Desarrollo de como capacitamos en el sistema de ventas CMV

1. Presentación
Propuesta
(Preliminar 1 )

2. Misión
“Proveedores de servicios
integrales de Entrenamiento,
Capacitación y Consultoría
que mejoran la
Competitividad y la
Rentabilidad de los Negocios”.
CMV
Linkedin: mx.linkedin.com/in/jorgesergioramirez E –mail
jsramirezcmv@gmail.com twitter:@CMVLeon

3. SOMOS CMV
Visión
“Ser la Firma de Entrenamiento, Capacitación y
Consultoría de Negocios con mas contribución en
Guanajuato y el Bajío”.
Valores
• Ser Honestos
• Ser llenos de Fe
• Ser un Equipo
• Ser Abundantes
• Ser Puntuales
• Ser Servidores del cliente
Servicios
 Coaching Comercial de Negocios
 Consultoría Comercial de Negocios
 Capacitación de Negocios
 Consultoría a Empresas Familiares
 Desarrollo de las personas
 Desarrollo de Proyectos
Desde su fundación a la fecha, Consultorías en mercadotecnia
y ventas proporcionado servicios a más de 1,000 MIPyMES
en Querétaro, Guanajuato, Michoacán, Edo. De México, Jalisco,
Aguascalientes, Puebla, Principalmente.

4. Resultado
Acuerdo Previo de esta
presentación
• Conocer un proceso de
Ventas distinto
• Ideas Prácticas para adecuarnos
su programa de Formación
• Decisión
SI NO

5. “7 Pecados Mortales de
los Vendedores”
• Bajo Nivel de Conciencia y Responsabilidad
• Alta Necesidad de Aprobación
• Permitir “lo voy a pensar”
• Incapacidad para manejar el conflicto
• Mantener Objetividad Emocional
• Creencias Auto-limitantes
• Falta de Capacidad/Voluntad para Cambiar

6. Qué se necesita cambiar
En qué deben ser
excelentes los
equipos comerciales
Entrega de producto

7. 7
Beneficios de un Sistema de Ventas
Efectivo - Eficiente
Puede:
• Mantener el control sobre el proceso
• Ahorrar tiempo
• Dar seguimiento
• Reconocer problemas
• Enfocar su energía en su prospecto o cliente
• Reconocer y duplicar comportamientos exitosos y eliminar
patrones no exitosos
• Definir fácilmente la estrategia
• Reproducible
• Saber dónde está en el proceso de venta

8. El auténtico descubrimiento
no consiste en visitar nuevos lugares,
sino en tener nuevos ojos
Marcel Proust
,
,,
,

9. Como lo haremos
Formación al Equipo Comercial/Acompañamiento

10. Podemos Trabajar con su
Grupo de Ventas en el
Proceso de Ventas CMV
Nuestro Entendimiento
Nuestra Propuesta
1. Trabajar en sesiones cada 15 días con el grupo Comercial en sesiones de un día
2. Trabajar en los indicadores que quieren mejorar
3. Dejamos tarea a hacer en el inter
4. Cerramos con un concurso de evaluación
Tema Psicologia
Rompiendo
limites Soñar
Captacion
Activa
Prospectos
Primer
Contacto con
el Cliente DIA 1
Perfiles de
Personalidad
/
comunicando
me con todos
Deteccion
nececidades/
Sacando
emociones
Presentacion
producto
hablar con
fuerza DIA 2
Prueba de
producto y
Oferta
Financiera
Como hacer
MKT para
retener
clientes
Seguimiento
/ Alto
desempeño DIA 3
Cierre y
Entega
Mantenimien
to/Estrategia
Cuestionami
ento
Concurso de
Evaluacion DIA 4
Horas 4 2 3 9 3 3 3 9 3 3 3 9 3 3 2 8

11. Presupuesto
35
hrs
Talleres
Equipo Comercial
Si lo hacemos bien …..Después de la Formación lo que
sigue Con Acompañamiento Coaching
Manuales (Extras) y evaluación de cada Taller

12. VALORACION de esta propuesta
Siguientes Pasos:
• Evaluación de propuesta
• Definición de prioridades y tiempos.
• Elaboración de convenio de prestación de servicios.
• Empezar a trabajar.

13. 13
Tu Coach ...
Jorge Sergio Ramirez L ....
 Licenciado en Administración por la Universidad Veracruzana, egresado del programa AD-1 del IPADE,
y postgrados en WORLD Class Mkt Skills EGADE/UT-Austin, Retail Management ITESM/Babson.
 Durante 23 años trabajé para las principales compañías de la industria de bebidas en México y en la
Industria del Calzado ,mi experiencia es en el área de Mercadotecnia de campo, Dirección Comercial y
Mercadotecnia , Gestión de Negocios y Proyectos.
 Coach de Negocios Certificado desde 2009.
 He coucheado en ramas económicas, industrial, servicios y comercio, Distribuidoras de Autos,
Inmobiliarias, Distribuidoras de Materiales para comercios, Notarias y un sin numero de Asesores de
Ventas.
 Consultor Certificado en : Protocolo de Empresas Familiares, Coaching Nexe, Sistemas de Ventas en
USA y México
Tengamos una cita 477-711-91-51

14. ¿Preguntas?
Contacto
jsramirezcmv@gmail.com
Cel: 477 724-10-82