NCM 71039900
Pedras preciosas ou
semipreciosas, outras.
Tecnologia em Comércio Exterior
Elton Ribeiro
João Kienolt
José Wollinger
2º Semestre
NCM 71.03.99.00
Outras pedras preciosas (exceto diamantes, rubis,
esmeraldas e safiras) ou semipreciosas, mesmo
trabalhada...
Pesquisa de Mercado
Fonte: AliceWeb

Exportações do Brasil de 2006 até 2010
Período

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Peso Líquido
(kg)

Quantidade

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Preço Médio US$ FOB

Fonte: AliceWeb

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Peso Líquido
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Preço Médio

01/2010 até
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Fonte: Radar Comercial

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Fonte: IBGM

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Fonte: IBGM

Produto
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Produto
• Tipos de lapidações mais comuns:
Preço e Tarifação
• Exportação em FCA;
• Beneficiamento das pedras brutas aumenta de 50 a
100 vezes o valor da pedra lapid...
Preço e Tarifação
• IPI – Imposto sobre Produtos
Industrializados: Zero
• Barreiras não tarifárias: variação
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Praça
• Distribuidores de
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para designers de jóias de
luxo;
• Agente de exportação
indiretos;
Fonte: IBGM

Competitividade
• Implantação de marca e formação de nome
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• Estabelecimento de mercados altern...
Mercado
Estados Unidos
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Maior parceiro do Brasil: 31%
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Fonte: GMF. Gold Survey 2010

Maiores Consumidores de Joias no Mundo
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Promoção
• Missões e rodadas de
negócio:
SEBRAE, AMCHAM;
• Vitrine do Exportador +
Homepage;
• IBGM (Instituto
Brasileiro ...
Promoção
• Feiras internacionais:
Accessories - The show
(Nove Iorque), Jewelers
International Show case
(Miami), J.O.G.S....
Estratégia STP
Preço Médio (US$/Kg) 2006 até 2010
em US$ FOB

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9.48

Fonte: AliceWeb

9.84

6.79

2006

2007

2008
Preço Médio...
Previsão de Demanda
Mercado Consumidor
Marketing Internacional - Exportação de Pedras Preciosas
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Marketing Internacional - Exportação de Pedras Preciosas

  1. 1. NCM 71039900 Pedras preciosas ou semipreciosas, outras.
  2. 2. Tecnologia em Comércio Exterior Elton Ribeiro João Kienolt José Wollinger 2º Semestre
  3. 3. NCM 71.03.99.00 Outras pedras preciosas (exceto diamantes, rubis, esmeraldas e safiras) ou semipreciosas, mesmo trabalhadas ou combinadas, mas não enfiadas, nem engastadas, nem montadas (ou montadas temporariamente para facilitar o transporte).
  4. 4. Pesquisa de Mercado
  5. 5. Fonte: AliceWeb Exportações do Brasil de 2006 até 2010 Período US$ FOB Peso Líquido (kg) Quantidade 01/2010 até 12/2010 65.731.818 6.676.433 32.580.198.467 01/2009 até 12/2009 57.792.984 6.096.107 27.178.723.774 01/2008 até 12/2008 55.709.457 6.230.873 25.302.408.128 01/2007 até 12/2007 64.996.541 7.775.999 26.986.848.333 01/2006 até 12/2006 56.761.436 8.348.448 30.398.584.011
  6. 6. Preço Médio US$ FOB Fonte: AliceWeb Período US$ FOB Peso Líquido (kg) Preço Médio 01/2010 até 12/2010 65.731.818 6.676.433 9,84 01/2009 até 12/2009 57.792.984 6.096.107 9,48 01/2008 até 12/2008 55.709.457 6.230.873 8,94 01/2007 até 12/2007 64.996.541 7.775.999 8,35 01/2006 até 12/2006 56.761.436 8.348.448 6,79
  7. 7. Fonte: Radar Comercial Países que mais importaram do Brasil em US$ 1000 FOB Jan. 2006/ Dez. 2010 Estados Unidos Hong Kong Alemanha China 101,529 34,741 37,142 30,338
  8. 8. Fonte: Radar Comercial Exportações 2006/2010 60,000 50,000 US$ 1000 FOB 40,000 30,000 20,000 10,000 0 Estados Unidos Hong Kong Alemanha China Tot. Export. 2006 2007 2008 2009 2010 21,992 6,877 4,950 3,465 37,284 23,205 7,193 5,774 3,792 39,964 21,651 5,849 6,684 4,341 38,525 16,186 7,478 5,286 10,420 39,370 18,495 7,344 7,644 15,124 48,607
  9. 9. Fonte: Radar Comercial Previsão de Demanda 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000 0 2006 Estados Unidos 2007 Hong Kong 2008 Alemanha 2009 China 2010 Total
  10. 10. Composto Mercadológico
  11. 11. Fonte: IBGM Produto • O Brasil é internacionalmente conhecido pela diversidade e pela grande ocorrência de pedras preciosas em seu solo. • Produz, em larga escala, citrino, ágata, ametista, turmalina, águamarinha, topázio e cristal de quartzo. • Estima-se que, pouco menos de 80% das pedras brasileiras, em volume, tenham como destino final as exportações, tanto em bruto, incluindo espécimes de coleção, como lapidadas.
  12. 12. Fonte: IBGM Produto • Certificação: IBAMA (nacional) + Certificado de origem (EUA) • Embalagem: Embalagem externa de Polipropileno + Maravalha + Plástico Bolha
  13. 13. Produto • Tipos de lapidações mais comuns:
  14. 14. Preço e Tarifação • Exportação em FCA; • Beneficiamento das pedras brutas aumenta de 50 a 100 vezes o valor da pedra lapidada; • Compensação Financeira (Exploração de Minerais – CFEM), no valor de 0,2% para as pedras preciosas (Lei 8 001, de 13/03/90). • Nas vendas efetuadas incide também a Contribuição Social sobre o Lucro Líquido. No caso de empresas optantes pelo Lucro Presumido), há um imposto adicional de 1,08% da receita de venda. • Nas exportações de toda a cadeia produtiva não existe tributação direta. Incide apenas o Imposto de Renda e a Contribuição Social sobre o Lucro Líquido, conforme o regime de cada empresa.
  15. 15. Preço e Tarifação • IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados: Zero • Barreiras não tarifárias: variação cambial, elevado custo de frete, armazenagem e portuária, adaptação de embalagens.
  16. 16. Praça • Distribuidores de pedras/gemas exclusivos para designers de jóias de luxo; • Agente de exportação indiretos;
  17. 17. Fonte: IBGM Competitividade • Implantação de marca e formação de nome internacional; • Estabelecimento de mercados alternativos; • Cooperação e relacionamento interempresarial; • Diversificação e expansão de mercados; • Desenvolvimento e/ou absorção de tecnologia;
  18. 18. Mercado Estados Unidos • • • • • Maior comprador mundial: 49%; Maior parceiro do Brasil: 31% Mercado altamente consumidor; Concentração de eventos do setor; Público formador de opinião.
  19. 19. Fonte: GMF. Gold Survey 2010 Maiores Consumidores de Joias no Mundo 700.00 600.00 Tonelada 500.00 400.00 300.00 200.00 100.00 0.00 Índia China Estados Unidos Arábia Saudita Turquia *Incluído scrap 2005 2007 2009 584.80 241.40 349.00 146.20 194.90 551.70 302.20 259.90 117.90 188.10 442.40 352.30 150.30 77.80 75.20
  20. 20. Forma de Divulgação
  21. 21. Promoção • Eventos internacionais: New York Fashion Week, Oscar, Grammy; • Parceria com designers: Michael Kors, Kenzo, Harry Winston, etc; • Consórcio de gemas, artefatos e obras de pedras, joias e folhados de metais
  22. 22. Promoção • Missões e rodadas de negócio: SEBRAE, AMCHAM; • Vitrine do Exportador + Homepage; • IBGM (Instituto Brasileiro de Gemas e Metais Preciosos) + SINDIPEDRAS + Apex/Brasil;
  23. 23. Promoção • Feiras internacionais: Accessories - The show (Nove Iorque), Jewelers International Show case (Miami), J.O.G.S. Jam and Jewelery Show (Tucson), JGK (Las Vegas) e outras.
  24. 24. Estratégia STP
  25. 25. Preço Médio (US$/Kg) 2006 até 2010 em US$ FOB 8.35 8.94 9.48 Fonte: AliceWeb 9.84 6.79 2006 2007 2008 Preço Médio US$ 2009 2010
  26. 26. Previsão de Demanda
  27. 27. Mercado Consumidor

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