O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Тренинг для B2B маркетологов (итоги)

133 visualizações

Publicada em

  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Тренинг для B2B маркетологов (итоги)

  1. 1. Тренинг для B2B маркетологов Digital маркетинг для системных интеграторов
  2. 2. Стратегия и потребительские инсайты, спикер Роман Гавриш, Aimbulance Рекомендуемая литература для маркетологов Дэн Ариели Принципы стратегического планирования: - Пилоты (пробовать и смотреть результаты) - Менять планы Анализ аудитории (инсайты): - Сегментация клиентов (описать заказчика с точки зрения решения) - Малый и средний бизнес SMB (определить кто принимает решение) Brand tracking – совокупность факторов, что влияет на принятие решения заказчика Как определить инсайт? - Определить бизнес проблему заказчика - Кто есть decision maker? - Кто адвокат, который помогает принимать решение? - В чем ценность вашего решения для заказчика?
  3. 3. Стратегия и потребительские инсайты, спикер Роман Гавриш, Aimbulance Если заказчик находится вне рынка (не знает о нас, не работал, никогда не интегрировал ИТ решения), то нам нужно: • Актуализировать его проблему и дать понять что есть решение • Дать заказчику верификовать идею (показать что есть люди, которые знают) • Показать решения и для реферальных групп (так как CEO задачу вниз, то идет смена ЦА) Работа с CIO: • Много офлайн коммуникаций (встречи, конференции, общение с экспертами). Наша задача – дать решение, не нагрузив и показать, что мы можем решить его проблему. • Точки соприкосновения с CIO: Телефон (tone of voice) E-mail (контакт и оперативность) Презентации (обращать внимание к деталям, делать инновационные презентации)
  4. 4. Значимые коммуникации, О2 PR • Живущие СМИ для нашей отрасли: Компьютерное обозрение, ChannelforIT • Формат пресс релиза: 1) Лаконичный заголовок с активными глаголами 2) Lead 2 абзаца 3) Тело релиза 4) Итоги Пресс релиз для сайта (структура) Проблема – решение – обоснование решения Пресс релиз для СМИ (структура) Решение – проблема – детализация решения - вывод
  5. 5. Опыт использования digital инструментов Cisco • Приглашение новых людей на семинары: Контекстно-медийная сеть Контекстная реклама Большой баннер на главной сайта SMM E-mail рассылка по базе Пресс-релиз на сайте и в специализированных СМИ Результаты: большинство приходят из рассылки, digital дал 100 новых регистраций • Акция с ERC: Отдельный сайт (промо страница) Продвижение промо страницы через КМС и контекстную рекламу
  6. 6. Landing pages (промо страницы или промо сайты) • Промо страница – это как встреча менеджера с заказчиком, только в интернете • Формула промо (посадочной) страницы = • Продукт + выгоды + призыв к действию + квалификация + контакты + призыв к действию
  7. 7. Сценарий стратегии для OSIS • Эффективный продающий сайт + посадочные (промо) страницы • Социальные сети, youtube, slideshare • Настроенный e-mail маркетинг • Контекстная реклама + SEO • Баннерная реклама • Ремаркетинг • Веб аналитика
  8. 8. Сценарий стратегии для HovraH • Эффективный продающий сайт • Соц сети, визуальные приложения (Insta, Pinterest) • Контекстная реклама • Контекстно-медийная сеть • Ремаркетинг • Тизеры • Веб аналитика

×