20160527_03_IoTにおけるエコシステム形成のポイント_v1.1

1. #IoTビジネス共創ラボ
Copyright © 2016 Accenture All rights reserved.
アクセンチュア株式会社
デジタルコンサルティング本部
笠原佳浩
IoTにおける
エコシステム形成のポイント

2. Copyright © 2016 Accenture All rights reserved.
• デジタルエコノミーにおいてビジネスを成功に導く「主役は”ひと”」の原則に従って5つのトレンドを定義した。
People First: The Primacy of People in the Digital Age
主役は“ひと”：デジタル時代は“ひと”こそ最優先
デジタル時代の
信頼
Digital
Trust
顧客との関係を倫理と
セキュリティで強化する
破壊を予期する
Predictable
Disruption
次なる変化の波に備え、
デジタル・エコシステムを
見つめる
プラットフォーム・
エコノミー
Platform
Economy
テクノロジーによって
外部からもたらされる
ビジネスモデル・イノベーション
流体化する
労働力
Liquid
Workforce
デジタル化の要請に
応える柔軟かつ高度な
労働力の構築
インテリジェント・
オートメーション
Intelligent
Automation
デジタル時代に
不可欠な仕事仲間

3. ユニアデックス(株)
スマートトイレ?!
Copyright © 2016 Accenture All rights reserved.
新しいテクノロジープラットフォームが、
世界中でビジネスイノベーションを加速させている。
テクノロジーのイノベーションハブが各地域で勃興している
Driving a geographic dispersion of technology innovation hubs
GE Predix : https://www.youtube.com/watch?v=le2Bq9VZTao
Disney MagicBands : https://www.youtube.com/watch?v=2buVLVO-6F8

4. Copyright © 2016 Accenture All rights reserved.
“Products have features.
Platforms have
communities”
Marshall VanAlstyne
MIT Initiative of the Digital Economy
Co-author, Platform Revolution
プラットフォームを用いて、新たなビジネスモデルを採用する。
Connected
繋がって、
Collaborative
共に作り上げ、
Scalable
スケールさせる
ユーザーコミュニティ、パートナー、開発者と共に
価値を創造する新しいビジネスモデル。

5. Copyright © 2016 Accenture All rights reserved.
2018年までに、
大企業と先駆的企業によって
500以上の業界プラットフォーム
ができると予測1 2
1 “IDC Predicts the Emergence of "the DX Economy" in a Critical Period of Widespread Digital Transformation and Massive Scale Up of 3rd Platform Technologies in Every Industry,” IDC, November 4, 2015
2 “Industry Cloud: The Largest Vertical Growth Opportunity for Technology Vendors and Services Firms Through 2025,” IDC, November 19, 2015
プラットフォームは、
パートナーとの間をつなぐ
デジタルエコノミーの接着剤
デジタル・エコシステムへの
参加は自社ビジネスの成否
を分ける
デジタルエコノミーによって、
“ひと”のニーズを起点とした
ビジネスモデルに移行する
増加するインダストリープラットフォーム：2018年には500以上に 先駆者たち
プラットフォームによるビジネスモデルが重要だと多数が考えており、
テクノロジー企業以外のデジタルリーダーとなった企業もプラットフォームを形成しつある。

6. Copyright © 2016 Accenture All rights reserved.
デジタル・エコシステムはすでに業界の垣根を壊している
業界のリーダーたちは、これまで以上に、
「予測不能な未来」を逆説的に「予測」している
強く実感 実感 あまり実感なし 全く実感なし 分からない
39%
43%
15%
2%
1%
82%もの経営者がすでに業界の垣根の消失を指摘しており、
新しいパラダイムの出現と既存産業への大きなインパクトを認めている
Q.業界の垣根の消失を実感しているか
デジタル・エコシステムによる急激な変化は、これまで想像もつかなかったような
外部パートナーとの協業を促進させている
例えば保険業界を対象にしたアクセンチュアの調査でも、44%の保険会社が
今後2年間で保険業界以外の外部パートナーとの協業を意図していると回答

7. Copyright © 2016 Accenture All rights reserved.
保険
情報・娯楽
カーシェア エネルギー
家電
オンライン
小売り
エコシステムがビジネスの創造的破壊を加速し
隣り合う業界の垣根は、曖昧になる。
企業が加速度的に模索する
プラットフォーム戦略
標準化されつつある仕様と
相互運用性
日々進化しつつある
デジタルテクノロジー
Connected Car Smart Home
エコシステムを構成／加速する要素

8. Copyright © 2016 Accenture All rights reserved.
プラットフォームを形成するための役割
Data
Collector
Value
Creator
Service
Provider
Ecosystem
Platformer
Ecosystem
Organizer
役割
データをエコシステムに
流入させる
役割
データからエコシステム
に価値を創造する
（付加価値）
役割
エコシステム内・外に
商品・サービスを提供
する
役割
エコシステム実現の
仕組み、プラットフォー
ムを提供する
役割
エコシステム全体を
デザインする
想定される収益源
• データ提供料
• デバイス提供料
想定される収益源
• データ分析料
• 分析結果提供料
想定される収益源
• サービス使用料
想定される収益源
• プラットフォーム
利用料
想定される収益源
• エコシステム利用料
• コンサルティング料

9. Copyright © 2016 Accenture All rights reserved.
事例1 - Connected Mine
Accenture Connected Mine Solution
Presentation
IoT Platform
Sensors & other
data sources
Alerts
At-rest analytics
Data storage
In-motion analytics
Data ingestion
Client Problem
Equipment
Trucks
Shovels
Crushers
…
Dozers
From dozens of
manufacturers…
Hardware Solutions
Fatigue Monitor
Cameras
…
Weather Monitor
Slope Monitor
From dozens of
h/w vendors…
Software Solutions
Fleet Mgmt
Dispatch
…
SharePoint
OSI PI
From dozens of
s/w vendors…
Distinct, silo’d, on-prem solutions from dozens of manufacturers &
vendors means no full end-to-end view across the entire mine

10. Copyright © 2016 Accenture All rights reserved.

11. Copyright © 2016 Accenture, Avanade, Microsoft.
Digitally engaged consumers offer more business value to energy providers.
Energy providers have much to gain by converting and retaining digital consumers.
At current, 44% of
consumers report that
they interact digitally with
energy providers.
Enabling digital interactions and increased self-service can drive cost savings of
up to $35 per customer with up to 50% increase in program/products uptake.
事例2 - Digital Customer Engagement for Utilities

12. Copyright © 2016 Accenture, Avanade, Microsoft.
事例2 - Digital Customer Engagement for Utilities
Innovative
Digital
Players
Home
Service
Providers
Commercial
Retailers
Manufacturers
Digital
Retailers
Energy
Providers

13. Copyright © 2016 Accenture All rights reserved.
ＸＸＸ
NewBusiness
Model
CurrentBusiness
Model
Cost Reduction Increase Sales
みえる化
ＸＸＸ
顧客管理・営業支援
IoTビジネスはプラットフォームの形成へ...
② Digital Customer Engagement
プラットフォーム・エコノミーに新規企業が参入した場合…
家電メーカー（Service Provider）
• 設備・機器の使用傾向を自動連携
ホームセキュリティ・介護事業者
（Service Provider）
• 住人の状態監視をサービスとして提供
懇親会にて
デモンストレーション予定！！
① Connected Mine
プラットフォーム・エコノミーに新規企業が参入した場合…
アナリティクス企業（Value Creator）
• 設備の効率的な稼動によりコスト削減
• 需要予測を基にした採掘を実現
CRMが高度化
した感じの画像を
入れる
Image : http://projectknightsec.com/turning-your-regular-home-to-a-smart-one-is-not-as-expensive-as-you-think/

14. Copyright © 2016 Accenture All rights reserved.
※ 第１回 IoTビジネス共創ラボ 勉強会 東洋エレクトロンデバイス株式会社様スライド
<https://docs.com/iotbizlabo/9815/1-iot-20160310?c=kHeUgd>
前回勉強会を受けて
2社と進め方を調整中
引き続き参加頂ける
企業様を募集中