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LE PROGRAMME du DUT techniques de commercialisation
1re année
- Découvrir l’environnement professionnel : organisation des entreprises, fondamentaux du marketing, concepts et stratégies marketing, économie générale, droit (principes généraux), études et recherches commerciales, activités transversales, projet personnel et professionnel. Volume horaire : 209 h au 1er semestre.
- Identifier et communiquer : psychologie sociale de la communication, expression communication culture, anglais, 2e langue vivante, technologie de l’information et de la communication, négociation, introduction à la comptabilité, mathématiques et statistiques appliquées. Volume horaire : 222 h au 1er semestre.
- Traiter l’information : statistiques appliquées probabilités, technologies de l’information et de la communication, environnement international (marchés internationaux), distribution, études et recherches commerciales, droit des contrats et de la consommation. Volume horaire : 162 h au 2e semestre.
- Agir sur les marchés : comptabilité de gestion, marketing opérationnel, communication commerciale, expression communication culture, anglais, 2e langue vivante. Volume horaire : 188 h au 2e semestre.
- Se professionnaliser : négociation, projet personnel et professionnel, développement des compétences relationnelles, conduite de projet. Volume horaire : 94 h au 2e semestre.
- Stage professionnel : 2 semaines minimum.
- Volume horaire total de la 1re année : 875 h (cours magistraux, TD et TP) + 120 h (projet tutoré).

2e année
- Elargir ses compétences en gestion : expression communication culture, anglais, 2e langue vivante, statistiques probabilités appliquées, gestion financière et budgétaire, projet personnel et professionnel, droit commercial, technologie de l’information et de la communication. Volume horaire : 215 h au 3e semestre.
- Développer ses compétences commerciales : marketing du point de vente, négociation, communication commerciale, marketing direct et gestion de la relation client, environnement international (approche des marchés étrangers et intelligence économique), logistique, économie générale, activités transversales. Volume horaire : 211 h au 3e semestre.
- S’adapter aux évolutions : expression communication culture, anglais, 2e langue vivante, environnement international (techniques de commerce international), e-marketing, droit du travail. Volume horaire : 168 h au 4e semestre.
- Maîtriser les outils de management : psychologie sociale des organisations, management de l’équipe commerciale, achat et qualité, stratégie d’entreprise, entrepreneuriat, activités transversales. Volume horaire : 151 h au 4e semestre.
- Stage professionnel : 8 semaines minimum.
- Volume horaire total de la 2e année : 745 h (cours magistraux, TD et TP) + 180 h (projet tutoré).

DUT Techniques de commercialisation - IUT Charlemagne Université Nancy 2
LE PROGRAMME du DUT techniques de commercialisation
1re année
- Découvrir l’environnement professionnel : organisation des entreprises, fondamentaux du marketing, concepts et stratégies marketing, économie générale, droit (principes généraux), études et recherches commerciales, activités transversales, projet personnel et professionnel. Volume horaire : 209 h au 1er semestre.
- Identifier et communiquer : psychologie sociale de la communication, expression communication culture, anglais, 2e langue vivante, technologie de l’information et de la communication, négociation, introduction à la comptabilité, mathématiques et statistiques appliquées. Volume horaire : 222 h au 1er semestre.
- Traiter l’information : statistiques appliquées probabilités, technologies de l’information et de la communication, environnement international (marchés internationaux), distribution, études et recherches commerciales, droit des contrats et de la consommation. Volume horaire : 162 h au 2e semestre.
- Agir sur les marchés : comptabilité de gestion, marketing opérationnel, communication commerciale, expression communication culture, anglais, 2e langue vivante. Volume horaire : 188 h au 2e semestre.
- Se professionnaliser : négociation, projet personnel et professionnel, développement des compétences relationnelles, conduite de projet. Volume horaire : 94 h au 2e semestre.
- Stage professionnel : 2 semaines minimum.
- Volume horaire total de la 1re année : 875 h (cours magistraux, TD et TP) + 120 h (projet tutoré).

2e année
- Elargir ses compétences en gestion : expression communication culture, anglais, 2e langue vivante, statistiques probabilités appliquées, gestion financière et budgétaire, projet personnel et professionnel, droit commercial, technologie de l’information et de la communication. Volume horaire : 215 h au 3e semestre.
- Développer ses compétences commerciales : marketing du point de vente, négociation, communication commerciale, marketing direct et gestion de la relation client, environnement international (approche des marchés étrangers et intelligence économique), logistique, économie générale, activités transversales. Volume horaire : 211 h au 3e semestre.
- S’adapter aux évolutions : expression communication culture, anglais, 2e langue vivante, environnement international (techniques de commerce international), e-marketing, droit du travail. Volume horaire : 168 h au 4e semestre.
- Maîtriser les outils de management : psychologie sociale des organisations, management de l’équipe commerciale, achat et qualité, stratégie d’entreprise, entrepreneuriat, activités transversales. Volume horaire : 151 h au 4e semestre.
- Stage professionnel : 8 semaines minimum.
- Volume horaire total de la 2e année : 745 h (cours magistraux, TD et TP) + 180 h (projet tutoré).

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  1. 1. DUT Information / CommunicationDUT Techniques de Commercialisation Possibilité d’alternance Les modalités d’admission La formation s’adresse aux bacheliers ou titulaires d’un diplôme équivalent. L’admission est prononcée par un jury, après examen du dossier de candidature, prenant en compte les notes obtenues et les appréciations des classes de première et de terminale ainsi que la lettre de motivation. La formation peut se faire en apprentissage. Dans ce cas, l’admission se fait sous réserve de la signature d’un contrat d’apprentissage de 2 ans avec une entreprise. L’organisation de la formation En formation initiale, l’enseignement se déroule sur deux années (4 semestres). Un stage de découverte de 2 semaines a lieu au semestre 2 et un stage en entreprise de 10 semaines clôt la seconde année. En apprentissage, l’enseignement se déroule également sur 2 années mais en alternance avec les périodes en entreprise (2 jours par semaine à l’IUT, 3 jours par semaine en entreprise). L’enseignement La formation est dispensée sous forme de Travaux Dirigés et Travaux Pratiques en effectifs limités. Elle comprend également des cours collectifs en amphithéâtre et des conférences ainsi que des travaux de groupes. L’enseignement est assuré par des enseignants de l’Université et par des intervenants issus du monde professionnel. L’assiduité à toutes les activités pédagogiques est obligatoire. L’évaluation des connaissances L’acquisition des connaissances et des aptitudes est appréciée par un contrôle continu. Les projets tutorés et les stages sont également pris en compte dans l’évaluation et la délivrance du diplôme. Les débouchés professionnels Les titulaires de ce DUT sont formés à la vente et à la gestion. Les diplômés occupent des fonctions commerciales et/ou marketing : attaché commercial, conseiller commercial, chargé de clientèle, assistant commercial, technico-commercial, négociateur, assistant marketing, chef de rayon, responsable commercial... Avec l'expérience, ils évoluent vers des postes d'encadrement. D’autres s’orientent vers des domaines plus polyvalents : études commerciales, gestion financière, logistique… Les poursuites d’études Dans le cadre du système LMD, le DUT Techniques de Commercialisation intègre des modules d’adaptation qui visent soit à préparer l’accession à une licence professionnelle en un an, soit à permettre une poursuite d’études vers une licence généraliste puis un master. Un DUETI est également possible. À l’IUT : - Licence Professionnelle Commerce Inter-entreprises, Commerce de Gros, Commerce International - Licence Professionnelle Marketing Opérationnel - Licence Professionnelle Commerce International Agro-alimentaire, Agrofourniture, Agroéquipement - Licence Professionnelle Marketing des Achats et des Ventes à l'International Ou dans d’autres établissements : - Licences Professionnelles Management et gestion de rayon, Lancement de nouveaux produits, Assurance Banque Finance, Logistique et commercialisation des boissons - Licence de Sciences de Gestion - Masters Marketing et Gestion commerciale, Finance, Gestion . des ressources humaines - Écoles supérieures de commerce La formation en Techniques de Commercialisation associe étroitement la connaissance de l’entreprise et des marchés aux savoirs et savoir-faire qui conditionnent l’efficacité de l’action commerciale. Les titulaires d’un DUT TC seront les collaborateurs directs des animateurs et chefs des services commerciaux et participeront ainsi à l’élaboration des différentes politiques de mercatique et à leur mise en application sur le marché.
  2. 2. Le programme pédagogique (Ce descriptif n’est ni exhaustif ni contractuel, il donne un aperçu du contenu de la formation) 1° année SEMESTRE 1 (431 h) UE1.1 Découvrir l’environnement professionnel - Organisation des entreprises - Fondamentaux du marketing - Concepts et stratégies marketing - Economie générale - Droit : principes généraux Propriété intellectuelle et fraude aux examens - Projet personnel professionnel - Etudes et recherches commerciales - Activités transversales UE1.2 Identifier et communiquer - Psychologie sociale de la communication - Expression communication culture - LV1 : anglais - LV2 : allemand, espagnol, italien - Technologie de l’information et de la communication - Négociation - Introduction à la comptabilité - Mathématiques et statistiques appliquées Remédiation en mathématiques SEMESTRE 2 (444 h) UE2.1 Traiter l’information - Statistiques appliquées - Technologie de l’information et de la communication - Environnement international : marchés internationaux - Distribution - Etudes et recherches commerciales - Droit des contrats et de la consommation UE2.2 Agir sur les marchés - Comptabilité de gestion - Marketing opérationnel - Communication commerciale - Expression communication culture Remédiation en expression - LV1 : Anglais - Activités transversales en anglais - LV2 : Allemand, espagnol, italien UE2.3 Se professionnaliser - Négociation - Projet personnel et professionnel - Développement des compétences relationnelles - Conduite de projet tutoré - Description et planification de projet tutoré - Stage professionnel 2° année Deux parcours : Renforcement des Compétences Professionnelles OU Ouverture Scientifique SEMESTRE 3 (426 h) UE3.1 Élargir ses compétences en gestion - Expression communication culture - LV1 : anglais - LV2 : allemand, espagnol, italien - Statistiques probabilités - Gestion financière - Projet Personnel Professionnel - Droit commercial - Technologie de l'Information et de la Communication UE3.2 Développer ses performances commerciales - Marketing du point de vente - Négociation - Communication commerciale - Marketing direct / Gestion de la Relation Client - Environnement international : approche des marchés étrangers et intelligence économique - Logistique - Économie générale - Activités transversales SEMESTRE 4 (319 h) UE4.1 S’adapter aux évolutions - Expression communication culture - LV1 : anglais - LV2 : allemand, espagnol, italien - Environnement international ou culture générale - E-marketing - Droit du travail UE4.2 Maîtriser les outils de management - Psychologie sociale des organisations ou logique mathématique - Management de l'équipe commerciale - Achat et qualité - Stratégie d'entreprise - Entreprenariat - Activités transversales UE4.3 S’affirmer professionnellement - Projet tutoré : mise en situation professionnelle - Stage professionnel DUT Techniques de Commercialisation Département Information-Communication / IUT Nancy-Charlemagne 2 ter boulevard Charlemagne - CS 55227 - 54052 NANCY CEDEX Tél. 03 72 74 34 00 / 01 - Fax 03 72 74 34 03 iutnc-infocom-admin@univ-lorraine.fr http://iut-charlemagne.univ-lorraine.fr 2015 Département TC / IUT Nancy-Charlemagne 2 ter boulevard Charlemagne - CS 55227 - 54052 NANCY CEDEX Tél. 03 72 74 34 20 / 21 - Fax 03 72 74 34 23 iutnc-tc-admin@univ-lorraine.fr. http://iut-charlemagne.univ-lorraine.fr

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