Fundraising für Universitäten.
Eine Perspektive aus dem Blick der Wirtschaft.
Dr. Ingo Dahm, Deutsche Telekom AG
Vortrag zum DHV Fundraising Seminar – Bad Godesberg, 4. Oktober 2010
Dr. Ingo Dahm 06.08.2010 1

Prägende Stationen meines Berufslebens.
v
2000-2004: Gründung und Seit 2010: Aufbau
Geschäftsführung der internationale Hochschul-
Hamburger Teltix GmbH, Strategie bei der Deutschen
Marktführer mobile Ticketing Telekom AG
1995-2005: Studium und 2005-2009: Wechsel in
Promotion als Ingenieur für Großunternehmen. Leiter
Elektro- und Informations- Academic Relations bei
technik an TU Dortmund Microsoft Deutschland GmbH
v v
2

Agenda.
 Beziehungstypologien zwischen Wissenschaft & Wirtschaft
 Erfolg für Hochschulen = Erfolg für Unternehmen?
 Talentmangel – Paradebeispiel falsch verstandener Kooperation
 University@Telekom: Für neue Partnerschaft
3

Beziehungstypologien zwischen Wissenschaft & Wirtschaft
Abgrenzendes Autistische Transaktionale Partnerschaftliches
Aufeinandertreffen Nicht-Beziehung Beziehung Verhältnis

Abgrenzendes Aufeinandertreffen
 Promotionsrecht nur an Universitäten
 Aufrechterhaltung des Status „Diplomingenieur“ an TU 9
 Negieren der Berufsbefähigung von Bachelor-Absolventen
 Herumnölen an „schlechten Absolventen“
 Widerstand gegen Bologna-Reform
Herablassender Standesdünkel Arbeitgeber-Kritikaster

Autistische Nicht-Beziehung
 Verschlossenheit gegenüber berufsbegleitender Weiterbildung
 Zugangshürden für beruflich Qualifizierte
 Betriebliche Weiterbildung auf Status Osteuropas
 Ignoranz gegenüber Bologna-Reform
akademischer Elfenbeinturm Egozentrische Betriebsblindheit

Lieferanten - Abnehmer - Beziehung
 Vernachlässigung der Bildung zu Gunsten lukrativer Drittmittelprojekte
 Bestellermentalität ohne Qualitätskompetenz
 Bildungspolitische Inkompetenz im Unternehmen
 Fehlende Kundenleidenschaft der Hochschulen
Geschäft im Zentrum Fehlende Qualitätskompetenz

Partnerschaftliche Beziehung
 Beidseitige Stakeholder-Orientierung
 Gemeinsames Verständnis als Co-Investoren
 Beziehung auf Augenhöhe
 Bologna als Brücke zwischen Hochschule und Wirtschaft
Gemeinsamer Co-Invest Miteinander auf Augenhöhe

Agenda.
 Beziehungstypologien zwischen Wissenschaft & Wirtschaft
 Erfolg für Hochschulen = Erfolg für Unternehmen?
 Talentmangel – Paradebeispiel falsch verstandener Kooperation
 University@Telekom: Für neue Partnerschaft
9

Was bedeutet eigentlich Erfolg für Hochschulen?
Spitze sein in unterschiedlichen Disziplinen
Alle
Nobelpreise Größte
Absolventen
im Abo Hochschule
Bekannter Unendlich berühmt
als das MIT Drittmittel
intern Team Bildungspolitik, HsL-Wks HfTL 2010 16.09.2010 10

Erfolg: Fünf Dimensionen „olympischen Ausmaßes“
Fitness im Wettbewerb durch Spitzen- und Breitensport
Innovation Talente Bildung
Marke Geschäft
intern Team Bildungspolitik, HsL-Wks HfTL 2010 16.09.2010 11

Nutzendimensionen von Hochschulkooperationen
Fünf Aspekte zur Verbesserung unserer Wettbewerbsfähigkeit
1 2 3
Innovationen für Rekrutierung von Akad. Aus- und Weiterbildung
künftige Produkte hochqualifiziertem Personal von Fach- und Führungskräften
• Einflussnahme auf die Forschung und • Rekrutierung und Qualifizierung von • Impulsgeber für „bedarfsgerechte“ Lehre
exklusiver Zugang zu Intellectual Property Hochschulabsolventen auf Basis (z.B. berufsbegleitende Studiengänge)
Rights (Patente…) qualitativer Personalplanung abgeleitet aus QDP/TWM
• Produktentwicklungen, Feldstudien & • Implementieren von OGE („One Global
Tests Employer“) • Know-How Transfer in den Konzern (z.B.
• Erstellen von Gutachten & Studien • Auswahl von Top-Talenten durch LEP)
4 Markenbildung und 5 Impulse für Neugeschäft
Image und Marktentwicklung Verbesserung der
• Positionierung als Unternehmen mit • Erstellen von Fallstudien und Wettbewerbsfähigkeit
hoher Wissenschaftsorientierung und als Referenzimplementierungen • Attraktive Produkte mit hohem
Förderer von gesellschaftlich wichtigen • Stärkung des Netzwerkes im Innovationsgrad
Projekten Hochschulmarkt um neue Vertriebswege • Beste Absolventen
zu erschließen
• Darstellung des hohen Innovationsgrades • Abstrahlwirkung auf Endkundengeschäft, • Businessgerechte Skills der Belegschaft
unserer Produkte & Services insb. Segment „Studierende“ (z.B. mehr • Gutes Image bei einflussreicher
Absatz von iPhone unter Studierenden) Zielgruppe & künftigen Entscheidern
• Wachstum und florierendes Geschäft

Hochschulkooperationen Deutschen Telekom AG
Schwerpunkte auf Recruiting von Talenten und Bildung
1
Innovationen für künftige Produkte
2
Rekrutierung von
hochqualifiziertem Personal
3
Aus- und Weiterbildung von
Fach- und Führungskräften
4
Markenbildung und Image
5
Impulse für Neugeschäft
intern Team Bildungspolitik, HsL-Wks HfTL 2010 16.09.2010 13

Agenda.
 Beziehungstypologien zwischen Wissenschaft & Wirtschaft
 Erfolg für Hochschulen = Erfolg für Unternehmen?
 Talentmangel – Paradebeispiel falsch verstandener Kooperation
 University@Telekom: Für neue Partnerschaft
14

Wissensgesellschaft bedingt Fachkräftenachfrage
Bildungsexpansion auf allen Ebenen unumgänglich!
Traditionelle Neue
Arbeitsmarktstruktur Arbeitsmarktstruktur
Segment der
Hochkreativen
2010: 163.200
Segment der
Wissensarbeit Expertenlücke*
Volumen-
segment Expertenmangel
der Arbeit
Deckung von Arbeits-
angebot und Nachfrage
Einfache Arbeit
Angebotsüberschuss
an Unterqualifikation
*MINT Fachkräftelücke, Stand: 07/2010, Quelle: IW Köln intern Team Bildungspolitik, HsL-Wks HfTL 2010 16.09.2010 15

Mission: Alle Talentreservoire erschließen.
Gegenwärtige Talentmarktsegmente optimieren
(mehr Studienanfänger, weniger Studienabbrecher, wissenschaftliche Weiterbildung) 
Öffnung unerschlossener Segmente in vorhandenen Talentmärkten (z.B. Frauen,
Bachelor– Absolventen, Absolventen der Berufsausbildung, Migranten) 
Kluge Migrationsprozesse gestalten (Attraktive Einwanderungs- und Rückkehrpolitik für Talente)


Erschließung neuer Talentmärkte “vor Ort”
(insb. neue EU-Mitgliedsstaaten, Asien, Südamerika, …)
Bessere Breitbandigere Längere, bzw. Höhere
Bindung & lebenslange flexiblere Produktivität der
von Talenten Qualifikation Arbeitszeiten Wissensarbeiter
intern Team Bildungspolitik, HsL-Wks HfTL 2010 16.09.2010 16

Profilbildung statt Gesichtslosigkeit
Hochschule Hochschule
der Interaktion der Diversity
 
Hochschule Hochschule 
der Praktiker der Berufstätigen

17

Das Leitbild der „Hochschule der Zukunft“
Hochschule der Zukunft
Autonomie Profilierung Wettbewerb Kooperation
Grundsatz 1 Grundsatz 2 Grundsatz 3 Grundsatz 4
Bologna–Reform als Fundament
Soziale Durchlässigkeit und Anerkennung beruflicher Qualifikation
intern Team Bildungspolitik, HsL-Wks HfTL 2010 16.09.2010 18

Agenda.
 Beziehungstypologien zwischen Wissenschaft & Wirtschaft
 Erfolg für Hochschulen = Erfolg für Unternehmen?
 Talentmangel – Paradebeispiel falsch verstandener Kooperation
 University@Telekom: Für neue Partnerschaft
19

Transparentes Evaluationsmodel für alle Partner
 Fünf a-priori kommunizierte Nutzendimensionen 4
FuE
3
Peer-Vergleichs statt willkürlicher, starrer
2
 Um sa t z We i t e r b BGU
1
Grenzen zur Leistungsbeurteilung 0
DAI
ESMT
lab net
 Einbeziehen der Investitionshöhe in die I m a ge Re c r ui t
Ergebnisbeurteilung
Nutzen von Peer-Coachings, um als
FuE
 4
akademische T-Community insgesamt 3
attraktiver und erfolgreicher zu werden Um sa t z
2
We i t e r b SHB
1
l a b usab
0 m- c ha i r
 Handlungsempfehlungen statt „nur“ Evaluation Uni Bonn
I m a ge Re c r ui t

Ansprechpartnern an der Hochschule nach Thema
Überschneidung von Verantwortlichkeiten - Verzahnung erforderlich
Zielgruppe 1 2 3 4 5 1
Career Service der Hochschule ■ Innovationen für künftige Produkte
Hochschuldidaktisches Zentrum (HDZ) ■
Hochschulmarketing ■ ■ ■ 2
Rekrutierung von
Hochschulpresse ■ ■ ■ ■ hochqualifiziertem Personal
Hochschulrechenzentrum, CIO ■ ■
Institutsleiter ■ ■ 3
Aus- und Weiterbildung von
Lehrbeauftragte ■ ■ Fach- und Führungskräften
Politiker (insb. Bildung & Forschung) ■ ■
Präsidialebene (Rektor, Präsident, Hochschulrat, Kanzler) ■ ■ 4
Markenbildung und Image
Professoren ehemalige FH ■ ■ ■
Professoren in Beratungstätigkeit ■ ■
Professoren Universitäten ■ ■ ■ ■ 5
Impulse für Neugeschäft
Promovierende ■ ■
Studiendekane, Studienkomissionen etc. ■
■ unmittelbarer Ansprechpartner
Studierende ■ ■ ■ ■ ■ ■ mittelbarer Ansprechpartner
Wiss. Mittelbau ■ ■ kein Stakeholder

Wunschzettel der Unternehmen an Bologna-Hochschulen.
 Ein Ansprechpartner für Unternehmensvertreter, der Wissen akkumuliert
 Geduld und Glaube an „organisches Wachstum“ einer guten Beziehung
 Echtes Interesse am Unternehmen statt rein transaktionaler Beziehung
 Volle Konzentration auf Profil, Marke und Kernkompetenzen
 Enge Verzahnung von Lehre und Forschung mit der Unternehmenspraxis
 Kraftvolle “Beackerung” des Weiterbildungsmarktes in allen Dimensionen
 Aufnahme des Hürdenlaufs zur international anerkannten Akkreditierung
 Fokus auf Kundenbedürfnisse und Key Account Management
 Renaissance von Fachlichkeit und Spezialisierung in der Weiterbildung
 Englisch als gängige (zweite) Unterrichtssprache
 Hochschulzugang ohne Abitur weiter ausbauen
22
38

www.die-neue-telekom.de
ingo.dahm@telekom.de
Dr. Ingo Dahm 06.08.2010 23