1. 9 erros que você deve evitar na gestão do seu dinheiro
E como aprender com eles para controlar suas dívidas, fazer seu patrimônio crescer e
abrir um negócio de sucesso
Degustar um bom vinho e escolher uma roupa de grife já são hábitos incorporados à
rotina de muitos brasileiros. Aliás, comprar, gastar, consumir parecem não ter qualquer
mistério para a maioria. Mas, quando o assunto é controlar e administrar com
inteligência as próprias finanças, a situação muda completamente.
Muita gente erra. E não é difícil entender por que isso acontece. Decisões relacionadas
a dinheiro geralmente são complexas e envolvem o lado emocional das pessoas. Um
grande passo mal dado ou uma sucessão de equívocos menores pode colocar tudo a
perder. "Seja nas bolsas de valores, no mercado imobiliário ou no supermercado, nós
sempre cometemos erros financeiros que nos causam enormes perdas", afirma
Thomas Gilovich, professor da Cornell University, nos Estados Unidos, e autor do livro
Why Smart People Make Big Money Mistakes and How to Correct Them (Por que
pessoas inteligentes cometem grandes erros financeiros e como corrigi-los), ainda não
traduzido no Brasil.
Os enganos podem começar pelas pequenas economias que deixam de ser feitas no
dia-a-dia, passar pela falta de informação na hora de aplicar o dinheiro que sobra e
chegar às grandes decisões, como a compra de um imóvel ou a abertura de um
negócio próprio. Mesmo o investimento em imóveis, tido como um negócio
incondicionalmente lucrativo, pode não trazer o retorno esperado.
Endividar-se além das possibilidades também está entre os maiores pecados
financeiros que se podem cometer. Você certamente deve conhecer alguém que tem
um bom carro, uma casa confortável, freqüenta os melhores restaurantes, mas vive
atolado em dívidas (ou será você mesmo?). Pessoas assim não poupam um centavo
sequer porque querem manter o status. Pagam altos juros no cartão de crédito e no
cheque especial e nem se dão conta de quanto isso é prejudicial para o seu bolso.
Outro engano comum é pensar mais no curto prazo do que em planejamentos mais
longos.
Muita gente ainda pensa como nos tempos de inflação alta - em que o importante era a
sobrevivência imediata - e acaba por tomar decisões erradas. "Não há problema em
cometer erros, isso acontece até com os especialistas", diz a americana Ilyce R. Glink,
consultora de finanças pessoais. "Mas você realmente terá dificuldades se não
aprender com eles ou se continuar a cometer os mesmos erros um dia depois do
outro." Melhor ainda do que aprender com os próprios erros, como sugere Ilyce Glink, é
poder antecipar-se e conhecer os erros dos outros para não repeti-los.
Por isso, MEU DINHEIRO fez um levantamento com consultores, acadêmicos,
administradores de recursos e executivos de bancos de primeira linha para chegar à
lista dos nove principais erros cometidos na gestão do patrimônio, publicada a seguir.

2. 1 - Investir naquilo que você não conhece
É provável que você já tenha ouvido falar de alguém que perdeu grandes quantias num
negócio próprio que não deu certo ou num investimento exótico oferecido por um
vendedor mal-intencionado. Pode ser que você mesmo já tenha passado por uma
situação semelhante e, no final, vociferado contra o gerente do banco ou qualquer
outra pessoa que o tenha estimulado a tomar aquela decisão. Infelizmente, nessas
ocasiões, encontrar culpados não costuma ser recomendável para a sua saúde física e
mental nem alivia o tamanho da sua perda. O erro maior, segundo os especialistas,
não está em ouvir a opinião de fulano ou beltrano, mas em deixar de conferir se o que
se diz tem real fundamento antes de entrar numa barca furada. "Se você não for capaz
de compreender em que está investindo, não o faça", afirma o americano Warren
Buffet, um dos maiores investidores do mundo, cuja fortuna alcança 32,3 bilhões de
dólares, de acordo com a revista americana Forbes. Muitas vezes, alguns investidores
se empolgam com o que acreditam ser um verdadeiro "negócio da China", aquele que
vai torná-los milionários em pouco tempo e sem grande esforço. Mas a verdade é que
mamatas assim não existem - ou são raras, raríssimas. "Já vi várias famílias perderem
muito dinheiro tentando fazer o negócio de suas vidas", diz Roy Martelanc, professor
de administração financeira da Faculdade de Economia, Administração e Ciências
Contábeis da USP. Por isso, antes de tomar uma decisão, é aconselhável informar-se,
primeiro, sobre as características do negócio ou da aplicação nos quais você está
interessado. Mergulhar em algo novo sem conhecer as suas especificidades pode ser
um convite ao fracasso. Em 1999, o advogado Renato Ochman, de São Paulo, decidiu
investir num negócio de bombas de gasolina digitais, de tecnologia americana. Sua
intenção era trazer o equipamento para ser montado no Brasil. Só que a Petrobras, que
seria o principal cliente da nova empresa, não comprou a idéia. Resultado: Ochman e
seus três sócios tiveram um prejuízo master, de 1 milhão de reais. "Aprendi a lição", diz
Ochman. "Nunca mais aposto num negócio que não conheço." A promessa de lucros
fabulosos também pode, muitas vezes, não se concretizar. Se for possível, os
consultores sugerem que você procure saber com gente do ramo qual é o retorno
histórico que o negócio ou a aplicação costumam dar. Quem quiser investir em boi
gordo, por exemplo, deve pesquisar com as empresas do setor o rendimento que os
clientes receberam em diferentes períodos. E saber quais são os fatores que podem
influenciar o seu ganho (ou perda). Em tempo: não se esqueça de que o olho do dono
engorda a boiada. Quem deixa a cargo de um conhecido ou de um profissional as
decisões de sua empresa ou de todos seus investimentos pode abrir uma brecha para
surpresas indesejáveis. Os inventários e as heranças, muitas vezes, são terreno fértil
para aproveitadores. Mesmo que você acredite que um expert possa trazer melhores
resultados na gestão de seu patrimônio, você será sempre a melhor pessoa para
administrar o seu dinheiro. Não é à toa que o McDonald's só aceita franquear suas
lojas para empresários que irão ficar à frente do negócio.
2 - Concentrar seus investimentos em imóveis
A concentração de quase todo o patrimônio em imóveis é um dos principais erros
cometidos pelos investidores brasileiros. Nem poderia ser diferente. Nossos avós
costumavam dizer que um bem de raiz, como o imóvel, é o melhor investimento do
mundo. E, realmente, durante a era da superinflação, ter um imóvel era uma forma

3. eficiente e segura de proteger o dinheiro contra a desvalorização da moeda e as
bruxarias heterodoxas geradas pelos economistas do governo. Ao contrário do dinheiro
que está no banco, o imóvel é um bem palpável, real. Você vê, os outros vêem. Além
disso, viver num imóvel confortável e, de preferência, luxuoso ainda é o maior sonho de
muita gente - nem que isso custe todas as suas economias. Uma família típica
brasileira chega a ter 90% do patrimônio em imóveis, segundo consultores de finanças
pessoais. O ideal, no entanto, de acordo com os especialistas, seria imobilizar de 35%
a, no máximo, 60% do patrimônio, contando com a sua própria casa. "O brasileiro
precisa da percepção de segurança que o imóvel dá", diz Ronaldo Magalhães, diretor
executivo da Sul América Investimentos, empresa de gestão de recursos ligada à
seguradora do mesmo nome. "Mas a compra de imóveis nem sempre compensa." É
claro que, do ponto de vista do investimento, tudo depende do tipo de imóvel do qual
se está falando, da região, do bairro e até do trecho da rua em que ele se localiza.
Lojas, escritórios, flats, residências, sítios e fazendas são mercados muito diferentes
entre si e cada um deles possui dinâmica própria. Investir num flat, por exemplo, numa
determinada região do país, em certo momento pode ser um bom negócio, enquanto
comprar um apartamento no mesmo local, uma péssima decisão. Mas, num mercado
tão diversificado, existem alguns inconvenientes comuns à concentração do patrimônio
em imóveis. Talvez a principal desvantagem seja a falta de liquidez. Você coloca o
imóvel à venda, mas entra mês, sai mês e o negócio simplesmente não acontece. Se
estiver precisando do dinheiro com urgência, você, provavelmente, terá de baixar o
preço. Conseguir o valor que você acredita ser justo leva tempo, às vezes, anos. E, no
final, é possível que você se dê conta de que aquele imóvel ao qual se afeiçoou tanto
pode não valer a quantia imaginada. É preciso considerar também o impacto negativo
da depreciação do imóvel, normalmente negligenciado pelos investidores na hora da
compra. É fácil entender isso. Imagine duas casas exatamente iguais, só que uma
nova e outra construída há dez anos. A mais antiga estará, obviamente, mais propensa
a ter problemas de encanamento, pintura, eletricidade etc. Essas coisas todas
provocam uma queda progressiva no preço ao longo dos anos. Outro ponto importante:
a mudança do tipo de construção e das necessidades das famílias dos profissionais
liberais e das empresas. Por exemplo: um apartamento de alto padrão, há 20 anos,
tinha, em geral, três dormitórios espaçosos, um banheiro com azulejos verdes, um
lavabo com piso lilás e apenas uma vaga na garagem. Hoje, mesmo apartamentos
menores têm três dormitórios, uma suíte e, no mínimo, duas garagens, além de um
amplo espaço de lazer na área comum. Além disso, a rua ou a região na qual o imóvel
se localiza pode se desvalorizar e o proprietário ainda pode ter a surpresa
desagradável de, um dia, descobrir que no terreno ao lado haverá uma escola, um
hospital ou... uma discoteca. Quem pode prever? Ninguém está dizendo que a casa ou
o apartamento em que você mora com a família não precisa ser seu. Mas, uma vez
realizado o sonho da casa própria, comprar outro imóvel nem sempre está entre as
melhores opções de investimento. O empresário carioca Luis José Ramalho, de 45
anos, espelhou-se no exemplo de parentes que viviam da renda proveniente de
aluguéis e decidiu seguir o mesmo caminho. "Tenho 11 imóveis, mas o rendimento de
cada um deles é muito inferior às minhas expectativas", diz. Segundo ele, 70% de seu
patrimônio estão imobilizados, e os 30% restantes, aplicados em fundos de renda
fixa. "Se tivesse de investir meu dinheiro hoje, não concentraria tanto o patrimônio em

4. imóveis", afirma. Com o dinheiro "empatado" em imóveis, o investidor deixa de ganhar
com sua aplicação no mercado financeiro. Pode parecer algo desprezível, mas não é.
Historicamente os aluguéis residenciais rendem cerca de 1%. Mas, como o mercado
não está aquecido, o preço do aluguel mensal de uma residência varia hoje, em média,
de 0,6% a 0,8% do valor do imóvel. No caso de um apartamento de 100000 reais, por
exemplo, a renda anual do proprietário ficaria entre 7 200 e 9 600 reais por ano. Isso é
mais ou menos o que o investidor ganharia se aplicasse os mesmos 100000 reais no
mercado financeiro, sem correr risco algum. Num imóvel alugado, pode acontecer de o
inquilino não cuidar bem da propriedade, atrasar o pagamento ou até mesmo ficar
inadimplente. Há também a possibilidade de o imóvel ficar desocupado por um longo
período. Nesse caso, em vez de uma fonte de renda, o imóvel torna-se uma torneira de
despesas. O proprietário precisa arcar com os custos do condomínio (no caso de um
apartamento), de manutenção (se for uma casa) e do imposto predial. O total de
despesas pode chegar a milhares de reais por ano a fundo perdido.
3 - Não ter uma reserva para emergências
Você gasta tudo o que ganha mensalmente e não tem uma reserva, por menor que
seja, no banco? Se a resposta for positiva, cuidado! Você pode estar no fio da navalha.
O que você faria se precisasse de um dinheiro extra para cobrir acidentes de percurso:
uma doença, um falecimento na família, uma demissão ou um período de entressafra
no seu negócio? Provavelmente, ficaria na mão ou teria de recorrer a parentes ou
amigos. Ou pediria um empréstimo no banco a juros estratosféricos. Portanto, se você
faz parte do time dos sem-reserva, talvez seja conveniente começar a formá-la. Em
princípio, essa poupança deve ser feita para não ser usada. Mas, se for preciso, ela
estará lá. Segundo os especialistas, essa reserva não deve ser misturada com a sua
poupança de longo prazo. Deve ficar numa conta à parte. Como ela pode ser
necessária quando você menos espera, é recomendável que esteja investida em
aplicações de alta liquidez, ou seja, que permitam resgate a qualquer hora, como a
velha caderneta de poupança ou um fundo de renda fixa. O objetivo aqui não é
conseguir a melhor rentabilidade do mercado. Apenas preservar o valor do
dinheiro. "Para a pessoa física, manter uma reserva para emergências é uma
obrigação, assim como uma empresa não pode viver sem capital de giro", afirma
Reinaldo Zakalski, ex-Deutsche Bank e hoje responsável pela Boutique de
Investimentos, com escritórios em São Paulo, Ribeirão Preto e Brasília. E qual é o valor
que você deve poupar para cobrir gastos inesperados? Os consultores geralmente
dizem que é preciso guardar o equivalente a, no mínimo, seis meses de despesas
familiares. Ou seja, se sua família gasta 3 000 reais por mês com alimentação, moradia
e serviços essenciais - como água, luz e telefone -, a reserva deveria somar, ao
menos, 18 000 reais. Mas, na vida real, a conta nem sempre é igual para todos. Quem
não possui um seguro de vida, por exemplo, precisará poupar um capital adicional para
cobrir as necessidades de sua família se acontecer um imprevisto. Nesse caso, a
reserva deve ser suficiente para garantir o sustento da família por um período que gira
em torno de dois anos. E a renda mensal usada como base do cálculo deve levar em
conta que as despesas serão menores, caso você lhes falte. Se o desemprego lhe
parecer uma situação remota, é possível reduzir o valor da reserva. Quem está em
ascensão na carreira, faz cursos de atualização na sua área profissional e acredita

5. que, no caso de ser demitido, não ficaria sem trabalho por mais de três meses, pode
pensar em diminuir o valor citado acima para 9000 reais. "O emprego é uma questão
de mercado e de quanto você aceita ganhar", diz Martelanc, da USP. No caso do
profissional autônomo, é preciso levar em conta que qualquer lesão que o impossibilite
de trabalhar provocará uma redução imediata na renda da família. Se um dentista
machucar a mão, certamente recorrerá ao fundo emergencial da família para cobrir
suas despesas básicas habituais.
4 - Perder o controle das dívidas
Ficar no vermelho por causa de uma emergência ou de um descuido eventual não é
demérito para ninguém. O crédito bancário existe exatamente para isso. Mas pagar
juros no cartão de crédito ou no cheque especial com freqüência é, obviamente, um
erro drástico. Seja simplesmente pelo fato de se gastar mais do que se ganha, seja por
não querer sacar o dinheiro aplicado no banco. Não há investimento que compense os
juros exorbitantes do cheque especial e do cartão de crédito, os maiores do mercado,
hoje na faixa de 9% ao mês. A essas taxas, uma dívida dobra de valor em apenas
apenas oito meses. Imagine, por exemplo, que você pagaria, em média, 450 reais de
juros por mês ao banco se tivesse com um saldo devedor no cheque especial de 5 000
reais durante o mês inteiro. Se a sua renda líquida mensal fosse de 3 000 reais, isso
representaria 15% do seu ganho total. Trata-se de um dinheiro que poderia ir para a
poupança ou custear os prazeres da vida. Num ano, numa conta grosseira, isso
representaria 5400 reais, ou seja, o equivalente a quase dois meses de salário!
Segundo especialistas do mercado, muita gente incorpora o limite de crédito dado por
bancos e administradoras de cartões como parte da renda familiar. Às vezes, ao juntar
todas essas facilidades, a capacidade de compra pode até dobrar. O cliente fica com a
sensação equivocada de poder consumir mais, sem se dar conta de que, na prática, ao
usar boa parte de sua renda para o pagamento de juros, estará dimi- nuido o seu
padrão de vida. Algumas famílias, ao perceber que ultrapassaram seus limites de
crédito, vão além: decidem vender terrenos, imóveis, carros e outros bens para
solucionar seus problemas financeiros. Isso pode até ajudá-las a sair do sufoco. E é
mesmo preferível usar esse capital para pagar dívidas com taxas de juro elevadas a
continuar no vermelho. Mas de nada adiantará vender os bens para liquidar as dívidas
se não houver um corte nos gastos, pois o problema reaparecerá a médio prazo. Há
cerca de um ano, o consultor Erasmo Vieira, da Planner Finanças Pessoais, de Belo
Horizonte, diz ter sido procurado por um médico de uma tradicional família mineira.
Segundo o consultor, a renda mensal de seu cliente era de 39 000 reais, valor mais do
que suficiente para qualquer mortal levar uma vida extravagante. No entanto, diz ele, a
família do médico, cujos gastos chegavam a 46 000 reais por mês, vivia endividada.
Eles atrasavam até o pagamento da conta de luz e, dos nove cartões de crédito que
tinham, apenas um era pago em dia. Só de juros a conta somava na época 6 000 reais
mensais, de acordo com o consultor. Durante cinco anos, a família contou ter vendido
imóveis e outros bens para tentar sanear suas finanças. Até perceber que, se não
decidisse fazer alguns cortes nas despesas, acabaria dilapidando todo seu patrimônio
sem conseguir equilibrar o orçamento. Dá para acreditar?
5 - Dar importância às grandes decisões e menosprezar as pequenas
Quase todo mundo costuma se preocupar com os grandes gastos, como a compra de

6. um carro ou de um imóvel, mas acaba se esquecendo das pequenas despesas do dia-
a-dia. Não há dúvida de que um negócio de 20 000, 50 000 ou 100 000 reais pode
afetar o orçamento de qualquer um. Mas quantas operações desse porte alguém fará
no ano ou na vida? Uma? Talvez duas? Três? Certamente, para a maioria, não muitas
vezes mais. Mas, quando o que está em pauta são as compras no supermercado, a
coisa muda de figura. Como as compras, em geral, são semanais ou mensais, cada ida
ao supermercado oferece uma infinidade de possibilidades de economizar preciosos
trocados. Quem conseguir economizar 10 reais uma vez por semana a cada ida ao
supermercado terá acumulado no final de um ano 540 reais, o suficiente para passar,
no mínimo, dois fins de semana com a família na praia. O mesmo princípio vale para as
idas ao restaurante, à padaria, a consultas médicas e a outras atividades
corriqueiras. "O importante não é poupar muito, mas poupar sempre", afirma Vieira, da
Planner. É claro que ninguém vai quebrar porque paga uma tarifa de 20 reais por um
pacote de serviços de um banco, enquanto poderia estar gastando apenas 5 reais em
outra instituição. Ou até na mesma, muitas vezes, dependendo do pacote de serviços
que contratar. Mas, ao longo de um ano, esses 15 reais de diferença se transformarão
em 180 reais. E se você somar os 180 reais que poderiam ser economizados em
tarifas bancárias com os 540 reais do supermercado, já seriam 720 reais num ano. Isso
para ficar em apenas dois exemplos banais. A compulsão pelas compras com cheque
pré-datado, essa instituição nacional que se popularizou na era da superinflação, é
mais uma armadilha que consome valiosos reais que poderiam estar reforçando sua
poupança. Muita gente pensa que um desconto de 5% nas compras à vista é
desprezível. Mas é preciso levar em conta que, num cenário de economia
relativamente estável como o atual, representa muito. A maioria das aplicações
financeiras hoje em dia não rende nem 1% ao mês. O mesmo vale para os
pagamentos em três, quatro, cinco ou até dez vezes "sem juros" oferecidos por muitas
lojas. O dinheiro, como qualquer outra mercadoria, tem um custo, e ne- nhum
comerciante, absolutamente nenhum, vai cobri-lo para você de graça. Na verdade, o
que costuma acontecer nesses casos é que o lojista, que deveria viver da venda de
suas mercadorias, acaba atuando como se fosse um banqueiro. Com a diferença de
que você acha que ele está sendo "bonzinho".
6 - Não seguir os objetivos financeiros que você mesmo definiu
Você decide economizar para comprar um apartamento. No meio do caminho, não
resiste a uma promoção tentadora e desvia aquele suado dinheiro para a compra de
um carro. Resultado: tem de recomeçar do zero a poupança para o apartamento. E
sejamos sinceros: se a cada novo impulso consumista você deixar de lado o
apartamento, dificilmente vai conseguir comprá-lo. O mesmo raciocínio vale para a
simples compra de um computador, a tão sonhada temporada no exterior ou aquela
renda complementar para aproveitar tranqüilamente a aposentadoria. Por falta de
disciplina, muita gente não estabelece prioridades em seus objetivos e acaba
desviando seu foco de atenção daquilo que realmente importa. A maioria das pessoas
não traça planos nem sequer controla seus hábitos de consumo. Simplesmente sai
gastando sem se planejar, endivida-se além da conta e depois reclama que não ganha
o suficiente. A culpa, como sempre, sobra para o patrão. De acordo com os
consultores, a palavra-chave para se ater às suas prioridades é disciplina. Sem ela, fica

7. difícil conseguir realizar qualquer um de seus sonhos. E disciplina significa, quase
sempre, poupar, fazer uma reserva para alcançar seus objetivos, separar uma parte da
sua renda mensal, de 10% a 20%, para aplicar e esquecer que esse dinheiro existe. Os
especialistas recomendam ter uma conta para o dia-a-dia, outra para objetivos de
médio prazo, como uma viagem, e uma terceira para metas de prazo mais longo, como
a aposentadoria e a poupança para a faculdade de seus filhos. Embora muita gente
acredite que é preciso estar bem de vida para conseguir economizar alguma coisa, o
hábito de poupar, independe da sua renda. É muito mais uma questão de atitude, que
pode ser incorporada ao cotidiano de qualquer um. Tem gente que ganha pouco e
consegue guardar seu rico dinheirinho. Outras pessoas, que recebem verdadeiras
fortunas, gastam absolutamente tudo. Isso quando não entram no cheque
especial. "Um dos grandes erros do brasileiro é investir apenas o que sobra no final do
mês e não ter disciplina de guardar um pouco de seu dinheiro com regularidade", diz
Fábio Garcia, responsável pela área de produtos de investimento do BankBoston.
7 - Usar mais a emoção do que a razão na hora de investir
Eis aqui outro erro clássico do brasileiro. É difícil, mas é fundamental deixar a emoção
de lado na hora de aplicar seu dinheiro. "O investimento deve ser racional", afirma o
investidor americano Warren Buffet. Em razão do sucesso de Buffet, o segundo
homem mais rico dos Estados Unidos, sua afirmação pode e deve ser vista como uma
espécie de mantra por qualquer aplicador do planeta. Em geral, por medo ou
desconhecimento, as pessoas agem precipitadamente e acabam perdendo dinheiro por
isso. "Para se sentir livre em relação ao dinheiro, é essencial perder o medo que se
tem dele", diz Suze Orman, uma das consultoras financeiras americanas de maior
prestígio atualmente, autora de diversos livros, entre eles A Coragem para Ser Rico, a
ser lançado no ano que vem pela editora Rocco (leia um trecho do livro na pág. 76). O
mercado acionário costuma ser um dos melhores testes para avaliar o lado emocional
dos investidores. O sobe-e-desce faz parte da dinâmica das bolsas, sujeitas a
turbulências provocadas pela variação de resultado das empresas e pelas expectativas
de investidores em relação ao desempenho econômico do Brasil e de outros países.
Quem investe em ações sabe (ou deveria saber) que bolsa não é o lugar apropriado
para cardíacos. Mesmo assim, é comum encontrar investidores que se desesperam
nos piores momentos do mercado. Agem de forma emocional e tiram o dinheiro
justamente quando a ação chega ao seu nível mais baixo, teoricamente o melhor
momento para comprar. Se agissem racionalmente, provavelmente manteriam seus
investimentos até que passasse o pânico e o cenário clareasse (faça o teste da pág. 28
para medir sua tolerância ao risco). "As reações emocionais causadas pela perda são
enormes e muitos investidores comuns não conseguem suportá-las", diz William Eid
Jr., professor de finanças da FGV de São Paulo e coordenador do Centro de Estudos
de Finanças da instituição. Pular de galho em galho na tentativa de sempre acertar o
melhor alvo também é uma atitude emocional. A probabilidade de ser bem-sucedido é
mínima - nem os experts costumam conseguir essa proeza. De acordo com um estudo
feito pela Corretora Souza Barros, uma das mais tradicionais de São Paulo, o
investidor assíduo, que aplica sempre, com consciência e sob o império da razão, tem
mais chance de se dar bem do que aquele que está sempre em busca do melhor
momento para entrar e sair do mercado. O levantamento da corretora mostra que

8. quem tivesse investido mensalmente numa carteira semelhante à do índice Bovespa,
que reflete o desempenho médio dos papéis mais negociados na Bolsa de São Paulo,
teria ganho 384,6% nos últimos 20 anos (em dólar). No mesmo período, de acordo com
o estudo, os investidores que tivessem procurado acertar os momentos de baixa para
comprar e de alta para vender teriam obtido um lucro bem menor, de 284,9%.
Obviamente, ser racional não significa ser omisso. Quem fica parado é poste. Mas
muita gente acaba por avaliar seus investimentos pelo que eles eram quando foram
feitos, e não pelo que valem hoje ou pelo seu potencial futuro de valorização. E isso
vale para tudo, não apenas para o mercado financeiro. Um prédio no centro de São
Paulo, por exemplo, poderia ser muito valioso nos anos 30, mas hoje, com a
desvalorização da região, é quase um mico. Mesmo assim, muitos proprietários de
escritórios na região central da cidade não se desfazem do imóvel por uma questão
sentimental, seja porque o receberam de herança, seja porque passaram boa parte de
suas vidas por lá. "As pessoas casam com o mau resultado para não admitir que
erraram", diz Ronaldo Magalhães, da Sul América Investimentos.
8 - Não correr riscos
Desde pequeno, todo mundo aprendeu a evitar riscos. "Cuidado com o escorregador,
não brinque perto do carro", diziam e dizem as mamães. A lição começou em casa,
continuou na escola e entrou na vida das pessoas - a insegurança, o medo de trocar o
certo pelo duvidoso, ainda é muito forte para a maioria, principalmente na carreira e
nos assuntos relacionados a dinheiro. Não é raro encontrar quem se acomode numa
posição na qual o salário não parece bom e o trabalho não satisfaz. Afinal, para que
arriscar? "É difícil evoluir profissionalmente sem correr riscos", afirma o headhunter
Guilherme Velloso, diretor da PMC Amrop, uma das principais empresas de
recrutamento do país. "Na carreira, assim como nos investimentos, as grandes
oportunidades embutem risco, por isso as recompensas são maiores", diz Velloso.
Com as aplicações financeiras não é diferente. A maioria não suporta a idéia de investir
suas economias e não tê-las de volta integralmente. Uma máxima do mercado
financeiro, no entanto, diz justamente que, quanto maior for o risco de uma aplicação,
maior a possibilidade de ganho. "Essencialmente, toda decisão que nós tomamos é um
risco, de uma forma ou de outra", afirma o consultor econômico americano Peter L.
Bernstein, autor do livro Desafio aos Deuses: A Fascinante História do Risco (editora
Campus), considerado o livro de negócios mais inovador e criativo dos Estados Unidos
em 1996. Em razão do que diz Bernstein, talvez convenha aprender a gerenciar o
risco, em vez de evitá-lo. No dia-a-dia, já fazemos isso sem nos dar conta. Quando
deixamos de ir a um caixa eletrônico à noite, num lugar escuro, por exemplo, estamos
minimizando o risco de ser assaltados. Se não fizermos esportes radicais, também
teremos menor probabilidade de morrer ou de nos acidentar (toc, toc, toc). Que tal
aplicar esse princípio para fazer a gestão de risco de seus investimentos? Ao
diversificar as suas aplicações, por exemplo, você poderá diminuir o risco de ver o seu
patrimônio minguar. "A idéia do gerenciamento de riscos é não ser surpreendido", diz
Bernstein. "Se estiver errado, não quero ser eliminado, quero estar seguro de que vou
sobreviver."
9 - Não levar em conta a inflação, por menor que ela seja
Quando se fala em investimento, um dos maiores erros que se podem cometer é

9. desprezar a inflação, independentemente de ela ser alta ou baixa. A inflação pode
anular parte ou todo o ganho que o investidor acredita estar obtendo com uma
aplicação financeira. Principalmente quando o que está em pauta é uma poupança de
longo prazo, seja para custear a sua aposentadoria, seja para pagar a faculdade das
crianças dentro de alguns anos. É certo que, hoje em dia, com a estabilidade trazida
pelo Plano Real, implementado em 1994, esse problema já não é tão grave quanto
alguns anos atrás. Afinal, desde então, o salário deixou de ser corroído diariamente
pela inflação e as pessoas puderam organizar seus gastos. Muita gente tem
conseguido até se planejar para realizar objetivos futuros. Mas nem por isso a inflação
deve ser desprezada por qualquer investidor digno do nome. Mesmo nos Estados
Unidos, onde a inflação está hoje na casa dos 2% ou 3% ao ano, essa é uma questão
que merece atenção dos consultores mais respeitados do mercado. Aqui, desde que a
super inflação foi domada, muitos investidores praticamente a esqueceram. Só que,
mesmo em patamares civilizados, ela continua presente. E é melhor contar com ela na
hora de aplicar o seu dinheiro do que ignorar sua existência. Basta ir à padaria ou ao
supermercado e conferir. Desde o começo deste ano, por exemplo, a inflação
acumulada chega a 2,41%, segundo dados do IPCA, calculado pelo IBGE. No ano
passado, em dois meses, a poupança chegou a render menos que a inflação (1,61%
de inflação contra 0,66% de rendimento da poupança, em julho, e 1,31% de inflação
contra 0,70% da poupança, em agosto). Em dezembro, os dois índices praticamente
empataram. A longo prazo, se isso se repetir muitas vezes, pode ser algo fatal para
suas economias. A tendência é que a inflação continue sob controle. Ao menos é o que
se espera. Mas a recente desvalorização cambial mostra que nem tudo pode ser
previsto. Para se garantir, é importante, sempre, levar em conta o rendimento real, ou
seja, descontado da inflação, de seus investimentos. Muitas vezes, ao descontar os
impostos e a inflação, os ganhos que você julgava extraordinários são mínimos e, em
alguns casos, até inexistentes. Isso significa que, em termos reais, o investidor está
perdendo dinheiro ou diminuindo o seu patrimônio. "A única maneira realmente efetiva
para resguardar o valor das aplicações é obter um rendimento maior do que a taxa
inflacionária do período em que você está aplicando seu capital", afirma Louis
Frankenberg, consultor de finanças pessoais, no livro Seu Futuro Financeiro, editora
Campus. l