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本日のお話し（ググっても出てこない話） ITmedia.Inc
導入. この説明会で合意したいこと（10分）
‐メディアで稼ぐということ
①.広告で稼ぐための仕組み（20分）
‐ターゲティング戦略
②.広告主からみたアイティメディア（15分）
‐クライアントの求めるもの
③.メディア運営のポリシー（10分）
‐読者に誠実でなければ稼げない
④.アイティメディアの戦略 （20分）
‐新たなメディア領域の対応
‐スマートデバイスへの対応
⑤.採用したい人物像（15分）
‐仕事と価値観
‐今後の選考について
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導入. この説明会で合意したいこと ITmedia.Inc

メディア業界を志す理由はいろいろあると思います ITmedia.Inc
会いたい人に会える。最先端の情報に触れら
れる。ガジェット好き。自分ならこんなコンテンツ
を作る。海外出張に行ける。発売前の製品や
サービスに触れられる。なんかかっこいい。好き
なこと、興味のあることを記事にして楽しそう。
時代の変化を最前線で体感できる。クリエイ
ティブな仕事。カフェで優雅に記事を書きたい。
斬新な広告を作りたい。世の中に影響を与え
たい。いつだってアンテナ張ってる私にふさわしい。 3

紹介したいメディアのあれこれ ITmedia.Inc
メディア論、広告論。マス広告とインターネット
広告。イノベーションとかキャズムとか。Web業
界での働き方。コンテンツとコンテナ。Webサー
ビスのマネタイズ。bitとatom。IT業界のトピッ
クと市場分析。ネットワーク論。マーケティング業
界のトレンド。ソフトバンクグループのDNA。これ
からのジャーナリズム論。米国の状況。具体的
な仕事内容。アイティメディアでのキャリアパス。
中で働く人たち。広告のクリエイティブと戦略 4

そんな二人の本日のゴール（本質を共感する） ITmedia.Inc
メディアをビジネスとして捉える
5

右脳と左脳でメディアビジネスを作る（ロマンとそろばん） ITmedia.Inc
左脳 右脳
（利益） （クリエイティブ）
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あるいは新たなサービスの開発 ITmedia.Inc
セグメント化 “特化された”ユーザー 広告
見込客情報
コンテンツ
課金
アフィリエイト
サービス利用
課金
常にONなメディアとつながっている中では
個人のより多様な情報をもとにビジネスが作りやすくなる ノウハウの
時間/属性/場所/いま何をしている/いま何に興味がある マネタイズ
etc…
7

こんな資産を使って
読者数＝UB ページビュー
1600万ＵＢ 1億PV
（月間） （月間）
取引する広告主 運営メディア数
600社 26媒体
（年間） 9サービス
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既存のビジネスから学ぶ ITmedia.Inc
将来的に皆さんに期待したいことは
新たなメディアやサービスのプロデュース
とはいえ、
いきなり新しいことへのチャレンジは難しい
まずはメディアビジネスの王道である、
広告の企画営業で、ビジネス感覚を
身につけてほしい。
9

広告で稼ぐための仕組み ITmedia.Inc

商業メデイアは必ず営利企業であること ITmedia.Inc
記事
メディア企業
広告主
ユーザー 広告料
広告
情報を得たい マーケティング
したい
購読料
お金の流れ
情報の流れ
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アイティメディアへのお金の流れ ITmedia.Inc
読者 無料記事
広告主
広告料
専門情報を マーケティング
得たい 広告 したい
お金の流れ
情報の流れ
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私たちの経緯 ITmedia.Inc
販売収入（購読料）と広告収入モデル 広告収入のみのビジネスを選択した
13

ちょっとした疑問 ITmedia.Inc
Web広告だけで
そんなに収益
上がるの？
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広告ビジネスのポイント ITmedia.Inc
広告は基本的に見てはもらえないもの。
特に興味のないジャンルの広告は迷惑ですらある。
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広告だけでビジネスをする際に一番大事な戦略 ITmedia.Inc
カテゴリーキング
不 自 医 IT 金 求 価
動 動 療 融 人 格
産 車 ・ 比
健
康 較
当社
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ジャンルの細分化 ITmedia.Inc
ターゲティング・メディア
ＩＴ業界動向
経営層向け
企業人向け
CIO／導入責任者向け
エンジニア向け
産業界向け
PC/ガジェット
カメラ／撮影術
個人向け ネットカルチャー
仕事術
ビジネスパーソン向け
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ペルソナ（たった一人の、その人のインタレストに応えよ） ITmedia.Inc
■年齢
■出身
■職業
■学歴
■勤務先
■役職
■決裁権／年収
■家族構成
■一日のスケジュール
■仕事観
■上司／部下／同輩との関係
■趣味
■関心ごと
■悩み事
■プライベートの過ごし方
■友人との関係
■好きなブランド
■こだわり
■身体的特徴etc…
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広告だけでビジネスをする際に一番大事な戦略 ITmedia.Inc
コンテンツの価値
万人向け情報 自分にピッタリな情報
（マスメディア） （ターゲティング・メディア）19

広告だけでビジネスをする際に一番大事な戦略 ITmedia.Inc
広告の価値
興味のない広告 コンテンツの一部
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アイティメディアへのお金の流れ
ターゲット消費者にハマる「どのようなコンテクストを想定し、生み出し、
提示し」、その中にいかに商品を「埋め込むか」。
広告主が求めているのはこうした「コンテクスト」の企画である。
読者 メディア 広告クライアント
興味関心 伝えたい！
コンテクスト化（ロジック）
解決したい
コンテンツ
記事広告、特集企画、
メルマガ、イベント、
Ust企画、アプリetc…
なければ作る！（クリエイティブ） 21

広告主にとっての価値 ITmedia.Inc
まずはターゲットと切り口を明確に
質の高い専門情報による読者とメディアの信頼関係
読者とクライアントのエンゲージメントを成立させる
読者に広告が有益な情報として受け止めてもらえる
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津田大介は言っていた
「メディア企業には優秀な企画営業が必要」と……
23

企画営業の重要性
編集 編集
営業
どんなに面白い記事を書いても
優秀な企画営業を入れたら
編集だけでは稼げるお金に
限度があった 見違えるほど収益が上がった
メディアにビジネスとしての
付加価値を与えられる人材が必要
24

メディアをビジネスとして捉える ITmedia.Inc
■ 全てのメディアは営利企業であることを踏まえる。アイティメディアの収益の
9割は広告ビジネス。広告ビジネスに最適なメディア作りを行ってきた。
■ その際の一番大事な戦略はカテゴリーキングなメディアであること。
アイティメディアは特定の業界、分野、趣味など、明確なカテゴリ領域に
関心を持った読者のために専門情報を提供するターゲティング・メディア。
■ 専門情報を必要としている読者のニーズを満たすことによって、
メディアと読者に信頼関係が生まれる。
その場があって、初めて広告が広告として機能する。
■ 読者のアテンションと広告クライアントのニーズをコンテクスト化し、
つなぐ。そのために、企画営業はメディアや商品を設計する。
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広告主から見たアイティメディア ITmedia.Inc

メディアとして考えるべき２つの視点 ITmedia.Inc
購読料無料のメディアを運営(広告収益＋α）
広告主の視点 読者の視点
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広告主と読者の相関関係 ITmedia.Inc
クライアント(マーケティング担当)
宣伝部 販促部 広報部
売上に
広告したい 告知したい
リーチしたい
ホワイト プレス
広告原稿
ペーパー リリース
会員制 リリース記事
広告
コンテンツ 取材記事
読者 28

仕事の本質 ITmedia.Inc
不満 不経済
不足
不自由 不安
不便
SOLUTION
不快
29

広告主ニーズの高度化(ROI) ITmedia.Inc
MATCHING
対象者に本当に届いているのか? 本当に売上につながっているのか？
・専門分野に特化したターゲティング・メディア ・プロファイルをもとに対象者へ確実にリーチ
・読者と広告主をつなぐコンテクスト形成 ・見込み客リストを提供
30

広告と読者の相関関係 ITmedia.Inc
クライアント(マーケティング担当)
宣伝部 販促部 広報部
売上に
広告したい 告知したい
リーチしたい
ホワイト プレス
広告原稿
ペーパー リリース
会員制 リリース記事
広告
コンテンツ 取材記事
読者 31

プロファイル獲得のための施策 ITmedia.Inc
個別登録型ビジネスの母体
登録型ビジネス会員 TechTarget、EETimesJapan
アイティメディアＩＤ会員 全メディア横断の会員制度
読 者
数年以内に
2010年4月１6日サービス開始
現ユニークユーザーの10％
2012年2月現在の会員数、
約47万人 100万人を実現
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メディアテクノロジー：広告付加価値向上 ITmedia.Inc
ビックデータ（ログ）を活用し、
メディアターゲット・属性ターゲットに加え、
行動ターゲット
広告の付加価値（単価）を向上
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広告主ニーズへの対応 ITmedia.Inc
ターゲティング・メディア Awareness ターゲットに対する
ユニークユーザー数の増加
認知拡大と理解促進
広告/誘導クリック
各効果指数の改善
ブランディング
登録/パーミッション Consideration
登録者数の増加
リード生成
見込顧客への醸成 BtoB、 BtoCでの
見込顧客化
Lead セールスリードの獲得
Generation
顧客の期待成果
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主要広告主 ー 年間550社と取引 ITmedia.Inc
電機/家電
ビジネス/コンサルティング 通信/モバイル
ネットサービス
ハードウエア
IT
人材/求人 ゲーム/エンターテインメント
広告パートナー
P 35 35

ＩＴ業界の市場規模 ITmedia.Inc
国内IT市場規模
（単位：兆円）
13.1 13.5
11.8 11.7
8.1
4.8
1998 2002 2006 2010 2011 2012
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補足：インターネット広告の市場 ITmedia.Inc
インターネット広告市場（実績) アイティメディア業績
25,000
20,000
TV
15,000
新聞 ネット
10,000
5,000
雑誌
ラジオ
出典: 2007年4月 電通総研
0 「2007年～2011年のインターネット広告費に関する試算」
2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年
出典: 2012年2月 電通 「2011年 日本の広告費」 37

まとめページ ITmedia.Inc
■ アイティメディアのビジネスの相手方は、マーケター(広告主)である。
■ 広告主に求められるミッションは複雑化、高度化している。
その問題解決を行うことが、当社のメディアビジネスの中核。
■ 広告主の求めるROIへコミットするために、読者の会員化や
行動ターゲティング等で、広告の付加価値を高める。
■ インターネット広告は成長トレンドにあり、当社もその中にいる。
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メディア運営のポリシー（読者が王様） ITmedia.Inc

仕事の本質 ITmedia.Inc
不満 不経済
不足
不自由 不安
不便
SOLUTION
不快
40

情報大爆発 ITmedia.Inc
平成23年度情報通信政策研究所調査研究部「情報流通インデックス」より
41

読者の求めるもの ITmedia.Inc
キタコレ
❤
42

アイティメディアの価値(読者の視点) ITmedia.Inc
【読者のニーズ】本当に必要な情報
・必要な情報が見つからない。あっても少ない。
・情報に専門性がない。あってもうすい。
・最新の情報がない
①. 明確なコンテンツ領域
ターゲティング・メディア ②. 専門性とクオリティの高さ
③. 情報の新鮮さ
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「個人の価値」をメディアに取り込むための戦略 ITmedia.Inc
オーディエンス
海外ニュース 記者・編集者
オーディエン
ス
専門サイト
個人ブログ ブログ
SNS かて
企業サイト
オーディエンス
キュレーター
大学/研究
機関サイト
Etc・・・ オーディエンス
ブログ
オピニオン
リーダー
44

メディアに個人の影響力を取り込む ITmedia.Inc
「○○さんが書いている／リコメンドしている」といった
個人への信頼感にシフトする
信頼できる個人の価値が高まり、
個人によるキュレーションの価値が高まる
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キュレーションメディア（わんとぴ） ITmedia.Inc
太陽光発電 地震 エコ
クラウド 宇宙開発 サイエンス
文具 落語 iPhone
スマートシティ音 地図 Facebook
楽フェス ＣＳＲ 転職
and more and more and more 46

アイティメディアが読者に提供したいもの ITmedia.Inc
・希少価値のあるコンテンツをタイムリーに取得
・読者に居心地がいいと思ってもらえるＵＸ
読者からのリスペクトとロイヤリティが
ブランドになる。
そのブランドに広告主が魅かれる。 47

読者のためにとことん誠実になる ITmedia.Inc
2001年9月…
親会社のソフトバンクが開始した
「Yahoo! BB」に接続トラブルが相次ぐ
メディアの信念：中立を貫く・真実を伝える
48

読者のためにとことん誠実になる ITmedia.Inc
メディアで広告ビジネスをする。
それは、お金を稼ぐのが目的だが、
そのためには、広告主のためではなく、
読者を最優先に考えなければならない。
49

ネットメディアの価値(読者の視点) ITmedia.Inc
■ 流通する情報は今後も増大。信頼できる一次情報の提供者としての役割は、
引き続き求められる。
■ 膨大な情報の中から適切な情報を選び出す上では、もう一つのメディアの流れとし
て、信頼できるキュレーターの重要性が増す。
■ メディアでビジネスをする上で必要なのは、読者のニーズに誠実であること。メディア
としてのロイヤリティを高めることで、広告主からもブランドを認知される。
■ 広告でビジネスを行う場合、まず最初に考えるのはクライアントでなく、読者の利
益。
50

これからのアイティメディアの成長戦略

メディアドメイン：読者・顧客分野の拡大 ITmedia.Inc
※イメージ
ビジネ
仕事 スマート
ス
経営 グリッド
産業 エネル
ギー 電気
家電
情シス
自動車
ケータイ ＰＣ
電子
ＩＴ 電子
組込み 機器
書籍 テレビ
デジカメ
資格 ものづ 半導体
ネット くり
文化 ゲーム 開発
技術者
キャリ
ア
52
P 52

10年後の姿 ITmedia.Inc
新しい成長市場対象メディア 業界誌にスマートメディア化の
新しく立上げる ノウハウとプラットフォームを提供
電気
自動車
スマート
グリット
ホーム
メディア
セキュリティ
メディア
メディア
5,000 万ユーザー
当社の既存アセットを
スマートメディア化
メディア
53
53

スマートデバイス ITmedia.Inc
数年後に、スマート上で現在のＷｅｂ上と スマート上の
同規模のメディア展開をする方針 メディア規模
1,500万UB Web上の
1億PV メディア規模
現在 数年後

私たちの仮説（2009年当時）
スマートデバイス ＞ PC ITmedia.Inc
（1）．スマートデバイスの人気が爆発する
（2）．その上でこれまでと違った形でコンテンツを消費するようになる
（3）．その手段にはアプリが選ばれるであること
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スマートデバイスの普及（1）
スマートデバイス ＞ PC ITmedia.Inc
56

スマートデバイスの進化 ITmedia.Inc
掃除も…
料理も…
2013 InternationalCES
洗濯も…
デジタル家電からスマート家電の時代へ
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スマートデバイスは身体の一部に近づく ITmedia.Inc
（1）．自分の身体感覚の延長線上のデバイス（制御感）
（2）．読む・書く以外の様々なアクションが反映される
（3）．しかも24時間
58

メディアのイノベーション ITmedia.Inc
今まで
これから
読者の行動の変化に寄り添い、変化させる必要性
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スマートデバイスの進化（2） ITmedia.Inc
ITmedia News スマート iPhone/iPad/Android アプリ スマートフォンビュー
•スマートフォン閲覧に最適化したニュース記事を提供
•スマートフォンアプリ化
•全てのメディアがスマートフォンビューに対応
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テクノロジーやサービスが変わればビジネスも変わる ITmedia.Inc
クラウドサービスの普及やデバイスの変化できることが増える
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ネットメディアのビジネス（例） ITmedia.Inc
アフィリエイトモデル
課金モデル
ない
サービスプロバイド
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あるいは新たなサービスの開発 ITmedia.Inc
セグメント化 “特化された”ユーザー 広告
見込客情報
コンテンツ
課金
アフィリエイト
サービス利用
課金
常にONなメディアとつながっている中では
個人のより多様な情報をもとにビジネスが作りやすくなる ノウハウの
時間/属性/場所/いま何をしている/いま何に興味がある マネタイズ
etc…
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③.メディア「スマートメディア戦略」セクションまとめ ITmedia.Inc
■ スマートデバイスの台頭で情報収集、コミュニケーションはもちろん、
ライフスタイルもビジネスも大きく変化する。
■ メディアもネット上での「ページを見る」時代から、様々なアプリを使って
「何かをする、共有する」時代へ。アイティメディアはコンテンツやUI等、ス
マートデバイスに最適なメディアを提供する。
■ 今後はスマートデバイス上で新たなジャンルのメディアを次々と立ち上げる。
■ その上で新たなビジネスモデルを構築する。
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仕事と価値観 ITmedia.Inc

会社組織 ITmedia.Inc
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企業理念 ITmedia.Inc
アイティメディアの企業理念
メディアの革新を通じて
情報革命を実現し
社会に貢献する
①．専門性・信頼性の高い情報選択により、知恵と知識の向上、情報格差の解消に貢献します。
②．テクノロジーの進化と共にメディア事業を革新し続けます。
③．社会的知識基盤としての情報コミュニティを提供します。
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つまり ITmedia.Inc
アイティメディアが動くことで
イノベーションが起こり、
メディアの姿が変わり、
そのあとにマーケットができ
人々の生活がより豊かになる。
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メデイアをビジネスととらえる
そして、 ITmedia.Inc
「あらたなビジネスモデルの確立」
ユーザーニーズをどう捉え、
どのようにビジネス化するか。
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その習得のためのファーストキャリア
そして、 ITmedia.Inc
企画営業職
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一次面接の申し込みについて ITmedia.Inc
■受付開始
本日(2月9日)より申し込み可能です。
■受付方法
メール（itm14shin@sml.itmedia.co.jp）でご希望の日時候補を複数ご連絡くださ
い。
東京近郊以外にお住まいの方はSkypeによる面接を行います。
一次面接時に履歴書と「仮エントリーシート」をお持ちください。
Skypeでお申し込みの方は前日まで上記書類をメールにてお送りください。
■申し込み〆切は特に設けていません。選考の状況により判断しますので、その際は事前に
メール等でご連絡します。
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エントリーシートについて
メディア企画書
エントリーシートは
テーマ:ラーメン情報サイト
ジャンル：食
目的と提供する価値：「ラーメンが食べたい」と思った時に一番使える情報サイト
想定読者：30～40代の男性ビジネスマン
市場規模： 7000億円、全国2万店
競合分析：食べログ・ラーメンバンク・専門雑誌
ビジネスモデル
・広告→ダイエット商品や男性向け化粧品のバナー広告
・課金→スマートフォンアプリ
プロモーション戦略：東京ラーメンショー時に専用ブースを設ける
→登録するとお店で○○（トッピングなど）をプレゼント
コンテンツ制作体制
・編集部：2人＋有名ブロガー
・読者投稿型
ポイント（自由に記載）
です
・有名ブロガーによる、グルメ誌には載らない現地の美味しいラーメン屋情報の提供
・味＋食べ方（～載せがうまいetc）＋待ち時間を読者に投稿させる
・ラーメン好きの感覚に合うカテゴリ別検索機能（大勝軒系・二郎系・家系）
・近隣のラーメン屋情報を表示（大行列/スープ切れでも別の店へ行きやすい）
・常連投稿者は有名ブロガーに繰り上げ
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一次面接のヒント
そして、 ITmedia.Inc
行動特性
・考えることは得意だが、フットワークも軽い。
⇒迷い、不安、心配事に対し、ウジウジ悩まずさっさと解決策を見つけて行動に移せる、
そんな意味での要領のよさ。
・人の話をきちんと聞ける（自分なりのフィルターや自己流の解釈を挟まない）
・複雑なことも筋道立てて説明できる
・人と話をして、その結果で何かが動くこと、生み出すことが好き
・「お金を稼ぐ」＝「価値のあること」という認識がある。
・変なプライドがなく、常に自分を高めるために物事を吸収しようとする。
・そもそもメディアが大好きだったり、マーケティングや仕組みへの関心が根底にある。
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IT, on the road
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