1.
ششمين جشنواره وب و موبایل ایران در روز چهارشنبه 30 بهمن ماه با حضور سرمایه گذاران، فعالين وب و موبایل و علاقه مندان به این حوزه ها
در سالن شهيد قندي سازمان فناوري اطلاعات آغاز به كار كرد. امسال جشنواره با استقبال بی نظيري روبرو شد، بيش از 9000 وب سایت در
جشنواره شركت كردند كه این خود بيانگر بلوغ در اكوسيستم تجارت الكترونيكی و به خصوصشاخه استارتاپ ها است.
در این كنفرانس دو روزه، شاهد حضور سخنرانها و چهره هاي موفق در حوزه موبایل و وب بودیم، علاوه بر آن برگزاري ميزگرد هاي تخصصی با
حضور چهرهاي موفق كار آفرین ایرانی فرصت بی نظيري را براي جوانان ایرانی و علاقمند براي شناخت روندهاي آتی بازار ایران و جهان در حوزه
هاي وب و موبایل ایجاد كرد.

2.
كنفرانس موبایل در صبح روز 30 بهمن 1392 ، با حضور كار آفرینان موفق و سخنران هاي برجسته در حوزه موبایل آغاز به كار كرد. موضوعات و نام
سخنران ها و همچنين اعضاي شركت كننده در پنل ، درجدول ذیل آمده است.
موضوعات سخنرانی سخنرانان و اعضای پنل
مدل هاي كسب و كار در موبایل دانيل بارتل
حسام آرمندهی، یاشار بشيرزاده، سياوش تفضلی و امين
وهوشی
پنل اكوسيستم نرم افزارهاي موبایل و آینده اپ
آینده نگري پرداخت الكترونيک و تجارت الكترونيک از نگاه فرشاد نوشادي
بانكی
از ایده تا محصول ، داستان تجربه یک اپليكيشن موفق در مرتضی علم الهدي
بازار جهانی
10 اشتباه رایج كار آفرینان هادي فرنود
برنامه نویسی بومی یا ابزارهاي كراس پلت فرم شاهين كاتبی

3.
Design Thinking دنيل بارتل: کارآفرین، مدرس
دنيل كارآفرین و مشاور موفق آلمانی است. وي شركت هاي بزرگ اروپایی را در
حوزه هاي طراحی كسب و كار، تفكر طراحی، استارتاپ ناب و اقتصاد مشاركتی
مشاوره داده است.
موضوع سخنرانی:
مدل های کسب و کار در موبایل
خلاصه ای از سخنرانی:
آقاي بارتل در این كنفرانس اعلام كرد كه تعداد تمامی ارتباطاتی كه از طریق سيم كارت ها در سرتاسر دنيا انجام شده
اند از سال 2008 تا 2012 با نرخ رشد مركب سالانه ي 13.7 % رشد كرده اند و این در حالی ست كه این روند رو به
رشد از سال 2012 تا 2017 پيش بينی می شود با نرخ 7.6 % به رشد خود ادامه دهد.

4.
از طرف دیگر پيش بينی می شود حجم ترافيک داده ها در اپليكيشن هاي موبایل از 2012 تا سال 2017 با نرخ تصاعدي 66 افزایش یابد.
همجنين سهم ترافيک داده ها در هر یک از بخش ها به صورت زیر می باشد؛ كه بيشترین سهم در افزایش این نرخ متعلق به ترافيک داده هاي
ویدئویی پيش بينی شده است.
این در حالی است كه بيشترین حجم ترافيک داده ها متعلق به داده اي ویدئویی پيش بينی شده است.
در ادامه آقاي بارتل به این مبحث پرداخت كه اغلب اپليكيشن هاي دانلود شده بدون هزینه )بدون قيمت، مجانی( هستند و پيش بينی می شود
كه این روند با نرخ رشد پائينی تا سال 2016 ادامه داشته باشد. همچنين اپليكيشن هاي بازي و آموزشی در صدرگروه هاي مورد استفاده قرار
دارند.

5.
ایشان پس از آن به معرفی روند بازار موبایل در سال 2014 پرداخت كه این روند عبارت بود از:
• اهميت یافتن هرچه بيشتر محتوا براي مخاطب )مشتري(
• استفاده كنندگان از تلفن هاي همراه هوشمند 87 % از زمان استفاده خود را صرف اپليكيشن ها می نمایند. این در حالی
است كه همچنان اپليكيشن ها نسبت به موبایل وب رایج تر هستند.
• بازار ابزار آلات قابل پوشيدن در سال 2014 شروع خواهد شد.
ها مهر PC • تعداد ایمييل هایی كه از طریق گوشی هاي تلفن همراه خوانده می شوند روزانه افزایشمی یابند و كاهش فروش
تایيدي بر این مدعاست.
• افزایشارتباط در هر لحظه با مشتري

6.
در نهایت آقاي بارتل به 6 رهنمون اشاره كرد:
• آزمون مدل هاي در آمدي متفاوت
• تحت نظر داشتن رفتار گروه هدف
به منظور منعطف بودن lean startup • استفاده از
• بومی سازي مدل هاي موفق كسب و كار
• شركت كردن در مباحثات مربوط به آینده وب و موبایل

7.
اعضاي پنل: حسام آرمندهی، یاشار بشيرزاده، سياوش تفضلی و امين وهوشی
در این پنل در مورد اپ استورهاي موجود در ایران و امكاناتی كه این پلتفرم ها براي برنامه نویسان این حوزه ایجاد می كنند بحث شد. از جمله
مهمترین موضوعات مورد بحث تغيير رفتار مشتري، موفقيت كسب و كارهاي مبتنی بر موبایل در ایران و در جامعه جهانی بود. آقاي امير وهوشی
مدیر عامل شركت رهنما موفقيت این مجموعه را مرهون تكنولوژي موبایل و استفاده فراگير آن درایران دانست. آقاي وهوشی پا را از این فراتر هم
گذاشت و با بيان اینكه در آینده تجارتی روي وب وجود نخواهد دا شت و همه كاربران روي موبایل فعاليت خواهند كرد، همه حاضرین جشنواره را
به فكر فرو برد. آقاي بشير زاده از سيبچه و آقاي حسام آرمندهی از كافه بازار كه در حال حاضر بزرگترین اپ استور نرم افزارها و بازي هاي
اندرویدي است، اذعان داشتند كه همواره از برنامه نویسهاي داخلی حمایت كرده اند و به تشریح مدل كسب و كار خود پرداختند.

8.
برنامه قبل از ظهر روز اول كنفرانسوب و موبایل ایران با پنل دیگري با شركت آقاي مرتضی علم الهدي از گروه پيچک به عنوان
یكی از موفق ترین اپ هاي موجود در App Store و قصه موفقيت ایشان ادامه یافت. در این پنل همچنين چندین برنامه نویس
اندرویدي كه اپ هایشان درآمدي بيش از 30 ميليون تومان در ماه در كافه بازار را تجربه كرده بود از لزوم اهميت دادن به نيازها و
خواست هاي كاربران حرف زدند.

9.
آینده نگری پرداخت الکترونیک و تجارت الکترونیک از نگاه بانکی
فرشادنوشادي : نائب رئیس تکنولوژی و استراتژی بانک سامان
فرشادنوشادي 3 دهه تجربه در حوزه تكنولوژي و بانكداري و سابقه درخشانی در آوردن راهكار هاي
جدید به شركت هاي بزرگ دارد. فرشاد 20 سال در بخش سرویس هاي اقتصادي رویتر فعاليت
كرده است و از مشاوران سرویس ها و محصول هاي حسابداري شركت ماكروسافت بوده است. در
حال حاضر او نائب رئيس تكنولوژي و استراتژي بانک سامان می باشد و به این بانک كمک كرده
است كه در زمانی كوتاه به عنوان پيشرو در حوزه نوآوري و فناوري شناخته شود.
موضوع سخنرانی:
آینده نگری پرداخت الکترونیک و تجارت الکترونیک از نگاه بانکی

10.
آینده نگری پرداخت الکترونیک و تجارت الکترونیک از نگاه بانکی
خلاصه ای از سخنرانی:
سخنرانی آقاي نوشادي خيلی غيرمنتظره آغاز شد. "من سال هاست که در ایران نبوده ام و ارائه من به زبان انگلیسی خواهد بود." سپس
آقاي نوشادي آینده نگري پرداخت الكترونيک و تجارت الكترونيک از نگاه بانكی را مورد بررسی قرار دادند. ایشان در ارائه ي خود به از ميان رفتن
هر چه زودتر سيستم هاي نقدي پرداخت تأكيد داشتند. آمار ایشان حاكی از نفوذ بالاي كارت هاي بانكی بين مردم ایران داشت كه خود شاخصی
مهم براي سهولت در پرداخت و اشاعه پرداخت هاي اینترنتی است.
1.2 ميليارد تراكنش در سال 174 ميليون كارت در حال استفاده ) 75 ميليون جمعيت 2.1 ميليون پایانه فروش در حال استفادهتقریباً 30000
خودپرداز در ایران وجود دارند كه 1000 خودپرداز متعلق به بانک سامان می باشد .

11.
آینده نگری پرداخت الکترونیک و تجارت الکترونیک از نگاه بانکی
رشد ساليانه ي پرداخت از طریق كارت در حدود 130 % می باشد.
ایران سال 2012
POS تعداد پایانه هاي POS تعداد معاملات از طریق POS حجم معاملات از طریق
بانک ملت 339,100 271.3 590.73
بانک ملی 384,075 239.1 546.30
بانک صادرات 384,529 192.7 533.43
بانک پارسيان 285,616 273.0 59.37
بانک پاسارگاد 128,911 67.2 57.56
بانک كشاورزي 136,246 53.0 56.73
بانک تجارت 165,000 80.2 56.53
بانک سامان 106,798 43.2 54.35
بانک اقتصادنوین 65,363 31.6 52.39
بانک مسكن 55,921 17.1 50.96
كل 2,051,559 1,268.4 208

12.
آینده نگری پرداخت الکترونیک و تجارت الکترونیک از نگاه بانکی
ایشان افزودند با توجه به نرخ بالاي نفوذ موبایل در جامعه ي جهانی و به تبع آن ایران، گوشی هاي همراه بهترین وسيله ي پرداخت خواهند بود كه
بر روي گوشی هاي همراه امكان پرداخت بدون نياز به كارت را راحت تر و سریع تر مهيا نمود. NFC می توان با نصب استيكرهاي
همچنين ایشان افزودند كه در منطقه ي خاور ميانه ایران با 90 ميليون استفاده كننده ي گوشی هاي همراه، بزرگترین بازار را به
خود اختصاص داده است.
ایشان در ادامه به معرفی 3 راه حل در پرداخت از طریق گوشی همراه پرداختند كه عبارتند از:
)Mobile Wallet( • گوشی همراه به مثابه ي كيف پول
)POS( • گوشی همراه به عنوان پایانه ي فروش
)Mobile Solution Platforms ( • راه حل هاي نرم افزاري بر روي گوشی هاي همراه
Zapp و Paypal : همچون

13.
از ایده تا محصول ، داستان تجربه یک اپلیکیشن موفق در بازار جهانی
Recordium مرتضی علم الهدي: مدیر محصول
startup مرتضی علم الهدي مدیر پروژه در شركت سامانه همراه پيچک است، او برنده اولين رویداد
را مدیریت ميكند. این محصول recordium در تهران بوده و حالا توليد محصولی به نام weekend
موفقيت بزرگی در عرصه بين المللی داشته است، مرتضی به صورت ویژه بر روي بازاریابی و توليد محصول
فعاليت مينماید و معتقد است تا تمامی جوانان ایرانی Google Play وApp store در بازارهاي
ميتوانند با تكيه بر خلاقيت و توانایی خود، در بازارهاي جهانی رقابت كنند.
موضوع سخنرانی:
از ایده تا محصول ، داستان تجربه یک اپلیکیشن موفق در بازار جهانی

14.
10 اشتباه رایج کار آفرینان
هادي فرنود: کارآفرین و مشاور استارتا پ
MSc Information and Business Systems هادي فرنود بعد از اتمام دوره
با Acamedium . را تاسيس كرد Acamedium شركت ،Surrey از دانشگاه Engineering
SETSquared incubator كار خود را در RackSpace حمایت دانشگاه و حمایت مالی دولت و
به عرصه موبایل نيز وارد شد. ،ANY شروع كرد. او دو سال بعد با تاسيس استارتاپ دوم خود، 1
موضوع سخنرانی:
10 اشتباه رایج کار آفرینان
خلاصه اي از سخنرانی:
هادي در این ارائه كوتاه و مختصر به رایج ترین دلایل شكست استارتاپ ها پرداخت. او بيان داشت كه بيشتر استارتاپ ها فكر
می كنند مشكل آنها پول است و قبل از اینكه از این مطمئن شوند ک محصول آنها متناسب با نيازهاي كابران و بازار است،
محصول اشتباهی را به بازار تحميل می كنند و سریع رشد می كنند.

15.
برنامه نویسی بومی یا ابزارهای کراس پلت فرم
شاهین کاتبی: توصعه دهنده نرم افزارهای موبایل،کارآفرین
بنيانگذار گروه نرم افزاري سيب
موضوع سخنرانی:
برنام هنویسی بومی یا ابزارهای کراس پل ت فرم

16.
جشنواره موبایل ایران
در جشنواره نرم افزارهاي موبایل ایران، اپليكيشن هاي فارسی موبایل، در گروه هاي مختلف به رقابت می پردازند تا برترین هاي هر
سال معرفی و از آنها در مراسم اختتاميه تقدیر گردد.
موضوعات سخنرانی سخنرانان
ریيس مركز توسعه فناوري اطلاعات ورسانه هاي دیجيتال
وزارت فرهنگ و ارشاد
آقای دکتر نجفی سولاری
معاون دولت الكترونيک سازمان فناوري اطلاعات آقای باقری اصل
سخنرانی دبير علمی جشنواره موبایل و ارائه گزارش آفای میلاد احرامپوش
اعلام برندگان داوري و اهداي جوایز
اعلام برندگان محبوب ترین هاي مردمی

17.
جشنواره موبایل ایران
اختتاميه جشنواره موبایل ایران درعصر چهارشنبه 30 بهمن 1392 با سخنرانی دولتی ها و البته دبير علمی جشنواره موبایل و ارائه
گزارش ایشان ادامه پيدا كرد و در نهایت با اعلام برندگان به پایان رسيد.
دکتر حسن نجفی سولاری
رئیس مرکز توسعه فناوری اطلاعات و رسانه های دیجیتال
دكتر نجفی سولاري داراي سوابق تدریس در دانشگاه ها و مراكز آموزشی در حيطه مدیریت، ارتباطات و
اطلاعات، توليد رسانه و ... می باشند. ایشان همچنين در زمينه تاليف مقالات و پژوهش هاي مرتبط در حيطه
هاي اشاره شده نيز فعاليت داشتند. از سوابق اجرایی ایشان می توان به سمت مشاور عالی رسانه مجازي صدا
وسيماي جمهوري اسلامی اشاره كرد.

18.
برندگان جشنواره موبایل ایران
گروه برندگان
هیات داوران: اپلیکیشن دیوار
رای مردمی: اپلیکیشن نبض بازار
گروه کسب و کار
هیات داوران: اپلیکیشن ایران دارو
رای مردمی: اپلیکیشن داروخانه بنفش
گروه سلامتی و تندرستی
هیات داوران: اپلیکیشن فست دیکشنری
رای مردمی: اپلیکیشن چکامه
گروه کتاب و مراجع
هیات داوران: اپلیکیشن همسفر
رای مردمی: اپلیکیشن آ یبنزین
گروه سیر و سفر
هیات داوران: اپلیکیشن ویسگون
رای مردمی: اپلیکیشن شهروند همراه شهرداری مشهد
گروه اجتماعی و ارتباطات
-هیات داوران: اپلیکیشن راهنمایی و رانندگی
-رای مردمی: اپلیکیشن کلاس پلاس
گروه آموزش

19.
گروه برندگان
هیات داوران: اپلیکیشن توپ
رای مردمی: اپلیکیشن برترین ها
گروه اخبار و مجلات
هیات داوران: اپلیکیشن چی داره ؟
رای مردمی: اپلیکیشن هواشناس
گروه کاربردی
هیات داوران: اپلیکیشن فیدیلیو
رای مردمی: اپلیکیشن تقویم رنگی رنگی
گروه سبک زندگی
هیات داوران: اپلیکیشن فکس دات آی آر
رای مردمی: اپلیکیشن حسابداری هلو
گروه ابزارها
هیات داوران: اپلیکیشن سنتور
رای مردمی: اپلیکیشن بمب خنده
گروه سرگرمی
هیات داوران: اپلیکیشن فروت کرفت
رای مردمی: اپلیکیشن هلی کوپتر نجات
گروه بازی
برندگان جشنواره موبایل ایران

20.
برندگان جشنواره موبایل ایران
گروه برندگان
هیات داوران: اپلیکیشن قرآن
رای مردمی: اپلیکیشن ماه رمضان
گروه مذهبی
هیات داوران: سایت آژانس تبلیغاتی بادکوبه
رای مردمی: سایت فست دیکشنری
گروه موبایل وب
پنج اپليكيشن برتر از نگاه كاربران :
بمب خنده، هواشناس، حسابداری هلو، پیامستان ، تقویم رنگی رنگی

21.
روز دوم :کنفرانس وب و موبایل ایران
كنفرانس وب در صبح روز 1 اسفند 1392 ، با حضور سخنران هاي برجسته داخلی و بين المللی در حوزه وب آغاز به كار كرد .
موضوعات و نام سخنران ها و همچنين اعضاي شركت كننده در پنل ، درجدول ذیل آمده است
موضوعات سخنرانی سخنرانان و اعضای پنل
تجارت الکترونیک در ایران – فرصت ها و چالش ها سهراب جهانبانی
ساختن استارتاپ در اکوسیستم های در حال شکل گیری هروه کویلیز
پنل تجارت الکترونیک در ایران جواد شکوری، احسان گلابگیر، مهران بهنام، حمید محمدی،
نازنین دانشور
مدل سازی کسب و کارهای موفق جهانی در ایران )راهی برای
موفقیت(
امیر اسماعیل بزرگی
پنل اکوسیستم استارتاپ های ایران سعید رحمانی، عطا خلیقی، شاهین طبری، سعید محمدی،
محسن ملایری،شایان شلیله
نوآوری در سازمان های بزرگ دن توما
تبلیغات اینترنتی مجید کثیری

22.
تجارت الکترونیک در ایران – فرصت ها و چالش ها
Co-Founder of GoNabit
بزرگترین جامعه ،MarkaVIP شركت coo) ( سهراب جهانبانی هم اكنون مدیر اجرایی
فروشگاه هاي اینترنتی در خاورميانه است. او مسئول افزایش درآمد و توسعه این شركت است. او
خریداري livingsocial است كه توسط gonabit.com بنيانگذار سایت تخفيف گروهی
هم سالها فعاليت كرده است. سهراب یک livingsocial شد و به عنوان مدیر فروش و اجرا
مشاور و سرمایه گذار فعال استارتاپ ها نيز می باشد.
موضوع سخنرانی:
تجارت الکترونیک در ایران – فرصت ها و چالش ها
خلاصه ای از سخنرانی:
بحث هاي روز دوم جشنواره بسيار به موفقيت در تجارت الكترونيكی در بازار هاي در حال و در عين حال ناشناخته اي مثل بازار خاورميانه
و مخصوصاً ایران اختصاص داشتند. چيزي كه این سخنرانی ها را خيلی جالب كرد دعوت از ایرانيان موفق در این زمينه از خارج از ایرران
بود.

23.
تجارت الکترونیک در ایران – فرصت ها و چالش ها
تقریباً باورنكردنی است ولی سهراب در سال ها پيش حدود سال 2000 در زمينه پراخت با استفاده از تلفن هاي همراه كار می كرده. البته
این نبوغ و استعداد به او كمک كرده كه سال ها بعد در حاليكه هيچ وب سایتی در تجارت الكترونيک در خاورميانه فعاليت نمی كرد،
بزرگترین و اولين سایت خریدگروهی را در خاورميانه راه بيندازد كه در 7 ماه در تمام كشورهاي عرب زبان ورود موفقی داشته و در نهایت
خریداري شده است. او می گوید: "وقتی این كار را شروع كردم بقيه به من می گفتند دیوانه هستم و این كار هيچ living social توسط
است MarkaVIP وقت نمی گيرد و هيچ كس پولی براي خرید كوپن هاي آنلاین نمی دهد."سهراب هم اكنون مدیر كل عمليات در
در زمينه مد و فشن در خاورميانه است. )Flash Sales( شركتی با بيش از 200 كارمند كه اولين استارتاپ خرید خصوصی
سهراب با ارائه آماري به فرصت بزرگی كه در ایران وجو دارد هم می پردازد. نكته جالبی
كه این اسلاید دارد و سوالی كه سهراب می پرسد این است كه پنجره فرصت عدم
حضور خارجی ها در ایران تا چه زمانی باز است؟ ولی او به این نكته هم اشاره می كند
كه حداقل تا چند ماه آینده فرصت بزرگی است كه شما می توانيد با استفاده از آن
چيزي بسازید كه ساختن دوباره اش براي هر شركت خارجی سخت باشد. او همچنين از
چالشش وقتی كه شركت هاي سرمایه گذاري بزرگ وارد بازار خاورميانه شدند صحبت
كرد. این اتفاق وقتی افتاد كه شركت سرمایه گذاري راكت بر روي نمشی
است سرمایه گذاري كرد. )MarkaVIP( كه از رقباي جدي )namshi.com(

24.
تجارت الکترونیک در ایران – فرصت ها و چالش ها
از نكات خيلی جالب سخنرانی آقاي جهانبانی در كنفرانس وب و موبایل ایران اهميت تمركز كردن بر روي یک موضوع بود. سهراب اشاره
كرد كه در اكوسيستم هاي نابالغ خيلی راحت است كه یک استارتاپ بخواهد تمام كارها را خودش انجام دهد و بخواهد همه فرصت هاي
بازار را در دست بگيرد ولی بهتر است كه در زمينه تخصصی خودتان بهترین شوید.
آقاي جهانبانی همچنين به اهميت استخدام تيمی خوب پرداخت و آن را از جمله دارایی هاي شما خواند. او گفت" :مهارت ها خيلی مهم
هستند ولی داشتن ارزش هاي مشترک و لذت بردن از كار كردن با هم به همان اندازه مهم است. اگر خودتان شخصيت تحليل گري
هستيد بهتر است دنبال شریكی بگردید كه كمی خلاق است ".سهراب تاكيد داشت كه توجه خود را به آینده معطوف كنيد و به جاي
اینكه بر اساس آنچه امروز در بازار هست حركت كنيد به سمت روندهاي آینده پيش بروید. مثالی كه زد، مثال گوگل بود كه در سال
2000 متوجه شد كه هزینه فضاي مجازي در سال هاي آینده تا حد بسيار زیادي پایين خواهد آمد بر این اساس فضاي وبی كه در اختيار
كاربران جيميل قرار می داد، را 100 برابر كرد. چيزي كه رقباي آن زمان قادر به رقابت با او نبودند . به این ترتيب پایه اي بسيار قوي براي
سرویسش ساخت .

25.
تجارت الکترونیک در ایران – فرصت ها و چالش ها
او تاكيد كرد كه یک كارآفرین خوب كارآفرینی است كه جز به جز كسب و كار خود را بشناسد از عمليات ساده گرفته تا فروش و ... و این تنها
راهی است كه می تواند منجر به موفقيت كسب و كار شما شود. از نظر او ساختن تيم خوب )مخصوصاً اگر در اكوسيستمی هستيد كه هيچ كس
ارزش كار كردن در استارتاپ ها را نمی داند(، به دست آوردن مشتري و ... همه نيازمند پول هستند. ولی علاوه بر پول شما باید شایستگی هاي
دیگري هم كسب كنيد. به نظر او شما باید همه اعداد و ارقام كسب و كار خودتان را بدانيد. مشتري خود را بشناسيد. شخصيت برند خود را به
مشتریان نشان دهيد.
سخنرانی جالب سهراب باز هم با تاكيد بر این نكته كه بالاخره سرمایه ذاران
خارجی وارد بازار ایران می شوند و اگر شما نتوانيد پا به پاي آنها رقابت كنيد
محكوم به شكست هستيد چون آنها داراي تجربه و به احتمال پول بيشتري
هستند. از نظر او ساختن مخاطب یكی از موانعی است كه شما براي ورود رقباي
خارجی بسازید چون هيچ وقت ب دست آوردن كاربر براي شما اینقدر ارزان
نخواهد بود.
سخنرانی او با تاكيد بر این نكته به پایان می رسد كه كارآفرینی سخت ترین كاري
است كه من در زندگيم انجام داده ام و اگر در این مسير به خودتان خوش
نگذرانيد زندگی سختی در پيشرو خواهيد داشت.

26.
ساختن استارتاپ در اکوسیستم های در حال شکل گیری
)Diwane( مدیر عامل شرکت دیوانی
هروه كوویليز، اولين شركت خود را در پاریس سال 1999 تاسيس كرده است.
بنيان گذار و مدیر عامل گروه دیوانی ، یک پرتال رسانه دیجيتال می باشد كه در
حال حاضر مسئول چندین وب سایت پربازدید در خاور ميانه است، او همچنين
در خاور ميانه می باشد. Webby Awards سفير
موضوع سخنرانی:
ساختن استارتاپ در اکوسیستم های در حال شکل گیری
خلاصه ای از سخنرانی:
این كارآفرین فرانسوي كه در حال حاضر در خاورميانه در حال فعاليت است داستان بسيار جالبی دارد. او كه فعاليت خود را در وب در
سال 1995 و دقيقاً قبل از آغاز موج دات كام شروع كرده، سال ها پيش به دبی سفري داشته كه سرنوشتش براي هميشه در این سفر
عوض شده. بعد از تشخيص فرصت بزرگی كه در این ناحيه وجود دارد و بازار بسيار بزرگتر او به فرانسه بازگشته و به همسرش گفته كه
باید به دبی بروند - جایی كه محدودیت هاي زیادي در آن وجود دارد ولی آینده درخشانی در انتظار آنهاست.

27.
ساختن استارتاپ در اکوسیستم های در حال شکل گیری
این تصميم آغازي می شود براي تغييرات فراوانی كه در زندگی هروه بوجود می آیند در عرض 6 ماه كمپانی خود را می فروشد و با
مقداري پول به دبی می آید. البته اگر بشنوید كه هروه چه كاري را در این سرزمين ناشناخته شروع كرده ممكن هست از تعجب شاخ
درآورید. او تصميم می گيرد كه وارد كار محتوي براي زنان عربی زبان شود. یعنی دو ریسک، او نه به زیان عربی وارد است و نه در مورد
زنان عربی و مسلمان چيزي می داند. ولی در نهایت موفق می شود تا یكی از بزرگترین شبكه هاي محتوي را در دنياي عرب بوجود آورد.
این پلتفرم اطلاعات و مقالات دست اول در مورد زنان در دنياي عرب را چاپ می كند و به ترجمه كردن اتفاقاتی كه در پاریس، نيویورک
و یا ميلان می افتد بسنده نمی كند. این موضوع دیوانی را از سایر رقبا متمایز می كند و همچنين ورود رقباي خارجی را به این بازار
سخت و تقریباً غير ممكن می كند. این شبكه هم اكنون در بازار كشورهاي عربی زبان بسيار پرطرفدار است و تا حالا 6 ميليون دلار
سرمایه گذاري دریافت كرده است.
هروه در این سخنرانی بسيار صميمانه از خطرات، فرصت ها مشكلات و
چالش هایی كه در این راه با آنها مواجه بوده حرف می زند همچنين
راهنمایی هایی كه او می كند می تواند به هر كارآفرینی كه كسب و كار
موفقی دارد و یا در حال دست و پنچه نرم كردن با مشكلات است كمک
كند.

28.
ساختن استارتاپ در اکوسیستم های در حال شکل گیری
عنوان سخنرانی هروه این است: چطوري در اكوسيستم هاي خام و نپخته تجارت آن لاین كنيم. او بازار خاورميانه را بازاري با 300 ميليون
جمعيت كه 70 % آن زیر 30 سال هستند و رشد استفاده از اینترنت در آن در حال انفجار است، توصيف كرد.
اختلاف های فرهنگی اولین مانعی است که هروه باید با آن مقابله کند.
خاطره جالبی كه هروه از اولين روزهاي غعاليت در خاورميانه به خاطر دارد، فقط
قسمتی از چالش هایی است كه او در این منطقه داشته. او می گوید یک بار با
تيمش در مورد مشكلاتی كه دارند صحبت كرده - در فرهنگ او بيان چنين
چيزي نشانه شفافيت است - ولی در كمال تعجب دیده كه چند نفر از اعضاي
تيمش فرداي بعد از این جلسه نامه استعفاي خود را تحویل داده اند. این موضوع
درس بزرگی در مورد فرهنگ در خاورميانه به هروه داده و آن درس این بوده كه
فرهنگ شكست در خاورميانه وجود ندارد و او باید همه چيز را، حتی وضعيت
خيلی بد را به بهترین شكل ممكن نمایش دهد.

29.
ساختن استارتاپ در اکوسیستم های در حال شکل گیری
هروه یكی از بزرگترین داستان سراهایی است كه شما ممكن است در زندگی خود دیده باشيد و توصيه اش به كارآفرینان این است
كه وقتی به دنبال منابع مالی می گردند، داستان بزرگی را به سرمایه گذاران بفروشند. هروه همچنين توصيه می كند دست و دلباز
باشيد و اگر می خواهيد بزرگ شوید و رشد كنيد باید از سهام خود صرفه نظر كنيد. او مثال تویتر را زد كه به هر حال با اینكه
موسسش وقتی سهام این شركت در بورس عرضه شد فقط 12 % آن را در دست داشت به هر حال از گرسنگی نمرد و ثروتی بسيار
زیادي را به حساب بانكيش واریز كرد. بنابرین توصيه او این بود كه فكر نكيند چون استارتاپ هستيد نباید و یا قادر نيستيد بهترین
استعدادهاي بازار را جذب كنيد بلكه بر عكس شما بهترین شانس زندگی آن ها را به ایشان می دهيد. هروه ماجراي این را تعریف
می كند كه چگونه مدیر فروش شركت معظم بی بی سی را بعد از 6 ماه راضی كرده تا به تيم دیوانی بپيوندد.
از سایر نكات با ارزش سخنرانی هروه این بود كه فقط وقتی یک سرمایه گذاري را تمام شده بدانيد كه پول سرمایه گذار در حساب
بانكی شما باشد. او تاكيد می كند كه این نكته بسيار مهم است و دیوانی به خاطر اشتباهی این چنينی داشته می مرده و اگر
سرمایه گذار اول آنها در 2 روز پولی معادل 1 ميليون دلار برایشان پيدا نمی كرده، امروز اصلاً چنين شبكه اي وجود خارجی
نداشت.

30.
پنل تجارت الکترونیک در ایران
اعضای پنل:جواد شکوری، احسان گلابگیر، مهران بهنام، حمید محمدی، نازنین دانشور
عمده ترین مشكلات تجارت الكترونيک در ایران با حضور نمایندگانی از فروشگاه هاي آنلاین ایران، شبكه تبليغات و
شركت پست مورد بحث و بررسی قرار گرفتند. شركت كنندگان در این پنل آقایان حميد محمدي )موسس و مدیر عامل
دیجی كالا(، جواد شكوري )موسس كلوپ و آپارات(، احسان گلابگير )مدیرعامل البسكو دات كام(، مهران بهنام )مدیرعامل
فينال(، نازنين دانشور )موسس تخفيفان( و نماینده وزارت پست و ارتباطات بودند.

31.
پنل تجارت الکترونیک در ایران
پنل با سوال هدایتگر از آقاي محمدي در مور مشكلات پست براي ارسال خرید مشتري ها آغاز شد. آقاي محمدي در پاسخ مشكلات كسب و كارهاي
ایران در زمينه تجارت الكترونيكی را بيشتر زیرساخت هاي نامناسب خود این كسب و كارها دانستند تا مشكل پست كشور و گفتند كه كسب و كارها
باید این مشكلات زیرساختی سيستمشان را حل كنند. در ادامه آقاي احسان گلابگير بخشی از این مشكلات را واقعاً به زیر ساخت پست منوط دانست.
وقتی از خانم دانشور سوال شد كه چرا دیگر در زمينه تجارت الكترونيكی فعاليت نمی كنند، پاسخ دادند به دليل مشكلات بی شماري كه در ارسال در
این نوع كسب و كار داشتند دیگر هيچ وقت به این سمت حركت نمی كنند. ایشان با اشاره به تجربه خود در ميدونک، یكی از دلایل اصلی شكست را
زیرساخت هاي پست دانستند. دیگر پنليست ها هم با اشاره به برخی مشكلات زیرساختی در این زمينه خواستار توجه بيشتر مسئولان به حل این
مسائل شدند.

32.
مدل سازی کسب و کارهای موفق جهانی در ایران )راهی برای موفقیت(
(Conovi) مدیر عامل شرکت کنوی
امير اسماعيل بزرگی كارآفرین موفقی است كه تجربه هاي متعددي در بومی سازي
كسب و كارهاي جهانی در منطقه خاورميانه داشته است. بيشترین تجربه وي در
حوزه بازي هاي آنلاین بوده است. دانش گسترده امير در حوزه كسب و كارهاي
اینترنتی و تخصص او در تجاري سازي بخصوص در منطقه خاورميانه مورد استفاده
بسياري از كارآفرینان قرار گرفته است.
موضوع سخنرانی:
مدل سازی کسب و کارهای موفق جهانی در ایران )راهی برای موفقیت(

33.
پنل اکوسیستم استارتاپ های ایران
اعضاي پنل :سعيد رحمانی، عطا خليقی، شاهين طبري، سعيد محمدي، محسن ملایري،شایان شليله

34.
نوآوری در سازمان های بزرگ
مدیر نوآوری شرکت دویچ تلکام
و اینترنتی در بسياري از Hi-Tech دن توما در استارتاپ ها و شركت هاي
كشورها فعاليت كرده است و یكی از رهبران جامعۀ كارآفرینی در اروپاست. او با
دركی كامل از چالش هاي حوزۀ كسب و كار آنلاین، شركت هاي بزرگی را از ابتدا
بيشتر بر روي نوآوري در MBA پایه ریزي كرده است. او بعد از اخذ مدرک
شركت هاي بزرگ تمركز داشته است.
موضوع سخنرانی:
نوآوری در سازمان های بزرگ

35.
تبلیغات اینترنتی
مجید کثیری - مشاور روابط عمومی و برن د
مجيد كثيري یک مشاور و استراتژیست خبره در زمينه برندسازي، بازاریابی و روابط
عمومی است. تخصص و تمركز وي بر برندسازي از طریق روابط عمومی، مدیریت
ارتباطات رسانه اي و رسانه هاي دیجيتال و اجتماعی است و در این زمينه وي تجربه
همكاري با دهها برند مطرح داخلی و خارجی را در كارنامه خود دارد. وي همچنين
بنيانگذار و یكی از مدیران ارشد اولين سرویس پرس ریليز یا سيستم توليد و توزیع خبر
است . » اخبار رسمی « ایران با نام
موضوع سخنرانی:
تبلیغات اینترنتی

36.
جشنواره وب ایران
در جشنواره وب ایران، وب سایت هاي ایرانی در گروه هاي مختلف به رقابت می پردازند تا برترین هاي هر سال معرفی و از آنها در
مراسم اختتاميه تقدیر گردد. مراسم پایانی ششمين جشنواره وب ایران هم در اول اسفند برگزار شد و در این مراسم از برگزیدگان
بخش هيات داوران و مردمی این جشنواره تقدیر شد.
موضوعات سخنرانی سخنرانان
سخنرانی رئیس سازمان فناوری اطلاعات مهندس جهانگرد
نماینده مرکز توسعه فناوری اطلاعات و رسانه
های دیجیتال وزارت ارشاد
آقاي مهندس واعظيان
سخنرانی معاون مرکز توسعه تجارت الکترونیک خانم مهندس اسكویی
کیمیاگران ایران سعيد رحمانی
اعلام برندگان

37.
سخنرانان
نصرالله جهانگرد
معاون وزیر و رئیس سازمان فناوری اطلاعات
نصرالله جهانگرد، معاون وزیر ارتباطات و فناوري اطلاعات ، دبير شوراي عالی
فناوري اطلاعات و رئيس سازمان فناوري اطلاعات ایران است . وي پيش از این
مشاور و نماینده ویژه رئيس جمهور در فناوري اطلاعات و ارتباطات در دولت هفتم
بود. عضو شوراي برنامه ریزي برنامه ي چهارم توسعه كشور و عضو كميته ي
فرابخشی علوم و فناوري اطلاعات در تدوین برنامه ي سوم توسعه بوده است.

38.
سخنرانان
چکیده ای ازسخنرانی:
نصرالله جهانگرد، معاون وزیر ارتباطات و فن آوري اطلاعات با اشاره به نگرش دولت جدید به بحث فضاي كسب و
كارهاي آنلاین در ایران، ابراز اميدواري كرد كه كسب و كارهاي آنلاین نقش بزرگتري را در رشد اقتصادي كشور و
ایجاد اشتغال ایجاد كنند.
وي با اشاره به درهم آميختگی زیرساخت ها، تطور رایانش ابري از ابزار به ساختار و حركرت از وب بره شربك ه هراي
اجتماعی افزود: در چنين شرایطی ما مجبوریم جهشی حركت كنيم تا عقب ماندگ یها را جبران نمایيم.
دبير شوراي عالی فناوري اطلاعات با طرح این سوال كه چرا مردم هر روز بيش از پيش به دنبرال خریرد این ترنرت
هستند گفت: تنوع، سهولت در خرید، ارزان تر بودن، صرفه جویی در زمان، قدرت مقایسره، حمرل و نقرل آسران و
خرید در هر جا و هر وقت را دليل این امر برشمرد.
در توليد اپليكيش نها به عنوان یكی از عناصر مهم موفقيت در این زمينره نرام » محلی گرایی « وي از لزوم توجه به
برد و تصریح كرد: شرك تها باید بتوانند اپليكيش نهایی را توليد كنند كه نيازهاي محلی را برآورده سازد.

39.
سخنرانان
فرانک اسکویی
معاون مرکز توسعه تجارت الکترونیک
خانم مهندس اسكویی معاون مركز توسعه تجارت الكترونيک وزارت صنعت، معدن
و تجارت است. مركزي كه متولی توسعه كسب و كارهاي بر پایه تجارت الكترونيک
در كشور است. ایشان آخرین آمار، اطلاعات و برنامه هاي آتی این مركز را در
سخنرانی خود با فعالان این حوزه به اشتراک می گذارد.

40.
سخنرانان
سعید رحمانی
سرمایه گذار و کارآفرین
سعيد رحمانی خضري بنيانگذار، مدیر عامل شركت سرآوا است. این شركت یک
صندوق سرمایه گذاري متمركز بر روي استارتاپ ها ميباشد. آقاي رحمانی قبل از
فعال شدن در این حوزه مدیر كل منطقه اي و نماینده نسپرز در خاورميانه بود. وي
در این سمت مسئول استراتژي تجاري، بازاریابی، مشاركتهاي استراتژیک، واحدهاي
توليدي مشترک، سرمایه گذاري منطقه اي، ادغامها و خریدها و عمليات كشوري
بوده است.

41.
برندگان جشنواره وب ایران
نتایج داوري بيش از 8200 وبسایت ایرانی شركت كننده در ششمين جشنواره وب ایران، پس از راي گيري مردمی و داوري داوران كارشناس
وب ایران، در مرحله نهایی به 20 كاندیدا در هر بخش رسيد كه در روز پایانی در هر بخش مجددا 5 وبسایت به عنوان كاندیداهاي نهایی معرفی
شدند. در نهایت و در بين شور و هيجان بسيار حضاري كه از ساعت 9 صبح تا ساعت 9 شب در سالن همایش شهيد قندي گردهم آمده بودند،
،» كسب و كارهاي نوپا « وبسایت هاي برتر هر گروه معرفی شدند و در پایان مراسم اختتاميه جشنواره وب ایران، برندگان در طبقه هاي
به شرح ذیل اعلام شدند و تندیس هاي جشنواره به آنها اهدا گردید. » كسب كار « و » اطلاع رسانی و محتوا « ،» صنایع «

42.
برندگان جشنواره وب ایران
شاخه گروه برگزیدگان داوران برگزیدگان مردمی
شاخه فناوري اطلاعات داده پرداز پویاي شریف ميزبان پایتخت
صنایع مرتبط مجتمع فرهنگی اموزشی علامه
طباطبایی
موسسات اموزشی موسسه اموزشی وتحقيقاتی دانشسار
صندوق قرض الحسنه تبليغات اسلامی
حوزه علميه قم
بانک و بيمه بانک سرمایه
بانک تور و گردشگري )تور لحظه
اخري(
توریسم و هتل داري كویر ها و بيابان هاي ایران
مخابرات و فناوري اطلاعات مبين نت رایتل
صنایع بدر عسل 24
غذایی،دارویی،بهداشتی
سازمان هاي دولتی و سازمان اتوبوس رانی شهرداري اروميه مجتمع آموزشی و نيكوكاري
عمومی
صنایع سنگين ایران خودرو موسسه صنعتی و كشاورزي ابياران

43.
برندگان جشنواره وب ایران
شاخه گروه برگزیدگان داوران برگزیدگان مردمی
خانواده و کودک فرزند انجمن خانم گل
اطلاع رسانی ومحتوا کامپیوتر و فناوری اطلاعات اپ ریویو برترین های اندروید
پایگاه اطلاعاتی هیئت الرضا )ع(-محفل
بسیجیان و رهروان شهدا
دین و معارف مرکز اطلاعات و مدارک اسلامی
علم و دانش دانشنامه پرندگان پروژه دات کام
وب سایت شخصی سایت احسان خواجه امیری سایت احسان خواجه امیری
نوت اهنگ – جامعه مجازی موسیقی
ایرانیان
موسیقی موسیقی ما
سایت های محلی کیشسفری پرتال شهر مشهد
وب سایت رسمی هواداران باشگاه
یونتوسدر ایران
سایت های خبری جار
عکاسی عکاسان جوان گالری عکساستقلال
فرهنگو هنر چلچراغ فرهنگسرای مجازی
ورزشبهداشت ورزش 3 ورزش 3
سلامت
سینما و تاتر سی نما مینی تونز

44.
برندگان جشنواره وب ایران
شاخه گروه برگزیدگان داوران برگزیدگان مردمی
خرده فروشی انلاین دیجی کالا ایسام
کسب و کار سرویس های خبرخوان و خبرخون ابی لینک
گرداوری مطالب
سامانه پرداختاینترنتی پرداخت الکترونیکجهان پی
پرداخت انلاین
Pay line
خرید گروهی تخفیفان لوکی اف
سرویسهای انلاین جیب میهن میل
مرجع کسب و کارها فرنشیز پرتال استخدامی کشور - شتاب
اموزشانلاین استادک مرجع تخصصی اندروید ایران
سفر انلاین ایران هتل انلاین)ای هو( ایران هتل انلاین)ای هو(
خبر چند رسانه ای آپارات تلوزیون اینترنتی ایران گیت
بازی های آنلاین شهرنشینان جنگخان ها
نیازمندی های تخصصی تخت گاز تخت گاز
0098 فروشگاه های اختصاصی عکسپرینت شارژ
شبکه های اختصاصی کلوب هر ایرانی
نیازمندی های عمومی درگاه تجاری لوکوپوک توکان

45.
برندگان جشنواره وب ایران
شاخه گروه برگزیدگان داوران برگزیدگان مردمی
1 – سامانه شارژبوک پی سی شيرد
2 – شفاجو
3 – دیوار
4 – بيپ تيونز
5 – كلپچ
استارتاپ ها

46.
برندگان جشنواره وب ایران
شاخه گروه برگزیدگان داوران برگزیدگان مردمی
1 – سامانه شارژبوک پی سی شيرد
2 – شفاجو
3 – دیوار
4 – بيپ تيونز
5 – كلپچ
استارتاپ ها

47.
حامیان تجاری
حامیان سازمانی
حامیان رسانه ای

48.
کانون کار آفرینی صنعتی کشور
آدرس: تهران، بالاتر از میدان ولیعصر، کوی رهبان، پلاک 12
021- تلفن: 88806415
021- فکس: 88908766
info@iranwebfestival.com : ایمیل
http://iranea.com : وب سایت