Best alternative to a negotiated agreement, BATNA, un método sencillo para mapeadores

1. BATNA
RED Mapas
Mentales
AGOSTO

4. “Separa a la(s) persona(s) del problema o de la
situación”
“Enfocate en las necesidades no en las posiciones”
“Inventa opciones para la ganancia mútua”
"Insiste en usar criterios objetivos”
“Trabaja en tu BATNA”

6. “Separa a la(s) persona(s) del problema o de la
situación”
“Enfocate en las necesidades no en las posiciones”
“Inventa opciones para la ganancia mútua”
"Insiste en usar criterios objetivos”
“Trabaja en tu BATNA”

7. POSICIÓN
INTERES
NECESIDAD
POSICIÓN
INTERES

8. “Separa a la(s) persona(s) del problema o de la
situación”
“Enfocate en las necesidades no en las posiciones”
“Inventa opciones para la ganancia mútua”
"Insiste en usar criterios objetivos”
“Trabaja en tu BATNA”

9. INCUBACIÓN DE IDEAS
1. MAPA MENTAL DE PRODUCCION EXPLOSIVA DE IDEAS
2. PRIMERA RECONSTRUCCION
3. INCUBACIÓN DE IDEAS
4. SEGUNDA RECONSTRUCCION
5. REVISIÓN DE OBJETIVOS

10. “Separa a la(s) persona(s) del problema o de la
situación”
“Enfocate en las necesidades no en las posiciones”
“Inventa opciones para la ganancia mútua”
"Insiste en usar criterios objetivos”
“Trabaja en tu BATNA”

12. “Separa a la(s) persona(s) del problema o de la
situación”
“Enfocate en las necesidades no en las posiciones”
“Inventa opciones para la ganancia mútua”
"Insiste en usar criterios objetivos”
“Trabaja en tu BATNA”

13. Best alternative to a negotiated agreement

14. INCUBACIÓN DE IDEAS
1. MAPA MENTAL DE PRODUCCION EXPLOSIVA DE IDEAS
2. PRIMERA RECONSTRUCCION
3. INCUBACIÓN DE IDEAS
4. SEGUNDA RECONSTRUCCION
5. ESCOGES LAS MEJOREAS

15. TOMA DE DECISIONES
MÉTODO
1. Mapa sobre la decisión
2. Brain blooming o minimapa mental
3. Agrupación o reagrupación
4. Toma de decisión

16. 1

17. 2

18. 3

19. 4
TOMA DE DECISIÓN
VALORACIÓN
1.Generado por el proceso cartográfico
2.Mediante valoración numérica
3.Intuición
4.Incubación de idea

20. … BATNA DE TU CONTRAPARTE