Pentagrowth is a model that describes the five exponential growth levers identified after studying 50 organisations which have grown more than 50% in terms of revenue and number of users between 2008 and 2013. The five exponential growth levers are: Connect // The larger the number of nodes (people, situations, things) that an organisation is able to connect, the greater the growth potential of the organisation. Collect // The smaller the internal eort an organisation makes to build its available inventory, the bigger its growth potential. Empower // The greater the number of capacities from its users that the organization integrates in its business models, the greater the potential growth. Enable // The greater the number of value creators that use the tools provided by the organisation to generate their own business, the bigger its growth potential. Share // The larger the community that shares a sense of resource ownership with the organization, the greater its growth potential. Learn more about the model and download the complete report in pentagrowth.com @pentagrowth #pentagrowth

1. Una mirada a las claves del crecimiento
en el entorno digital del siglo XXI
Pentagrowth
@javicreus
@pentagrowth
#pentagrowth
www.pentagrowth.com

2. Organizaciones50
Crecimiento interanual
durante 5 años entre 2008
y 2013
usuarios - ingresos
+50%
#loquecrece

3. Criterios de selección
Crecimiento/Impacto/Información
· 23AndMe
· 8Coupon
· AirBnB
· Ancestry
· Android
· Arduino
· AthenaHealth
· Blablacar
· Carpooling.
· Causes
· Couchsurfing
· Crowdflower
· Crowdgather
· Docstoc
· Dropbox
· Ebay
· Elance
· Etsy
· Evernote
· Facebook
· FON
· Foursquare
· Global Giving
· Hootsuite
· Instagram
· Khan Academy
· Kickstarter
· Kiva
· Lendingclub
· Linkedin
· Meet Up
· Netflix
. oDesk
· Outbrain
· Patientslikeme
· Pinterest
· Plos One
· Quirky
· Quora
· ResearchGate
· Salesforce
· Shapeways
· Shiply
· Shutterfly
· Skype
· Stack Overflow
· Sparkfun
· Spotify
· Taskrabbit
· Ted
· Twitter
· Waze
· WeTranfer
· Whatsapp
· Wikipedia
· Yammer
· Yelp
· Zipcar

4. Observación 1
Conectividad & Aceleración
Años en alcanzar
20 millones de usuarios
0
0
5.000.000
10.000.000
15.000.000
20.000.000
25.000.000
1 1,7 3 4 5,2 6 7,25
USERS
GENERATION MOBILE FIRST
GENERATION SOCIAL MEDIA
GENERATION WWW
JAVI CREUS

5. Observación 1
Conectividad & Aceleración
0,2
0
0,4
0,6
0,8
1
1,2
1,4
1997-2002
(www)
2003-2007
(Social Media)
2008-2013
(Mobile first)
ALPHA
GENERATION
Alpha media por
generación
JAVI CREUS

6. Observación 2
Plataforma & Aceleración
Activos compartidos
Multiples roles entre agentes
AIRBNB: Alojamiento
ANDROID: Software
FON: Conectividad
Activos centralizados
Usuario consumidor
KHAN ACADEMY: Educación
ZIPCAR: Vehículos por horas
NETFLIX: Suscripción TV
Servicios Plataformas
Years in reaching
250 million income
50.000.000
0
0 1 2 3 4 4,6 6 7 8 9 10 11,3
100.000.000
150.000.000
200.000.000
250.000.000
300.000.000
JAVI CREUS

7. Conclusión
Aceleración = Conectividad * Plataforma
Alpha mide el creci-
miento geómetrico /
aceleración
Velocidad mide el
crecimiento aritmético
GEOMETRIC GROWTH
ARITHMETIC GROWTH
1
0
200
400
600
800
1000
2 3 4 5 6 7 8 9
JAVI CREUS
La aceleración del crecimiento depende de las característi-
cas de red y de plataforma del modelo de negocio.

8. Las 5 Palancas
de crecimiento
exponencial

9. Pentagrowth
Las cinco palancas de crecimiento exponencial
CONNECT
NETWORK
THINGS
MOBILE
USERSPROVIDE
OPEN COMMONSDISTRIBUTED
CENTRALIZED
COMERCIAL
PROPIETARY
MARKET
CREATE
PRODUCERS
ANY ROLE
SOCIAL
COLLECT
INVENTORY
EMPOWER
USERS
ENABLE
PARTNERS
SHARE
KNOWLEDGE
WWW
JAVI CREUS

10. Conectar
¿Qué conecta la red sobre la que
opera la organización?
El número de nodos (personas, situaciones,
cosas) que conectan las redes sobre las que
opera la organización determinan su ámbito de
expansión potencial.
Reflexión: cuando las posibilidades se ex-
panden todo empieza de nuevo.
CONNECT
NETWORK
THINGS
MOBILE
SOCIAL
m.access
Personal
things
WWW
JAVI CREUS

11. Cuanto menos esfuerzo interno realice una or-
ganización para ampliar su oferta disponible,
mayor es su potencial de crecimiento.
Reflexión: El valor de agregar lo disponible
Agregar
¿Cómo añade unidades de valor y
construye su oferta? COLLECT
INVENTORY
COMMONS
DISTRIBUITED
CENTRALIZED
WWW
Hybrid
Complementary
JAVI CREUS

12. Empoderar
¿Cuántas capacidades de sus usuarios
integra en el proceso?
Cuantas más capacidades de sus usuarios apr-
oveche la organización, mayor es su potencial de
crecimiento.
Reflexión: la irresistible emergencia del
ciudadano productor
EMPOWER
USERS
ANY ROLE
USER/PRODUCER
USER
WWW
User feature
Producer Feature
JAVI CREUS

13. Instrumentar
¿Qué herramientas facilita a terceros
para que creen valor?
Cuanto más facilite una organización que ter-
ceros desarrollen sus propias propuestas comer-
ciales sobre su negocio, mayor es su potencial de
crecimiento.
Reflexión: en un mundo de estándares la
competencia es entre ecosistemas.
Frente a la ventaja tradicional de escala,
los recién llegados han aplicada una
nueva ventaja de alcance.
ENABLE
PARTNERS
CO-CREATE
CO-MARKET
PROVIDE
WWW
Crowdsourced
Own-Label
JAVI CREUS

14. Compartir
¿En qué condiciones pueden sus recur-
sos ser utilizados por otros?
Cuantos más recursos y conocimiento ponga la
organización a disposición de una comu- nidad,
mayor es su potencial de crecimiento.
Reflexión: la comunidad, más alla del
mercado
SHARE
KNOWLEDGE
OPEN
NON-COMMERCIAL
PROPIETARY
WWW
No derivates
Share alike
JAVI CREUS

15. Aprendizaje 1
La aceleración del crecimiento se genera con
Personas, situaciones, cosas conectadas
Recursos distribuidos o abiertos
Capacidades y agentes disponibles
Las palancas están fuera de la organización

16. Aprendizaje 2
La aceleración del crecimiento se genera con
Diseños de negocio que generan y distribuyen
más valor del que necesitan capturar para de-
sarrollarse.
Modelos de negocio contributivos

17. CONNECT
NETWORK
COLLECT
INVENTORY
EMPOWER
USERS
ENABLE
PARTNERS
SHARE
KNOWLEDGE
WWW

18. Principios del
crecimiento
acelerado

19. Principios del crecimiento acelerado
Crecimiento= Alcance * Interacción * Resiliencia
RESILIENCE INTERACTION
WWW
CONNECT
NETWORK
COLLECT
INVENTORY
EMPOWER
USERS
ENABLE
PARTNERS
SHARE
KNOWLEDGE
JAVI CREUS

20. Alcance
Conectar + Compartir
- El número de personas, situaciones y cosas conectados a través de las
redes sobre las que opera.
- El número de unidades de valor que los usuarios puedan compartir con
otros de forma libre.
¿Cuál es el alcance
potencial de la
organización?
REACH
WWW
CONNECT
NETWORK
SHARE
KNOWLEDGE
JAVI CREUS

21. Interacción
Agregar + Empoderar
- El número de unidades de valor que componen el inventario.
- El número de roles que los usuarios puedan adoptar.
¿Qué vienen a hacer los
usuarios a tu orga-
nización y qué más
pueden hacer?
INTERACTION
WWW
COLLECT
INVENTORY
EMPOWER
USERSJAVI CREUS

22. Resiliencia
Instrumentar + Compartir
- El número de socios de negocio que hayan desarrollado su oferta comer-
cial y sus modos de vida sobre los estándares y el mercado de la propia or-
ganización.
- El número de ciudadanos que consideran como propios los recursos abier-
tos de la organización.
¿Con qué capacidades
externas a la orga-
nización cuenta ésta
para adaptarse a los
cambios?
RESILIENCE
WWW
ENABLE
PARTNERS
SHARE
KNOWLEDGE
JAVI CREUS

23. Las combinaciones
virtuosas

24. Las combinaciones virtuosas
Servicios, mercados & comunidades
CONNECT
NETWORK
THINGS
MOBILE
COMMUNITIES
MARKETS
USERSPROVIDE
OPEN COMMONS
DISTRIBUTED
CENTRALIZEDPROPIETARY
ANY ROLE
SOCIAL
COLLECT
INVENTORY
EMPOWER
USERS
ENABLE
PARTNERS
SHARE
KNOWLEDGE
WWW
SERVICES
JAVI CREUS

25. CTION
WWW
CONNECT
NETWORK
COLLECT
INVENTORY
EMPOWER
USERS
ENABLE
PARTNERS
SHARE
KNOWLEDGE
JAVI CREUS

26. RESILIENCE CTION
WWW
CONNECT
NETWORK
COLLECT
INVENTORY
EMPOWER
USERS
ENABLE
PARTNERS
SHARE
KNOWLEDGE
JAVI CREUS

27. RESILIENCE INTERACTION
WWW
CONNECT
NETWORK
COLLECT
INVENTORY
EMPOWER
USERS
ENABLE
PARTNERS
SHARE
KNOWLEDGE
JAVI CREUS

28. N
WWW
CONNECT
NETWORK
COLLECT
INVENTORY
EMPOWER
USERS
ENABLE
PARTNERS
SHARE
KNOWLEDGE
JAVI CREUS

29. El workshop
Pentagrowth

30. Aplicación
Presentación y discursión ½ día
Workshop de exploración “express” (12 per-
sonas) / 2 días
Workshops interno con validación / 5-7 días
Consultoría de organizaciones/ sm

31. Workshop Pentagrowth 2 días
Preparación Día 1 Día 2 Post
Marco
Definición y
objetivos
Sesión de 2h
Resultados / Modelos de negocio para validar
Exploración
preeliminar
Estudio interno
Presentación y
discursión del
modelo
Exploración de los
elementos libres
del sistema
Identificación de
los procesos y
activos de la
organización
Nuevas
combinaciones
Áreas de
oportunidad
Evaluación y
follow-up
Modelos de
negocio

32. ¡Gracias!
Aprende más y descarga el informe completo en
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