O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Hoeveel budget moet je in 2017 inzetten op offline media?

755 visualizações

Publicada em

Radio, televisie en buitenreclame zijn door middel van econometrische en statistische analyses nu net zo meetbaar als online media. Validators heeft met zijn onderzoeksmethode Communication Analytics voor ruim € 430 miljoen aan marketingbudget geanalyseerd.

Het effect van de marketingcampagne op webbezoek en conversie wordt door onze methode eindelijk inzichtelijk! Naast het inzicht in de MROI van multimediale campagnes wordt er met onze data gedreven aanpak bepaald hoeveel offlinemarketingbudget er nodig is om webbezoek en verkoop targets te halen. Leer tijdens deze sessie welke geheimen er zijn te vinden in uw eigen marketingdata!

Publicada em: Marketing
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Hoeveel budget moet je in 2017 inzetten op offline media?

  1. 1. Hoeveel budget moet je in 2017 inzetten op offline media? Martin Leeflang CEO / Founder Validators 15 november 2016
  2. 2. Overige nominaties: 2014 Nominatie voor ‘Research Effectiveness Award 2014′, ESOMAR 2014 Nominatie voor ‘Marktonderzoekbureau van het jaar 2015′, MOA Awards 2011 Nominatie voor ‘Research Effectiveness Award 2011′, ESOMAR Marktonderzoekbureau van het jaar 2015, MOA Awards, juni 2015
  3. 3. Validators | Research that improves communication 1. Experts in communicatie onderzoek / data 2. Effect van communicatie begrijpen en beter maken 3. Juiste keuzes in bereiken en verleiden 4. Groei realiseren tegen laagste marketing kosten per verkoop Wie zijn wij?
  4. 4. Validators | Research that improves communication ! ! ! ! ! ! ! ! ! Research that makes communication better! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Voor wie werken we?
  5. 5. Validators | Research that improves communication Achtergrond
  6. 6. Validators | Onderzoek dat communicatie beter maakt Onderzoek dat communicatie beter maakt! Effectiviteit (CPV, CPO) Medium Creatie Externe factoren: SOV, temperatuur, nieuws, seizoenstrends etc. 20%-30% lagere marketing kosten dan gebruikelijk is echt haalbaar
  7. 7. WHAT ARE YOU REALLY WORTH?
  8. 8. 1. $2.500.000 2. $250.000
  9. 9. Wat doet m’n marketing budget nu eigenlijk?
  10. 10. Validators | Research that improves communication Effect van offline op webbezoeken en conversie TV, Radio, Print, ect Online Display etc Google Analytics Website.nl (CPV) Winkel (CPW) Verkoop (CPO) Media en Merk Overweging / Consideration Purchase / Conversion
  11. 11. Validators | Research that improves communication Met behulp van marketingdata, algoritmes, benchmarks en data science kunnen wij met een nauwkeurigheid van 88%-94% de ROI vaststellen
  12. 12. Validators | Research that improves communication CREATIE DATA+ = CONVERSIE / ROI meer zichtbaarheid meer verkeer meer registraties meer stortingen KEUZES Op basis van feiten en cijfers, NIET op (persoonlijke) ervaring en onderbuikgevoel.
  13. 13. Validators | Research that improves communication Media (Data)+ Creatie = Effectiviteit Flight 1 Flight 2 Flight 3 Flight 4 Flight 5 Flight 6 Flight 7 Uiting A B A+add on B+add on A A B Totale kosten € 314.824 € 373.802 € 646.919 € 571.953 € 351.745 € 125.939 € 979.879 Campaign visits 69.467 80.293 206.357 246.578 57.058 48.296 100.796 CPV € 4,53 € 4,66 € 3,13 € 2,32 € 6,16 € 2,61 € 9,72 Emotie 27% 21% 25% 20% 16% 13% 20% Merk impact 80% 65% 85% 75% 80% 80% 65% Boodschap 35% 25% 45% 35% 33% 33% 25% E C E= M x C
  14. 14. Het grootste online aanbiedingen platform van Nederland
  15. 15. Validators | Research that improves communication Overzicht campagnes en downloads € 0 k € 20 k € 40 k € 60 k € 80 k € 100 k Feb '14 May '14 Aug '14 Nov '14 Feb '15 May '15 Aug '15 Nov '15 Besteedbudget Beurs (€ 38 k) Televisie (€ 579 k) Facebook (€ 89 k) Online campagnes (€ 155 k)
  16. 16. Validators | Research that improves communication 92% van de downloads wordt verklaard door het model 0 k 4 k 8 k 12 k 16 k Feb '14 May '14 Aug '14 Nov '14 Feb '15 May '15 Aug '15 Nov '15 Aantaldownloadsperdag Werkelijk aantal downloads
  17. 17. Validators | Research that improves communication 384 k downloads door campagne, gemiddelde CPO € 2,89 Opmerking: Grootte van de bol geeft het besteedde budget aan Lage CPD Hoge CPD
  18. 18. Validators | Research that improves communication Met name RTL4 ingezet RTL 4 53.7% RTl 7 7.8% RTL 5 17.4% RTL 8 11.9% RTL Crime 0.9% RTL Z 0.6% RTL Lounge 0.5% SBS 6 4.7% Net 5 1.6% SBS 9 0.1% Veronica 0.8% • Totaal budget: 579 k • Totaal ingezet op RTL zenders: 537 k • Totaal ingezet op SBS zenders: 41,5 K
  19. 19. Validators | Research that improves communication RTL 4 verantwoordelijk voor meeste downloads € 0 k € 10 k € 20 k € 30 k € 40 k € 50 k RTL 4 RTL 7 RTL 5 RTL 8 RTL Crime RTL Z RTL Lounge SBS 6 Net 5 SBS 9 Veronica CampaignDownloads(CD) N = 1.159 commercials Totaal budget: € 579 k Inzet: € 537 k CD: 85 k Inzet: € 42 k CD: 10 k
  20. 20. Validators | Research that improves communication SBS kosteneffectiever dan RTL Lage CPD Hoge CPD N = 1.159 commercials Totaal budget: € 579 k Inzet: € 537 k CPD: € 6,29 Inzet: € 42 k CPD: € 4,36
  21. 21. Validators | Research that improves communication Maar wat doet de 579K televisie inzet voor online activatie?
  22. 22. Validators | Research that improves communication Search, display en Facebook profiteren van televisie
  23. 23. Validators | Research that improves communication Televisie (32%) € 359 k Search… Online campagnes (22%) € 250 k Display (17%) € 186 k Facebook€ 155 k Beurs € 25 k Huidige mediamix CPD: € 2,89 Optimale mediamix CPD: € 2,28 Televisie (51%) € 579 k Search… Online… Display (13%) € 143 k Facebook… Beurs… 21% lagere kosten per download na optimalisatie en herallocatie
  24. 24. Validators | Research that improves communication - 20% van het online verkeer veroorzaakt door offline campagnes. Dit varieert per adverteerder / mediumtype - 37% meer clicks op nieuwsbrieven door offline Eerste bevindingen uit € 400 mln. data
  25. 25. Budgetten voor 2017, geen geluk maar cijfers
  26. 26. Je budget vaststellen is geen toeval! (Moneyball)
  27. 27. Validators | Research that improves communication Wat levert offline op? 0 2 k 4 k 6 k 8 k 10 k 12 k 14 k 16 k 18 k 20 k Jan '16 Feb '16 Mar '16 Apr '16 May '16 Jun '16 Jul '16 Aug '16 Sep '16 Oct '16 Webbezoekenperdag Totaal aantal webbezoeken Baseline webbezoeken Campagne-effect Baseline “normale webbezoeken” Winst campagne Basis zonder campagne
  28. 28. Validators | Research that improves communication Hoeveel levert een mediumtype op? CPV: € 13,86 CPV: € 10,99 CPV: € 16,33 CPV: € 7,80 CPV: € 25,49 CPV: € 31,60 0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 Televisie € 1,5 mln Radio € 407 k Outdoor € 245 k TV non-spot € 115 k Print € 168 k Leaflet € 134 k CampaignVisits
  29. 29. Validators | Research that improves communication Aanpak beste media strategie 2017 Keuze in strategie: 1. Doel 2017 in verkoop, webbezoeken en conversie 2. Welke media mix en hoe ziet de campagne eruit? 3. Afwegingen tussen verschillende opties / eigen voorkeuren 4. Media- en inkoopstrategie Doorrekenen met de bovenstaande opties, 90% nauwkeurig budget vaststellen obv doelstelling
  30. 30. Validators | Research that improves communication Contact Validators Amsterdam ‘Op Zeezand’ Johan van Hasseltweg 39c 1021KN Amsterdam +31 (0)20 – 716 37 75 www.validators.nl Validators Zweden The Park Hälsingegatan 49 113 30 Stockholm www.validators.se Martin Leeflang CEO martin.leeflang@validators.nl

×