Crowdfunding: Vorteile der Schwarmfinanzierung für Gründer 45plus

1. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Referentin: Ilona Orthwein Orthwein Unternehmens – und Organisationsberatung 4. Experten-Workshop Senior Entrepreneurship Crowdfunding: Vorteile der Schwarmfinanzierung

2. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung gelernte Kauffrau, Betriebswirtin und Sozialwissenschaftlerin (M.A. FU Berlin) 1991- 2003 im internationalen Bankgeschäft tätig, Beratung und Begleitung von Unternehmen bei Finanzierungsfragen Seit 1999 Beschäftigung mit Digitalisierungsprozessen (Interbankenprojekt BPM) 2003 Gründung Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Beratungsschwerpunkte: Finanzierung, Marketing und OE/Changeprozesse mit Fokus auf Digitalisierung 2005 Gründung des Frauen-Businessportals Unternehmerinnen.org u. a. ausgezeichnet von der Initiative Mittelstand 2012 8/2014 Buch „Crowdfunding“ erschienen regelmäßige Vorträge und Seminare u. a. an der HTW/ Berlin Blogs „Unternehmenserfolge fördern“ und „Enterprise 2.0“ Ilona Orthwein Unternehmensberaterin

3. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Gründungen 45plus Menschen ab 45 Jahren bildeten bereits 2010 die größte Bevölkerungsgruppe. Das Durchschnittsalter der deutschen Bevölkerung steigt an und liegt aktuell bei (geschätzt) 45,7 Jahren (Statistisches Bundesamt, 2015).

4. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung aus: „Gründung 45plus – Eine Erfahrung wert“ RKW Vortrag v. N.Fernández Sánchez 11/2015 Aufbruch der Babyboomer

5. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Besonderheiten von Gründungen 45plus • Erfahrungsreichtum (Beruf und Leben) • oft gute Branchenkenntnisse & Führungserfahrung • meist hohe Motivation • vielfach Eigenmittel /Sicherheiten verfügbar • Kapitalbedarf oft nur im Mikrofinanzbereich • Bankfinanzierung schwierig, insbes. bei Gründern 50plus • hoher Anteil an Solo-Preneuren, bes. bei Frauen • oft Gründungen im Dienstleistungsbereich • Gefahr von Prekarisierung / Altersarmut bei falscher Weichenstellung

6. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung © S.John - Fotolia Finanzierungsalternative Crowdfunding

7. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Wachsender Markt seit 2011

8. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Das Web 2.0 ist die Basis für alle Crowdsourcing-Prozesse

9. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Voraussetzungen für das Entstehen der „Crowd“ im Netz

10. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Schwarmfinanzierung <=> Schwarmintelligenz ? Motivation der Geldgeber • materielle Motive („Das will ich haben.“) • soziale Motive („Das wäre gut für uns.“) • ideelle Motive („Das muss man unterstützen.“) • finanzielle Motive („Das vermehrt mein Geld.“)

11. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Man kann grundsätzlich 4 Arten von Crowdfunding unterscheiden: 1. Crowddonating: Geld-, Zeit- oder Sachspenden für einen „guten Zweck“ - ohne Gegenleistung , max. Spendenbescheinigung Nur für Non-Profit-Projekte geeignet. Plattform-Bsp.e: Betterplace, Helpdirect

12. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Man kann grundsätzlich 4 Arten von Crowdfunding unterscheiden: 2. (reward based) Crowdfunding / Crowdsponsoring: Für die Geldspende gibt es eine konkrete materielle und/oder ideelle Gegenleistung, wie z. B. ein Produkt, eine Einladung, eine Ehrung, Rabatte Ideal zur Vorfinanzierung und zum Markttest von Produkten und Angeboten! Plattform-Bsp.e: Kickstarter, Indiegogo, Startnext, Visionbakery

13. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung 3. Crowdinvesting: Mittel- bis langfristige Investition in eine Kapitalgesellschaft (UG, GmbH, AG) entweder als Anteilseigner oder nachrangiger Darlehensgeber - mit Renditechance, aber Risiko (Totalverlust). Nur bei Kapitalgesellschaften mit geprüftem Konzept! Plattform-Bsp.e: Seedmatch, Companisto, Fundsters, Bergfürst Man kann grundsätzlich 4 Arten von Crowdfunding unterscheiden:

14. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Man kann grundsätzlich 4 Arten von Crowdfunding unterscheiden: 4. Crowdlending: Die Crowd stellt Darlehen (Laufzeit max. 5 Jahre) dar, die als Ratenkredite mit Zinsen sukzessive zurückgeführt werden. Mikrokredite bis 25 TEUR, im KMU-Bereich bis 250 TEUR. Plattformen übernehmen klassisches Bankgeschäft: Einlagen von Sparern in Kredite umzuwandeln Unterschied: Der Anleger entscheidet, wer das Geld bekommt und es gibt hohe Zinsen gg. hohes Risiko! Unaufwendige Alternative im Mikrofinanzbereich. Plattform-Bsp.e: Kiva, Auxmoney, Lendico, Kapilendo

15. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Für welche Unternehmungen eignen sich Crowdfinanzierungen? Für Produkte und Angebote, die ein klares USP haben, das sich im Netz verbal und visuell gut kommunizieren lässt.

16. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Für welche Unternehmungen eignen sich Crowdfinanzierungen? Für Produkte und Angebote, die im Trend der Zeit liegen – gerne mit lokalem oder regionalem Bezug.

17. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Für welche Unternehmungen eignen sich Crowdfinanzierungen? Für Menschen und Unternehmen, die bereits über eine große Fangemeinde, Bekanntheit und gute Medienkanäle verfügen.

18. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Für welche Unternehmungen eignen sich Crowdfinanzierungen? Für unternehmerische Projekte, die nachvollziehbare Lösungen für ökologische, ökonomische oder soziale Anliegen bieten.

19. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung (Nischen-)Produkte, die keine Crowd im Netz ansprechen NICHT geeignet für Crowdfunding:

20. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Für Produkte, die sichtlich niemand braucht… NICHT geeignet für Crowdfunding:

21. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Für Angebote, die zu viele gleichartige Konkurrenten haben: NICHT geeignet für Crowdfunding:

22. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Für individuell zu erbringende Dienstleistungen wie Coaching, Training u.ä., sowie diffuse Angebote… NICHT geeignet für Crowdfunding:

23. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung 4 Fragen, die sich jeder Crowdfunder stellen sollte: 1. Habe ich ein belastbares, möglichst skalierbares und - im Web - gut kommunizierbares Konzept?

24. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung 2. Wie hoch ist der finanzielle Bedarf, damit das Projekt tatsächlich zustande kommen kann? Tipp: Crowdfunding-Calculator nutzen! www.crowdfunding-calculator.com 4 Fragen, die sich jeder Crowdfunder stellen sollte:

25. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung 3. Welche CF-Methode passt? Kombination von verschiedenen CF-Methoden u. a. Finanzierungsformen ist möglich: z. B. Crowdfunding + Crowdinvesting + Bankdarlehen + Fördermittel… 4 Fragen, die sich jeder Crowdfunder stellen sollte:

26. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung 4. Schaffe ich es, meine Crowd über das Web und die neuen Medien gut zu erreichen? (Stichwort: „Fanbase“) 4 Fragen, die sich jeder Crowdfunder stellen sollte:

27. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung 1. Passt CF überhaupt zum Vorhaben und zu den Akteuren? 2. Kann der gesamte finanzielle Bedarf für das Vorhaben über CF gedeckt werden bzw. welche Alternativen / Ergänzungen bieten sich an? 3. Welche CF-Methode ist für das Vorhaben die beste? 4. Braucht man eine CF-Plattform und wenn ja, welche bzw. kann man das Funding auch selbstständig organisieren? Tipp: Plattform-Übersicht auf www.crowdfunding.de 4 Fragen an Unternehmensberater:

28. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Die häufigsten Crowdfunding-Irrtümer Habe ich das Projekt erst mal auf einer CF- Plattform, macht es sich ganz von selbst… Nein! CF erfordert gute Planung und viel Engagement! Unbedingt notwendig: eine Fanbase im Web, ein schlüssiges Konzept, die Bereitschaft zeitnah Fragen zu beantworten, die Crowd regelmäßig zu informieren und diverse Internetkanäle parallel zu bespielen…

29. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Die häufigsten Crowdfunding-Irrtümer Crowdfunding verpflichtet zu nichts… Nein! Es kommen immer direkt oder indirekt Verträge zustande, je nach CF-Form sind diese unterschiedlich ausgestaltet und komplex.

30. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Die häufigsten Crowdfunding-Irrtümer Steuern fallen nicht an… Nein! CF-Einnahmen unterliegen grundsätzlich dem allgemeinen Steuerrecht, allerdings ist CF noch recht neu bei uns und die verschiedenen Crowdfinancing-Formen sind vielen Finanzbeamten, aber auch manchen Steuerberatern noch gänzlich unbekannt.

31. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Die häufigsten Crowdfunding-Irrtümer Wie das Geld schließlich verwendet wird, geht keinen was an… Nein! Geldgeber haben auch Rechte, und die Crowd im Netz hat durchaus eine machtvolle Stimme…

32. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung 1. Proof of Concept / Proof of Market (Live Test) 2. Marketing und PR von Anfang an 3. Prosumenten-/Mitmachgedanke – Hilfe und Impulse aus der Crowd 4. Aufschließen und langfristiges Binden von Zielgruppen 5. gute Basis für weitere Finanzierungen (Bank, VC) 5 große Crowdfunding-Chancen

34. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Vor dem Crowdfunding: Beratung zu Konzept, zur passenden Methode und zur Kampagnenplanung, Finanzierungsalternativen und Ergänzungen besprechen Während der Kampagne: beraterische Begleitung Nach der Kampagne: beraterische Unterstützung zum weiteren Geschäftsaufbau Und was können wir Berater tun?

35. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung Tel. +49 30 78 00 68 74 Fax +49 30 78 00 68 75 www.orthwein-beratung.de info@orthwein-beratung.de Danke für Ihre Aufmerksamkeit! Sie finden diese Präsentation unter http://www.orthwein-beratung.de/seminare/crowdfunding/