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  1. 1. Como se diferenciar no Mercado Premium??
  2. 2. Segundo Annual Report, nosso foco é o mercado premium In this scenario Pirelli confirms its strategy of focusing on the premium segment, with the aim of: • Improving its position in the replacement channel on mature markets by taking advantage of its stronger position in the original equipment channel; • Seizing the numerous opportunities for premium segment growth in emerging countries.
  3. 3. No que Acredito para sermos Diferentes Distribuitor Management Execução Diferenciada Processos / Foco / Responsabilidade Equipe
  4. 4. Equipe é a Base para construirmos uma marca premium • Motivação • Capacitação • Pessoas certas no lugar certo • Entender os diferentes perfis e desafiá-los Equipe
  5. 5. Processos, precisamos ter uma rota bem definida para o sucesso • Processos bem definidos (Agenda, Relatórios, Atas) • Foco no resultado e no que gera resultado • Responsabilidade (liderar pelo exemplo) Processos / Foco / Responsabilidade
  6. 6. Execução – Fazer diferença aos olhos do consumidorExecução diferenciada nos Top PDV´s: • Identificar os Top PDV´s Premium 1. Inovação • Peças Taylor Made 2. Tecnologia Expositores Premium 3. Plataformas de Marketing Execução Diferenciada
  7. 7. Execução – Processos para investir • Definir Canais/PDV´s prioritários – Alocar investimentos no canal e PDV´s prioritários – Melhorar Rentabilidade • Capacitação para Aplicadores/Distribuidores • Programa de Reward (Equipe / Aplicadores) Execução Diferenciada
  8. 8. Execução – Inovar nas ações com consumidores – Tornar perceptívela qualidade Consumidor: • Promoções Inovadoras • Tornar perceptível Patrocínios • Calendário de Atividades ao consumidor Execução Diferenciada
  9. 9. Distribuitor Management – Encerramos o ciclo com uma rede deDistribuição forte • Avaliar os Distribuidores (Comercial, técnico, Cooperação, Fundamentos do negócio); • Matriz de Desenvolvimento de Distribuidores • Desenvolver plano de Ação baseado nos GAPs • Incentivo(PFP): Baseado em KPI´s Quantitativos e Qualitativos Distribuitor Management
  10. 10. OBRIGADO!!!!

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