2. La publicidad es un negocio para llamar la atención sobre su
producto o servicio. Es una parte importante de la vida de
cualquier empresa, grande o pequeña. Ningún negocio puede
tener éxito sin el éxito de la publicidad.
La publicidad permite a las empresas llegar a un público más
amplio y permite al público saber acerca de los productos y
servicios que la empresa ofrece. A través de un anuncio, una
empresa no solo puede llegar a cientos, si no miles de personas.
Este es uno de los retos de la misma. La empresa debe
asegurarse de que su publicidad llegue a su público objetivo, las
personas a las que pensamos que sería capaz de usar su
producto o servicio. Si la publicidad llega a un millar de
personas, pero ese de un millar de personas que no pueden
utilizar el producto, el dinero en el anuncio se pierde. El objetivo
es situarlo bien para que la publicidad llegue y se cumpla el
objetivo del mercado. Además de alcanzar el público objetivo,
la publicidad se basa en una empresa que debe llegar a la
audiencia de una manera positiva. La publicidad es una forma
de arte, que deja el recuerdo de una empresa de productos o
servicios en la mente de los consumidores.

3. La publicidad es un medio que está en constante evolución,
sobre todo en la Internet sigue ampliándose. Ahora, los
clientes pueden ver un anuncio de inmediato y comprar un
producto o servicio. Esto crea mucho más eficacia en la
publicidad y es más fácil realizar el seguimiento. Ya no es
sólo una publicidad en un solo sentido de los medios de
comunicación, con lo que se está viendo por el público.
Ahora, el público puede interactuar directamente con él.
Cada año, las empresas de todo el mundo gastan más de $
400 millones en los gastos de publicidad. Con este tipo de
dinero en el negocio, la publicidad emplea a millones de
personas en todo el mundo. Muchas de las salidas para los
medios de comunicación, como la radio y la televisión, son
casi en su totalidad a través de ingresos de publicidad. Sin
ella, no tendríamos estos medios.

4. A veces las empresas pueden crear barreras a la entrada de
posibles rivales utilizando la publicidad y la diferenciación del
producto. La publicidad puede llamar la atención sobre un
producto y crear lealtad a marcas conocidas. Por ejemplo,
Pepsi y Coca-Cola gastan ambas cientos de millones de dólares
al año en anunciar su marca, lo que hace que resulte muy caro
para cualquier posible rival entrar en el mercado de bebidas de
cola.
La diferenciación del producto también puede levantar una
barrera a la entrada y aumentar el poder de mercado de los
productores. En muchas industrias —como las de cereales para
el desayuno, los automóviles, los electrodomésticos y el tabaco
— es frecuente que un pequeño número de fabricantes
produzca una inmensa variedad de marcas, modelos y
productos. La variedad atrae, en parte, a la mayor gama
posible de consumidores.

5. Internet: Paraguay tiene costos más altos de la región
A un paraguayo, conectarse a internet, le cuesta siete veces más que a
un argentino, diez veces más que a un uruguayo y cuatro veces más
que a un brasileño o a un peruano, según estimaciones realizadas en
base a datos del Banco Mundial y de la Unión Internacional de
Telecomunicaciones. Estos cálculos se apoyan en el porcentaje del
ingreso anual promedio –Producto Interno Bruto per cápita–, que se
requiere para acceder a internet en cada uno de estos países. Según el
estudio, en Paraguay nos cuesta un 20% del PIB per cápita, en tanto
que en Argentina ese porcentaje se reduce a 3%, 2% en Uruguay y
alrededor del 5% en Perú y Brasil. Solo Ecuador nos supera, con un
25%.Sin embargo, otras estimaciones nos ponen en una situación aun
más desventajosa. Según cálculos realizados por el ingeniero Félix
Kemper, miembro de la Comisión Nacional de Ciencia y Tecnología
(Conacyt), a un paraguayo le cuesta casi 700 dólares al año (ver
infografía) poder conectarse a la red de redes. Teniendo en cuenta
que el PIB per cápita es de 1.441 dólares (según la Dirección General
de Estadística, Encuestas y Censos, año 2003), significa que se necesita
destinar casi el 50 por ciento del ingreso anual promedio para tener
conexión. Un porcentaje que está muy lejos de lo que recomienda la
Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI), cuando señala
que acceder a internet no debería insumir más del 3% del PIB per
cápita. Sea cual sea el cálculo que se tome como referencia, lo cierto
es que todos llevan a una misma conclusión: el costo de acceso a
internet en nuestro país es muy elevado. "Paraguay tiene una de las
mayores brechas digitales de América Latina", afirma Kemper.

6. • Vía telefónica-Línea 129 US$/año (18%) (Costo medio
anual del teléfono)-Cuenta 162 US$/año (23%)
(Tomando un paquete de 20 horas mensuales)-Terminal
400 US$/año (59%)(computadora más barata)TOTAL
691 US$/año(Cálculo realizado por el Ing. Félix Kémper)
• Vía microondas –Línea 150 US$ por año (16%)-Cuenta
384 US$ (41%)-Terminal 400 US$ (43%) TOTAL 934 US$ por
año(Fuente: Rubén González, Rieder Internet) * Según
la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI)
y Gartner Group, para que haya justicia social, el costo
del acceso a internet debe estar entre el 2 y el 3% del
PIB per cápita, por año.* Para que 631 dólares
constituya el 2% del ingreso anual promedio, se
necesitaría un ingreso mensual de 2.879 dólares. En el
caso de 934 dólares, se requerirían 3.891 dólares por
mes.

7. • Publicidad en radio: La audiencia masiva a las emisoras
radiales es una carta de apronte a utilizar este medio
para una campaña de publicidad exitosa, al momento
de promocionar nuestros servicios o productos, pero a la
hora de traducirlo en números, los porcentajes
representativos de nuestros reales y potenciales
consumidores entre quienes escuchan la radio,
disminuyen considerablemente, los factores son muchos
desde un spot deficiente, hasta una mala elección para
los horarios en que saldrá al aire, entre otras.
Nos damos cuenta que por lo general quienes tienen la
posibilidad de hacer una campaña de publicidad a
través de la radio, incurren en un error significativo y muy
recurrente, por lo general tenemos un muy buen spot
publicitario, pero sin ir mas lejos cuando buscamos esa
empresa del 'spot de la radio' en los buscadores de
internet para conseguir mayor información, es difícil
encontrarlas y si las encontramos es muy común que no
cuenten con la información necesaria (precios,
ubicación, sucursales, beneficios, promociones, etc...)

8. • La publicidad por La televisión y la radio son probablemente las que
más comúnmente se piensa de las formas de publicidad. También
tienden a ser las opciones más caras, debido a su eficacia. La televisión
y la radio permiten que la publicidad de una empresa llegue a nuevos
consumidores a través de medios audiovisuales.
Tal vez el tipo más común de anuncio en la televisión comercial es la
que se muestra durante un programa de televisión. Estos son a menudo
llamados "propagandas”. Suelen durar entre 30 y 45 segundos. El
objetivo de estos comerciales cortos es obtener suficiente información
para que cause en el consumidor algo por hacer, si es para comprar un
producto, visitar un lugar, o llamar a un número de teléfono. El Humor se
utiliza a menudo para ganar la atención del espectador.
Los Infocomerciales son menos comunes, pero no menos eficaces, en la
forma de la publicidad televisiva. Los comerciales son más largos que
los Infocomerciales, por lo general alrededor de la mitad de una hora
de duración. Ellos entran en detalles sobre el producto que se ofrece.
Por lo general, infocomerciales dará los comentarios de los clientes y en
casos de éxito sobre el producto.

9.  Los Radio anuncios suelen emplear una melodía
pegadiza o frase para ayudar a que el cliente
recuerde el producto o servicio que se promueven. Los
Radio anuncios son cortos, pero muy eficaces, sobre
todo cuando se desempeñan en la mañana y en hora
pico por la tarde, cuando la mayoría de la comunidad
está en sus coches escuchando la radio. Los
patrocinadores también se utilizan a través de las
radios. Muchos programas son patrocinados por
empresas particulares, y se menciona un cierto número
de veces durante el programa, a cambio de su
respaldo financiero. Además, patrocinar un programa
de radio por lo general se asegura de que el producto
o la empresa no se ha tratado negativamente en la
estación de radio.

10. • La Publicidad en línea está, literalmente, apareciendo en todo
el Internet. Si se considera que muchas personas están en línea
hoy en día, los anuncios de Internet son una manera muy eficaz
de llegar a una gran mayoría de la población de consumidores.
La gente acude a la Internet para la investigación y opciones
de compra. Además, muchas de las otras formas de publicidad
antes mencionados han sido adaptados para el uso de Internet:
correo electrónico, boletines electrónicos, propagandas por
Internet y la radio son todas las formas de publicidad positiva.
Los Anuncios publicitarios son una de las formas más comunes
de la publicidad online. Estos son los anuncios gráficos que vera
en la mayoría de los sitios web. Se pueden ubicar en la parte
superior de la página, a lo largo en los lados, o incluso en medio
del contenido del sitio de Internet. A menudo incluyen
elementos interactivos o de animación.

11. Una tendencia en la publicidad en línea es hacer de
sean interactivos. Es posible que aparezca un anuncio
que se le pide que desempeñe un juego divertido.
Cuando hace clic en él, usted juega el juego, y al
mismo tiempo, se dirigen a un sitio web. Otros anuncios
interactivos para pedir un voto de algún tipo. Estos son
especialmente eficaces, ya que tiene la participación
del usuario.

12. El Presupuesto de los gastos de publicidad es el primer paso para ejecutar una
campaña eficaz. Puede ser costosos, por lo que es importante saber la cantidad
que planea gastar antes de iniciar el proceso de planificación de una campaña.
Uno de los métodos a utilizar para planificar el presupuesto de su empresa es que
en el presupuesto sea un porcentaje fijo de todas sus ventas de poner a la
publicidad. Si su negocio está en auge, usted será capaz de aumentar su
presupuesto. Con este método, si su negocio está teniendo un mal tiempo, aún
puede anunciarse, pero usted tendrá que alzar los costos para ayudara su
presupuesto global.
Otra forma de enfocar el presupuesto de los gastos de su anuncio es mantener
sus costos en línea con la media del presupuesto de publicidad de otras
empresas en su sector. La idea detrás de este enfoque es mantener el ritmo de su
competencia. Al usar este formulario, es importante que las empresas evalúen sus
anuncios, y no sólo asuma que es eficaz, ya que simplemente se está
comprando.
Otro enfoque es la tarea, de los presupuestos de acuerdo con la finalidad del
anuncio. Si el anuncio llega a su meta, entonces el anuncio ya no está
financiado. Por ejemplo, si un anuncio en línea, su objetivo es el de alcanzar un
cierto número de clics. Cuando el objetivo es alcanzado, el anuncio se puede
caer. Por supuesto, si el es muy eficaz, la empresa puede optar por no retirar su
propuesta.
Lo importante para recordar acerca del presupuesto de publicidad es que se
trata de un proceso fluido. El presupuesto debe ser analizado continuamente
para evaluar la rentabilidad de los anuncios.

13. Una vez que haya decidido que haya o no haya necesidad
de utilizar una agencia, es el momento de planificar su
campaña. El primer paso a la planificación de una
campaña eficaz es identificar a los destinatarios. Si no sabe
quién quiere que su anuncio lo vea, no coloque su anuncio
en los lugares inadecuados. Por ejemplo, si quiere publicidad
de ropa deportiva, probablemente no quiera comprar un
comercial en las artes y los oficios de canales de cable.
Su presupuesto se va a determinar mucho sobre su
campaña publicitaria. Después de decidir sobre un
presupuesto, es hora de elegir el tipo de medio que desee
utilizar. Determinar los medios de comunicación sobre la
base de su público objetivo, el tipo de producto de la
comercialización, y su presupuesto. Si usted quiere una
publicidad para adolescentes, usted probablemente no
querrá en el periódico, por ejemplo, aunque esto podría
encajar muy bien en su presupuesto. Teniendo todos estos
aspectos en consideración le ayudará a determinar los
mejores medios de comunicación para sus anuncios.

14. A continuación, la planificación de un tema para
una campaña publicitaria. Incluso si se está
utilizando múltiples medios de comunicación, es
una buena idea tener un tema común. Esto
ayudará a los clientes a reconocer y asociarse con
el producto o servicio. También ayudará a
recordar a los clientes del producto y evitar que
sean confundidos.
Un bien pensado plan es la clave para el éxito de
una campaña publicitaria.

15. Cuando se ejecuta una campaña publicitaria, recuerde
ejecutar su anuncio muchas veces. No importa lo bueno
que sea un anuncio, no llegaría a muchas personas si sólo
publicara el anuncio una sola vez. La frecuencia y la
repetición son las claves para ayudar a recordar a los
clientes potenciales de su empresa.
La coherencia también es importante. Se debe diseñar los
anuncios en torno a un tema central, de mantenimiento de
la continuidad en los anuncios. Esto también ayudará a
recordar a los clientes de la empresa, productos y servicios.
Un logotipo es una buena manera de hacer esto. Incluso si el
anuncio puede variar de vez en cuando, puede ser
compatible al poner el logotipo con cada anuncio, que
muestra a los clientes la empresa, productos o servicios.

16. La publicidad puede ser frustrante para los
empresarios, porque no hay una manera exacta de
medir su eficacia. Es simplemente imposible medir con
exactitud cuántas se señalan en dólares a través de
una televisión comercial, por ejemplo. Pero hay
maneras de controlar la eficacia de los anuncios, por lo
menos aproximadamente.
Existen varias formas para realizar el seguimiento de los
anuncios que se está utilizando. Una de las claves para
la supervisión de la publicidad es comenzar la
grabación de su información antes de empezar la
campaña. Si bien no es exacto, en comparación con
la renta previa al anuncio después de los ingresos se
dará una idea de la eficacia del anuncio.

17. Otra manera de evaluar un anuncio es incluir un
cupón. Esto funciona para los anuncios impresos y en
línea. También puede ofrecer un descuento a los
clientes cuando se menciona el anuncio, por la
televisión y la radio. Contando el número de cupones o
menciones que recibe ayudará a saber cuántas
personas están respondiendo a los anuncios.
La Publicidad en línea puede ser evaluada por clic a
través de las tasas, que se refieren al número de
personas que realmente haga clic en el anuncio.
Muchas de las compañías que venden software
incluyen anuncios en línea para que pueda hacer un
seguimiento de los clics.

18. ¿Cuanto cuesta la publicidad?
Medio Descripción Ventajas Desventajas Precio
Solo se reparte en ciertas
zonas.
Muy caro.
Necesita contratar
mínimo un mes para que
tenga efecto.
El periódico se tira
Mercado muy inmediatamente. 1/8 de página: $2050
Periódico de eventos
segmentado: Clase social Dos vistas a su anuncio en mensuales.
Periódico "semanal" sociales como bodas,
media alta y alta y muy promedio. 1 página: $14,000
(sociales) bautizos, reuniones,
alta. Poca información. mensuales.
inauguraciones, etc.
Distribución gratuita. Local. Anual: $24600 ó $168000.
Comunicación
unidireccional.
Es leído en su mayoría solo
por mujeres.
Algunas revistas no son
gratuitas y el cliente tiene
que pagar por ellas.
Poca información.
Local.
1/8 de página: $690
Comunicación
Periódico especializado Para el que busca mensuales.
Periódico "catorcenal" unidireccional.
en anuncios clasificados y clasificados y leer 1 página: $ 3200
(clasificados) Falta de contenido e
publicidad. publicidad, lo encontrará. mensuales.
información que no sean
Anual: $8280 ó $38400.
clasificados: El cliente no
regresa.
Muy difíciles de conseguir.
Pocos temas.
Revistas para especialistas 1/8 de página: $3500
Distribución limitada a
Revistas especializadas como médicos, mensuales.
Llega específicamente al clientes.
locales ingenieros, abogados, 1 página: $18,000
mercado seleccionado. Muy poco tiraje.
fotógrafos, asociaciones, mensuales.
Local.
etc. Anual: $42000 ó $216000.
Comunicación
unidireccional.

19. Muy caro.
Se requiere campañas muy
grandes de por lo menos 15
días para hacer efecto en la
1/8 de página:
audiencia.
1/8 de pagina: ($950 diario):
Son los periódicos de Muy alto nivel de Poca segmentación de
$28,500 mensuales.
Periódico "diario" noticias generales, como el distribución. mercado.
1 página: ($7300 diario):
sol, el heraldo, etc. Popular. No es muy leído por la gente
$219,000 mensuales.
de altos recursos.
Anual: $342000 ó $2628000.
Poca información.
Local.
Comunicación
unidireccional.
Requiere contratar planes
desde seis meses.
Debe pagar diseño de
espectacular, materiales e
instalación.
Con luz le sale más caro.
$7500, mensuales
Estático, no puede hacer
(Contrato mínimo 6 meses:
modificaciones por lo que
Son las pantallas con Es la versión tradicional del $45,000). Además tendrá
dure su contrato.
Anuncio espectacular 12 x impresiones que se "Banner". que pagar el diseño ($2500)
No se puede medir que
9: encuentran en las Sirve para dar presencia a la y la fabricación de la manta
impacto tiene en el usuario.
principales avenidas. empresa. ($4500)
Limitado a la zona donde se
Anual: $97000.
instale.
Poca información.
Solo se voltea a ver cuando
el auto está detenido.
Local.
Comunicación
unidireccional.
Publicidad estática.
Necesita contratar quién lo
distribuya.
Son los típicos papelitos que $450 pesos el millar a una
La gente no le hace caso,
nos entregan en las Publicidad barata. tinta.
los tira.
Folletos impresos esquinas, o nos pegan en la Implementación rápida. Anual: $5400 (tiraje de mil al
Lento proceso.
puerta de la casa, en el mes).
Local.
vidrio del auto.
Comunicación
unidireccional.
Calidad de impresión mala.

20. A nadie le gusta que le
tiren basura en su
cochera.
Es una variante de los Mucha gente lo tirará
Versión colectiva de
folletos impresos, pero antes de abrirlo y leer. De $1200 a $ 3200 por
folletos impresos.
ahora se manda en Ante tantos folletos, se edición (Semanal).
Publicidad masiva en Reducción de costos.
paquete directamente a pierde atención al suyo.
sobre. Se contrata la
las casas en conjunto con Solo se reparte en ciertas Mensual: $4800
distribución, el diseño y la
otros folletos de otras zonas. Anual: $57600
fabricación.
empresas. Muy caro.
Local.
Comunicación
unidireccional.
Nadie ve esos canales.
Quien tiene televisión por
cable y ante tantas
Mercado segmentado, Contrato por $10,000
Canales locales de buenas opciones de
Televisión por cable con altos ingresos. pesos. Pagar diseño o
compañías de cable. canales, remotamente
Mercado amplio. edición de anuncio.
verán el canal local para
ver programas de baja
calidad.

21. La probabilidad de que el
usuario vea su anuncio
cuando va caminando es
Son los anuncios casi nula.
electrónicos que se Poca atención a los Contrato mensual: $5000.
Aprovechamiento de la
Pantallas electrónicas. encuentran en las anuncios. Contrato anual de $7000 a
tecnología.
esquinas de los semáforos Es una versión fallida de $12000 peso.
o en centros comerciales. los banners de Internet.
Pésima calidad.
No tienen audio.
Unidireccional.
Colores limitados, si quiere
más, paga más. Una sola
imagen y poco texto. 1/16 de pagina (Amarillo
¿Y si quiero mas colores? y Negro) $2,500 anual.
Uno de los más populares ¿Mas imágenes? ¿No 1/16 de pagina (3
Son los directorios de la
Páginas Amarillas y efectivos medios de podré actualizar la colores): $4500 anual
compañía telefónica.
publicidad. información hasta el otro 1/8, 1/4, 1/2 (Multiplique
año? por 2,4,8 etc..)
Local.
Comunicación
unidireccional.
Resultados muy bajos.
Imanes para el
Mala calidad.
refrigerador, directorios Muy variado: De $1000
Generan presencia de Expansión limitada.
Artículos diversos. telefónicos de bolsillo, pesos por 100 imanes,
marca. Poca información.
calcomanías, etc hasta
Unidireccional.

22. Mantas en esquinas, en Barato. Ineficientes.
restaurantes Poco profesionales.
Pésima imágen de la
empresa.
Estático. Muy variable. Desde $500
Poca información. pesos a $2000 pesos de
Otros renta en local o terreno,
más diseño y fabricación
de manta: $1000.
Alcance mundial.
Disponibilidad 24 horas.
Correo directo al
consumidor.
Comunicación bi-
direccional. En algunas Web, tenemos
Interactivo. publicidad gratuita:
Multimedia: Video, audio, Clasificados y Directorio.
No está al alcance de los
texto. Publicidad pagada:
Internet que no tienen acceso al
Toda la información que Desde $50 pesos
medio
quiera incluir. mensuales. Paquete
Fácil y rápido de completo: $996 por un
actualizar la información. año.
Colores ilimitados.
El medio más barato y
efectivo.

23. El costo de la publicidad exterior varía en función de las
oportunidades de venta que creará para un producto o servicio
determinado. Una vez definido el perfil de la gente a la que se
desea comunicar un mensaje se buscan la cantidad y
ubicación de las estructuras que mejor cumplan con ese
propósito. Uno de los factores que más determinan el valor de
un anuncio es la localización que tiene, es decir, en cuál ciudad
se encuentra y desde que calle o avenida puede apreciarse.
Tradicionalmente los anunciantes solicitan anuncios en las
avenidas más transitadas de las ciudades más pobladas sobre
la teoría de que a mayor número de personas vean el anuncio
mayores oportunidades de venta existirán.
Siendo que las avenidas con mayor tráfico tienen más
demanda por parte de los anunciantes para colocar ahí sus
mensajes, el costo es muy superior al de anuncios en otras
vialidades, por lo que las compañías de publicidad exterior
buscan más y mejores posiciones en las mismas calles, creando
en algunos casos una saturación visual que va en detrimento de
todos.

24. Hoy en día, las campañas publicitarias en nuestras áreas de
exhibición están aprovechando las ventajas tecnológicas que
facilitan el manejo de información estadística de tráfico y
población, de manera que pueden distribuir mejor sus anuncios
para lograr un mayor impacto en el segmento al que desean
comunicar sus mensajes.
Tomando en consideración las características e imagen de un
producto, se determinan las calles y barrios por donde circula,
trabaja o vive la gente que puede comprarlo y en ellas se
distribuye el número de anuncios que el presupuesto y
necesidades del anunciante determinan.
El método de producción con impresión sobre lona que se utiliza
actualmente nos permite también el cambiar un anuncio de un
lugar a otro después de un tiempo determinado, con lo que se
crean circuitos en los que varias versiones de una misma
campaña pueden intercambiar puestos y así mostrar una
imagen más fresca al público.
Una vez en exhibición, la efectividad de una campaña
(reflejada en niveles de recordación, preferencia y en última
instancia en la venta del producto) depende enteramente de
la calidad del mensaje que muestra, de ahí la importancia de
un diseño profesional planeado para éste medio en particular.

25. Con el esfuerzo y cooperación de agencias de
publicidad que crean anuncios más atractivos,
centrales de medios que planean una distribución más
efectiva de los anuncios, anunciantes que recurren
cada vez más a éste medio y empresas de publicidad
exterior profesionales y comprometidas,
paulatinamente se están dando las condiciones para
un mejor aprovechamiento de ésta industria.

26.  Internet:
 Rubén González, Rieder Internet.