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IT VALUE EXPERTS コンセプト&パートナー会員スキーム説明資料(2019年版)
- 3. 日本の企業や個人を取り巻く環境はこの十数年で大きく変化しています。
3©️ IT VALUE EXPERTS Inc. 2019
背景
• 低経済成長
• グローバル競争力の低下
• 労働人口減少
• 増えない給与所得
• デジタル技術の重要性の高まり
• 自動化による単純労働の置換え
• 一般のユーザのITの利用可能性、
利用可能シーンの増加
技術的 要因
• 社会保障は公助から自助へ
• 「働き方改革」の推進
• 外国人労働者の活用増加
• 社会保障は公助から自助へ
• 「働き方改革」の推進
• 外国人労働者の活用増加
政治的 要因
• 低経済成長
• グローバル競争力の低下
• 労働人口減少
• 増えない給与所得
経済的 要因
• マルチステージ(人生100年)
• 年功序列、終身雇用の終焉
• 働き方の選択肢の増加
社会的 要因
- 7. 7©️ IT VALUE EXPERTS Inc. 2019
新たな働き方
勤務時間
勤務場所
ワーク
スタイル
就業ニーズ
(意欲)
契約
1社と雇用契約
(定年あり)
複数の会社とプロジェクト
単位で契約(定年なし)
平日9:00-17:00
ライフスタイルに応じて
勤務時間を調整
オフィスに出勤 どこでも働きやすい場所で
会社が決める 自分が決める
会社の都合が優先 個人の意欲が優先
これまで これから
- 12. 12©️ IT VALUE EXPERTS Inc. 2019
IVEのポジショニング
IVEは豊富な知見をベースにした高付加価値のコンサルティングサービスを、
適正な価格で提供し、パートナー会員の満足度向上を支援します。
SIer
(エンジニア)
Product
Leadership
Customer
Intimacy
Operational
Excellence
Value
Principles
高付加価値サービス 適正な価格 パートナー満足× ×
クラウド
ソーシング
時間単価
コンサル
ファーム
顧客の期待する
コンサル価格帯 売上
最大化 パートナー満足
- 15. ©️ IT VALUE EXPERTS Inc. 2019 15
会員には3つの分類があり、登録することで会員になることが可能です。
会員分類
パートナー会員 コラボ会員 connect会員
• IVEとともに顧客・案件開拓、
プロジェクト提案、デリバ
リーを実施
• IVEの中長期的な施策にも参画
• IVEが受注したプロジェクト
ワーク、もしくはパートナー
会員のワークを有償で受託し
て実施
• IVEが提供するITサービス実務
者向けコミュニティサービス
「IVE connect」の会員
パートナー会員スキーム
- 16. 会員種別概要
16©️ IT VALUE EXPERTS Inc. 2019
会員種別 定義 ベネフィット 登録料 契約形態
パートナー会員 IVEとともに顧客開拓、プロ
ジェクト提案、デリバリー
を実施するパートナー。ま
た、IVEの中長期的な施策に
も参画する。
• プロジェクト紹介
• メールアカウント・名刺付与
• HP会社概要への掲載
• IVEナレッジの活用
• ミニマム支払いサイト
• セーフティーネット提供
• コラボ会員の活用
• 日本橋オフィスの一時利用
• 税理士、社労士紹介
• スキル育成補助
• パーソナルコーチ紹介
お問い合わせ
ください。
※初回プロ
ジェクト受注
までは無料
基本契約+注文書
(プロジェクト単位)
コラボ会員 IVEが受注したプロジェクト
ワーク、もしくはIVEパート
ナーからのワークを有償で
受託するパートナー
• 空き時間を活用して効率的に稼ぐ
ことが可能
• 多様なスキルを持つパートナーへ
のアクセス
• 外部発注に伴うリスクの低減
無料 基本契約+SOW
(ワーク単位)
IVE connect会員 ITサービス実務者向けコ
ミュニティサービス「IVE
connect」の会員
• 各種イベントへの参加
• IVEナレッジへのアクセス
無料 なし
※会員規約への同意
パートナー会員スキーム
- 20. 協働プリンシプル
20©️ IT VALUE EXPERTS Inc. 2019
パートナー会員スキーム
• 自律したエキスパートが対等なパートナーシップ関係で協働する
• IVE、パートナー会員双方のビジネスを考慮した助け合いの精神
自律+共助
• コンサルタント品質のデリバリー
• パートナーの知見の最大活用
品質の高い
デリバリー
• お互いの強み・知見を生かす
• パートナーリレーションの相互活用
コラボレーション
• パートナー間の業務はできる限り自動化
• コラボレーションツールの活用
生産性の高いチーム
• 謙虚に学ぶ姿勢を忘れない
• 常に振り返りを実施して学び、チームとして付加価値をつける
振り返り&改善
• 国内外の情報に常にアンテナを張り、新たな知見を獲得する
• 社内外にアウトプットすることでより深く学ぶ
継続的インプット&
アウトプット
Ever-
evolving
Independent
Professional
Value
Co-Creation
- 22. 参考:プロジェクト実施イメージ
©️ IT VALUE EXPERTS Inc. 2019 22
顧客・案件開拓
プロジェクト
チーム組成
プロジェクト
デリバリー
プロジェクト
提案
プロジェクト
契約・受注
パートナー会員スキーム
パートナー会員のプロジェクト実施プロセス
パートナー会員のニーズに応じて、IVEはパートナー会員のプロジェクト実施プロ
セスを支援します。
•リレーション
•オポチュニティ
•リソース
•知見
手続き代行
ITマネジメント
知見
Expertリソース
- 23. 23©️ IT VALUE EXPERTS Inc. 2019
アサインメントの原則
IVEでは、パートナーの働き方を最大限に尊重する観点から、働き方に関わる
ニーズを事前に提示・合意し、アサインを決定します。
パートナー会員スキーム
単価
プロジェクト
での役割
プロジェクト
アサイン
稼働日
・
時間
ワーク
スタイル
アサイン
意欲
- 24. アサインメントのパターン
©️ IT VALUE EXPERTS Inc. 2019 24
パートナー会員スキーム
IVEがリードする案件でのアサインメントのパターンは以下の通りです。
(パートナーにアサイン拒否権限あり)
コラボ会員
ワーク委託
コラボ会員PF
(マッチング)
パートナー
会員
コラボ会員スキーム
※ジュニアロールアサインのみを希望する方の名刺の肩書は
「アソシエイト」となります。
受注後のプロジェクト
アサインを前提に提案
活動をIVEと共同で実施
IVE受注プロジェクトで
コンサルとして知見を
活用したデリバリーを
実施
IVE受注プロジェクトで
ワーカーとして、リー
ダーの指示に基づくデ
リバリーを実施
プロポーザルアサイン シニアロールアサイン ジュニアロールアサイン
IVE(アサイン調整)
リソース要望・ヘルプ
パートナー
会員
ワーク支援要望
デリバリーアサイン
パートナー会員スキーム
ボランタリーアサイン
プロボノ活動もしくは
自身のスキルアップ目的
でプロジェクトに参画
(工数チャージなし)