②.アイティメディアの価値【クライアントの視点】 ITmedia.Inc

メディアとして考えるべき２つの視点 ITmedia.Inc
購読料無料のメディアを運営(広告収益＋α）
読者の視点 広告主の視点
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マーケターの切実な思い ITmedia.Inc
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マーケティングのトレンド(１) ITmedia.Inc
1900年頃～ 1980年頃～ 2010年頃～
Marketing 1.0 Marketing 2.0 Marketing 3.0
Product- Consumer- Value-driven
centric oriented
Interaction One-to-many One-to-one Many-to-many
with transaction relationship collaboration
consumers
Objective Sell products Satisfy and Make the world
retain the a better place
consumers - Integrity/Cause
Key marketing Product Differentiation Values
concept / development - STP -Cocreation
framework - 4P -Communitization
-Character building
Consumer AIDＭA AISAS → SIPS
behavior
model
出典：『 marketing 3.0』に一部情報追加 3

マーケティングのトレンド(2) ITmedia.Inc
http://www.voltierdigital.
com/portfolio/inbound-
marketing-rising-
infographic/
4 出典： http://www.voltierdigital.com
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マーケティング戦略の作り方 ITmedia.Inc
（1）．マーケットセグメンテーション（市場の細分化）
（2）．ペルソナ（人口統計学的アプローチ）
（3）．プロセス管理（購買行動心理からのアプローチ）
Ａ ： Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ （注意）
Ｉ ： Ｉｎｔｅｒｅｓｔ （興味・関心）
Ｓ ： Ｓｅａｒｃｈ （検索）
Ｃ ： Ｃｏｍｐａｒｉｓｏｎ （比較）
Ｅ ： Ｅｘａｍｉｎａｔｉｏｎ （検討）
Ｔ ： Ｔｒｉａｌ （トライアル・試行・試用）
Ａ ： Ａｃｔｉｏｎ （購買）
Ｓ ： Ｓａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎ （満足）
Ｓ ： Ｓｈａｒｅ （情報共有／エバンジェリスト化）
Ｒ ： Ｒｅｐｅａｔ （再購入）
Ｒ ： Ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ （ロイヤル化・関係化）
ＸＳ／ＵＳ ： Ｃｒｏｓｓ Ｓｅｌｌ／Ｕｐ Ｓｅｌｌ （拡大購買）
出典（高広柏彦〝メデイアと広告概論”）
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コンテクストを生み出すためのトリプルメディア
ターゲット消費者にハマる
「どのようなコンテクストを想定し、
生み出し、提示し」、
その中にいかに商品を「埋め込むか」。
今、広告主が求めているのはこうし た
「コンテクスト」の企画である。
6 出典： http://adv.yomiuri.co.jp/ojo/tokusyu/20110207/201102toku1.html
6

広告主と読者の相関関係 ITmedia.Inc
クライアント(マーケティング担当)
宣伝部 販促部 広報部
売上に
広告したい 告知したい
リーチしたい
ホワイト プレス
広告原稿
ペーパー リリース
会員制 リリース記事
広告
コンテンツ 取材記事
読者 7

仕事の本質 ITmedia.Inc
不満 不経済
不足
不安
不便
SOLUTION
不快
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広告主ニーズの高度化(ROI) ITmedia.Inc
MATCHING
「対象者に本当に届いているのか?」 「本当に売上につながっているのか？」
・専門分野に特化したターゲティング・メディア ・プロファイルをもとに対象者へ確実にリーチ
・読者と広告主をつなぐコンテクスト形成 ・見込み客リストを提供
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広告と読者の相関関係 ITmedia.Inc
クライアント(マーケティング担当)
宣伝部 販促部 広報部
売上に
広告したい 告知したい
リーチしたい
ホワイト プレス
広告原稿
ペーパー リリース
会員制 リリース記事
広告
コンテンツ 取材記事
読者 10

プロファイル獲得のための施策 ITmedia.Inc
個別登録型ビジネスの母体
登録型ビジネス会員 TechTarget、EETimesJapan
アイティメディアＩＤ会員 全メディア横断の会員制度
読 者
数年以内に
2010年4月１6日サービス開始
現ユニークユーザーの10％
2012年2月現在の会員数、
約31万人 100万人を実現
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メディアテクノロジー：広告付加価値向上 ITmedia.Inc
ビックデータ（ログ）を活用し、
メディアターゲット・属性ターゲットに加え、
行動ターゲット
広告の付加価値（単価）を向上
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広告主ニーズへの対応 ITmedia.Inc
ターゲティング・メディア
Awareness
ユニークユーザー数の増加
ターゲットに対する
- 認知拡大と理解促進
広告/誘導クリック
各効果指数の改善 - ブランディング
Consideration
登録/パーミッション
登録者数の増加
セールスリードの獲得
リード生成 - BtoC
見込顧客への醸成
Lead - BtoB
Generation
見込顧客化
顧客の期待成果
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主要広告主 ー 年間550社と取引 ITmedia.Inc
電機/家電
ビジネス/コンサルティング 通信/モバイル
ネットサービス
ハードウエア
IT
人材/求人 ゲーム/エンターテインメント
広告パートナー
P 14 14

補足：インターネット広告の市場 ITmedia.Inc
インターネット広告市場（実績) アイティメディア業績
25,000
20,000
TV
15,000
新聞 ネット
10,000
雑誌
5,000
ラジオ
出典: 2007年4月 電通総研
0 「2007年～2011年のインターネット広告費に関する試算」
2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年
出典: 2012年2月 電通 「2011年 日本の広告費」 15

②.アイティメディアの価値【クライアントの視点】 まとめページ ITmedia.Inc
■ アイティメディアのビジネスの相手方は、マーケター(広告主)である。
■ 広告主に求められるミッションは複雑化、高度化している。
その問題解決を行うことが、当社のメディアビジネスの中核。
■ 広告主の求めるROIへコミットするために、読者の会員化や行動ターゲ
ティング等で、広告の付加価値を高める。
■ インターネット広告は成長トレンドにあり、当社もその中にいる。
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