Empreendedorismo e Franchising

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O que que é ser empreendedor? E porque optar pelo modelo de Franquias?

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Empreendedorismo e Franchising

  1. 1. ..
  2. 2. ser
  3. 3. “Mede-se a inteligência de um indivíduo pela quantidade de incertezas que ele é capaz de suportar”Immanuel Kant (Königsberg, 22 de abril de 1724 —Königsberg, 12 de fevereiro de 1804) foi um filósofo ,geralmente considerado como o último grande filósofo dosprincípios da era moderna.
  4. 4. Empreender... Ou não empreender? Eis a questão! Ser empreendedor é conviver com a incerteza do crescimento? Talvez este seja o maior desafio do Empreendedorismo.
  5. 5. Quais os rumos doempreendedorismo no Brasil? Abrir uma Empresa ou Optar por Franquias? Clonar e replicar sucessos em áreas específicas? Como acertar mais e errar menos? Enfim... O que exatamente é Empreendedorismo?
  6. 6. Definindo empreendedorismo..
  7. 7. Segundo o Wikipédia, Empreendedor é... indivíduo que dá início a uma organização. Exemplos: Bill Gates e Mark Zuckerberg ficaram famosos por criarem organizações padrões que realizaram inovações em seus setores.MAS LEMBRE-SE QUE SER EMPREENDEDOR NADA TEM A VER COM SER INOVADOR!
  8. 8. Há exatos 4 anos haviaaproximadamente 19 milhões de pessoas consideradas empreendedoras no Brasil. Mas, para ser Empreendedor é necessário ....
  9. 9. E na prática... Como são vistos osditos ―Empreendedores‖?
  10. 10. E você? Como encara o assunto ―SEREMPREENDEDOR‖ ?
  11. 11. Há muitas ―fórmulas‖ prontas e inúmeros artigos em revistas e livros que tratam do tema O Jornal Correio Braziliense de 16/03/2008 tratou do seguinte assunto na coluna Divã do Empreendedor: Os 5 “S” ◦ Seiri – Senso de Utilização ◦ Seiton – Organização ◦ Seisou – Limpeza ◦ Seiketsu – Manutenção da Saúde por condições ambientais do trabalho ou melhoria contínua (Kaizen – Que é uma outra prática) ◦ Shitsuke – Autodisciplina – só se desenvolve esse, se todos os outros estágios forem atingidos!• Revista Exame, PEGN, Dinheiro, etc• Todos os artigos e temas tratam da qualidade dentro das empresas mas não são garantia de sucesso e nem devem ser as únicas informações a seguir• Franchising
  12. 12. Além de saber os 5 ―S‖ é necessário: Conhecer a fundo o nicho de atuação – INCLUSIVE os riscos do negócio! Planejamento Financeiro Conhecer ferramentas que são indispensáveis a uma boa gestão: 5w2h, Ciclo PDCA, Ishikawa, SWOFT Tempo para Gerir o Negócio diretamente
  13. 13. Vale também analisar antes deempreender... Pesquisa de mercado do nicho que pretendemos entrar – tempo para operacionalizar o negócio, etc; Concorrência Mark up Quem apoiará – afinal ninguém faz nada sozinho. Capital inicial e de giro Quanto tempo para ponto de equilíbrio
  14. 14. E os 4 P´s?Os 4 “Ps” sugeridos por Philip Kotler são: Product (Produto); Price (Preço); Promotion (Promoção) e Place (Praça de Distribuição).
  15. 15. Eu acredito muito que sem esses outros 4 ―P´s‖ acoisa não irá fluir...
  16. 16. Assim,empreendedorismo assume uma inovadora posição...
  17. 17. Pirâmide de MaslowPirâmide do Empreendedor
  18. 18. E o B2B?Não se trata de Business toBusiness e sim de Back to thebasic – faça o básico... O arrozcom feijão!
  19. 19. e se eu optar por um modelo formatado (franquia)? Quais as vantagens e (des)vantagens?
  20. 20. Como surgiram as Franquias? A História por trás da História! Alguns historiadores afirmam que o conceitonasceu na Idade Média, quando a Igreja Católicapassaram a conceder licenças ou Franquias asenhores de terras e outras pessoas para que,em seu nome, coletassem impostos e taxas.O Franchising, tal como o conhecemos hoje,surgiu nos Estados Unidos por volta de 1851 ou1852, quando a Singer Company, (fabricante demáquinas de costura), outorgou licenças de usode sua marca e de seus métodos de operação acomerciantes interessados em revender seusprodutos em lojas exclusivas
  21. 21.  Em 1898, foi a vez da General Motors iniciar expansão criando que mais tarde veio a ser chamado de Concessionária de Veículos. Em 1899, a Coca-Cola criou a primeira Franquia de Produção, passando a outorgar licenças para produzir e comercializar seus refrigerantes. Em 1917, surgiram as primeiras Franquias de mercearias ou mercados de vizinhanças que depois evoluíram para supermercados. Em 1921, foi criada a primeira Franquia de serviços puros de que se sabe: a da locadora de veículos Hertz. Em 1925, surgiu a primeira Franquia de fast-food, a A&W. A partir de1930 foi a vez das companhias de petróleo partirem para a adoção do sistema, convertendo em Franquias os postos de revenda de combustível
  22. 22. No Brasil, o nome “Franquia” surgiu nos anos 80. Os precursores do sistema foram, Yázigi e Bobs.O sistema foi oficialmente batizado de Franquia na década de 90. Em 1994, a Lei do Franchising (nº 8.955/94) foi promulgada para regular as atividades do sistema. Com a explosão do sistema, multiplicaram-se os casos de sucesso, mas também grandes fracassos, o que acabou por determinar um processo de depuração das redes.
  23. 23. Dados impressionantes emfranchisingSomos a 4ª no mundoPossuimos 1855 marcas franqueandoDesse número 90 a 93% SÃO NACIONAIS!
  24. 24. Vantagens por optar pelo Sistema de Franquias. Perspectiva de sucesso de um negócio já experimentado. Planejamento e pesquisas, orientações e aperfeiçoamentos sob a responsabilidade do franqueador. Conhecimento do mercado, pontos fortes e fracos, com apoio de especialistas. Instalação (comunicação visual/arquitetura). Economia de escala em compras de maiores volumes e custos de propaganda, promoções. Know-how adquirido Maior chance de sucesso
  25. 25. DesvantagensAutonomia parcialMaiores controlesTaxas de franquiaLocalização forçadaRisco associado ao desempenho
  26. 26. RiscosAuditorias por parte do franqueador.Limitação da autonomia, do mercado e da criatividade do franqueado.Excesso de duração do contrato (longo prazo).Custo da aquisição da franquia (taxas), com riscos de não cumprimento das cláusulas contratuais.Erros de seleção na escolha (falta de escrúpulos ou inadequação de perfil).Localização exclusiva da franquia (franqueado pode ser impedido de usar o ponto, em caso de rescisão contratual).Os riscos apresentados dependem do tipo ou modalidade da franquia.
  27. 27. O mercado está saturado deFranquias... Mas nem todos obtemsucesso no nicho de atuaçãoescolhido.Porque isso acontece?Como fazer a coisa acontecer?
  28. 28. Perceba que antes dos passos alistados,que há de se fazer uma análise sobre oFuturo Franqueador e da área a franquear.
  29. 29. Uma visão interna de alguns dosmaiores diferenciais no setor deFranchising (Educação Profissional) Másteres – Controladoras Regionais – (todo franqueado necessita de atenção, dedicação e muito treinamento. O suporte adequado ao franqueado é um dos itens que irá ditar o sucesso ou fracasso do empreendimento – (http://www.ipcdigital.com/br/Noticias/Artigos/Os-erros-cometidos-na-formatacao- de-uma-rede-de-franquias). Análise de região e sazonalidades Suporte presencial - SOS Suporte pedagógico – SOS professor Campanhas Regionais – Comercial é a vida! Material didático de qualidade (cor) Taxa de Fundo de propaganda- Visão de crescimento
  30. 30. Coisas que não irão influir nosresultados Ter inúmeros cursos como diferencial – irão faltar: ◦ 1º - foco para fechamento de turmas! ◦ 2º -espaço físico. Qtd infinita de Manuais e seus adendos
  31. 31. Coisas que irão influirnegativamente nos resultados Falta de suporte adequado e com uma excelente visão de campo. Falta de follow up por parte da Franqueadora Franquias engessadoras Preço muito alto de material didático Falta de integração nas equipes Falta de projeto visual Falta de planejamento estratégico Falta de um Gerente PitBull no Dpto Comercial
  32. 32. RECOMENDAÇÕES DE FRANCHISING www.institutoembelleze.com
  33. 33. www.institutodaconstrução.com.br
  34. 34. www.trainertek.com.br
  35. 35. www.pensandogigante.com.br
  36. 36.  5. Experiência na operação e gestão do negócio que será Franqueado Gerência de mais de uma unidade ou rede 6. Imagem da Empresa / Marca Marca é um dos pilares do sistema de Franquia 7. Capacidade de adaptação do conceito a diferentes locais com receptividade 8. Padrão arquitetônico – infra estrutura necessária para o crescimento e expansão da Franquia. 9.Perfil ideal do Franqueado – Competências chaves para o Empresário. 10. Gestão do conhecimento – apenas saber vale pouco, é preciso saber transferir este conhecimento 11. Viabilidade Financeira
  37. 37. Recomendação de vídeo sobre Franchisinghttp://www.youtube.com/watch?v=xL7VUFy-x8E
  38. 38. Palestrante e formas de contato Joel Faria Nalli Giori, 42 anos, Nascido em Brasília, Casado, pai de 4 filhos e fã do ser humano e suas infinitas realizações. Escritor de textos motivacionais e de gestão comercial. CEO/Founder da Brainstorm Consultorias Máster Franqueado da Trainertek região DF/GO Fone: 61 3613-4883 / 8522-1769Joelgiori@brainstormconsultorias.comFacebook: Joel Faria Nlli GioriTwitter: @joelgiori Skype: joelgioriPresente também no Linkedin, slideshare, Blogger e Youtubewww.brainstormconsultorias.com – consultorias empresariaiswww.emanuellegiori.com – Moda, estilo e elegância

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