INFO 2P propose Acteurs Nous pouvons, ils ne peuvent pas Nous ne pouvons pas, ils peuvent Institutionnels (La finance pour tous) - Comprendre intimement les acteurs du marché - Développer un lien de confiance avec eux - Défendre leurs intérêts - Etre prosélytes - Accéder à certaines données - Bénéficier de moyens humains et techniques confortables Médias (Le Revenu, Le Club Patrimoine, Monfinancier) - Apporter une véritable expertise - Etre légitimes sur le sujet - Etre neutres - S’adresser à une audience large - User de leur notoriété - Capitaliser sur leur statut de média historique Sites marchands (Primaliance, Meilleuresscpi. Corum…) - Produire du contenu - Se concentrer sur la pédagogie - Etre neutres - Vendre - Conseiller Pure players Internet (Moneywan, FranceSCPI) - Produire du contenu - Se concentrer sur la pédagogie - Etre neutres - Vendre - Conseiller 25/03/2019
  18. 18. 18 7. Equipe La pluridisciplinarité au service de la diffusion pédagogique • Direction : ‒ Président - Guy ‒ Secrétaire Général - A recruter • Editorial et pédagogique : ‒ Directeur de la rédaction - |||||||||||| ‒ Journaliste - |||||||||||| ‒ Journaliste - |||||||||||| • Marketing : ‒ Chef de produit e-learning - A recruter ‒ Social Media Manager - A recruter • Technique : ‒ Webmaster – A recruter 25/03/2019
  19. 19. 19 8. Projections financières et indicateurs clés • Projections financières : ‒ 2019 : +05% ‒ 2020 : +10% ‒ 2021 : +15% • Indicateurs clés : ‒ Volume général de la collecte des SCPI ‒ Valeur générale de la collecte des SCPI ‒ Volume des parts de SCPI vendues par la distribution ‒ Valeur des parts de SCPI vendues par la distribution ‒ Poids des parts de SCPI dans le volume des ventes effectuées par la distribution ‒ Poids des parts de SCPI dans valeur des ventes effectuées par la distribution ‒ Poids des parts de SCPI dans l’épargne des ménage ‒ Nombre de parts de SCPI par ménage 25/03/2019
  20. 20. 20 9. Statut actuel, objectifs, timeline et financement Statut actuel Objectifs Timeline Financement Création du fond de collecte Etude en cours Opérationnel en 2018 Juin 2018 10 K€ Collecte des fonds Démarrage du roadshow 1,5 m€ T2 et T3 2018 10 K€ Refonte du site ||||||||||||||.fr Site à optimiser Peu de medias sociaux Pas de e-marketing Mise en ligne de la V2 T2 5 K€ Lancement de ||||||||||||| TV Premières vidéos prêtes 30 vidéos diffusée en 2018 T2 – T3 30 K€ Assises de la pierre-papier Succès de la première édition 10K participants en 2018 T4 10 K€ Séminaires et formations Produits installés 10 formations en 2018 … / … 20 K€ 25/03/2019

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