1.
ANALIZA STRATEGICĂ PENTRU PRODUSUL NOU
ZONĂ DE AGREMENT PISCICOL S.C. COLȚ DE RAI S.R.L.
UNIVERSITATEA TEHNICĂ "GHE. ASACHI" IAȘI
Facultatea de Design Industrial și Managamentul Afacerilor
Domeniul: Inginerie și Management
Specializarea MANAGEMENTUL ȘI ADMINISTRAREAAFACERILOR
Disciplina: MARKETING ȘI BRANDING
Cadru didactic:
Șef lucr. Dr. Ec. ELENA-LIDIAALEXA
Masteranzi Master MAA, anul 1:
Teodorescu Gabriel-Dumitru
Ionescu (Budușanu) Cornelia- Monica
Sardeni Dragoș
Ciobăniță Marius
IAȘI
2021-2022

2.
Tema Proiectului
Analiza strategică pentru produsul nou
ZONĂ DE AGREMENT PISCICOL S.C. COLȚ DE RAI S.R.L.
1. Sumar executiv
2. Analiza situației
3. Analiza SWOT (mediu intern, mediu extern)
4. Strategie de marketing (Misiune. Obiective de marketing. Segmentare. Analiza
clenților. Țintire. Poziționare produs. Diferențiere. Avantaje competitive)
5. Mix de marketing (Produs/serviciu. Preț. Promovare. Distribuție. Personal. Procese.
Evidențe fizice)
6. Bugetul de marketing
7. Monitorizare și evaluare

3.
1. SUMAR EXECUTIV
LA GROPNIȚA SE PUN BAZELE UNEI ZONE DE AGREMENT CU SPECIFIC PESCĂRESC,
UNDE SE VOR AMENAJA PARCĂRI, LOCURI DE JOACĂ ŞI PLAJĂ, PONTOANE, SPAŢII DE CAZARE
PENTRU PESCARII SPORTIVI DIN ALTE LOCALITĂŢI CU ACCES SPRE LUCIUL DE APĂ AFLAT LA
APROXIMATIV 3,5 KILOMETRI ŞI ECHIPAMENTE SPECIFICE PENTRU PESCUITUL SPORTIV.
PRIN ACEST PROIECT SE CREIONEAZĂ O DIRECŢIE A DEZVOLTĂRII ÎN ZONĂ A
PRODUCŢIEI DE PEŞTE, ORGANIZAREA ACTIVITĂŢII PESCĂREŞTI, ÎNCURAJAREA PESCUITULUI
SPORTIV ŞI A TURISMULUI. ÎN PREZENT LACUL ESTE SPECTACULOS, CU FAUNĂ SĂLBATICĂ
FOARTE DEZVOLTATĂ, FIINDCĂ NU S-A MAI OCUPAT NIMENI DE EL ŞI S-A COLMATAT ÎNTR-O
ANUMITĂ MĂSURĂ.

4.
2. Analiza situației
2.1. Protejarea mediului și resurselor naturale
Patrimoniul natural din zona de studiu trebuie restaurat și protejat, întrucât acesta
joacă un rol important în conservarea diversității biologice și a ecosistemelor de
importanță națională și mondială. Acest patrimoniu reprezintă, de asemenea, cel mai
important avantaj al zonei de studiu, care trebuie consolidat pentru stimularea
dezvoltării economice prin turism.
2.2. Îmbunătățirea economiei
Turismul bazat pe natură deține un potențial semnificativ pentru îmbunătățirea
veniturilor localnicilor, cu condiția ca portofoliul și calitatea turismului să fie
consolidate pe baza unei abordări integrate și de grup în materie de management al
destinației, permițând participarea populației locale.

5.
2.3. Îmbunătățirea conectivității
Transportul eficient al persoanelor, mărfurilor, serviciilor și al ideilor este o condiție
esențială pentru a conecta zonele mai puțin dezvoltate cu cele mai dezvoltate.
2.4. Asigurarea serviciilor publice
Serviciile de bază, cum ar fi alimentarea cu apă potabilă și canalizarea, gestionarea
deșeurilor solide, educația, sănătatea și asistența socială, pe lângă faptul că sunt
elemente esențiale pentru dezvoltarea umană, au fost identificate ca “obstacole”
importante în turism.
2.5. Promovarea eficienței, accesibilității și sustenabilității
Subvențiile acordate pe baza testării resurselor disponibile în cadrul schemelor
naționale de protecție socială ar fi o modalitate preferabilă pentru a îmbunătăți
capacitatea de plată și pot oferi stimulente pentru a reduce mecanismele informale.
Subvențiile pe zone oferite nețintit, așa cum sunt cele administrate în prezent prin
facturile de utilități din comuna Gropnița, nu reprezintă o soluție pentru a aborda
constrângerile privind capacitatea de plată.

6.
3. ANALIZA SWOT
3.1. ANALIZA SWOT PRIVIND PESCUITUL RECREATIV/SPORTIV

7.
3.1. ANALIZA SWOT PRIVIND PESCUITUL COMERCIAL

8.
4. STRATEGIE DE MARKETING
POZIȚIONAREA STRATEGICĂ REPREZINTĂ MODALITATEA ÎN CARE
SERVICIILE OFERITE ÎN CADRUL ZONEI DE AGREMENT PISCICOL SUNT
PERCEPUTE DE CĂTRE BENEFICIARI. POZIȚIONAREA ESTE BAZATĂ PE
CALITATEA DISTINCTIVĂ A SERVICIILOR OFERITE.
• Misiunea firmei
Prin activitatea desfasurata, pescuitul, relaxarea si comertul cu
amanuntul, reprezintă o legatură între consumator si comerciant,
interacțiunea cu clienții, lucruri care nouă ne creează multă bucurie și
satisfacție. Eforturile noastre se concentrează în a vă pune la dispoziție nu
doar cele mai bune echipamente și servicii de pescuit, ci și suport permanent
pentru o petrecere optimă a timpului liber, creând o stransă legatură între noi
și clienții noștri.

9.
5. Mix de marketing
Produsele firmei S.C. “Colț de Rai” S.R.L. se încadrează în faza de
lansare spre faza de creștere, fiind ajutate de o promovare bine pusă la punct.
În general obiectivele pe care firma trebuie să le supervizeze în
permanență sunt:
profitabilitatea - din acest punct de vedere nu putem spune că păstrăvăria
aduce venituri mari firmei, fiind la început, dar prin calitatea produselor și
printr-o promovare adecvată va constitui în viitor profit sigur;
stabilitatea – asigurarea în timp a stabilității vânzărilor obligă la stabilirea
atentă a sortimentului de produse astfel încât cererea să nu depășească
volumul stocului, iar vânzările să se compenseze între ele;
creșterea – având ân vedere faza ciclului de viață a produselor păstrăvăriei,
este evident că principalul obiectiv al firmei este acesta.

10.
Nr.
crt.
Cheltuieli anuale VALOARE
=RON=
VALOARE
=Euro=
0 1 2
1 Salarii 1.200.000 240.000
2 Utilităţi 60.000 12.000
3 Echipamente 300.000 60.000
4 Impozite, taxe 700.000 140.000
5 Aprovizionare 600.000 120.000
6 Transport 50.000 10.000
7 Promovare 40.000 8.000
8 TOTAL 2.950.000 590.000
6. Bugetul de marketing
În urma evaluării s-a ajuns la estimarea fondurilor necesare pentru
începerea afacerii ca fiind de aproximativ 2.950.000 RON reprezentând
investiţia iniţială.
Situaţia cheltuielilor în primul an după deschidere:
1 EURO = 5,00 RON
Bugetul pe care firma îl are destinat pentru promovare reprezintă 40.000 RON/an (8.000 Euro).

11.
7. MONITORIZARE ȘI EVALUARE
PROCESUL TEHNOLOGIC DE UTILIZARE A IAZULUI PISCICOL
CUPRINDE CINCI ETAPE, ACESTEA SUNT:
POPULAREA IAZULUI CU PEȘTE;
FURAJAREA PEȘTILOR;
PESCUITUL ÎN SCOP COMERCIAL / ÎN SCOP DE AGREMENT;
COMERCIALIZAREA PEȘTELUI;
ACTIVITĂȚI DE ÎNTREȚINERE A IAZULUI PISCICOL.

12.
VĂ MULȚUMIM!