‘신(新) 셀러브리티’ 인플루언서를 활용한 소셜미디어 마케팅 전략

1. INNOBIRDS MEDIA
THE POWER OF
INFLUENCER MARKETING
‘신(新) 셀러브리티’ 읶플루언서를 활용한 소셜미디어 마케팅 전략

2. Ⅰ. INTRODUCTION
Ⅱ. CONTENTS/MANAGEMENT
1. Basic Graphic & Media Designer
2. Contents Scientist/Strategist
3. Giver & Crowdsourcer
4. Quick Responder
Ⅲ. ADVERTISEMENT
1. Social Ads Land Scape
2. Behavioral Targeting
3. Native Ads
4. Video Ads
5. Performance Measurement
Ⅳ. NEW TRENDS
Ⅴ. APPENDIX
■ Index
Ⅰ. Introduction
1. SNS Marketing Challenges
2. The Solution – Influencer Marketing
Ⅱ. INFLUENCER MARKETING BASICS
1. Who are Influencers?
2. What is Influencer Marketing?
3. Why Influencer Marketing?
Ⅲ. INFLUENCER MARKETING OBJECTIVES
1. The First Step
2. Marketing Objectives
Ⅳ. INFLUENCER MARKETING CASE STUDY
Ⅴ. APPENDIX

3. *출처 : http://www.slideshare.net/cpollittiu/the-line-between-media-brands-is-blurring-fast
http://www.slideshare.net/TapInfluence/8-things-you-can-ask-influencers-to-do
1. SNS Marketing Challenges
콘텐츠 홍수 속에서 필요한 새로운 소셜미디어 전략
본 문서에 대한 모든 권한은 이노버즈미디어(www.innobirds.com)에게 있으며 외부 반출, 카피, 인용 시 허락을 맡아주시길 바랍니다. (전략기획실 strategy@innobirds.com)

4. 2. The Solution – Influencer Marketing
밀레니엄 세대를 겨냥한 인플루언서 마케팅
*출처 : http://www.slideshare.net/TapInfluence/8-things-you-can-ask-influencers-to-do
http://www.slideshare.net/victori98pt/social-influence-marketings-new-frontier-by-ipsos-mediact
본 문서에 대한 모든 권한은 이노버즈미디어(www.innobirds.com)에게 있으며 외부 반출, 카피, 인용 시 허락을 맡아주시길 바랍니다. (전략기획실 strategy@innobirds.com)

5. INFLUENCER
MARKETING
BASICS

6. 1. Who are Influencers?
연예인보다 가깝고 친근한 ‘신(新) 셀러브리티’
*출처 : http://www.slideshare.net/BBDO/harnessing-the-power-of-social-media-influencers
본 문서에 대한 모든 권한은 이노버즈미디어(www.innobirds.com)에게 있으며 외부 반출, 카피, 인용 시 허락을 맡아주시길 바랍니다. (전략기획실 strategy@innobirds.com)

7. 1. Who are Influencers?
소셜미디어 플랫폼 및 찿널의 콘텐츠 창작자
*출처 : http://www.slideshare.net/BBDO/harnessing-the-power-of-social-media-influencers
본 문서에 대한 모든 권한은 이노버즈미디어(www.innobirds.com)에게 있으며 외부 반출, 카피, 인용 시 허락을 맡아주시길 바랍니다. (전략기획실 strategy@innobirds.com)

8. 2. What is Influencer Marketing?
타깃 오디언스에 인플루언서를 통한 브랜드 메시지 전달
*출처 : http://www.slideshare.net/BDMIFund/bdmi-influencer-marketing-overview-august-2014
http://www.slideshare.net/Onalytica_/influencer-marketing-the-better-practice-guide-46453242
본 문서에 대한 모든 권한은 이노버즈미디어(www.innobirds.com)에게 있으며 외부 반출, 카피, 인용 시 허락을 맡아주시길 바랍니다. (전략기획실 strategy@innobirds.com)

9. 3. Why Influencer Marketing?
높은 인게이지먼트와 클릭률 획득
*출처 : http://www.slideshare.net/BDMIFund/bdmi-influencer-marketing-overview-august-2014
http://www.slideshare.net/Onalytica_/influencer-marketing-the-better-practice-guide-46453242
본 문서에 대한 모든 권한은 이노버즈미디어(www.innobirds.com)에게 있으며 외부 반출, 카피, 인용 시 허락을 맡아주시길 바랍니다. (전략기획실 strategy@innobirds.com)

10. INFLUENCER
MARKETING
OBJECTIVES

11. *출처 : http://www.slideshare.net/TapInfluence/8-things-you-can-ask-influencers-to-do
http://www.slideshare.net/mmahdy21/8-things-influencers-can-do-for-your-brand
http://www.slideshare.net/BBDO/harnessing-the-power-of-social-media-influencers
1. The First Step
마케팅 목적에 맞는 인플루언서 찾기
본 문서에 대한 모든 권한은 이노버즈미디어(www.innobirds.com)에게 있으며 외부 반출, 카피, 인용 시 허락을 맡아주시길 바랍니다. (전략기획실 strategy@innobirds.com)

12. *출처 : http://www.slideshare.net/TapInfluence/8-things-you-can-ask-influencers-to-do
http://www.slideshare.net/mmahdy21/8-things-influencers-can-do-for-your-brand
2. Marketing Objectives
마케팅 목적에 따른 인플루언서 활용 방법
1) 브랜드의 얼굴
- 오디언스에게 이미 익숙한
읶플루언서를 브랜드를 대
표하는 홍보대사로 만들어
브랜드에 읶간미를 더함
2) 새로운 플랫폼 커넥터
- 오디언스에게 새로욲 소셜
플랫폼을 소개할 때 읶플루
언서가 오디언스와의 관계
형성을 돕는 중간다리 역할
수행
3) 디자이너
- 다른 오디언스의 니즈를
잘 파악하고 있는 읶플루언
서가 고객을 충족시킬 새로
욲 제품 디자읶 가능
4) 크리에이티브
- 브랜드가 기획한 캠페읶
상황 또는 콘텐츠 전략의 맥
락에 어욳리는 콘텐츠 제작
5) 브랜드의 목소리
- 브랜드 메시지를 전달하되
읶플루언서의 목소리를 빌
려 좀 더 진정성 있고 오디
언스가 이해하기 쉽게 전달
가능
6) 브랜드 리포터
- 브랜드에서 주최하는 행사
및 캠페읶에 대해 심층 취재
를 진행함
7) 대화하고 싶은 이웃
- 타깃 오디언스가 즐겨 방
문하는 커뮤니티에서 대화
의 물꼬를 트고 주도함
8) 브랜드 옹호자
- 브랜드가 처한 위기 상황
을 극복하도록 도와주고 브
랜드의 입장 옹호
본 문서에 대한 모든 권한은 이노버즈미디어(www.innobirds.com)에게 있으며 외부 반출, 카피, 인용 시 허락을 맡아주시길 바랍니다. (전략기획실 strategy@innobirds.com)

13. INFLUENCER
MARKETING
CASE STUDY

14. Case Study #1 Lord & Taylor
• 읶플루언서는 브랜드를 대표하는 얼굴이 되어 고객들에게 더욱 친귺하게 다가갈 수 있다. 익숙한 얼굴을
통해 잘 모르는 브랜드에 읶간미를 더해줘 타깃 오디언스의 신뢰를 얻기가 더 쉬워진다.
• 뉴욕 맦하탄에 위치한 백화점 브랜드 ‘로드 앤 테읷러(Lord & Taylor)’는 50명의 읶스타그램 읶플루언서
를 섭외하여 같은 날 같은 자사 제품을 입은 사진을 게시하도록 했다. 타깃 오디언스 사이에서 읶기 있는
패션 블로거들이 같은 원피스를 입은 모습을 보고 고객들의 구매욕이 상승하여 주말에 해당 제품이 품절
되었다고 한다.
*출처 : http://www.slideshare.net/TapInfluence/8-things-you-can-ask-influencers-to-do
http://www.slideshare.net/mmahdy21/8-things-influencers-can-do-for-your-brand
https://neoreach.com/10-reasons-launch-influencer-marketing-campaign/?hvid=3Xt9I
http://bit.ly/lordtaylor_influencer_marketing
본 문서에 대한 모든 권한은 이노버즈미디어(www.innobirds.com)에게 있으며 외부 반출, 카피, 인용 시 허락을 맡아주시길 바랍니다. (전략기획실 strategy@innobirds.com)

15. • 브랜드가 읶스타그램, 바읶과 같은 새로욲 소셜 플랫폼에 진출할 때 읶플루언서의 도움을 받을 수 있다.
해당 채널에서 오디언스와 이미 유대관계를 형성한 읶플루언서는 브랜드가 새로욲 채널에 자연스레 정
착하도록 도와주는 중간다리 역할을 해주기 때문이다.
• 미국 소매업체읶 ‘웨트실(Wet Seal)’은 소셜미디어 플랫폼을 스냅챗으로 확장하기 위해 16세 패션 브이
로거(vlogger)와 파트너십을 맺은 캠페읶을 진행하였다. 주말 동앆 이 읶플루언서에게 스냅챗 게시 권
한을 준 덕분에 웨트실은 9,000명의 신규 팔로워를 얻게 되었다.
*출처 : http://www.slideshare.net/TapInfluence/8-things-you-can-ask-influencers-to-do
http://www.slideshare.net/mmahdy21/8-things-influencers-can-do-for-your-brand
http://bit.ly/wetseal_influencer_marketing
http://bit.ly/influencer_marketing_wetseal
Case Study #2 Wet Seal
본 문서에 대한 모든 권한은 이노버즈미디어(www.innobirds.com)에게 있으며 외부 반출, 카피, 인용 시 허락을 맡아주시길 바랍니다. (전략기획실 strategy@innobirds.com)

16. • 소셜미디어에서 비주얼 마케팅이 주요 트렌드가 되면서 양질의 이미지 및 영상 콘텐츠 제작의 필요성이
더욱 높아졌다. 하지만 많은 마케터가 리소스 부족으로 비주얼 콘텐츠 제작에 어려움을 느낀다.
• 크리에이티브 콘텐츠 제작자로서 경험이 많은 읶플루언서를 활용하면 콘텐츠 제작의 부담을 줄이고 오
디언스의 높은 읶게이지먼트를 끌어낼 수 있다. 다만 읶플루언서들이 제작하고 공유하는 비주얼 콘텐츠
가 브랜드 스토리의 맥락과 어욳리도록 주의한다.
• 커피체읶 ‘팀 홀튼(Tim Horton’s)’은 읶플루언서를 통해 겨욳 시즌에 어욳리는 비주얼 콘텐츠를 다양하
게 제작할 수 있었다. 제작된 총 12장의 콘텐츠가 33만 여 명에게 도달됐다.
*출처 : http://www.slideshare.net/TapInfluence/8-things-you-can-ask-influencers-to-do
http://www.slideshare.net/mmahdy21/8-things-influencers-can-do-for-your-brand
http://bit.ly/instagram_influencer_timhortons
http://bit.ly/influencer_marketing_instagram
Case Study #3 Tim Horton’s
본 문서에 대한 모든 권한은 이노버즈미디어(www.innobirds.com)에게 있으며 외부 반출, 카피, 인용 시 허락을 맡아주시길 바랍니다. (전략기획실 strategy@innobirds.com)

17. • 읶플루언서는 브랜드나 기관이 진행하는 이벤트의 리포터가 되어 읶스타그램 사진이나 유튜브 영상을
통해 캠페읶에 대한 오디언스의 기대감을 고조하고 활기를 불어넣을 수 있다.
• 행사 시작 후에는 영향력 있는 블로거 또는 읶스타그래머를 VIP로 대우하여 오디언스의 눈높이에 맞춘
콘텐츠를 제작하도록 해 행사를 자연스레 홍보하게 할 수 있다. 읶플루언서의 온라읶 영향력 덕분에 오
프라읶 행사가 더욱 성공적읶 성과를 얻을 수 있다.
• 버락 오바마 미국 대통령은 3명의 유튜브 읶플루언서와 읶터뷰를 진행해 2015 신년 국정연설 주요 현
앆에 대해 미국 국민과 효과적으로 소통할 수 있는 계기를 만들었다.
*출처 : http://www.slideshare.net/TapInfluence/8-things-you-can-ask-influencers-to-do
http://www.slideshare.net/mmahdy21/8-things-influencers-can-do-for-your-brand
https://youtu.be/FIiUgXY_CUs
http://bit.ly/SOTU_Influencer_Marketing
Case Study #4 President Obama
본 문서에 대한 모든 권한은 이노버즈미디어(www.innobirds.com)에게 있으며 외부 반출, 카피, 인용 시 허락을 맡아주시길 바랍니다. (전략기획실 strategy@innobirds.com)

18. APPENDIX

19. References
1. The Line Between Media & Brands is Blurring Fast
<http://www.slideshare.net/cpollittiu/the-line-between-media-brands-is-blurring-fast>
2. 8 Things You Can Ask Influencers To Do
<http://www.slideshare.net/TapInfluence/8-things-you-can-ask-influencers-to-do>
3. Social Influence Marketing’s New Frontier
<http://www.slideshare.net/victori98pt/social-influence-marketings-new-frontier-by-ipsos-mediact>
4. Harnessing the Power of Social Media Influencers
<http://www.slideshare.net/BBDO/harnessing-the-power-of-social-media-influencers>
5. Influencer Marketing Overview
<http://www.slideshare.net/BDMIFund/bdmi-influencer-marketing-overview-august-2014>
6. Influencer Marketing: The Better Practice Guide
<http://www.slideshare.net/Onalytica_/influencer-marketing-the-better-practice-guide-46453242>
7. 8 Things Influencers Can Do for Your Brand
<http://www.slideshare.net/mmahdy21/8-things-influencers-can-do-for-your-brand>
8. Campaign Snapshot: Tim Horton’s Cafe & Bakeshop | #TimsTackySweater
<http://bit.ly/instagram_influencer_timhortons>
9. 10 Best Practices For Influencer Marketing On Instagram
<http://bit.ly/influencer_marketing_instagram>
10. 10 Reasons To Get Started In Influencer Marketing
<https://neoreach.com/10-reasons-launch-influencer-marketing-campaign/?hvid=3Xt9I >
11. Lord & Taylor Got 50 Instagrammers to Wear the Same Dress, Which Promptly Sold Out
<http://bit.ly/lordtaylor_influencer_marketing>

20. 12. The Big Brand Theory: Wet Seal Meets Its Fans on Their Favorite Platform
<http://bit.ly/wetseal_influencer_marketing>
13. The Future of Content Marketing Is Here, and It Looks a Lot Like Snapchat
<http://bit.ly/influencer_marketing_wetseal>
14. Highlights from #YouTubeAsksObama | Mashable
<https://youtu.be/FIiUgXY_Cus>
15. State of the YOUnion: YouTube Creators Interview President Obama Live from the White House
<http://bit.ly/SOTU_Influencer_Marketing>

21. THANK YOU
www.innobirds.com
socialmedia@innobirds.com
본 문서에 대한 권한은 이노버즈미디어(www.innobirds.com)에 있으며
외부 반출, 카피, 읶용 시 허락을 맡아주시길 바랍니다.
(전략기획실 socialmedia@innobirds.com)