1. Herausforderungen & Erfolgsfaktoren bei der Konzeption und
Implementierung von IoT-Lösungen – Beispiel Smart Home
Internet of Things Conference – München, 15. März 2016

2. Agenda
Einführung: Internet der Dinge (IoT) & Smart HomeB
Die Top 5 IoT-Herausforderungen für Unternehmen – und was getan werden mussC
A Kurze Vorstellung
D Das tresmo IoT Excellence-Modell
E Fragen & Diskussion

3. ©tresmoGmbH
KURZVORSTELLUNG SPEAKER
A
About us
Jan Rodig
Managing Partner
Arbeitsschwerpunkte: IoT, Digitale Transformations-
strategien, Geschäftsmodell- & Produktinnovationen
Vorherige Stationen u.a.
Management Consultant, Roland Berger
Project Manager, Deutsche Bank
COO Desertec/ Dii
CxO von drei Tech-Startups
Dipl.-Kfm., KU Eichstätt-Ingolstadt, University of Otago
(Neuseeland), Sogang University (Südkorea)
Jurymitglied BayStartUP, Gastdozent HS Rosenheim
Farhad Khalil
Managing Partner
Arbeitsschwerpunkte: IoT, Projekt- & Programm-
Management, Change Management
Vorherige Stationen u.a.
Senior Project Manager, Deutsche Bank
Portfolio COO Venture Stars
CSO mysportgoup
Founder eines Mobile B2B Startups
Dipl.-Kfm. mit Informatikschwerpunkt, Humboldt-
Universität zu Berlin, Norwegian Scool of Economics
London Business School, Executive Education

4. ©tresmoGmbH
Drei Geschäftsbereiche, eine Leidenschaft:
Unternehmen digital erfolgreich machen.
ÜBER UNS – GESCHÄFTSBEREICHE & LEISTUNGEN
A
Digital Transformation
Consulting
Software-
Entwicklung
Digital
Analytics
Beratung zu
Digitalstrategien
Digitalen Organisationen
Digitalen Marketing-Ansätzen
Digitale Produkte & Geschäftsmodelle
Projekt- und Programm-Management
Change Management
Für Web, Mobile , Cloud und IoT
Softwarearchitektur und APIs
User Experience-Konzeption
Web- & App-Design
Microservice-Architekturen
Systemintegration und -betrieb
Technologieberatung
Beratung zu
Big Data (Technologien, Tools, …)
Business & Competitive Intelligence
Strategisches und operatives CRM
Datenanalysen
Implementierung von Analytics-Tools
Automatisierte Textanalysen

5. ©tresmoGmbH
Das „Internet of Things“ (IoT) vernetzt die physische mit der digitalen
Welt – Welle vier der Digitalisierung
INTRO IOT
B
Quelle: IEEE (2013), tresmo
Cloud, Apps
und Services
Konsumenten
Unternehmen
Staat
"The Internet of Things allows people and things to be connected
anytime, anyplace, with anything and anyone, ideally using any path/network and any service."

6. ©tresmoGmbH
1
IoT-Plattform (inkl. Daten-
standardisierung, APIs usw.)
2
'Smarte' Haus-
geräte
3
Mobile
Apps
KURZVORSTELLUNG SMART-HOME-PROJEKT
B
Beispiel einer „Internet der Dinge“-Lösung:
„Smart Home“ – ermöglicht durch Technologie und Beratung von tresmo.
Mehrwerte:
Bequeme Heizungs-
steuerung via Smartphone
Energiekosteneinsparung
neue Services (bspw.
Fernwartung) & neue
Geschäftsmodelle
IoT-Plattform für
Millionen von Heiz-
ungen eines inter-
national führenden
Herstellers
Unsere Leistungen
Konzeption IT-Architektur
Softwareentwicklung
Auswahl Hostingprovider
Entwicklung mobiler Anwendungen für
Enduser und Fernwartung
Programm-Management
Steuerung von 100+ in-/ externen Beteiligten
Entwicklung eines Embedded SDK zur Ver-
einfachung des Firmware-Developments

7. ©tresmoGmbH
IoT-Herausforderungen für klassische Unternehmen
IOT-HERAUSFORDERUNGEN FÜR UNTERNEHMEN – ÜBERBLICK
C
2 Sinnvolle Use Cases finden
5 Schlagkräftige Digitalorganisation aufsetzen
1 Strategischen Impact erkennen
3 IT-Architektur & Technologien wählen
4 Sicherheit & Datenschutz sicher stellen

8. ©tresmoGmbH
IoT-Herausforderungen für klassische Unternehmen
IOT-HERAUSFORDERUNGEN FÜR UNTERNEHMEN – ÜBERBLICK
C
2 Sinnvolle Use Cases finden
5 Schlagkräftige Digitalorganisation aufsetzen
1 Strategischen Impact erkennen
3 IT-Architektur & Technologien wählen
4 Sicherheit & Datenschutz sicher stellen

9. ©tresmoGmbH
6%
Digitalisierung – Top Thema für deutsche Unternehmen?
IOT-HERAUSFORDERUNGEN FÜR UNTERNEHMEN – STRATEGISCHER IMPACT
C
I

10. ©tresmoGmbH
Was ändert sich strategisch durch IoT/ Digitalisierung?
IOT-HERAUSFORDERUNGEN FÜR UNTERNEHMEN – STRATEGISCHER IMPACT
C
I
Neue Wettbewerber Neue Angriffsmöglichkeiten
Ökosysteme Daten = "das neue Öl"
Dynamik

11. ©tresmoGmbH
Fünf Werthebel, um das IoT-Potenzial ökonomisch auszuschöpfen
IOT-HERAUSFORDERUNGEN FÜR UNTERNEHMEN – STRATEGISCHER IMPACT
C
I
Neue Geschäfts-
modelle
Vielfältige neue
Möglichkeiten für
traditionelle Unter-
nehmen, durch
digitale Services
neue
Erlösmöglichkeiten
zu erschließen.
Neue
Marketing- &
Vertriebsansätze
Personalisierte
Angebote und ver-
kürzte/
automatisierte
Vertriebsprozesse
durch die
Vernetzung von
Alltagsobjekten.
Höhere
Ressourcen- &
Prozesseffizienz
Effizienzgewinne
vor allem durch
eigenständige
Kommunikation der
Geräte
untereinander
(M2M).
Bessere
Entscheidungen
Intelligente
Algorithmen zur
Entscheidungs-
unterstützung bzw.
-automatisierung
auf Basis großer
Datenmengen.
Aufwertung
von Produkten &
Services
Digitale Services
als Ergänzung zu
existierenden
Produkten und
Services
ermöglichen
Differenzierung
durch
Zusatznutzen.

12. ©tresmoGmbH
IoT-Herausforderungen für klassische Unternehmen
IOT-HERAUSFORDERUNGEN FÜR UNTERNEHMEN – ÜBERBLICK
C
2 Sinnvolle Use Cases finden
5 Schlagkräftige Digitalorganisation aufsetzen
1 Strategischen Impact erkennen
3 IT-Architektur & Technologien wählen
4 Sicherheit & Datenschutz sicher stellen

13. ©tresmoGmbH
Grundsätzlich gilt: Nutzungsmöglichkeiten gibt es überall in der Value
Chain!
IOT-HERAUSFORDERUNGEN FÜR UNTERNEHMEN – USECASES
C
II
F&E
Vernetzung macht
Produktnutzung durch
Kunden 1:1 nachvollziehbar – Basis für
Weiter- & Neuentwicklung.
Einkauf
Gewichtssensitive
Lagermodule be-
stellen Einzelteile automatisch nach –
effizient, vermeidet Produktionsstopps.
Marketing/ Vertrieb
Kameras und Sen-
soren in den Filialen
erfassen Kundenverhalten –
Optimierung der Produktanordnung.
Logistik
Mit Technologie aus-
gestattete Arbeits-
kleidung macht Lagerarbeit einfacher
und schneller.
Produktion
Effizientere Produkt-
ionsprozesse durch
die smarte Vernetzung von Maschinen
entlang von Fertigungsstraßen.
Service
Predictive Maintenance
& Fernwartung reduzieren
Maschinenausfallzeiten – effizientere
und schnellere Wartung.

14. ©tresmoGmbH
10%
Wie entstehen erfolgreiche (digitale) Innovationen?
IOT-HERAUSFORDERUNGEN FÜR UNTERNEHMEN – USECASES
C
II
Ideation1 Validation2 Execution & Optimiz.3
Hackathons
Design Thinking
Interne Ideen
Crowd Innovation
Learning Journeys
MVP-Ansatz
Agile Design
A/B Testing
... ...

15. ©tresmoGmbH
IoT-Herausforderungen für klassische Unternehmen
IOT-HERAUSFORDERUNGEN FÜR UNTERNEHMEN – ÜBERBLICK
C
2 Sinnvolle Use Cases finden
5 Schlagkräftige Digitalorganisation aufsetzen
1 Strategischen Impact erkennen
4 Sicherheit & Datenschutz sicher stellen
3 IT-Architektur & Technologien wählen

16. ©tresmoGmbH
Technologie – Performance, Skalierbarkeit, Flexibilität, Offenheit
IOT-HERAUSFORDERUNGEN FÜR UNTERNEHMEN – TECHNOLOGIE
C
III
"Dinge" AnwendungenIoT-Plattform
Big
Data

17. ©tresmoGmbH
Warum ist IoT also so anspruchsvoll?
IOT-HERAUSFORDERUNGEN FÜR UNTERNEHMEN – KOMPLEXITÄTSTREIBER
C
Use Case-Gruppen
Technologie-Ebenen
B2BB2C
Smart Home eMobility Quant. Self ... Produktion Logistik Gesundheit Energie ...
Anwendungen/ Dienste
Platt-
form
Ge-
räte
Big
Data
APIs
Datenstandardisierung
Integration
Sensoren/ Aktoren
Firmware
Internetverbindung
Datentypen
Algorithmen
Analysen
IT-Sicherheit
Systemintegration
Heterogenität
Komplexität

18. ©tresmoGmbH
3 IT-Architektur & Technologien wählen
IoT-Herausforderungen für klassische Unternehmen
IOT-HERAUSFORDERUNGEN FÜR UNTERNEHMEN – ÜBERBLICK
C
2 Sinnvolle Use Cases finden
5 Schlagkräftige Digitalorganisation aufsetzen
1 Strategischen Impact erkennen
4 Sicherheit & Datenschutz sicher stellen

19. ©tresmoGmbH
Kann es bei Software 100% Sicherheit geben?
IOT-HERAUSFORDERUNGEN FÜR UNTERNEHMEN – SICHERHEIT
C
IV
Datenschutz &
-verfügbarkeit
Missbrauch der
GerätesteuerungPhysische Abriegelung
End-to-end-Verschlüsselung
Betriebs- vs. personenbezogene Daten
Zertifizierungen
Hacking Contests

20. ©tresmoGmbH
4 Sicherheit & Datenschutz sicher stellen
3 IT-Architektur & Technologien wählen
IoT-Herausforderungen für klassische Unternehmen
IOT-HERAUSFORDERUNGEN FÜR UNTERNEHMEN – ÜBERBLICK
C
2 Sinnvolle Use Cases finden
1 Strategischen Impact erkennen
5 Schlagkräftige Digitalorganisation aufsetzen

21. ©tresmoGmbH
Drei Charakteristika der "digitalen DNA"
IOT-HERAUSFORDERUNGEN FÜR UNTERNEHMEN – ORGANISATION
C
V
Kunden-
zentriert
Agil
Datengetrieben

22. ©tresmoGmbH
"Und welche Abteilung macht das zukünftig alles bei uns?"
IOT-HERAUSFORDERUNGEN FÜR UNTERNEHMEN – ORGANISATION
C
V

23. ©tresmoGmbH
Mit zwölf Erfolgsfaktoren zum gelungenen Internet der Dinge-Projekt –
das tresmo IoT Excellence-Modell
IOT EXCELLENCE-MODELL – ÜBERBLICK
D
Quelle: tresmo
Überzeugende UX
Exzellente Sicherheit
Hohe Wertschöpfung
Hypothesen-&
datengetrieben
Agil
Nutzer-
zentriert
(3)OrganisationaleFähigkeiten
(„DigitaleDNA“)
Ganzheitlicher
BigData-Ansatz
Device-
Ebene
Plattform-
Ebene
Applikations-
Ebene
(2)Technologie-
Bausteine
Business
Case
Strategisches
Gesamtkonzept
Organisations-
konzept
Marketing-
&Vertriebskonzept
Feature
Definition
(1)Business-
Bausteine
IoT Excellence
Projekt-
Roadmap

24. ©tresmoGmbH
Warum Deutschland diesmal bei der Digitalisierung in Führung gehen
muss – vier Thesen zum Internet der Dinge
THESEN
I
IoT betrifft – im Gegensatz zu vorhergehenden Wellen der Digitalisierung – direkt das
"Herz" der deutschen Volkswirtschaft: die Industrie. Es geht also um die Kernkompetenz.
Massive
Relevanz
II
Beispiellose
Bedrohung
Zukünftig wird es kaum noch "Hardware" ohne Software geben – ein Scheitern auch an
dieser Digitalisierungswelle bringt den deutschen Wohlstand erheblich in Gefahr.
III
Enorme
Chance
Deutschlands Stärke im B2B-Sektor kann ein Startvorteil für IoT sein. Mit konsequenter
Digitalisierung können deutsche Unternehmen ihren Vorsprung weiter ausbauen.
IV
Tiefgreifen-
der Wandel
IoT gelingt nur mit einem grundlegenden Mentalitätswandel – klassische Ingenieurskunst
muss durch eine "digitale DNA" ergänzt werden. Technologie ist nur ein Baustein.

25. ©tresmoGmbH
Fragen und Diskussion
Q&A
E

26. ©tresmoGmbH
tresmo GmbH
Schrannenstraße 8
86150 Augsburg
Telefon: 0176-10 51 91 50
Email: jr@tresmo.de
www.tresmo.de
Handelsregister: Augsburg, HRB 26748, Umsatzsteuer-Identifikationsnr.: DE281389903
Geschäftsführer: Bernd Behler, Martin Obmann, Jan Rodig, Thilo Wolter
Ihr Kontakt: Jan Rodig
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