Submit Search
Upload
B2B Marketing 3.0 - De B2B Marketing afdeling inzetten als Demand Generation machine
âĒ
Download as DOCX, PDF
âĒ
0 likes
âĒ
96 views
Ambachtelijke Marketing
Follow
Dutch B2B Marketing blog post
Read less
Read more
Marketing
Report
Share
Report
Share
1 of 4
Download now
Recommended
Een goede interne database is de basis voor succesvolle lead generatie
Een goede interne database is de basis voor succesvolle lead generatie
Ambachtelijke Marketing
Â
Greetz Webwinkel Vakdagen
Greetz Webwinkel Vakdagen
webwinkelvakdag
Â
Artikel uit Flexmarkt over Inbound Marketing
Artikel uit Flexmarkt over Inbound Marketing
Martijn Buurman
Â
iRelate CRM quick scan
iRelate CRM quick scan
rthush
Â
Stan and-stacy werkwijze
Stan and-stacy werkwijze
Stan and Stacy
Â
Corelio case storymscrm_nl
Corelio case storymscrm_nl
RealDolmenCRM
Â
Haalbare CRM-acties
Haalbare CRM-acties
Abbey Road Creations
Â
Inbound Marketing Whitepaper
Inbound Marketing Whitepaper
Aldo Wink
Â
Recommended
Een goede interne database is de basis voor succesvolle lead generatie
Een goede interne database is de basis voor succesvolle lead generatie
Ambachtelijke Marketing
Â
Greetz Webwinkel Vakdagen
Greetz Webwinkel Vakdagen
webwinkelvakdag
Â
Artikel uit Flexmarkt over Inbound Marketing
Artikel uit Flexmarkt over Inbound Marketing
Martijn Buurman
Â
iRelate CRM quick scan
iRelate CRM quick scan
rthush
Â
Stan and-stacy werkwijze
Stan and-stacy werkwijze
Stan and Stacy
Â
Corelio case storymscrm_nl
Corelio case storymscrm_nl
RealDolmenCRM
Â
Haalbare CRM-acties
Haalbare CRM-acties
Abbey Road Creations
Â
Inbound Marketing Whitepaper
Inbound Marketing Whitepaper
Aldo Wink
Â
ABC van webdesign en online marketing
ABC van webdesign en online marketing
Annemarie Helms
Â
Dafra Pharma verbetert marktinzicht en klantenrelaties dankzij Microsoft CRM
Dafra Pharma verbetert marktinzicht en klantenrelaties dankzij Microsoft CRM
Quadrant Communications
Â
Marketing automation whitepaper
Marketing automation whitepaper
Pieter Deprouw
Â
Harold Smits
Harold Smits
Tilburg University - NAFF 2011
Â
Inbound Marketing Blauwdruk Dummi
Inbound Marketing Blauwdruk Dummi
Stan and Stacy
Â
Masterclass reinventing journalism de klant centraal 190213
Masterclass reinventing journalism de klant centraal 190213
Ernst Kruize
Â
Marketing Intelligence voor Managers â Kanalen, Verkoop en Marketing
Marketing Intelligence voor Managers â Kanalen, Verkoop en Marketing
FourPoints Business Intelligence
Â
DM Barometer Special - De stand van loyalty
DM Barometer Special - De stand van loyalty
DDMA
Â
Hoe Persoonlijk Mag Het Worden Peter Joziasse The Circle
Hoe Persoonlijk Mag Het Worden Peter Joziasse The Circle
guest44109b
Â
Macaw Whitepaper - The Age of the Customer
Macaw Whitepaper - The Age of the Customer
Paul de Wildt
Â
E Commerce
E Commerce
Laura van den Boom
Â
Crazy Step
Crazy Step
mrsadman
Â
Crazy step
Crazy step
mrsadman
Â
Search Marketing Strategy - Search Excellence Plan
Search Marketing Strategy - Search Excellence Plan
Intesab Husain
Â
Crazy step2
Crazy step2
mrsadman
Â
How to Effectively Manage Your Business's Online Reputation
How to Effectively Manage Your Business's Online Reputation
Doug Hay & Associates
Â
812 wordpress tablet
812 wordpress tablet
Satoru Hoshiba
Â
Hr1 Type And Physical Prop Fth 467
Hr1 Type And Physical Prop Fth 467
off5230
Â
Fast track strategy āļāļēāļāļāđāļ§āļāļŠāļđāđāļāļ§āļēāļĄāļŠāļģāđāļĢāđāļ āļĒāļļāļāļāļĻāļēāļŠāļāļĢāđ
Fast track strategy āļāļēāļāļāđāļ§āļāļŠāļđāđāļāļ§āļēāļĄāļŠāļģāđāļĢāđāļ āļĒāļļāļāļāļĻāļēāļŠāļāļĢāđ
maruay songtanin
Â
Upgrade Events
Upgrade Events
Chuta Tharachai
Â
Exhibition
Exhibition
Chuta Tharachai
Â
Leadership series 2 of 6 overcoming resistance to change āļāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāļāļ§āļēāļĄāđāļāļĨāļĩ...
Leadership series 2 of 6 overcoming resistance to change āļāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāļāļ§āļēāļĄāđāļāļĨāļĩ...
maruay songtanin
Â
More Related Content
What's hot
ABC van webdesign en online marketing
ABC van webdesign en online marketing
Annemarie Helms
Â
Dafra Pharma verbetert marktinzicht en klantenrelaties dankzij Microsoft CRM
Dafra Pharma verbetert marktinzicht en klantenrelaties dankzij Microsoft CRM
Quadrant Communications
Â
Marketing automation whitepaper
Marketing automation whitepaper
Pieter Deprouw
Â
Harold Smits
Harold Smits
Tilburg University - NAFF 2011
Â
Inbound Marketing Blauwdruk Dummi
Inbound Marketing Blauwdruk Dummi
Stan and Stacy
Â
Masterclass reinventing journalism de klant centraal 190213
Masterclass reinventing journalism de klant centraal 190213
Ernst Kruize
Â
Marketing Intelligence voor Managers â Kanalen, Verkoop en Marketing
Marketing Intelligence voor Managers â Kanalen, Verkoop en Marketing
FourPoints Business Intelligence
Â
DM Barometer Special - De stand van loyalty
DM Barometer Special - De stand van loyalty
DDMA
Â
Hoe Persoonlijk Mag Het Worden Peter Joziasse The Circle
Hoe Persoonlijk Mag Het Worden Peter Joziasse The Circle
guest44109b
Â
Macaw Whitepaper - The Age of the Customer
Macaw Whitepaper - The Age of the Customer
Paul de Wildt
Â
E Commerce
E Commerce
Laura van den Boom
Â
What's hot
(11)
ABC van webdesign en online marketing
ABC van webdesign en online marketing
Â
Dafra Pharma verbetert marktinzicht en klantenrelaties dankzij Microsoft CRM
Dafra Pharma verbetert marktinzicht en klantenrelaties dankzij Microsoft CRM
Â
Marketing automation whitepaper
Marketing automation whitepaper
Â
Harold Smits
Harold Smits
Â
Inbound Marketing Blauwdruk Dummi
Inbound Marketing Blauwdruk Dummi
Â
Masterclass reinventing journalism de klant centraal 190213
Masterclass reinventing journalism de klant centraal 190213
Â
Marketing Intelligence voor Managers â Kanalen, Verkoop en Marketing
Marketing Intelligence voor Managers â Kanalen, Verkoop en Marketing
Â
DM Barometer Special - De stand van loyalty
DM Barometer Special - De stand van loyalty
Â
Hoe Persoonlijk Mag Het Worden Peter Joziasse The Circle
Hoe Persoonlijk Mag Het Worden Peter Joziasse The Circle
Â
Macaw Whitepaper - The Age of the Customer
Macaw Whitepaper - The Age of the Customer
Â
E Commerce
E Commerce
Â
Viewers also liked
Crazy Step
Crazy Step
mrsadman
Â
Crazy step
Crazy step
mrsadman
Â
Search Marketing Strategy - Search Excellence Plan
Search Marketing Strategy - Search Excellence Plan
Intesab Husain
Â
Crazy step2
Crazy step2
mrsadman
Â
How to Effectively Manage Your Business's Online Reputation
How to Effectively Manage Your Business's Online Reputation
Doug Hay & Associates
Â
812 wordpress tablet
812 wordpress tablet
Satoru Hoshiba
Â
Hr1 Type And Physical Prop Fth 467
Hr1 Type And Physical Prop Fth 467
off5230
Â
Fast track strategy āļāļēāļāļāđāļ§āļāļŠāļđāđāļāļ§āļēāļĄāļŠāļģāđāļĢāđāļ āļĒāļļāļāļāļĻāļēāļŠāļāļĢāđ
Fast track strategy āļāļēāļāļāđāļ§āļāļŠāļđāđāļāļ§āļēāļĄāļŠāļģāđāļĢāđāļ āļĒāļļāļāļāļĻāļēāļŠāļāļĢāđ
maruay songtanin
Â
Upgrade Events
Upgrade Events
Chuta Tharachai
Â
Exhibition
Exhibition
Chuta Tharachai
Â
Leadership series 2 of 6 overcoming resistance to change āļāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāļāļ§āļēāļĄāđāļāļĨāļĩ...
Leadership series 2 of 6 overcoming resistance to change āļāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāļāļ§āļēāļĄāđāļāļĨāļĩ...
maruay songtanin
Â
130909 young professional organizer ct for chiang mai 16 sep 2013
130909 young professional organizer ct for chiang mai 16 sep 2013
Chuta Tharachai
Â
Master's program in sales management strategy final
Master's program in sales management strategy final
1-degree INC
Â
Succession planning āđāļāļāļŠāļ·āļāļāļāļāļāļģāđāļŦāļāđāļāļāļđāđāļāļģ
Succession planning āđāļāļāļŠāļ·āļāļāļāļāļāļģāđāļŦāļāđāļāļāļđāđāļāļģ
maruay songtanin
Â
āļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļļāļĄāđāļŦāļāđ (Convention)
āļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļļāļĄāđāļŦāļāđ (Convention)
Sornram Wicheislang
Â
e-commerce
e-commerce
āļŠāļļāļāļąāļāļĢāļē āđāļāļāļīāđāļŠāļ§āļąāļŠāļāļīāđ
Â
Integrated marketing for success
Integrated marketing for success
Doug Hay & Associates
Â
Convention
Convention
Chuta Tharachai
Â
Facebook Page Analysis : KFC Thailand
Facebook Page Analysis : KFC Thailand
Kamolwan Korphaisarn
Â
Case Study : Dell
Case Study : Dell
Sorawit Yuenyongvithayakul
Â
Viewers also liked
(20)
Crazy Step
Crazy Step
Â
Crazy step
Crazy step
Â
Search Marketing Strategy - Search Excellence Plan
Search Marketing Strategy - Search Excellence Plan
Â
Crazy step2
Crazy step2
Â
How to Effectively Manage Your Business's Online Reputation
How to Effectively Manage Your Business's Online Reputation
Â
812 wordpress tablet
812 wordpress tablet
Â
Hr1 Type And Physical Prop Fth 467
Hr1 Type And Physical Prop Fth 467
Â
Fast track strategy āļāļēāļāļāđāļ§āļāļŠāļđāđāļāļ§āļēāļĄāļŠāļģāđāļĢāđāļ āļĒāļļāļāļāļĻāļēāļŠāļāļĢāđ
Fast track strategy āļāļēāļāļāđāļ§āļāļŠāļđāđāļāļ§āļēāļĄāļŠāļģāđāļĢāđāļ āļĒāļļāļāļāļĻāļēāļŠāļāļĢāđ
Â
Upgrade Events
Upgrade Events
Â
Exhibition
Exhibition
Â
Leadership series 2 of 6 overcoming resistance to change āļāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāļāļ§āļēāļĄāđāļāļĨāļĩ...
Leadership series 2 of 6 overcoming resistance to change āļāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāļāļ§āļēāļĄāđāļāļĨāļĩ...
Â
130909 young professional organizer ct for chiang mai 16 sep 2013
130909 young professional organizer ct for chiang mai 16 sep 2013
Â
Master's program in sales management strategy final
Master's program in sales management strategy final
Â
Succession planning āđāļāļāļŠāļ·āļāļāļāļāļāļģāđāļŦāļāđāļāļāļđāđāļāļģ
Succession planning āđāļāļāļŠāļ·āļāļāļāļāļāļģāđāļŦāļāđāļāļāļđāđāļāļģ
Â
āļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļļāļĄāđāļŦāļāđ (Convention)
āļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļļāļĄāđāļŦāļāđ (Convention)
Â
e-commerce
e-commerce
Â
Integrated marketing for success
Integrated marketing for success
Â
Convention
Convention
Â
Facebook Page Analysis : KFC Thailand
Facebook Page Analysis : KFC Thailand
Â
Case Study : Dell
Case Study : Dell
Â
Similar to B2B Marketing 3.0 - De B2B Marketing afdeling inzetten als Demand Generation machine
Whitepaper-Marketing-Automation
Whitepaper-Marketing-Automation
Rob Wiek
Â
Marcom2014 masterclass B2B, digitale en tÃēch persoonlijke B2B marketing & sal...
Marcom2014 masterclass B2B, digitale en tÃēch persoonlijke B2B marketing & sal...
dutchmarq
Â
MARCOM2014, masterclass | digitale en tÃēch persoonlijke B2B marketing & sales...
MARCOM2014, masterclass | digitale en tÃēch persoonlijke B2B marketing & sales...
Paul Hassels MÃķnning
Â
Marketing Intelligence voor Managers - Zinvolle Big Data
Marketing Intelligence voor Managers - Zinvolle Big Data
FourPoints Business Intelligence
Â
Lead Management B2B, Nima 20 mei 2014 masterclass
Lead Management B2B, Nima 20 mei 2014 masterclass
dutchmarq
Â
Lead Management B2B, Nima 20 mei 2014 masterclass
Lead Management B2B, Nima 20 mei 2014 masterclass
Paul Hassels MÃķnning
Â
Marketing Intelligence voor Managers â Marketing Automation Tools
Marketing Intelligence voor Managers â Marketing Automation Tools
FourPoints Business Intelligence
Â
Graydon handboek Data Driven Marketing voor B2B marketeers
Graydon handboek Data Driven Marketing voor B2B marketeers
Niels de Jager
Â
GraydonNL_Data-Driven-Marketing-Voor-B2B-Marketeers
GraydonNL_Data-Driven-Marketing-Voor-B2B-Marketeers
Sicco Hempenius
Â
Groothandel: van online bestellen naar e-commerce
Groothandel: van online bestellen naar e-commerce
Martin van Dam
Â
EEN NIEUWE KIJK OP B2B LEADGENERATIE
EEN NIEUWE KIJK OP B2B LEADGENERATIE
Frank Hartog
Â
Marketing Intelligence voor Managers â Customer Data voor MKB
Marketing Intelligence voor Managers â Customer Data voor MKB
FourPoints Business Intelligence
Â
B2BMF2019 - Marketing automation binnen het mkb - Payper
B2BMF2019 - Marketing automation binnen het mkb - Payper
B2B Marketing Forum
Â
Marketing Intelligence voor Managers â Inbound Marketing voor MKB
Marketing Intelligence voor Managers â Inbound Marketing voor MKB
FourPoints Business Intelligence
Â
b2b opportunities
b2b opportunities
webwinkelvakdag
Â
Dash online introductie
Dash online introductie
Aldo Wink
Â
Klanten vinden klanten binden
Klanten vinden klanten binden
Johan Jacobs
Â
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing
Manolo de la Fuente
Â
Marketing Intelligence voor Managers â Inbound, een organisatorisch debacle?
Marketing Intelligence voor Managers â Inbound, een organisatorisch debacle?
FourPoints Business Intelligence
Â
MarketingRendementJan2011RM0001
MarketingRendementJan2011RM0001
RenÃĐ Musch
Â
Similar to B2B Marketing 3.0 - De B2B Marketing afdeling inzetten als Demand Generation machine
(20)
Whitepaper-Marketing-Automation
Whitepaper-Marketing-Automation
Â
Marcom2014 masterclass B2B, digitale en tÃēch persoonlijke B2B marketing & sal...
Marcom2014 masterclass B2B, digitale en tÃēch persoonlijke B2B marketing & sal...
Â
MARCOM2014, masterclass | digitale en tÃēch persoonlijke B2B marketing & sales...
MARCOM2014, masterclass | digitale en tÃēch persoonlijke B2B marketing & sales...
Â
Marketing Intelligence voor Managers - Zinvolle Big Data
Marketing Intelligence voor Managers - Zinvolle Big Data
Â
Lead Management B2B, Nima 20 mei 2014 masterclass
Lead Management B2B, Nima 20 mei 2014 masterclass
Â
Lead Management B2B, Nima 20 mei 2014 masterclass
Lead Management B2B, Nima 20 mei 2014 masterclass
Â
Marketing Intelligence voor Managers â Marketing Automation Tools
Marketing Intelligence voor Managers â Marketing Automation Tools
Â
Graydon handboek Data Driven Marketing voor B2B marketeers
Graydon handboek Data Driven Marketing voor B2B marketeers
Â
GraydonNL_Data-Driven-Marketing-Voor-B2B-Marketeers
GraydonNL_Data-Driven-Marketing-Voor-B2B-Marketeers
Â
Groothandel: van online bestellen naar e-commerce
Groothandel: van online bestellen naar e-commerce
Â
EEN NIEUWE KIJK OP B2B LEADGENERATIE
EEN NIEUWE KIJK OP B2B LEADGENERATIE
Â
Marketing Intelligence voor Managers â Customer Data voor MKB
Marketing Intelligence voor Managers â Customer Data voor MKB
Â
B2BMF2019 - Marketing automation binnen het mkb - Payper
B2BMF2019 - Marketing automation binnen het mkb - Payper
Â
Marketing Intelligence voor Managers â Inbound Marketing voor MKB
Marketing Intelligence voor Managers â Inbound Marketing voor MKB
Â
b2b opportunities
b2b opportunities
Â
Dash online introductie
Dash online introductie
Â
Klanten vinden klanten binden
Klanten vinden klanten binden
Â
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing
Â
Marketing Intelligence voor Managers â Inbound, een organisatorisch debacle?
Marketing Intelligence voor Managers â Inbound, een organisatorisch debacle?
Â
MarketingRendementJan2011RM0001
MarketingRendementJan2011RM0001
Â
More from Ambachtelijke Marketing
Sirius Decision - adjusted Demand Waterfall for Polderdijk Marketing
Sirius Decision - adjusted Demand Waterfall for Polderdijk Marketing
Ambachtelijke Marketing
Â
Marketo - The Definitive Guide to Social Media Marketing
Marketo - The Definitive Guide to Social Media Marketing
Ambachtelijke Marketing
Â
Customer Journey Maps and Buyer Personas
Customer Journey Maps and Buyer Personas
Ambachtelijke Marketing
Â
How to Sell Marketing Automation to Executives
How to Sell Marketing Automation to Executives
Ambachtelijke Marketing
Â
Salesforce - AI for CRM
Salesforce - AI for CRM
Ambachtelijke Marketing
Â
Marketing Recruitment - Hoe draagt marketing bij aan recruitment
Marketing Recruitment - Hoe draagt marketing bij aan recruitment
Ambachtelijke Marketing
Â
Marketing content - de brandstof voor de lead generation motor
Marketing content - de brandstof voor de lead generation motor
Ambachtelijke Marketing
Â
Marketing Automation and Your CRM
Marketing Automation and Your CRM
Ambachtelijke Marketing
Â
More from Ambachtelijke Marketing
(8)
Sirius Decision - adjusted Demand Waterfall for Polderdijk Marketing
Sirius Decision - adjusted Demand Waterfall for Polderdijk Marketing
Â
Marketo - The Definitive Guide to Social Media Marketing
Marketo - The Definitive Guide to Social Media Marketing
Â
Customer Journey Maps and Buyer Personas
Customer Journey Maps and Buyer Personas
Â
How to Sell Marketing Automation to Executives
How to Sell Marketing Automation to Executives
Â
Salesforce - AI for CRM
Salesforce - AI for CRM
Â
Marketing Recruitment - Hoe draagt marketing bij aan recruitment
Marketing Recruitment - Hoe draagt marketing bij aan recruitment
Â
Marketing content - de brandstof voor de lead generation motor
Marketing content - de brandstof voor de lead generation motor
Â
Marketing Automation and Your CRM
Marketing Automation and Your CRM
Â
B2B Marketing 3.0 - De B2B Marketing afdeling inzetten als Demand Generation machine
1.
B2B Marketing 3.0
- SP3: De B2B Marketing afdelinginzettenalsDemand Generationmachine BinnenB2B marketingkrijgenmarketingautomationendatadriven marketingeensteeds prominentererol.Overal zijnartikelente lezenoverwaterinfeite opeenB2B marketingafdeling zou moetengebeuren.Indeze bloglaatikB2B Marketing3.0 zien(datvan SP3 iseensoftware grapje enlaat ziendatik nietzoheel verwegsta vande gemiddeldeITnerd).Eenalomvattendoverzicht hoe de marketingafdelingkantransformerennaareendemandgenerationmachine. Nahetlezen van deze blogkrijgje eenalgemeen inzichtvan hoe marketingde bronenversnellervanomzetin eenorganisatie kanzijn.En zoalsvakeraangegeven,marketingisde beste vriendvanvele afdelingen! Hoe?Dat kanik latenzienaaneenopzetdie isontleentaande DemandWaterfall vanSiriusDecisions (2015) endie op smaakis gebrachtop basisvanmijn(interim) ervaringenbij RESenNasdaqBWise (thanksClarindaDobbelaar!). BijgaandeenbenchmarkDemandWaterfalldie isingedeeldindiverseaandachtsgebieden.Het geheel vormteendemandgenerationmachine waarvanelke organisatie(leesookmarketing professional) vandroomt.Als deze processenenaandachtsgebiedengoedzijningerichtdanhebje eenhele krachtige marketingafdelingdie eensterke bijdrage levertaande Salespipeline en dientengevolgesterkbijdraagtaande omzetgroei vaneenorganisatie. Omzetgroei âeen gezamenlijkedoelstelling binnen eenorganisatie.Daarzijnwe hetsnel overeens lijktmij. In de DemandWaterfall komendatabase management, inquiries,marketingqualification, lead scoring& qualification,marketingautomation,contentproduction, nurturing, sales qualification &
2.
acceptation allemaal samen.Ditbetekentconcreetdatditstukvoorstuk
aandachtsgebieden (projecten) zijndie je wiltoptimaliserenenblijvendgoedwil latenfunctioneren. Ikneemde aandachtsgebiedenkortmetje door.Alle aandachtsgebiedenverdienenveel meeraandachtin principe,maardanwordt hetwel eenheel langstukproza.Ikga er van uitdat diegene diedeze blog leestenige ervaringheeftmetB2Bmarketingenikzal intoekomstige blogsmeerde diepte ingaan peraandachtsgebied. Aandachtsgebied1: De CRM database Latenwe metaandachtsgebied1â de CRM database - beginnen. Inmijnvorige bloghebikdaar aandacht aan besteedt.EengoedeeigenCRMdatabase iseensterke motorvoorleadgeneratie en zo blijf je zelf âincontrolâ.Alsde pipeline bij new businessdevelopmentwatdreigtopte drogen,kun je wat extraleadgeneratie opwekken doorje database contactenmeerte benaderen.Infeite kunje de âkraanâ op eigeninitiatief meeropenendichtdraaien. Wel moetje ervoorzorgendatje database op orde ismetde data vande markt(en) ende daarbij behorende contacten(DMUâs) die je wiltbenaderen(zie blogâEengoede CRMdatabase isde basisvoorsuccesvolle leadgeneratieâ). Dat isal eenbehoorlijkprojectopzicheniseencontinuproces.Veel bedrijvenlatenditnogweleens achterwege enkomendaarna een tijdachteralshetaantal leadsforsdalende is.Eengoede database opbouwenenonderhoudenkosttijd.Maareenmaal goedoporde eenzeerkrachtige versnellervanleadgeneratie. Aandachtsgebied2: Inquiries Aandachtsgebied2betreftde inquiries.Metinquiriesmaak ikeenonderverdelingnaarinbounden outbound.Inmijnoptiekisvoorwatbetreftde leadscoringeenhogere score toekenningaan inboundleadsaante raden.Inboundbetekendsimpel gezegddatde betreffende contactpersoonje zelf heeftgevondeneninteresse toontaande handvan bijvoorbeeldinformatieaanvraag.Bij outboundiseenzelfde aanvraagmeergestimuleerd âbijvoorbeelddoordirectmailings meteencall to actionom ietste downloadenvande websiteenverstuurd vanuitmarketing. Waarde CRM database (aandachtsgebied1) eenbelangrijke motorisvoorhetgenererenvanoutboundleads,is hetuiteraardookbelangrijkomviainboundleadste genereren.Endanbij voorkeurleads / contactendie nognietinde database voorkomenwantditisuitbreidingvande contactendatabase (targetaudience).Ikweetdatveel bedrijvenbehoorlijkebudgettenuitgevenaaninboudleads.Op zichprima alsditwerkt,maar mijnvoorkeurzouuitgaanomeerstje database op orde te hebben. Hieruitvervolgenseengapanalyse oploste latenenopbasisvandeze gateninje database opzoek te gaan hoe deze contactendie je mistte bereikenviainboundleads. De contactendie je inde database hebt,bereikje sowiesoviaoutbound.Allebeiishelemaal prima,maarbudgettenspelen ookvaak nog eenbelangrijke rol.Energeldtooknog zoietsalscostper leadâĶ Aandachtsgebied3: MarketingQualification Binnenkomendeinquiries,inboundof outbound,kunje scorenopbasisvanhetgedrag vande lead. Bijvoorbeeldde informatiedie isgedownload.Leadscoringzoalsditgenoemdwordtisbelangrijk voor marketingautomationomdatje alsmarketingafdelingafspreektvanaf welkescore eropvolging dientplaatste vindendoornewbusinessdevelopment.Belangrijkomte vermeldenisdatnietelke organisatie eennewbusinessdevelopmentteam(insidesales,telemarketing,businessdevelopment representative) terbeschikkingheeft.Inditgeval volgtSalesnormaal gesprokende leadsop.Het
3.
kwalificerenvanleadsendaarbij horende gedragis
nieteenvoudig.De scoringmoetje continu evaluereninde organisatie enaanpassenwaarnodig.Hetdoel isomefficiÃŦnterte werkenenniet om KPIâste behalenmetbetrekkingtotde aantallenaante leverenâgekwalificeerdeâleads. Samenwerkenisindeze ergbelangrijk.Marketingspreektde prospectsnamelijkniet.New business developmentteamsensalesnamelijkwelâĶ Newbusinessdevelopmentkandusookleadsweigeren alsdeze nietaande vooropgestelde afsprakenvoldoen(Service Level Agreements). Dat klinktlomp,maargoede feedbackenfocus brengtde organisatie ensamenwerkingnaareenhogerniveau.New businessdevelopmentweetals geenanderwatnodigis omeenafspraakte makenvoorSales.Ditkan enerzijdsopbasisvande automatedqualifiedleadsdie marketingaanlevert.Anderzijdskannew businessdevelopmentzelf ookafsprakengenererenaande handvancold calling,gebruikvanLinkedInensocial media.Ideaal gezienzijn 70%van de afsprakengemaaktopbasisvande automatedqualifiedleadsviamarketing en30% van de afsprakengemaaktopeigeninitiatief vande new businessdevelopmentcollega.Ditis eengezonde verhoudingomdatje opbasisvan de 30% nieuwe initiatievende database verrijktmet nieuwe contactenenzodoende ookje marktbereik verhoogd.Inde praktijkkomthetvoordatde percentageszijnomgedraaid. Ditveroorzaaktschevegezichtentussende afdelingenenheeft meestal alsoorzaakdat de database nietoporde is enmarketingnietkanvoldoenaande afgesproken aantal automatedqualifiedleads.Alsgevolgmoetende new businessdevelopment collegaâsveel meetingszelf genererenomhundoelstellingen(aantal meetings) te behalen. Hierzie je dus al eenoorzaak-gevolgsituatiedatweergeeft datde aandachtsgebiedeninde Demand Waterfall handinhandgaan. Aandachtsgebied4: Sales Qualification Het newbusinessdevelopmentteammaaktafsprakenvoorsalesenidentificeertopportunitiesinde markt.Maar bij ditaandachtsgebiedgeldtookdathetaccepterenvaneenopportunitysamenhangt metde vooraf opgestelde Service Level Agreement.Aanwelke voorwaardenmoeteenmeetingof opportunityvoldoen?Uitervaringweetikdateensalesdie netnieuw isinzijnof haarfunctie graag veel meetingswil hebbenomzichzelf te positioneren. Echter,alserveel RFIâs/RFPâszijnomaante werken,danisde behoefte eenstukminder.Ookhiergeldtdusdatde âkraanâ af en toe wat verder openkan ensomseenbeetje langzamermoetlopen.Wantgeenopvolgingiszonde endemotiverend voor diegenedie zichdaarvoorheeftingezet.De beste samenwerkinginmijnoptiekisdatde new businessdevelopmentcollegaâsheel dichtbij Saleswerkenengevoedwordenmetmarketing ammunition(leesautomatedqualifiedleads). UiteraardwerktSaleszelf ookaanhet genererenvanopportunities.Maar zoalsgezegd,tijdisindeze vaak de showstopper.AlsSalesdrukismetde huidige opportunities,neemtde aanvullinginde opportunitypipeline af alsditnietwordtopgepakt.Daaromisde samenwerking âmarketingânew businessdevelopment âsalesâzoontzettendbelangrijk.Andersheeftde forecasteengrilligverloop endus ookde kansenophetbehalenvande salesdoelstellingen. Na hetkwalificerenvande opportunitygaatSalesaande slag methetsuccesvol transformerenvan eenopportunityineenwondeal.Ditstaatbeschrevenineenhetmodel alseenkleinpijltje maarwe wetenallemaal dathierpashetechte werkbegint.Indeze fase kanmarketingook eenbijdrage leverenmetmarketingintelligencezoalsbijvoorbeeldinformatie overde competitie,up-to-date reference databasesendocumentatie.
4.
Aandachtsgebied5: ClosedWon -
Metenis wetenenlaat de marketing ROI zien! Alsje alsB2B marketingafdelingechtindrukwil makendanmoetje kunnenaantonenwatde marketingeffortshebbenopgeleverd.Daaromisconsistentvastleggenvaninformatie inhetCRM systeemcruciaal. Zorgdat alle marketinginvloedengekoppeldzijnaan de desbetreffendesales opportunity. Hoe je datdoet,gaat eenbeetje te diepvoornu,maarbelangrijkisomdeze informatie goedvast te leggeninoverlegmetalle stakeholders. Nietalleenvoorhetmetenvande KPIâs,maar ookom uiteindelijkde bijdrage vanmarketingaande salespipeline ende uiteindelijke closedwon dealste meten. Het ultieme doel isomsamenmeeromzette genereren.DatmoetinhetDNA van elke medewerker zitten.Alsje de bedrijfsdoelstellingenvoorogenhoudtenje jezelf kuntindenken âwatzouikdoen alsdit mijnbedrijf zouzijn?â,danmaakje ookrationele enconstructieve beslissingeninhetbelang van de organisatie. Tenslotte issamensuccesvierenleukerdaninje eentjeâĶ En marketing automation dan? De DemandWaterfall iseenschematische weergavemethelderte definiÃŦrenprojectenvoor optimalisatie.Inde praktijkzijnerveletussenoplossingenmogelijkenwerktelke organisatieopbasis van eigenprocessenenmethodieken. Zoalsvermeldismarketingautomationergtrendy.Maaralsje goedkijktnaar de processenmoetendezeeerstindividueel goedgeoptimaliseerdzijnvoordatje Þberhauptaanmarketingautomationkanbeginnen. Anderswordtje steedsterugverwezennaar processendie inde basisal langgoedhaddenmoetenzijn.Ditismomenteel bijveelorganisatieseen situatie die ergernisoplevert.MarketingAutomationklinktperfect,maarzethetmaar eensgoedin de organisatie neerâĶ Goedom nog te vermeldenisdatcomponentenzoals database management, marketingcontent, events,etcallemaal invloedhebbenophetsuccesvande DemandWaterfall. Ditzijnalshetware de ingrediÃŦntentotsuccesenkomeninandere blogsnogwel aanbod.
Download now